【正文】 的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)； 四、企業(yè)運營規(guī)則 柔性線 1Q 全自動 1Q 半自動 1Q 2Q 手工線 1Q 2Q 3Q 維護： 當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護費； 出售： 出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用 其他） 折舊： 每年按生產(chǎn)線凈值的 1/3取整計算折舊。 產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 P1 P2 P3 2 P4 產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 P1 P2 P3 5 P4 產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 P1 P2 P3 1 P4 1 第四年 C 組（本地） 1 第四年 A 組（本地） 1 第四年 B 組（本地） 市場競單實際操作（以 P3為例） 32 + 17 23 18 3 4 + 2 2 四、企業(yè)運營規(guī)則 四、企業(yè)運營規(guī)則 廠房購買、租賃與出售 廠房 買價 租金 售價 容量 大廠房 40M 5M/年 40M（ 4Q） 6條生產(chǎn)線 小廠房 30M 3M/年 30M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線 年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入 4Q應(yīng)收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊；租賃廠房的租金，放在綜合費用區(qū)的租金項。 投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按 4 P3 8M/個 = 32M 帳期： 2Q ISO9000 本地市場 2 P3 = 17M 帳期： 4Q 本地市場 3 P3 = 23 M 帳期： 4Q 本地市場 2 P3 9 M/個 = 18 M 帳期： 1Q ISO14000 本地市場 注意： 各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。 首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場 領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的 廣告投入量的多少，依次選擇訂單。 4. 所有者權(quán)益 64M ：股東資本為 50M，利潤留存 11M，年度凈利 3M。 2. 固定資產(chǎn) 53M ：一個價值 40M的大廠房和價值 13M的生產(chǎn)設(shè)備，包括三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線。 財務(wù)現(xiàn)狀描述： 總資產(chǎn)為 （ 105M），其中流動資產(chǎn) 52M，固定資產(chǎn) 53M；負債 41M，所有者權(quán)益 64M。 最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為 P產(chǎn)品 將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。同時企業(yè) 擁有自己的廠房 , 生產(chǎn)設(shè)施齊備 , 狀態(tài)良好。 二、認識模擬企業(yè) “希望”公司是一個典型的離散制造型企業(yè)，創(chuàng)建已有三年，董事會為了選出一個能夠帶領(lǐng)企業(yè)更好發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)團隊，將采用企業(yè)經(jīng)營模擬競爭的方式進行，用兩天的時間模擬企業(yè)六年的經(jīng)營過程，勝出者就是“希望”公司新的領(lǐng)導(dǎo)團隊。 自由組合。為使這些輔助角色不被邊緣化，應(yīng)盡可能明確其所承擔(dān)的職責(zé)和具體任務(wù)。在受訓(xùn)者人數(shù)較少時，此項工作可由營銷總監(jiān)承擔(dān)；在人數(shù)較多時，可設(shè)專人協(xié)助營銷總監(jiān)來負責(zé)此項工作。 角色職責(zé) 商業(yè)情報人員 /商業(yè)間諜 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝；閉門造車是不行的。 在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓(xùn)中，原來沒有設(shè)定此角色。一流的企業(yè)是由一流的人組成的，優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來的，人力資源是企業(yè)的第一資源。 在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓(xùn)中，采購總監(jiān)負責(zé)制定采購計劃，與供應(yīng)商簽訂供貨合同，監(jiān)督原料采購過程并按計劃向供應(yīng)商付款，管理原料庫等具體工作，確保在合適的時間點，采購合適的品種及數(shù)量的物質(zhì)。 角色職責(zé) 采購總監(jiān) 采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。 在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓(xùn)中，生產(chǎn)總監(jiān)負責(zé)指揮生產(chǎn)運營過程的正常進行，生產(chǎn)設(shè)備的維護與設(shè)備變更處理、管理成品庫等工作。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)負有重大的責(zé)任。 營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色和任務(wù)，因為他最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場，未涉足哪些市場，他們在銷售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等，充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。營銷總監(jiān)所擔(dān)負的責(zé)任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。在受訓(xùn)者人數(shù)允許時，增設(shè)主管會計（財務(wù)總監(jiān)助理）分擔(dān)會計職能。公司進出的任何一筆資金，都要經(jīng)過財務(wù)部門。如果說資金是企業(yè)的血液，財務(wù)部門就是企業(yè)的心臟。會計主要負責(zé)日常現(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，制定預(yù)算及對成本數(shù)據(jù)的分類和分析。 此角色為可選角色，在受訓(xùn)者人數(shù)較少時可不設(shè)。 角色職責(zé) COO（首席運營官） 在實際企業(yè)中， COO是個重要的角色，負責(zé)組織協(xié)調(diào)企業(yè)的日常運營活動。 在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓(xùn)中，省略了股東會和董事會，企業(yè)所有的重要決策均由 CEO帶領(lǐng)團隊成員共同決定，如果大家意見相左，由 CEO拍板決定；做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是 CEO的最大職責(zé)，同時 CEO還要負責(zé)控制企業(yè)按流程運行。 角色職責(zé) CEO（首席執(zhí)行官 /總經(jīng)理） 負責(zé)制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。組織結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的基本條件。因此，要有以下三點認識： 一是要認清我們是在經(jīng)營模擬企業(yè)，為運行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡化為一系列規(guī)則，故與實際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真； 二是要有爭強好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營，切不可簡單地當(dāng)成游戲，要有“假戲真做”當(dāng)作真實企業(yè)來經(jīng)營的態(tài)度； 三是要正確對待自己的角色，在一個企業(yè)里每個人會擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。 重要提示： 學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。 本實訓(xùn)的目的和任務(wù)： 了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關(guān)系； 熟練掌握競賽規(guī)則；了解各角色的任務(wù)和作用；深刻認識你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)； 按照企業(yè)運行流程，履行你所擔(dān)負的職責(zé)；團隊協(xié)作，努力爭取競賽的勝利； 做好實訓(xùn)總結(jié)，獲得最大的收獲； 對低年級學(xué)生，激