初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實訓(編輯修改稿)
2025-02-06 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兩個重要環(huán)節(jié) —— 人員規(guī)劃和薪酬。 人員規(guī)劃 ： 人力資源規(guī)劃要根據(jù)業(yè)務的需要做出決定。 人力資源不足時，要考慮通過招聘補充人員； 反之，要考慮解聘人員。 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 人員管理 薪酬： 薪酬對于招聘和人才隊伍的穩(wěn)定性來說都是相當重要的。 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 生產(chǎn)加工 追求最低的生產(chǎn)成本和較高的產(chǎn)品質(zhì)量。 生產(chǎn)計劃： 生產(chǎn)計劃的決策能不能實現(xiàn)就看產(chǎn)能是否滿足要求，即生產(chǎn)計劃不能超過生產(chǎn)能力。 產(chǎn)能取決于兩個方面：制造工人的數(shù)量和原材料的數(shù)量。 原材料的采購和制造工人的配備分別需要供應部門和人力資源部門相互配合。 生產(chǎn)計劃的制定還要和銷售計劃配合。 生產(chǎn)量不足，滿足不了市場的需求，導致顧客的流失； 生產(chǎn)量過多，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售不出去，只能按過期品廉價變賣。 生產(chǎn)計劃是在市場需求預測的基礎上制定的。 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 供 應 原材料的采購： 原材料的采購要跟生產(chǎn)規(guī)劃密切配合，提前做好規(guī)則，滿足生產(chǎn)加工的需要。 批量采購： 當購買原材料達到一定數(shù)量時，供應商會有一定的優(yōu)惠。 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 質(zhì)量管理： 產(chǎn)品質(zhì)量越高，生產(chǎn)出的廢品數(shù)就越少， 帶來的是損失的減少。 質(zhì)量管理在投入上是效益遞減的， 需要考慮最佳的質(zhì)量投入。 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 服務 服務投入影響著顧客滿意度，進而影響了消費者的選擇和購買意愿。 包括服務設施、服務人員的培訓等。 服務投入越多，顧客滿意度越高。 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 查看經(jīng)營業(yè)績！ 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 分析信息： 查看總部經(jīng)營報告、 人力資源報告 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 分析信息： 查看總部經(jīng)營報告，生產(chǎn)計劃實現(xiàn)了嗎？ 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 市場營銷與服務 1 財務管理 2 模擬經(jīng)營競爭 3 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 預測銷量的方法 根據(jù)經(jīng)驗來預測銷售量。 與同類企業(yè)進行對比 —— 模擬式地得出銷售預測量。 實地測試 —— 用小量試銷的辦法試探之后作出預測。 爭取定單和購買意向書 —— 從而推斷銷售量。 進行調(diào)查 —— 從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù) 請注意：銷售預測有兩個陷阱 一是不認真調(diào)查研究 二是過于樂觀。 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 市場營銷 銷量預測 ： 市場需求預測是企業(yè)制定生產(chǎn)、供應、營銷、人力資源計劃的基礎。 影響市場需求的因素有很多。 本軟件中主要包括環(huán)境因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)制定的營銷策略。 環(huán)境因素： 人口、居民可支配收入、季節(jié)因素，還可能出現(xiàn)一些突發(fā)事件的影響。 產(chǎn)品因素： 產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的生命周期。 市場策略： 價格、廣告、促銷、服務以及市場份額。 市場需求預測要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行分析，根據(jù)市場變化和營銷策略調(diào)整來修正預測。 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 分析環(huán)境信息： ——信息公告 創(chuàng)業(yè)基礎課程系列 分析銷售情況
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