【正文】 素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。通過模擬實(shí)戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)還存在很多缺口和弱項(xiàng)，主要是：?？傊?，通過企業(yè)經(jīng)營決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到企業(yè)的經(jīng)營目的就是創(chuàng)造價(jià)值的最大化。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。另外，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：體會(huì)一 —— 發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。從當(dāng)前的實(shí)際情況來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。我感覺我們第二組的第一個(gè)企業(yè)就是犯了這樣的錯(cuò)誤，雖然他們一直保持前五名，但是他們的擴(kuò)張幾乎進(jìn)行到瘋狂的地步，產(chǎn)量幾乎是其他企業(yè)的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價(jià)格，低的不可思議，對競爭對手瘋狂的打壓和排擠。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會(huì)不會(huì)倒閉”、“會(huì)不會(huì)做生意”、“會(huì)不會(huì)賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來越高。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動(dòng)盲從、失去自我。我感覺系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場環(huán)境，當(dāng)我們在經(jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí)，不應(yīng)該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)該及時(shí)的找出自己的問題，適時(shí)的調(diào)整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應(yīng)市場的發(fā)展。體會(huì)四—— 團(tuán)隊(duì)的合作在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。在模擬中，我發(fā)現(xiàn)和隊(duì)友的溝通有點(diǎn)困難，我也試著多來幾次，但是很不理想。二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營銷知識(shí)，多研究一些營銷案例。此次沙盤模擬訓(xùn)練的總教官是山東大學(xué)管理學(xué)院著名教授劉剛先生，參加訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)共有5個(gè)，我們091班其中13人以“喜羊羊”命名組隊(duì)，具體架構(gòu)及成員名單如下：總經(jīng)理：柳穎總經(jīng)理助理：楊會(huì)果銷售部總監(jiān)：孫永剛助理：朱運(yùn)生信息部總監(jiān)：鐘永良助理：袁來閩、黃志彬生管部總監(jiān)：盧哲助理：江春、張曉暉財(cái)務(wù)部總監(jiān)：芮典助理：曾翠玲、王洪波經(jīng)過劉剛教授最后點(diǎn)評(píng)，我們“喜羊羊”團(tuán)隊(duì)獲得綜合總分第一！回想整個(gè)訓(xùn)練過程，既有開心，也有郁悶，但更多的是感悟和收獲！雖然模擬訓(xùn)練只有短短一天時(shí)間，短短5個(gè)財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺：團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款還款……書本上學(xué)來的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。由于未來兩年的市場會(huì)不景氣，企業(yè)目前的產(chǎn)能是能滿足需求了。正是基于以上合理的企業(yè)戰(zhàn)略，我們在第四年模擬結(jié)束時(shí)取得了P1產(chǎn)品均取得本地市場和國內(nèi)市場的第二位，為企業(yè)帶來可可觀的現(xiàn)金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們在未來的經(jīng)營中，獨(dú)家占據(jù)了P2產(chǎn)品的亞洲市場，由此為企業(yè)提供了有效的可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇及動(dòng)能！二、從個(gè)人的角色看“喜羊羊”通過參與企業(yè)沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。總之，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。（二）不足與教訓(xùn)：，同時(shí)也是在浪費(fèi)設(shè)備的成本支出和折舊費(fèi)用；，無效的市場投資直接影響到盈利。短短一天的沙盤運(yùn)營模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，盤點(diǎn)著身心的收獲，按捺不住的是激動(dòng)與驚喜！抬頭望去：天比以往更藍(lán)，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺(tái)比以往更宏大！小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅(jiān)信這次沙盤模擬訓(xùn)練會(huì)持續(xù)影響著我們每個(gè)人以后的工作、學(xué)習(xí)和生活?！坝钪妗惫驹斐闪水a(chǎn)品積壓源于缺少市場調(diào)查和成功營銷。騰飛公司的正確運(yùn)營。影響了公司的市場競爭力。3。因我 們模擬學(xué)習(xí)才三年時(shí)間，故還看不出效果，如果論持久戰(zhàn)我相信卓越公司的競爭力和業(yè)績都會(huì)很卓越。通過這兩天的學(xué)習(xí)，聆聽了裴教授現(xiàn)場講授和對模擬經(jīng)營的案例分析，領(lǐng)悟了企業(yè)運(yùn)營管理的知識(shí)內(nèi)容，使我在企業(yè)管理運(yùn)營中受到很大的啟發(fā)。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經(jīng)驗(yàn)更加豐富。在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)中，通過對《人機(jī)對抗——千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我們在短短的幾天時(shí)間內(nèi)運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對市場經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試。我對企業(yè)的組成有了一定的認(rèn)識(shí)，每個(gè)競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財(cái)務(wù)和管理等八大部門。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)內(nèi)部需要團(tuán)隊(duì)精神，企業(yè)之間有時(shí)也是需要團(tuán)隊(duì)精神的，我們這次的不成功就是因?yàn)闆]有與其他企業(yè)溝通交流。在實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)最深的是以下兩個(gè)決策的選擇，因?yàn)樵谥拔彝耆珱]有這一方面的實(shí)踐能力，遇到問題后，我查閱了許多資料來解決，最終有了較為深刻的認(rèn)識(shí)：當(dāng)盈利高于七千萬左右時(shí)支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個(gè)水平的時(shí)候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。在今后的兩年中還會(huì)開設(shè)更多專業(yè)課，我要吸取這次的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)過程中要掌握知識(shí)的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)市場容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來提高。時(shí)代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。其次，我對企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸——團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)習(xí)剛開始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進(jìn)行，一個(gè)人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，團(tuán)隊(duì)合作而迸發(fā)的力量是無窮的。通過實(shí)驗(yàn)讓我們對各部門的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團(tuán)結(jié)合作的道理。首先，我對企業(yè)有了初步的了解，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們認(rèn)識(shí)到我們自身知識(shí)的不足，從而通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)，使我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)更趨于合理。企業(yè)運(yùn)營管理就是管理者通過綜合考量企業(yè)各類運(yùn)營要素，建立與維護(hù)各要素間的平衡關(guān)系，在優(yōu)化各運(yùn)營要素基礎(chǔ)上謀求系統(tǒng)最優(yōu)的高級(jí)管理活動(dòng)?？梢娖髽I(yè)運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)著要著眼全局抓住重點(diǎn)的戰(zhàn)略思想。無愧是做大事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。我就用魯莽代替了智慧，用習(xí)慣和傳統(tǒng)代替了市場調(diào)研，盲目的代理了這個(gè)品種，最后因市場定位不明確加上我國實(shí)行嚴(yán)控酒駕造成產(chǎn)品大量積壓。2。下面從這三個(gè)公司的運(yùn)營談一下我的心得。把我們班里同學(xué)分為五個(gè)小組，成立五個(gè)集團(tuán)公司，各公司現(xiàn)場起了公司的名稱，推選了總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等職務(wù)。雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于孤獨(dú)的競爭。，有的甚至違背時(shí)序，更甚者違背誠信！，財(cái)務(wù)管理對企業(yè)來說固然重要，同時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)管理對企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性也是毋庸質(zhì)疑，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì)對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。銷售總監(jiān)孫永剛通過充分市場調(diào)研并根據(jù)共享信息，制定合理的產(chǎn)品與市場配置計(jì)劃，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場基礎(chǔ)！CIO 鐘永良通過各種手段掌握充分的市場信息并讓迅速把這些信息在所屬企業(yè)內(nèi)得到共享，為各部門分析和決策提供了充分和可靠的信息來源。譬如說財(cái)務(wù)的控制各種財(cái)務(wù)指標(biāo)都保持在一個(gè)健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到各多的訂單，同時(shí)生產(chǎn)的卻要努力爭取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。基于以上的分析，我們做出了平穩(wěn)的企業(yè)戰(zhàn)略，在度過了P1產(chǎn)品的枯竭期及新產(chǎn)品、新市場的開拓后，開展進(jìn)取的企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場的競爭。整個(gè)團(tuán)隊(duì)通過分析各種產(chǎn)品、各種地理區(qū)域市場的未來的需求與利潤、新產(chǎn)品研發(fā)、市場準(zhǔn)入、ISO認(rèn)證的周期和費(fèi)用和對企業(yè)目前的產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況作了綜合的考慮后，得出的結(jié)論是：：P1產(chǎn)品是目前各個(gè)市場的現(xiàn)金牛，但是卻處于一個(gè)走弱的趨勢，很快會(huì)變成瘦狗；P3產(chǎn)品是一個(gè)明星，需求和利潤都很理想，很有發(fā)展?jié)摿?，但是研發(fā)費(fèi)用較高；P2和P4產(chǎn)品屬于問號(hào)，未來走勢不明朗。五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)深圳091MBA鐘永良：企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬感悟20100708 01:08:34 作者:大家 來源: 文字大小:[大][中][小]2010年5月15日，山東大學(xué)MBA廣東教育實(shí)踐中心在深圳喜年中心大課堂舉辦了一次別開生面的企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬訓(xùn)練。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來進(jìn)行學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)