【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長(zhǎng)時(shí)間。并且借了長(zhǎng)期貸款，在今后的兩年還款壓力會(huì)很大。總體說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，是蓄勢(shì)待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來(lái)的，對(duì)于后期的生產(chǎn)會(huì)有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運(yùn)用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。第五年，利用廣告費(fèi)拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購(gòu)買了產(chǎn)品。去年年末沒(méi)有剩余的庫(kù)存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開(kāi)始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場(chǎng)將出現(xiàn)供大于求，對(duì)于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開(kāi)始閑置,但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無(wú)險(xiǎn),未來(lái)幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，管理學(xué)院企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導(dǎo)致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開(kāi)始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想到要先開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟開(kāi)拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒(méi)能夠取得區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1打了3個(gè)的廣告，所以依舊沒(méi)有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開(kāi)拓市場(chǎng)為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開(kāi)拓本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過(guò)少導(dǎo)致銷售收入過(guò)低，凈利潤(rùn)總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場(chǎng)也以開(kāi)拓完成，但是問(wèn)題又出現(xiàn)了，就是我們的庫(kù)存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對(duì)P1，P2都打了廣告。但是也沒(méi)有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒(méi)有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過(guò)低。第四年，由于面對(duì)巨大資金壓力，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了5個(gè)訂單，美中不足的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2放單過(guò)少，面對(duì)資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。幸好我們投入的廣告都最終換來(lái)了訂單,我們這次一共拿下6個(gè)單子,終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現(xiàn)金又少，市場(chǎng)開(kāi)拓的又少，我們又借了長(zhǎng)貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營(yíng)運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過(guò)我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下6個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349。從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營(yíng)銷總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充 管理學(xué)院企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。第三篇：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告格式要求《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)》報(bào)告格式要求封面：《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)訓(xùn)》報(bào)告字體：二號(hào)，黑體，頁(yè)面上方居中班級(jí)：字體：小二，宋體，整體頁(yè)面居中公司名稱：組員：總經(jīng)理：張三06311234采購(gòu)部：銷售部：生產(chǎn)部：正文：一、公司名稱，組員，經(jīng)營(yíng)宗旨，公司定位二、公司經(jīng)營(yíng)決策方案三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功、失敗之處四、企業(yè)總結(jié)（公司總結(jié)，各部門總結(jié)）正文一級(jí)標(biāo)題：字體：四號(hào)，黑體正文二級(jí)標(biāo)題：字體：小四，黑體正文內(nèi)容：字體：宋體，五號(hào)，`行距要求：A4打印一份上交，不得少于2000字，附財(cái)務(wù)資料（電子版?zhèn)洳橐员阈薷模?，?shí)驗(yàn)后1周內(nèi)班長(zhǎng)收齊后上交第四篇：《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué) 年：20122013學(xué)年第2學(xué)期 指導(dǎo)老師：李玲、鳳亞紅實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn) 班 級(jí)：工程管理1101班企業(yè)編號(hào)：第7組組 員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬軟件，借助于計(jì)算機(jī)的特