【文章內(nèi)容簡介】 專賣店 － － 代理店 =50M 5% 大賣場 =100M 5% 類型 存貨限制 專賣店 4個 代理店 4個 大賣場 8個 門店存貨限制： 運 營 費 用1 Q2 Q3 Q4 Q短貸租 金1 Y2 Y3 Y4 Y長貸商品應 付 帳現(xiàn)金42 門店投資與費用 門店投資規(guī)則： 類型 投資方式 投資額 建設周期 轉讓費 低端 中端 高端 專賣店 總部長期投資 20M 30M 40M 1Q 5 代理店 銀行貸款 (2Y) 20M 30M 40M 2 大賣場 銀行貸款 (4Y) 50M 50M 50M 2Q 10 門店費用： 類型 運營費 (/年 /家 ) 租金 (/家 /季 ) 低端 中端 高端 專賣店 5M 10M 15M 2M 代理店 5M 10M 15M 2M 大賣場 20M 20M 20M 4M 總部支付大賣場上架費：4M/年 運 營 費 用1 Q2 Q3 Q4 Q短貸租 金1 Y2 Y3 Y4 Y長貸商品應 付 帳現(xiàn)金門店投資： 分銷店（代理店、大賣場）由銀行投資（只能按規(guī)定額度），在資產(chǎn)負債表中分別記入“長期投資”和“長期貸款”；專賣店由總部投資，在資產(chǎn)負債表中分別記入“長期投資”和“股東資本”； 43 運輸規(guī)則 運輸批量與費用： 類型 運輸批量 運輸費用 /批 跨區(qū)域調(diào)撥 /批 飛機 2個 4M 4M 汽車 4個 2M 3M 火車 8個 1M 2M 運輸周期： 類型 采購運輸時間 配送運輸時間 跨區(qū)域調(diào)撥 飛機 0Q 0Q 0Q 汽車 1Q 1Q 2Q 火車 2Q 2Q 3Q ☆ 飛機運輸： 申請、配送、收貨、結算“同一季度”完成 運費： 按批計，可以組合運輸 44 倉儲中心規(guī)則 倉儲中心建設： 容量 (個 ) 建設周期 價值 維護費 /年 租金 /季度 折舊 10 1Q 10M 1M 2M 10年平均折舊 20 2Q 20M 2M 3M 30 3Q 30M 3M 4M 倉儲中心土地費用： 類型 購買價 售價 東部 30M 30M 南部 25M 25M 北部 20M 20M 西部 15M 15M 倉庫容量20租用倉儲中心： 倉儲中心在租用后，可馬上使用 ；當期租用，當期支付租金 45 渠道建設規(guī)則 直銷渠道： 分銷渠道： 類型 建設周期 開拓費用 東部 － － 南部 1Y 1M 北部 2Y 2M 西部 3Y 3M 類型 建設周期 開拓費用 東部 － － 南部 1Y 1M 北部 2Y 2M 西部 3Y 3M 網(wǎng)上直銷 1Y 1M 46 貸款規(guī)則 貸款規(guī)則： 類型 利息 期限 限制條件 高利貸 20% (到期還本金，支付利息 ) 最長 4Q 與銀行協(xié)商 短貸 5% (到期還本金，支付利息 ) 最長 4Q (長貸＋短貸 )＝上一年所有者權益 2倍 長貸 10% (每年年底支付利息 ) 最長四年 貼現(xiàn)比例： 1/10 ☆ 專賣店不能進行短貸、長貸； ☆ 代理店、大賣場根據(jù)所有者權益的大小，可以進行短貸、長貸； 47 采購規(guī)則 采購規(guī)則： 采購量 付款期限 =4 現(xiàn)金 58 1Q 912 2Q 1316 3Q =17 4Q 采購提前期： 產(chǎn)品 Beryl Crystal Ruby Sapphire 提前期 － 1Q 1Q 2Q 48 運營規(guī)則介紹 ? 門店關閉規(guī)則 ? 門店虧損額 初期投資，關閉 ? 訂單交易規(guī)則 ? 訂單允許轉讓，轉讓價格由雙方協(xié)商 ? 產(chǎn)品交易規(guī)則 ? 允許相互買賣產(chǎn)品，價格由雙方協(xié)商 ? 總部支付行政管理費： 1M/季度 ? 企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購 ? 注資：注入金額 =彌補該企業(yè)當年所有者權益，獨立運營，數(shù)股權比率：注資金額 /(注資金額 +總資產(chǎn) ) ? 合并：注入金額 =該企業(yè)一年內(nèi)到期的負債額，集團企業(yè)運營 49 重點強調(diào) ? 必須詳細登記“銷售訂單”（ 門店的主營業(yè)務收入 ） ? 必須詳細登記“總部配送記錄”（ 總部的主營業(yè)務收入 ） ? 門店和總部間財務是獨立的，要注明債務、債權關系 ? 第一年， 最多新開一個店。 50 規(guī)則強調(diào) 財務報表必須真實，如果查出假帳，將處以相差金額的 5倍罰款 必須按照規(guī)則運作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以 1M的罰款 銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 5M的罰款 盤面信息真實，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以 1M的罰款 必須按照操作順序進行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 1M的罰款 原材料采購、成品擺放必須按照位置，不能混用。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 1M的罰款 每年度末提交報表，如果未按時提交，罰款： 1M/10分鐘 操作必須按照任務表來完成，采購和配送環(huán)節(jié)運輸滯留，罰款 1M 管理團隊 51 1 實戰(zhàn)演練的目的 2 實戰(zhàn)演練的準備工作 3 初始年份講解 4 實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 商業(yè)實戰(zhàn)演練 6 實戰(zhàn)演練總評 Agenda 52 初入商海（第 1年） 從現(xiàn)在開始，要正式開始獨立經(jīng)營。 初入商海 53 第一年銷售訂單 市場區(qū)域 交貨時間 門店類型 產(chǎn)品名稱 零售價 門店進貨價 訂單數(shù)量 訂單銷售額 訂單毛利 54 第一年總部配送清單 市場 季度 門店名稱 產(chǎn)品名稱 門店進貨價 總部采購價 配送數(shù)量 總部銷售額 總部毛利 55 起始年營運 任務清單 Q1 Q2 Q3 Q4 備 注 總部 1 交納上一年度稅金 2 交納廣告費 3 登記銷售訂單 門店 4 交納上一年度稅金 1 更新短期貸款 /還本付息 /申請短期貸款 總部 2 更新短期貸款 /還本付息 /申請短期貸款 3 更新應付帳款 /歸還應付款 4 租用新倉庫 /支付倉庫租金 /新建倉庫 5 (采購環(huán)節(jié) )運輸入庫 /更新運輸 6 更新采購訂單 /采購訂單交付貨運 7 支付采購貨款 /采購貨款掛應付帳 8 支付 (采購環(huán)節(jié) )運輸費用 9 下采購訂單 10 決策投資新門店 /變賣門店 11 支付專賣店投資款 12 支付大賣場上架費 門店 總部 13 接受初始投資款或貸款 14 大賣場接受上架費 15 倉庫 (配送環(huán)節(jié) )更新運輸 門店 16 收取總部配送商品，付現(xiàn)或掛應付款 總部 17 收取代理貨款 門店 18 向總部申請配貨 總部 門店 19 倉庫配送商品 ， 掛應收款 (代理不掛 ) 20 支付 (配送環(huán)節(jié) )運輸費 21 按銷售訂單交貨 ， 收取貨款 22 支付總部應付款 ， 沖銷應付款 總部 23 收取門店銷售貨款 ， 沖銷應收款 門店 24 支付租金 總部 25 支付行政管理費 登記配送記錄表 56 起始年營運 —— 年末任務 任務清單 任務標識 備 注 門店 支付運營費用 更新長期貸款 /支付利息 向總部上繳利潤 （ 30%） 接受總部返點 清盤 總部 更新長期貸款 /申請長期貸款 /支付利息 接受門店上繳的利潤 支付倉庫維護費 計提折舊 開拓渠道 (直銷 /分銷 ) 1支付門店返點 1 門店損失記入壞帳 1 調(diào)整與門店的結算比例 1關帳 57 起始年專賣店報表 營業(yè)收入 減 成本 運營費用 租金 財務費用 加 營業(yè)外收益 ＝利潤總額 減 利潤上繳（ 30%） =利潤留存 減 所得稅 ＝凈利潤 歷年利潤累積 門店初始投資額 資產(chǎn) 年末數(shù) 負債及所有者權益 年末數(shù) 現(xiàn)金 短期負債 商品價值 應付帳款 固定資產(chǎn) 應交稅金 長期負債 負債合計： 股東資本 以前年度利潤 當年凈利潤 所有者權益合計： 資產(chǎn)合計： 負債及所有者權益合計： 門店損益表 門店資產(chǎn)負債表 58 起始年總部報表 項目 金額 行政管理費 建筑租金 渠道建設費 折舊費 維修費 其他 合計 總部營業(yè)費用表 總部管理費用表 項目 金額 運輸費 廣告費 大賣場上架費 代理商返點 大賣場返點 其他 營業(yè)費用合計 59 起始年總部報表 項目 去年 今年 一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 減：營業(yè)費用 管理費用 財務費用 三、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外凈收益 四、長期投資收益 五、利潤總額 減：所得稅 六、凈利潤 總部損益表 60 資產(chǎn) 年初數(shù) 期末數(shù) 負債及所有者權益 年初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn) 負債 現(xiàn)金 短期負債 應收帳款 應付帳款 在途商品 應交稅金 庫存商品 長期負債 流動資產(chǎn)合計： 負債合計： 長期投資 固定資產(chǎn) 所有者權益 土地建筑凈值 股東資本 房屋凈值 以前年度利潤 在建工程 當年凈利潤 固定資產(chǎn)合計： 所有者權益合計： 資產(chǎn)總計： 負債及權益總計： 起始年總部資產(chǎn)負債表 61 第一年回顧 第一年 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 62 點評 — 企業(yè)經(jīng)營的本質是什么？ 企業(yè)利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務， 獲取利潤 。 凈利潤 稅 金 利 息 折 舊 費 用 直接成本 銀行 股東 銷 售 產(chǎn)品 未分配利潤 政府 流動資產(chǎn) 固定資產(chǎn) 資產(chǎn) 股東權益 短期負債 長期負債 資本 關注 !!! 63 企業(yè)經(jīng)營的本質 開源 — 努力擴大銷售 開 拓 市 場 ? 開拓市場渠道 ? 投資新門店 ? 合理廣告投入 ? 研究競爭對手 ? 銷售新商品 ? 增加商品品種 商 品 開 發(fā) ? 規(guī)劃倉儲能力 ? 優(yōu)化運輸線路 ? 提升物流效率 物