【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這是受到銷售收入和現(xiàn)金流量共同影響的，銷售收入過(guò)低和現(xiàn)金流出量太多，使得財(cái)務(wù)狀況下降，財(cái)務(wù)表現(xiàn)下降。2. 以下為經(jīng)營(yíng)期間盈利表現(xiàn)曲線圖由以上盈利表現(xiàn)曲線圖可以看出，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)期間，公司盈利水平整體來(lái)看呈下降趨勢(shì)，盈利能力較差。在第一季度和第二季度，盈利表現(xiàn)高于行業(yè)水平，但是在第三季度盈利表現(xiàn)迅速下降，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的30，第四季度更是難以挽回局面。 由以上圖可以看出，資產(chǎn)負(fù)債率在第二季度以后開(kāi)始低于10分。由于在第二季度的貸款和第三季度的連續(xù)貸款，使得負(fù)債增加。而且，在后期盈利能力的不斷下降，收入偏低，資產(chǎn)總額的不斷下降，使得資產(chǎn)負(fù)債率不斷變化，償債能力不斷下降，得分自然越來(lái)越少。4. 流動(dòng)比率的變動(dòng)情況 由圖中可以看出，流動(dòng)比率的變化和行業(yè)持平。但是略低于行業(yè)均值。這反映了，公司的償債能力是處于一個(gè)較低的水平，且處于下降的趨勢(shì)。這是由于流動(dòng)資產(chǎn)的不穩(wěn)定和負(fù)債的增加造成的。由于在第二周期的盲目借貸，以及對(duì)未來(lái)銷售收入的過(guò)度樂(lè)觀的預(yù)測(cè)，使得公司償債能力較差。 由期末現(xiàn)金余額走勢(shì)圖可以看出，整個(gè)行業(yè)的期末現(xiàn)金都是一個(gè)快速下滑的趨勢(shì)，在前兩個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中，我們公司的期末現(xiàn)金余額是和行業(yè)均值持平的，但是第三季度末過(guò)后，期末現(xiàn)金余額開(kāi)始有了一個(gè)加速下滑的趨勢(shì)。表明整個(gè)行業(yè)在這個(gè)季度開(kāi)始大量投入資金，基本上動(dòng)用了所有的可用資金進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。到第四季度以后行業(yè)期末現(xiàn)金余額都出現(xiàn)負(fù)值，是由于前期資金分配的不合理和經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致后期資金短缺，銀行借款已經(jīng)難以彌補(bǔ)財(cái)務(wù)空缺。（3） 經(jīng)營(yíng)狀況分析 雖然營(yíng)業(yè)收入在不斷地增加，但是后期不合理的費(fèi)用的增加，使得營(yíng)業(yè)成本以更大的幅度增加，銷售利潤(rùn)就一直處于負(fù)的狀態(tài)。利潤(rùn)雖然有所增加，但是并沒(méi)有為公司真正的帶來(lái)財(cái)富的增加。從得分情況來(lái)看，第二季度的得分是最低的，也就是第二季度的銷售毛利率是最低的。費(fèi)用的過(guò)快膨脹，使得單位成本增減，單位利潤(rùn)攤薄，銷售毛利下降。所以，在第三季度開(kāi)始控制了銷售費(fèi)用的支出以及銷售價(jià)格的變動(dòng)。 由上圖可以看出，公司的存貨周轉(zhuǎn)率變動(dòng)幅度不大，經(jīng)營(yíng)能力一般。由于第一季度的商品銷售狀況不好，存貨存在積壓，使得周轉(zhuǎn)率較低。第二季度采取的低價(jià)格促銷和加大廣告宣傳的方法，使得銷量大增，存貨周轉(zhuǎn)率上升。但是隨著生產(chǎn)的產(chǎn)成品的調(diào)整，第三季度和第四季度的存貨周轉(zhuǎn)率并沒(méi)有有提升，反而下降。第五季度由于操作的失誤，沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品，但是訂單的要貨量高于庫(kù)存量，使得存貨周轉(zhuǎn)率大幅上升。但是存貨周轉(zhuǎn)率只反映了公司的運(yùn)營(yíng)狀況，不能反映企業(yè)盈利情況。 總結(jié)以上指標(biāo)，在這次模擬操作中，我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況不佳。盈利能力和營(yíng)運(yùn)能力都較低，償債能力也較差。由于在經(jīng)營(yíng)中，收入和支出的差異較大，使得利潤(rùn)一直為負(fù)。而且，沒(méi)有很好的控制成本和費(fèi)用的支出情況，以及銷售定價(jià)的失誤，使得現(xiàn)金凈流量不斷下降?？傊?，這次財(cái)務(wù)的控制沒(méi)有很好的做到及時(shí)反映和監(jiān)督控制。 自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)總監(jiān)是很重要的地位，需要充分的發(fā)揮控制和反映的職能。在這次的實(shí)訓(xùn)中，雖然時(shí)間很短，并沒(méi)有很好地了解到作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)要如何才能做到控制成本和預(yù)計(jì)收益，以及合理的控制現(xiàn)金的流出，但是我還是盡最大的努力按照學(xué)到的知識(shí)及時(shí)的對(duì)成本做出了控制，對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行了分析，并給CEO的各項(xiàng)決策提供了有效地?cái)?shù)據(jù)信息。雖然在操作工程中，我很認(rèn)真的計(jì)算了產(chǎn)品的變動(dòng)成本以及各項(xiàng)不可以直接計(jì)入產(chǎn)品費(fèi)用，但是銷售總監(jiān)并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)做出銷售預(yù)測(cè)，所以，并沒(méi)有合理的估計(jì)現(xiàn)金凈流量，導(dǎo)致下一個(gè)季度做出決測(cè)時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金余額不足，這是最大的失誤。由于沒(méi)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)出現(xiàn)金的留存情況，導(dǎo)致在下一個(gè)決策時(shí)手忙腳亂，慌了陣腳?？偨Y(jié)這次的綜合表現(xiàn)，我覺(jué)得自己基本上盡到了一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)，在大家提出的各種投資想法中，我會(huì)及時(shí)的計(jì)算所需要的成本費(fèi)用，并估計(jì)預(yù)期的回收期和預(yù)計(jì)收益，預(yù)計(jì)投資的可行性，結(jié)合資金實(shí)力，幫助選擇比較可行的項(xiàng)目。由于我的合理控制，使得在最后的兩個(gè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，沒(méi)有過(guò)分的在銷售費(fèi)用等其他費(fèi)用支出中花費(fèi)太多的資金，沒(méi)有是虧損變得更加不可彌補(bǔ)。總之，我認(rèn)為自己還有許多地方需要進(jìn)步，需要在實(shí)際操作中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。我希望自己以后可以有更多類似這樣的機(jī)會(huì)是自己得到提升。三、實(shí)訓(xùn)心得 我們利用兩天時(shí)間進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)之星的實(shí)訓(xùn)課程。在這次的ERP實(shí)訓(xùn)（創(chuàng)業(yè)之星）中，我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。我以為只要可以充分的運(yùn)用學(xué)到的財(cái)務(wù)知識(shí)的話，就可以準(zhǔn)確做出判斷，實(shí)現(xiàn)投資的盈利。可最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，卻給了全組成員當(dāng)頭一棒，原來(lái)想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的遠(yuǎn)不如想象的簡(jiǎn)單，想要當(dāng)好一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)也絕不只是寫寫算算，恰恰相反，這是最艱辛，也最鍛煉人的職位。從最初的盈利表現(xiàn)第二名跌至最終的最后一名，如此急劇的變化讓我們?nèi)M成員共同進(jìn)行了深刻的而反思。尤其是我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，掌握著企業(yè)的資金鏈條，更應(yīng)該深刻的檢討并認(rèn)真的總結(jié)除了以下失誤之處： （1）團(tuán)隊(duì)精神最重要，是一個(gè)企業(yè)的靈魂。一個(gè)或兩個(gè)人無(wú)論多能干永遠(yuǎn)不可能面面俱到，考慮的很全面。第三季出現(xiàn)的第一次重大失誤正是因?yàn)槲覀兊牟呗杂袉?wèn)題。一開(kāi)始我們采用集中討論的政策，討論意見(jiàn)統(tǒng)一的情況下決策的方法，但是由于每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的偏好和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好不同，一件很難統(tǒng)一，往往在最后，沒(méi)有很好的計(jì)算數(shù)據(jù)，草草的做出了決定。由于對(duì)操作流程的不熟悉，可是由于對(duì)操作流程的不熟悉，漏掉了對(duì)交貨上限和生產(chǎn)產(chǎn)量計(jì)算最終產(chǎn)成品這一環(huán)節(jié)，這是非常致命也非常低級(jí)的失誤，它直接關(guān)系訂單量過(guò)大時(shí)需要支付違約金的問(wèn)題、以及企業(yè)這一期能否盈利的問(wèn)題。而這個(gè)失誤導(dǎo)致我們?cè)诘谖迤诘哪玫接唵螖?shù)量大于存貨數(shù)量，在資金短缺情況下又支付了高額的違約金，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)短缺，不足以以進(jìn)行更大的投資，甚至基本的產(chǎn)品原材料都無(wú)法購(gòu)買。這個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折對(duì)我們的打擊是巨大的，因?yàn)椴⒉皇且驗(yàn)闆Q策方面除了什么問(wèn)題，而僅僅是忘掉了一個(gè)環(huán)節(jié)。這也讓我們意識(shí)到，實(shí)訓(xùn)中必須做好各個(gè)角色間的溝通，盡量多交流做到信息對(duì)稱。 （2）要全面的考慮問(wèn)題，不可以輕率地做決定。從第四季開(kāi)始資金周轉(zhuǎn)不靈又無(wú)法從銀行獲得貸款時(shí)，我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)就做了一個(gè)決定：開(kāi)始大量的貼現(xiàn)和賣掉生產(chǎn)線以換取現(xiàn)金?？墒谴罅康馁N現(xiàn)必然會(huì)影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必然會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境、跳出這個(gè)漩渦是非常困難也是需要時(shí)間的。我們放佛走進(jìn)了死胡同……這給我的教訓(xùn)是：作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，關(guān)鍵時(shí)刻一定要頭腦清醒，不被困難嚇倒，還是要冷靜思考做出最正確的決定，而不是抓住一根救命稻草就不放，部位企業(yè)的將來(lái)考慮。 （3）由于資金的周轉(zhuǎn)不靈導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)拓不足，第一季只有北京地區(qū)，到了第二季才開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)發(fā)上海、廣州等地區(qū)，可由于資金不足，每個(gè)地區(qū)每一季兩萬(wàn)元的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用讓我們難以招架，一直遇到了最后一季還有兩個(gè)地區(qū)沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)。已開(kāi)發(fā)完成的地區(qū)也由于沒(méi)錢買原料，沒(méi)有生產(chǎn)而沒(méi)有業(yè)績(jī)，這直接使得財(cái)務(wù)表現(xiàn)和市場(chǎng)表現(xiàn)跌至谷底?？傊?，每一個(gè)不足之處歸根結(jié)底都是由于資金不足而引起的一系列連鎖反應(yīng)，這也讓我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)意識(shí)到，沒(méi)有錢一個(gè)企業(yè)想要正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是多么的困難，而想要扭轉(zhuǎn)這一局面又是多么的無(wú)力回天！我們能做的除了遺憾和悔恨，還有就是慶幸，慶幸這幸虧不是真正的精英，否則我們真的會(huì)賠的血本無(wú)歸！從中，我也認(rèn)識(shí)到了信息化管理對(duì)企業(yè)的重要意義：在當(dāng)今這樣一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，企業(yè)企業(yè)已將信息化作為他們的生存命脈，我們信息化人員的疏忽和隨意將會(huì)斷送企業(yè)的發(fā)展、至少阻礙其也得競(jìng)爭(zhēng)能力。正如我們小組所犯的致命錯(cuò)誤，就是信息不對(duì)稱所造成的。面對(duì)其他企業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，信息化能顯著提高我們的工作效率和質(zhì)量并且終將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一！創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、銷售總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路我在這次ERP模擬實(shí)習(xí)中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)的角色。作為市場(chǎng)總監(jiān)，我主要負(fù)責(zé)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)定位決策。③結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶。④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)。⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：1品質(zhì)型客戶 功能需求喜歡商品具有高檔包裝,時(shí)尚外觀,富有質(zhì)感,做工細(xì)膩。要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購(gòu)買的商品選用的是天然材料。關(guān)注重點(diǎn)2 .經(jīng)濟(jì)型客戶預(yù)算價(jià)格：功能需求：此類客戶追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，但又不希望毫無(wú)檔次，過(guò)于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺(jué)太奢華。不喜歡過(guò)于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，希望是便于洗滌。對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。 關(guān)注重點(diǎn) 3 .實(shí)惠型客戶預(yù)算價(jià)格：功能需求：精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛(ài)的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并希望讓物品看起來(lái)毫無(wú)檔次，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)部填充無(wú)并不講究，追求實(shí)用大眾原則。 關(guān)注重點(diǎn) 綜上所述，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)為實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶，而這也是我們創(chuàng)業(yè)初期打開(kāi)玩具市場(chǎng)的切入點(diǎn)。在公司發(fā)展后期，我們?cè)谥鸩竭M(jìn)入品質(zhì)型市場(chǎng)，并且進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)以深入滲透各個(gè)子市場(chǎng)。因此,公司應(yīng)該充分利用傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體相結(jié)合，并注意對(duì)年輕人和中年人老年人的網(wǎng)上消費(fèi)引導(dǎo)，發(fā)展自身的品牌戰(zhàn)略。從而力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)兩條戰(zhàn)線相結(jié)合，占領(lǐng)北京市場(chǎng)，然后在鞏固北京市場(chǎng)的基礎(chǔ)上以開(kāi)拓全國(guó)其他地區(qū)的市場(chǎng)。二、自我表現(xiàn)分析與評(píng)價(jià)在第一季度中，我們買下了一個(gè)中型廠房，建立了兩條手工生產(chǎn)線和兩條自動(dòng)生產(chǎn)線，雇傭了四名生產(chǎn)工人。因?yàn)樵诘谝患径戎兄挥斜本┮粋€(gè)市場(chǎng)可以進(jìn)行銷售，所以其中兩條手工生產(chǎn)線足夠用了。我們通過(guò)研究分析北京市場(chǎng)的各個(gè)時(shí)期、各種產(chǎn)品的銷量走勢(shì)，決定在第一季度中生產(chǎn)實(shí)惠型產(chǎn)品米奇。為了更好的開(kāi)拓出第一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，我向總經(jīng)理申請(qǐng)，要求雇傭兩名銷售人員。最后通過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的核算，我們決定產(chǎn)品報(bào)價(jià)為每件83元。由于還要開(kāi)拓廣州和上海的市場(chǎng)，所以就沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳。在第二季度中，由于上海的生產(chǎn)線已經(jīng)開(kāi)通，而經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品又可以進(jìn)行生產(chǎn)，我們分析了在上海市場(chǎng)的各個(gè)時(shí)期、各種產(chǎn)品的銷量走勢(shì)，決定不僅僅生產(chǎn)之前的實(shí)惠型產(chǎn)品米奇，還生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品維尼熊和跳跳虎。其中維尼熊的產(chǎn)品原材料要比跳跳虎的貴一些，所以在報(bào)價(jià)時(shí)也要比跳跳虎貴了一些。由于上一期沒(méi)有投入廣告的原因，米奇的銷量并不是特別好，還有許多庫(kù)存，所以在這一期，進(jìn)行了廣告投入。在第三、四季度中，出現(xiàn)了很大的失誤。在這兩個(gè)季度中，沒(méi)有更改生產(chǎn)線，并且仍然生產(chǎn)之前的那三種產(chǎn)品。但是由于在第二季度中的疏忽，忘記本原計(jì)劃要開(kāi)通的廣州市場(chǎng)，這使得第三季度仍然只有北京和上海這兩個(gè)市場(chǎng)，在第四季度才開(kāi)通了廣州市場(chǎng)。并且，由于之前的銷量不佳，對(duì)市場(chǎng)估計(jì)錯(cuò)誤，就執(zhí)行了以降價(jià)來(lái)促進(jìn)銷量的錯(cuò)誤方法，雖然廣告投入也不少，也增加了銷售人員，但還是導(dǎo)致了這兩個(gè)季度的銷量不佳。在最后一個(gè)季度中，由于之前還有許多庫(kù)存，所以賣掉了兩條手工生產(chǎn)線，只保留兩條自動(dòng)生產(chǎn)線繼續(xù)生產(chǎn)之前的產(chǎn)品，也投入了廣告費(fèi)用，銷售人員人數(shù)也不少，但是銷量依然不是很大，已經(jīng)無(wú)法扭轉(zhuǎn)之前的劣勢(shì)。以下為我們公司的銷售人員配置情況和銷售成本變動(dòng)情況:在這次模擬操作中，我作為銷售總監(jiān)，還是出現(xiàn)了很多失誤。在第一期的北京市場(chǎng)中推出的產(chǎn)品比較單一，并且沒(méi)有投入廣告費(fèi)用，導(dǎo)致市場(chǎng)銷量并不理想。在第二季度時(shí)又忘記了開(kāi)通廣州市場(chǎng)，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)不夠，積壓了許多庫(kù)存，雖然投入廣告費(fèi)用，但收效并不理想。而在接下來(lái)的幾個(gè)季度中，并沒(méi)能夠很好的根據(jù)之前的市場(chǎng)銷量進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，只是在產(chǎn)量上做出了一些調(diào)整，但并沒(méi)有很大的促進(jìn)銷量。在整個(gè)模擬操作過(guò)程中，思想過(guò)于保守，想法單一，僅僅是依靠數(shù)據(jù)，并沒(méi)能很好的根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致公司的業(yè)績(jī)不佳。我對(duì)自己的表現(xiàn)非常的不滿意。三、實(shí)訓(xùn)心得 通過(guò)本次實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解創(chuàng)業(yè)之星對(duì)企業(yè)管理的解決之道。作為市場(chǎng)總監(jiān)，我必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)信息（場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）了充分的了解，加以分析（潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）判斷后，能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（告訂單、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來(lái)決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，否繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無(wú)法運(yùn)作起來(lái)，產(chǎn)的產(chǎn)品再多，果都庫(kù)存了，金無(wú)法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款，對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)將是致命的一擊。我的主要工作是投放廣告、爭(zhēng)取訂單、按單交貨、開(kāi)拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結(jié)一下我的工作： 投放廣告費(fèi)用。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，我們廣告費(fèi)是依照我們的產(chǎn)量和整體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)投放的。第一季度我們廣告投入太少，上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，致拿到的訂單少且不利。而在后4度里我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)比較大膽，加上多個(gè)市場(chǎng)的相繼開(kāi)發(fā)成功，我們接到的訂單才越來(lái)越多。爭(zhēng)取訂單、按單交貨。爭(zhēng)取訂單時(shí)，們不僅僅要考慮生產(chǎn)線是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，要看依據(jù)產(chǎn)品上限銷售產(chǎn)品。按單交貨這項(xiàng)工作是很好完成的，為我們小組事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)非常周密的預(yù)測(cè)，以我們預(yù)測(cè)來(lái)下材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)。開(kāi)拓市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品。我市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)在未來(lái)季度內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，再根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品以及ISO9001認(rèn)證做出不同的資金投入。米奇產(chǎn)品和北京市場(chǎng)是我