【文章內(nèi)容簡介】 相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。第5頁5．受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，在后期的模擬經(jīng)營中，雖然我只是個物流總監(jiān)，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團隊中我發(fā)揮了重要的作用。大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產(chǎn)需要精確的計算。我也真正認識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，經(jīng)濟全球化進程的加快，具有網(wǎng)絡化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目第6頁管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。第7頁第四篇：ERP沙盤實訓報告《ERP沙盤》管理實訓實驗報告書專 業(yè) 營銷與策劃 姓 名 凌 祺 學 號 ***1 指導教師 胡 俊 開ERP沙盤實訓報告一、實訓目的在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。二、實訓要求要求學生分組分角色模擬學習ERP電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監(jiān)、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、財務助理等；在模擬實訓中，要求學生至少開發(fā)出PPP3產(chǎn)品（總共可開發(fā)到P4產(chǎn)品），開拓所有市場領域及ISO認證，順利經(jīng)過六年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結(jié)果寫在實訓報告上；指導老師講解模擬企業(yè)的背景、實訓要求，并帶領學生完成電子沙盤第一年的經(jīng)營過程，剩余五年由學生自己分工完成，學生在經(jīng)營運作過程中領會各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗企業(yè)在實際經(jīng)營中各項業(yè)務的實際操作要求；學生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務，每年根據(jù)實訓規(guī)則進行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營六年；實訓結(jié)束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。三、實訓環(huán)境與設備實訓地點：商務樓電子商務實驗室實訓時間：2016年8月29日實訓環(huán)境：電子ERP沙盤模擬軟件四、實訓操作過程（一）總體規(guī)劃：產(chǎn)品選擇：由于P4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇P4產(chǎn)品，因此選擇PP3產(chǎn)品。廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的A廠房，因為前四年可以充分的利用A廠房，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。市場開發(fā)與ISO：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和ISO。（二）開始經(jīng)營第一年（1）年初在CEO也就是我的帶領下完成新規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是：1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（2）第一季度為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權益，暫不研發(fā)P3，所以我公司的做法是：1）進行P2產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。（3）第二季度1）投資一條全自動生產(chǎn)線PL1【（工廠A——全自動——P1產(chǎn)品）——“追加”——“確定”】； 2）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度1）再投生產(chǎn)線PL1【再投生產(chǎn)線標簽——選擇后——“確定”】； 2）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（5）第四季度由于全自動PL1生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是： 1）下1個P1原料訂單：（1個R1）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL2【（工廠A——全自動——P2產(chǎn)品）——“追加”】；3）再投全自動生產(chǎn)線PL1【再投生產(chǎn)線標簽——選擇后】————————————確定； 4）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（6）年末避免年末交A廠房租金，并且為了保證資金的正常運轉(zhuǎn)，我公司做法如下：1）購買A廠房【點擊工具欄上“買廠房”按鈕——選擇“廠房A”——點“確定”】； 2）申請80M的長貸【點“更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款”——選擇“80M”——點“確定”】； 3）投資所有新市場和ISO認證；4）第一年結(jié)束——關帳（第一年末盤面113M）。第二年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出第二年可以生產(chǎn)3個P1個P2，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區(qū)域P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1訂單）1張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（1個P1訂單）1張。（2）第一季度1）下1個P1原料訂單：（1個R1）；2）再投全自動生產(chǎn)線（2條線PLPL2）【現(xiàn)在一條P1生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P1產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P1產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度由于第三季度一條P2生產(chǎn)線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下1個P1和1個P2的生產(chǎn)原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL3【（工廠A——全自動——P2產(chǎn)品）——“追加”】；3）再投全自動生產(chǎn)線PL2【再投生產(chǎn)線標簽——選擇后】————————————確定； 4）開始新的生產(chǎn)：進行P1產(chǎn)品生產(chǎn)；5）交貨給客戶：有1個P1成品，可以交貨?！具x擇數(shù)量是1的訂單——“確定”】； 6）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)（P2已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（4）第三季度1）下1個P1和1個P2的生產(chǎn)原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線（2條線PLPL3）【現(xiàn)在一條P2生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P1和P2生產(chǎn)； 4）進行P3產(chǎn)品的研發(fā)。（5）第四季度1）更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，2個R2）； 3）再投全自動生產(chǎn)線PL3；4）開始新的生產(chǎn)：進行PP2生產(chǎn)；5）交貨給客戶： 2個P1交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)。（6）年末1）繼續(xù)國內(nèi)、亞洲、國際市場和ISO9000與14000的認證的開拓；2）第二年結(jié)束——關帳（第一年末盤面126M）。第三年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出第三年可以生產(chǎn)3個P7個P2，由于上年還剩1個P2產(chǎn)品，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區(qū)域P1投1M，國內(nèi)P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1 2個P2 2個P2訂單）3張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（1個P1 2個P2訂單）2張； 4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（1個P1 2個P2訂單）2張。（2）第一季度1）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單：（3個R1，2個R2）；2）再投全自動生產(chǎn)線PL3【又有一條P2生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P2個P2產(chǎn)品生產(chǎn)；(此時有3條生產(chǎn)線)； 4）交貨給客戶：1個P1，2個P2； 5）繼續(xù)P3產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度1）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL4【（工廠A——全自動——P3產(chǎn)品）——“追加”——“確定”】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P1和2個P2生產(chǎn)（此時有3條生產(chǎn)線）； 4）繼續(xù)P3產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度1）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線PL4；3）開始新的生產(chǎn)：進行P1和2個P2生產(chǎn)；（此時有3條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶：1個P