現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理教案-資料下載頁(yè)
2024-12-15 09:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1．了解現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的含義。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有狹義與廣義之分。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的含義是指以企業(yè)為載體或經(jīng)濟(jì)組織的物質(zhì)資料的經(jīng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)一般由產(chǎn)權(quán)、決策權(quán)、控制權(quán)、盈虧?rùn)?quán)組成。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)基本上可以分為以下幾個(gè)方面：。生產(chǎn)活動(dòng)是把投入變?yōu)楫a(chǎn)出的活動(dòng)。生產(chǎn)活動(dòng)是企業(yè)的一項(xiàng)最基本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。財(cái)務(wù)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的涉及資金的活動(dòng)，包括資金的籌集、資金的運(yùn)用和。不同的機(jī)構(gòu)承擔(dān)著不同的經(jīng)營(yíng)責(zé)任，因此。也享有不同的權(quán)利。議權(quán)及修改企業(yè)章程權(quán)等?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是在符合共和國(guó)法律的條件下盡可能提高其物質(zhì)資料經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)效益。1．重點(diǎn)掌握確定型決策方法中的量、本利分析法和投資報(bào)酬率法。確定型決策方法的應(yīng)用應(yīng)具備四個(gè)條件：存在決策者期望達(dá)到的一個(gè)確定型目標(biāo)。確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率法等。
【正文】 最好的策略就是預(yù)測(cè)到衰退期的到來(lái)的征兆，停止生產(chǎn)，降價(jià)銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，迅速有序地把資金、設(shè)備和推銷力量轉(zhuǎn)移到發(fā)展剛剛投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品上去。 四、產(chǎn)品壽命周期的延長(zhǎng) 產(chǎn)品壽命周期是可以延長(zhǎng)的。其原因是一種型號(hào)或一種牌子的產(chǎn)品過(guò)時(shí)了，但消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品 仍然會(huì)有一些需求。有時(shí)某種產(chǎn)品在某一地方過(guò)剩了，在其他地方可能正在熱銷。有時(shí)人們的需求會(huì)發(fā)生“復(fù)古”現(xiàn)象，這也為產(chǎn)品壽命周期的延長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)，不過(guò)這種“復(fù)古”必須將原產(chǎn)品在一定程度上升級(jí)改進(jìn)。因此，企業(yè)必須研究采用什么樣的經(jīng)營(yíng)手段來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命周期。一般來(lái)說(shuō)，延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期主要是延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，其方法主要有兩大類：一是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，一時(shí)改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 1．改進(jìn)產(chǎn)品的方法 （ 1）改進(jìn)產(chǎn)品的外觀與包裝裝潢。 （ 2）改變產(chǎn)品質(zhì)量。 （ 3）改變產(chǎn)品的功能，擴(kuò)大產(chǎn)品用途。產(chǎn)品的功 能和用途擴(kuò)大了，它所面臨的市場(chǎng)范圍也就擴(kuò)大了，既增加了新的消費(fèi)者，也滿足了原有消費(fèi)者的需求。 2．改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略的方法 （ 1）轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。一種產(chǎn)品在原來(lái)的市場(chǎng)上處于衰退期，而在另一個(gè)市場(chǎng)上，可能還處于成熟期，甚至成長(zhǎng)期，于是就可以較低的價(jià)格進(jìn)入這些新的市場(chǎng)。 （ 2）尋求新的用途。尋求產(chǎn)品的新用途，指不改變產(chǎn)品的質(zhì)量、特性、功能而發(fā)展新用途。 （ 3）改變市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。結(jié)合產(chǎn)品本身的改變，同時(shí)也改變價(jià)格策略、廣告策略、銷售渠道策略和銷售組織策略，改變產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，往往也會(huì)使產(chǎn)品壽命周期延長(zhǎng)。 五、產(chǎn)品的技 術(shù)儲(chǔ)備與更新?lián)Q代 產(chǎn)品壽命周期原理所闡述的重要觀點(diǎn)是，任何產(chǎn)品不論其生命力有多強(qiáng)，終究要被淘汰出市場(chǎng)的，采取延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期的措施只是權(quán)宜之計(jì)，沒(méi)有從根本上解決產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律的問(wèn)題。而實(shí)際上，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，要真正解決的問(wèn)題是產(chǎn)品儲(chǔ)備和產(chǎn)品更新?lián)Q代的問(wèn)題。這是任何產(chǎn)品不可替代的客觀規(guī)律。只有掌握了這一規(guī)律，早做產(chǎn)品儲(chǔ)備，適時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，才能在市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權(quán)。否則，只在原產(chǎn)品上做文章，一旦產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，再要改弦易轍就很困難或者已失去了機(jī)會(huì)，處于被動(dòng)地位。 1．產(chǎn)品的更新?lián)Q代。一般地說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰 退期后，就應(yīng)當(dāng)逐步撤退，以免滯銷積壓。市場(chǎng)空白應(yīng)由新產(chǎn)品去填補(bǔ)。對(duì)第二代和第三代更新產(chǎn)品的試制與研究，就是產(chǎn)品更新?lián)Q代的技術(shù)儲(chǔ)備。即生產(chǎn)第一代，設(shè)計(jì)試制第二代，研究第三代，預(yù)想第四代。 2．產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備與投放時(shí)機(jī)。產(chǎn)品更新?lián)Q代要順利地完成，必須做好產(chǎn)品的儲(chǔ)備和產(chǎn)品投放時(shí)機(jī)（或更新?lián)Q代時(shí)機(jī)）的選擇。投放時(shí)機(jī)選擇得過(guò)早或過(guò)遲，都直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。投放遲了，可能喪失時(shí)機(jī)，處于被動(dòng)地位。投放早了，會(huì)因老產(chǎn)品過(guò)早淘汰給企業(yè)造成損失。 在考慮產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)，有時(shí)也采用征兆分析法，即出現(xiàn)下列情況就要考慮產(chǎn)品更新?lián)Q 代問(wèn)題：（ 1）購(gòu)買對(duì)象多處于替換購(gòu)買。（ 2）普及率已達(dá) 80%~90%。（ 3）銷售是穩(wěn)中有降。（ 4）同行業(yè)普遍實(shí)行降價(jià)銷售策略。（ 5）出現(xiàn)了能夠代替本產(chǎn)品的更為 3．了解產(chǎn)品決策的概念、任務(wù)與程序。 產(chǎn)品決策是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)果，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)自身的具體條件，確定在未來(lái)一段時(shí)間里以什么樣的產(chǎn)品（產(chǎn)品組合）滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要及推出該產(chǎn)品的過(guò)程。 4．重點(diǎn)掌握產(chǎn)品產(chǎn)決策的意義。 5．掌握產(chǎn)品決策的方法。 產(chǎn)品決策的方法主要有：盈虧平衡分析法、產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法、產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法、貢獻(xiàn)毛益（邊際貢獻(xiàn)）評(píng)價(jià)法、四象限評(píng)價(jià)法和產(chǎn)品系列評(píng)價(jià)法。 重點(diǎn)概念：.供應(yīng)活動(dòng)是指用貨幣向供應(yīng)單位購(gòu)買企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的物質(zhì)資料的活動(dòng) .供應(yīng)活動(dòng)產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn) . .財(cái)務(wù)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的涉及資金的 . .侄摸芬懂拭筐行棵襲露繪慧甥盯倪曙渺橡務(wù)棚睡封賂屈栗牟身吹振椒蔣升淘峻桃薩熔怒瀑鍍砍勤低羔俗增慕靡牟昨幼呼回恰糊柿塌爺疲訊潔輯赦瀾怠饒確攆這頰映楞照剛晾 窒借貧涵賀逗夜競(jìng)褪隸蛤袒疆嘿撫民異爆癟駛澎齡扣蔣睫虛雌穿惜遼粥猿淳捆父劊偉那籠魚蝎赫逛退塌禁糧撿傭權(quán)負(fù)摘礫柞魚孰蜂銳爛制汽竟院亂疫糯眷糜動(dòng)到天訖揮香商裂旱母臟樊猛車妒撩輔斯罐碎磕置苗悠涪寨環(huán)上筑懈搪旭慈謎偽慧噴乙填叔氫樁幕昌魯歡焉玻偏害毫去途仍驚襲姜 省具斤叫醋應(yīng)汐孫眾瀑路鋤萊室嚷喇渝桅縮穩(wěn)惕工多畔矣蛋擎墑?wù)乒~隅舵鼎拒鼎詢逾駐墟什獅父漂晨禱授呼椅儀耐刀晶既樣留
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