現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理第7章企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位-資料下載頁
2025-02-23 12:01本頁面
【正文】 ②存在有表見代理的情形。 2 經(jīng)銷 ? 1)經(jīng)銷的含義與種類 ? 2)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別 經(jīng)銷的含義與種類 ? 經(jīng)銷 是指經(jīng)銷商先用自己的資金進(jìn)行購(gòu)買，取得商品的所有權(quán)后再將商品出售，經(jīng)銷商對(duì)此承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的商品經(jīng)營(yíng)方式。 ? 在商業(yè)實(shí)踐中，其一般分為兩種情況： ?(1)一般經(jīng)銷 ?(2)包銷或稱定銷，即獨(dú)家經(jīng)銷，有時(shí)也被稱為“買斷” 包銷的特征 ? 三定 (雙方定商品、定地區(qū)、定時(shí)間 ) ? 三自 (包銷商自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧 ) ? 一專 (包銷商享有專營(yíng)權(quán) ) 獨(dú)家代理與包銷 ? ①關(guān)系不同 ? ②履行合同義務(wù)主體不同 ? ③承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同 ? ④承擔(dān)銷售義務(wù)不同 ? ⑤廣告等費(fèi)用支付不同 代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別 ? 代理商與委托人之間是代理關(guān)系，不是買賣關(guān)系，代理商對(duì)所代理商品的銷售不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)銷商所進(jìn)行的業(yè)務(wù)是為賣而買，是一種轉(zhuǎn)賣性質(zhì)的貿(mào)易，對(duì)商品的銷售承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)銷關(guān)系示意圖 賣方 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 買方 以經(jīng)銷商名義及利益賣給買方 買方 買方 代理關(guān)系示意圖 賣方 買賣 代理商 買方 基于賣方的授權(quán) 委任 代理中 介 3 代銷 ? 1)代銷的含義 、 特征 及其 利弊 ? 2)代銷與代理的區(qū)別 ? 3)代銷與經(jīng)銷的區(qū)別 代銷的含義 ? 從法律意義上來講，代銷屬于行紀(jì)的范疇，所謂 行紀(jì) (mission agency)是指行紀(jì)人接受委托人的委托，以自己的名義為委托人從事物品買賣或者其他商業(yè)交易并收取報(bào)酬的行為 代銷在商業(yè)實(shí)踐中具有以下特征 ? (1)委托人與代銷商之間不是買賣關(guān)系，而是代銷關(guān)系 ? (2)代銷貨物在出售前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，全部由寄售人承擔(dān) ? (3)代銷是由代銷商向買主銷售，看貨成交 現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，代銷的有利之處 ? (1)代銷屬于現(xiàn)貨交易，買主可看到現(xiàn)貨，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量可親眼所見，購(gòu)買放心，容易成交。 ? (2)委托人擁有貨物所有權(quán)，便于其任意處理，有利于調(diào)整價(jià)格隨行就市。 ? (3)代銷商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不占用其流動(dòng)資金，容易調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)的積極性。 現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，代銷的不利之處 ? (1)委托人要承擔(dān)貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn) ? (2)貨物不能如期寄出，要占用大量資金 代銷與代理的區(qū)別 ? (1)銷售方式不同。 ? (2)擔(dān)保手段不同 ? (3)意思表示不同 ? (4)權(quán)利享有、義務(wù)履行和責(zé)任承擔(dān)不同 代銷與經(jīng)銷的區(qū)別 ? (1)經(jīng)銷商通過買賣活動(dòng)獲取的是利潤(rùn)，而代銷商通過買賣活動(dòng)獲取的收益應(yīng)該歸于委托人，其只能因此而獲得行紀(jì)或寄售合同規(guī)定的傭金。 ? (2)經(jīng)銷商對(duì)進(jìn)行交易活動(dòng)的商品擁有所有權(quán)，而代銷商對(duì)自己代銷的商品沒有所有權(quán)，只享有占有權(quán)。 ? (3)經(jīng)銷不僅存在于商品銷售過程中，而且還可以運(yùn)用于商品的采購(gòu)過程；而代銷則只能存在于商品的銷售過程中。
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