【正文】 運(yùn)營流程，如何一步步使企業(yè)壯大起來，而這里的一步步卻是非常的負(fù)責(zé)和重要，就像九連環(huán)一樣，一環(huán)套著一環(huán)，如果中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都可能導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，這些我們都是深有體會(huì)。所以在以后的工作過程中，要不斷的去學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)借助團(tuán)隊(duì)的力量來武裝自己。第二篇：ERP企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告財(cái)務(wù)管理管理學(xué)院企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)企業(yè)經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)報(bào)告 學(xué)生姓名： 學(xué) 籍 號(hào)： 班級(jí)： 專業(yè)： 日期：財(cái)務(wù)管理 管理學(xué)院企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)目錄一、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)目的..........................................................................................................................1二、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)內(nèi)容..........................................................................................................................1（一）公司戰(zhàn)略..................................................................................................................................1（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略..................................................................................................................................1（三）生產(chǎn).................................................................................................................................................1（四）市場(chǎng)營銷..................................................................................................................................1（五）財(cái)務(wù)規(guī)劃..................................................................................................................................2（六）團(tuán)隊(duì)建設(shè)..................................................................................................................................2三、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得..................................................................................................................2管理學(xué)院企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)一、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)是財(cái)務(wù)管理專業(yè)的綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是在系統(tǒng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)的核心專業(yè)課后進(jìn)行的一項(xiàng)重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)作過程，幫助學(xué)生綜合所學(xué)知識(shí)，系統(tǒng)的掌握企業(yè)運(yùn)營的全過程，形成宏觀規(guī)劃，戰(zhàn)略布局的思維模式。通過實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析能力、銷售能力、生產(chǎn)組織能力、財(cái)務(wù)分析能力、決策能力、戰(zhàn)略管理能力；學(xué)會(huì)溝通、協(xié)作、提高自我管理能力。、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。管理學(xué)院企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)(三)生產(chǎn)（購買或租賃）；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 （四）市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策 、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策(五)財(cái)務(wù)規(guī)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期。妥善控制成本。、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義。、創(chuàng)造高利潤。(六)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)。提高周邊績(jī)效，樹立全局意識(shí)。三、經(jīng)營決策實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 管理學(xué)院企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識(shí)。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。并且借了長(zhǎng)期貸款，在今后的兩年還款壓力會(huì)很大。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒有想到要先開拓市場(chǎng)，畢竟開拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第三年：由于區(qū)域市場(chǎng)也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的庫存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對(duì)P1，P2都打了廣告。第四年，由于面對(duì)巨大資金壓力，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了5個(gè)訂單，美中不足的是今年國內(nèi)市場(chǎng)P2放單過少，面對(duì)資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場(chǎng)的開拓。第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過低，可利用現(xiàn)金又少，市場(chǎng)開拓的又少，我們又借了長(zhǎng)貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對(duì)于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。無論是真實(shí)的運(yùn)營，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致?？偠灾?，這