【正文】 。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。我的工作：我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法 9 授權(quán)給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權(quán)本身也要由CEO完成。高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準一項商業(yè)計劃；但最終還是要由CEO把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？CEO來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標前進。比如：我們以P2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場與區(qū)域市場為目標市場，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由CEO作出決策的。而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。CEO要定主基調(diào)。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。3．團隊建設(shè)CEO要負責雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。CEO必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結(jié)力量是這個企業(yè)生存的發(fā)動機。4．資金分配CEO要負責做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時候?qū)㈠X返還給投資者。通過本次的實習我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。第五篇：ERP沙盤實訓報告經(jīng)過了3個星期的ERP沙盤的學習與訓練，我對這個ERP這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。在這中間我對ERP有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。在ERP模擬中總共有五個角色，分別為CEO、財務(wù)主管、銷售主管、供應(yīng)主管、生產(chǎn)主管。我被分配在U01組中，在模擬中我擔任的是財務(wù)主管的角色。在第一的模擬中由于我們對市場規(guī)則的不熟悉所以在經(jīng)歷了第一年的經(jīng)營后我們的資金鏈就短缺了，短期貸款的還款壓力迫使我們破產(chǎn)。在第二年的經(jīng)營中雖然我們對規(guī)則有了了解和認識，但是在預(yù)算和初期的固定資產(chǎn)的建設(shè)方面還沒什么頭緒，但是與第一次比較來說我們會熟練地掌握規(guī)則并且對里面的東西進行進一步的認識。在課余時間里我對前兩次的失敗作了一次總結(jié)，然后制定了一些措施和方法。第三次的經(jīng)營是正式的模擬了，這次我們分配好工作后第一件事情就是做預(yù)算。我的設(shè)想是第一，從生產(chǎn)主管開始做預(yù)算，把他需要的廠房、設(shè)備的規(guī)格、價錢、建成期以表格的方式給我（財務(wù)主管）。第二，供應(yīng)主管根據(jù)生產(chǎn)主管提供的預(yù)算做原材料預(yù)算，同時生產(chǎn)主管還要做出產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和產(chǎn)成品個數(shù)做出預(yù)算。第三，銷售主管根據(jù)產(chǎn)成品的個數(shù)計劃廣告的投放量和市場開發(fā)、ISO認證的認證期和需要的花費。最后，我（財務(wù)主管）會根據(jù)以上的預(yù)算和在企業(yè)經(jīng)營中需要的各項預(yù)算費用做匯總，交給CEO做最后的決定和調(diào)整。在幾年的經(jīng)營中曾經(jīng)出現(xiàn)過原材料供應(yīng)不足、資金鏈短缺、差點不能按時交訂單。作為企業(yè)財務(wù)主管的我深刻的感受到一個企業(yè)的經(jīng)營時如此的不容易，一開始雖然有很多流動資金，但是經(jīng)過兩年的經(jīng)營就發(fā)現(xiàn)錢總在不經(jīng)意中就花掉了，初期的建設(shè)是與后期的生產(chǎn)緊密聯(lián)系的，一環(huán)扣一環(huán)的，如果有一個步驟的預(yù)算錯了就會為以后的經(jīng)營帶來不小的禍根。所以我認為做為財務(wù)主管，首先要對企業(yè)的總體預(yù)算有一個詳細的掌握。其次，在每個結(jié)束的時候，做好利潤表和資產(chǎn)負債表的填制并且對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)本的存在的問題。再次，要對市場規(guī)則非常熟悉，這樣才能計劃資金的運作。記得模擬中有一次在“下一批生產(chǎn)”后我們的資金就為零了，但是下一步“應(yīng)收賬款”我們就收回了很多資金。這一點就充分說明了對規(guī)則充分了解和預(yù)算的重要性。最后，財務(wù)主管最應(yīng)該也是最基礎(chǔ)的一個職能，就是記好每一筆收入和支出，在這之中我深刻的體會到“好記性不如爛筆頭”這句話，雖然初期的都能記得住，但是兩年過后業(yè)務(wù)逐漸變多在好的記憶也是跟不上的。在這次ERP沙盤實訓中我收獲不僅僅是在專業(yè)知識方面，還有在精神方面的。第一，團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、生產(chǎn)主管、財務(wù)主管、銷售主管、供應(yīng)主管、信息主管等8個角色。CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進度，統(tǒng)領(lǐng)全局；財務(wù)主管需要頭腦清醒，遵守章程，財務(wù)能力強，嚴把資產(chǎn)的出入；生產(chǎn)主管需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；信息主管需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關(guān)注市場動態(tài)，取得各種信息；市場主管需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預(yù)測能力強；供應(yīng)主管需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強調(diào)各個部門之間的“團結(jié)與協(xié)作”。如果市場主管沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，生產(chǎn)主管就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，供應(yīng)主管無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關(guān)系到財務(wù)主管的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個8個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。第二，勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。第三，在犯錯誤中不斷學習。一將功成萬骨枯，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。第四，構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。第五，受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，在后期的模擬經(jīng)營中，雖然我是個財務(wù)主管，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團隊中我發(fā)揮了重要的作用。第六，細節(jié)操作決定成敗。所謂，“大禮不辭小讓，大實成于小節(jié)。”縱觀古今中外，凡成大事者無不注重細節(jié)。古人說“千里之堤潰于蟻穴?！睆娬{(diào)的是不要忽視小的失誤。而“千里之行，始于足下。” 則表明務(wù)實也必須一步一步做起。細節(jié)是成功的基礎(chǔ)，實訓采用的是電腦操作為主，其間如果有操作上的失誤，小則出現(xiàn)經(jīng)營混亂，大則關(guān)系生死存亡，我從中學到了做任何一件事都要注重細節(jié)，盡量做到精益求精。在實訓中，我們竭力將我們所學習到的知識運用其中，課堂上也常出現(xiàn)我們爭論的瞬間，幾個星期里，我們一起努力，感受付出帶來收獲的喜悅，體會智慧帶來的碰撞。這樣自主式、團隊式、研究式的學習方式讓我們真正地感受到了學習的快樂，極大地激發(fā)了我們學習的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學習更多的專業(yè)知識來填充自己。我非常感謝學校為我提供了這樣一個平臺讓我和大家一起去運用知識、嘗試經(jīng)營、積累經(jīng)驗。