【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過模擬，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。第5頁5．受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤，更多的時(shí)候是各部門內(nèi)部商議一個(gè)決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，在后期的模擬經(jīng)營(yíng)中，雖然我只是個(gè)物流總監(jiān)，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了重要的作用。大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對(duì)不是僵硬的，開拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算。我也真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，真正體會(huì)到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目第6頁管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。第7頁第四篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告《ERP沙盤》管理實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告書專 業(yè) 營(yíng)銷與策劃 姓 名 凌 祺 學(xué) 號(hào) ***1 指導(dǎo)教師 胡 俊 開ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。二、實(shí)訓(xùn)要求要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí)ERP電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、財(cái)務(wù)助理等；在模擬實(shí)訓(xùn)中，要求學(xué)生至少開發(fā)出PPP3產(chǎn)品（總共可開發(fā)到P4產(chǎn)品），開拓所有市場(chǎng)領(lǐng)域及ISO認(rèn)證，順利經(jīng)過六年的經(jīng)營(yíng)，在沒有破產(chǎn)的情況下電腦會(huì)自動(dòng)判分并給出名次，請(qǐng)將電腦的判斷結(jié)果寫在實(shí)訓(xùn)報(bào)告上；指導(dǎo)老師講解模擬企業(yè)的背景、實(shí)訓(xùn)要求，并帶領(lǐng)學(xué)生完成電子沙盤第一年的經(jīng)營(yíng)過程，剩余五年由學(xué)生自己分工完成，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程中領(lǐng)會(huì)各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗(yàn)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作要求；學(xué)生自行決策、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實(shí)訓(xùn)規(guī)則進(jìn)行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營(yíng)六年；實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對(duì)該實(shí)訓(xùn)寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告。三、實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：商務(wù)樓電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2016年8月29日實(shí)訓(xùn)環(huán)境：電子ERP沙盤模擬軟件四、實(shí)訓(xùn)操作過程（一）總體規(guī)劃：產(chǎn)品選擇：由于P4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇P4產(chǎn)品，因此選擇PP3產(chǎn)品。廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的A廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦肁廠房，而且A廠房的購(gòu)買價(jià)小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購(gòu)買。生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。市場(chǎng)開發(fā)與ISO：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場(chǎng)和ISO。（二）開始經(jīng)營(yíng)第一年（1）年初在CEO也就是我的帶領(lǐng)下完成新規(guī)劃會(huì)議，以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會(huì)有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費(fèi)，所以我公司的做法是：1）參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單：本地P1投1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（2）第一季度為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權(quán)益，暫不研發(fā)P3，所以我公司的做法是：1）進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。（3）第二季度1）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線PL1【（工廠A——全自動(dòng)——P1產(chǎn)品）——“追加”——“確定”】； 2）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度1）再投生產(chǎn)線PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽——選擇后——“確定”】； 2）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（5）第四季度由于全自動(dòng)PL1生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是： 1）下1個(gè)P1原料訂單：（1個(gè)R1）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線PL2【（工廠A——全自動(dòng)——P2產(chǎn)品）——“追加”】；3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽——選擇后】————————————確定； 4）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（6）年末避免年末交A廠房租金，并且為了保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我公司做法如下：1）購(gòu)買A廠房【點(diǎn)擊工具欄上“買廠房”按鈕——選擇“廠房A”——點(diǎn)“確定”】； 2）申請(qǐng)80M的長(zhǎng)貸【點(diǎn)“更新長(zhǎng)期貸款/支付利息/獲得新的貸款”——選擇“80M”——點(diǎn)“確定”】； 3）投資所有新市場(chǎng)和ISO認(rèn)證；4）第一年結(jié)束——關(guān)帳（第一年末盤面113M）。第二年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出第二年可以生產(chǎn)3個(gè)P1個(gè)P2，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：1）參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單：本地P1投1M，區(qū)域P1投1M； 2）本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得本地（2個(gè)P1訂單）1張； 3）區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得區(qū)域（1個(gè)P1訂單）1張。（2）第一季度1）下1個(gè)P1原料訂單：（1個(gè)R1）；2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線（2條線PLPL2）【現(xiàn)在一條P1生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P1產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度由于第三季度一條P2生產(chǎn)線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下1個(gè)P1和1個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單（即2個(gè)R1，1個(gè)R2）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線PL3【（工廠A——全自動(dòng)——P2產(chǎn)品）——“追加”】；3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL2【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽——選擇后】————————————確定； 4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1產(chǎn)品生產(chǎn)；5）交貨給客戶：有1個(gè)P1成品，可以交貨?！具x擇數(shù)量是1的訂單——“確定”】； 6）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)（P2已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（4）第三季度1）下1個(gè)P1和1個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單（即2個(gè)R1，1個(gè)R2）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線（2條線PLPL3）【現(xiàn)在一條P2生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和P2生產(chǎn)； 4）進(jìn)行P3產(chǎn)品的研發(fā)。（5）第四季度1）更新長(zhǎng)期貸款/支付利息/獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下1個(gè)P1和2個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，2個(gè)R2）； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL3；4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行PP2生產(chǎn)；5）交貨給客戶： 2個(gè)P1交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)。（6）年末1）繼續(xù)國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)和ISO9000與14000的認(rèn)證的開拓；2）第二年結(jié)束——關(guān)帳（第一年末盤面126M）。第三年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出第三年可以生產(chǎn)3個(gè)P7個(gè)P2，由于上年還剩1個(gè)P2產(chǎn)品，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：1）參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單：本地P1投1M，區(qū)域P1投1M，國(guó)內(nèi)P1投1M； 2）本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得本地（2個(gè)P1 2個(gè)P2 2個(gè)P2訂單）3張； 3）區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得區(qū)域（1個(gè)P1 2個(gè)P2訂單）2張； 4）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得國(guó)內(nèi)（1個(gè)P1 2個(gè)P2訂單）2張。（2）第一季度1）下1個(gè)P1和2個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單：（3個(gè)R1，2個(gè)R2）；2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL3【又有一條P2生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P2個(gè)P2產(chǎn)品生產(chǎn)；(此時(shí)有3條生產(chǎn)線)； 4）交貨給客戶：1個(gè)P1，2個(gè)P2； 5）繼續(xù)P3產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度1）下1個(gè)P1和2個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，2個(gè)R2）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線PL4【（工廠A——全自動(dòng)——P3產(chǎn)品）——“追加”——“確定”】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和2個(gè)P2生產(chǎn)（此時(shí)有3條生產(chǎn)線）； 4）繼續(xù)P3產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度1）下1個(gè)P1和2個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，2個(gè)R2）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL4；3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和2個(gè)P2生產(chǎn)；（此時(shí)有3條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶：1個(gè)P