【正文】 坤 丁治品 董奎根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。三、成員分配吳繼盛：市場(chǎng)需求分析、價(jià)格決策高晨坤：成本核算、中期貸款預(yù)算丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策董 奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì)福利費(fèi)用預(yù)算四、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容1．理論教學(xué)階段在之前老師已經(jīng)為我們開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，講述實(shí)習(xí)的具體時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個(gè)組別，我小組被編為第7組。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購(gòu)原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評(píng)分原理。對(duì)于這個(gè)試驗(yàn)期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計(jì)的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。下面對(duì)我們7組的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行分析，以第一周期為例：① 進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場(chǎng)容量大幅度增長(zhǎng)，%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩(wěn)。⑤ 考慮到剛剛進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場(chǎng)，我們對(duì)廣告費(fèi)用的投入較大，確定了400萬元的廣告費(fèi)用。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評(píng)分還是不高，在很多方面都還需要改進(jìn)。在第五周期將價(jià)格降低。從第六、七周期開始我們加大對(duì)生產(chǎn)合理化的投資。我們?cè)谶@個(gè)不斷進(jìn)步的過程中成長(zhǎng)了很多，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用在廣告費(fèi)用投入占銷售額7％左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們?cè)趯?shí)行決策時(shí)通過摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問題。第五點(diǎn)：生產(chǎn)能力調(diào)整問題當(dāng)市場(chǎng)容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來提高。第七點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問題在價(jià)格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實(shí)生活中是一樣了，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格相同時(shí)我們都愿意去買哪個(gè)質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個(gè)方面的影響：研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入。例如，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，同時(shí)提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢(shì)。與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就會(huì)越大。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)理論市場(chǎng)占有率較大的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，直到購(gòu)得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時(shí)為止。第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，讀萬卷書不如行萬里路。作為采購(gòu)總監(jiān)我要主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成； 調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購(gòu)量； 進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程； 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況；認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購(gòu)主管的采購(gòu)進(jìn)程和價(jià)格控制。CEO在整個(gè)運(yùn)營(yíng)群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由CEO一個(gè)人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購(gòu)，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實(shí)施。第四，訂單。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對(duì)策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。在認(rèn)證的時(shí)候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購(gòu)原材料的時(shí)候要儲(chǔ)備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時(shí)，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取 更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力。萬事開頭難，由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識(shí)，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會(huì)了更多書本以外的知識(shí)。在由企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽]買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場(chǎng)，但是因?yàn)闆]有購(gòu)買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。第五，營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。對(duì)于每個(gè)組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營(yíng)過程中，每個(gè)CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。第一，整體戰(zhàn)略意識(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)是采購(gòu)部門的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購(gòu)領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。企業(yè)所實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略主要表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)促銷手段的運(yùn)用。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場(chǎng)占有率相同，均為20％。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。第八點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷問題市場(chǎng)營(yíng)銷決定了產(chǎn)品的賣出與否、企業(yè)營(yíng)利與否，所以應(yīng)該采取盡量多的手段進(jìn)行營(yíng)銷產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等都會(huì)影響營(yíng)銷結(jié)果。所以，在確定材料訂購(gòu)批量時(shí)既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量?jī)r(jià)格折扣。第三點(diǎn)：中期貸款問題中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開始并不知道，等看完使用手冊(cè)后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計(jì)算因?yàn)楣教闊?，我們有的?shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計(jì)算，總是出現(xiàn)透支與沒有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過最后的實(shí)習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時(shí)就可以不貸款或少貸，但是要準(zhǔn)備庫存或成本增加時(shí)要盡量多貸，否則會(huì)出現(xiàn)透支。我們只是在模擬的市場(chǎng)中進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)所以沒有辦法從競(jìng)爭(zhēng)者分析中得到什么有用的分析，可是在實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)者分析是相當(dāng)重要的一環(huán)，不可以忽視。在企業(yè)前期經(jīng)營(yíng)中，由于無法確定具體銷售量，為確保不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面從而影響銷售額，在經(jīng)營(yíng)過程中，我們適當(dāng)放寬了市場(chǎng)計(jì)劃量，由于之前沒有進(jìn)行生產(chǎn)合理化投資，沒有充分的提高生產(chǎn)能力，未能很好的避免產(chǎn)品短缺現(xiàn)象的發(fā)生，在最后一個(gè)周期中，在市場(chǎng)容量大幅減少的情況下，考慮到生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力有限，最后一個(gè)周期增加生產(chǎn)線并不合算，于是我們根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力最大化了產(chǎn)品的市場(chǎng)計(jì)劃量，在穩(wěn)定中求發(fā)展。通過討論和翻看書籍資料，我們知道計(jì)劃支付股息要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。所以在第三周期中市場(chǎng)容量有所下降，材料價(jià)格有些微的增長(zhǎng)，可是我們依舊增加3條生產(chǎn)線，而且將一般市場(chǎng)價(jià)格提高為1200，其次發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)的投入并不是隨意的投入，當(dāng)廣告費(fèi)用投入占銷售額7%左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以將廣告費(fèi)用投入改為450萬元。通過以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤(rùn)儲(chǔ)備1646萬元，%，%。③ 接下來我們根據(jù)對(duì)本周期所有支出費(fèi)用的計(jì)算和企業(yè)資本的估計(jì)。終于，在正式考核時(shí)，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽?jī)。大家 你看我，我看你，一個(gè)問一個(gè)，怎么開始。在閱讀指導(dǎo)書的過程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過的現(xiàn)