【正文】 解決辦法。沙盤模擬的好處： 一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是公司絕不可取的。和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。 團(tuán)隊(duì)合作精神，我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有 6 個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)。 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。 三、個(gè)人總結(jié) 我認(rèn)為作為一名 CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向 和目標(biāo)， CEO 的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這個(gè)成績(jī)不是很好，甚至可以說(shuō)很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無(wú)論成與敗，我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識(shí)。結(jié)果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達(dá)到最大產(chǎn)能 。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹(jǐn)慎投資廣告。但不能讓生產(chǎn)線停產(chǎn)，所以就購(gòu)買了源材料繼續(xù)生產(chǎn)，為下一年做準(zhǔn)備。本想做一次大單的，沒(méi)想到，這次競(jìng)單幾個(gè)市場(chǎng)的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場(chǎng)需求量大的市場(chǎng)上拿到一些單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到我們的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力過(guò)剩啦。 第八年，我們小組的策略還是穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，盡量拿單，畢竟現(xiàn)在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來(lái)啦 。除去成本和其他的費(fèi)用凈利潤(rùn)為 11M。 第七年 我們小組決策是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng) P3 的訂單多拿，其他市場(chǎng)的訂單適當(dāng)拿， P2 產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。 第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，投了 7M 拿到了 6 張訂單，銷售總額超過(guò) 今年換了 21M的短貸和 30M 的長(zhǎng)貸。今年沒(méi)有較大的波折，也經(jīng)過(guò)多 年經(jīng)營(yíng)，終于開始盈利啦。 第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整。通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，亞洲市場(chǎng)上 P3 產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)上的 P4產(chǎn)品利潤(rùn)比較大，而 P2 產(chǎn)品的成本與 P3 產(chǎn)品的成本是差不多，但是利潤(rùn)卻沒(méi)有 P3 產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將 P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為 P3 產(chǎn)品的生產(chǎn)線。今年第一期歸還短 貸及利息 42M，還長(zhǎng)貸 20M 后繼續(xù)貸 20M，除去一切成本和其他費(fèi)用后，還有現(xiàn)金剩余。并且 P P4 產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，預(yù)計(jì)出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能，準(zhǔn)備投 P3 產(chǎn)品和 P4 產(chǎn)品。最后，今年訂單銷售收入是 64M，除去成本和其他費(fèi)用等，沒(méi)有盈利。由于我們組市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確，今年拿到了 5 張訂單，并且在市場(chǎng)上走在別的小組前面。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫(kù)P1 很多，預(yù)計(jì)明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿 45 張訂單，因而廣告費(fèi)一定 要多投。在廣告費(fèi)的投入上，由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。估計(jì)他們也是為了做市場(chǎng)老大才鋌而走險(xiǎn)，至于產(chǎn)品嘛，估計(jì)也是緊急采購(gòu)產(chǎn)品來(lái)交貨。因?yàn)楝F(xiàn)金不是很多，因而我們貸長(zhǎng)貸 60M，在今年內(nèi)增加了 2 條全自動(dòng)和 3 條半自動(dòng)。 有了手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。我們小組是第八組， U8。 二、電子沙盤篇 之前手工沙盤由于設(shè)備有限，必須兩組一起使用一副設(shè)備。波波折折后，財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)后，利潤(rùn)達(dá)到 90M,凈利潤(rùn)是 60M，所有者權(quán)益一從去年的 67M 增加到 107M，總排名第四。真是皇天不負(fù)有心人啊！當(dāng)訂單放在桌上時(shí)，所有人都暗喜，銷售額居然是 142M。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的 決策，身上的每個(gè)細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。當(dāng)然，今年的利潤(rùn)也就不是很多，但也不是最少的。經(jīng)過(guò)一番思考，明白了其中的原因：因?yàn)樯a(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費(fèi)很多，維護(hù)費(fèi)也多，今年的廣告費(fèi)也不少，另外，我們的廠房沒(méi)有買過(guò)，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費(fèi)。于是我們今年廣告的投放也相對(duì)多點(diǎn)，很幸運(yùn)，我們的銷售額是最 多的。 第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場(chǎng)也都開拓完整了。今年有一些失誤，營(yíng)銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場(chǎng)老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應(yīng)減少。 第三年，因?yàn)榍皟赡甏蠖嘤糜谕顿Y生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時(shí)候，我們將廠房抵押。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品，開拓 各種市場(chǎng)。之后老師看了后，說(shuō)我們組的柔性線太多了，有點(diǎn)浪費(fèi)，但是我們卻不這么認(rèn)為，因?yàn)槲覀兊囊笫潜仨氺`活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫(kù)存。 借鑒 第一年的經(jīng)驗(yàn)，第二年經(jīng)營(yíng)對(duì)我們組來(lái)說(shuō)，感覺(jué)比第一年順利寫，起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。 第一年的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，所以剛開始對(duì)于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束后，六個(gè)小組中我們小組排名第五，感覺(jué)不是很好。 我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官（ CEO），小陳擔(dān)任副總，小黃擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)（ COO），小星擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（ CMO），小李擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)（ CPO），小師擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（ CFO），小丘擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報(bào)分析由大家一起討論。 在這次實(shí)訓(xùn)中我扮演的角色是 CEO，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。 全面計(jì)劃預(yù)算管理。 確定市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位。 全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌。不管怎樣這次的沙盤模擬對(duì)我來(lái)說(shuō)帶來(lái)了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，雖然是模擬的，但是我堅(jiān)信這對(duì)我來(lái)說(shuō)，這將對(duì)我以后的生活和經(jīng)歷有很大的幫助。通過(guò)這次我沙盤模擬，我明白了團(tuán)隊(duì)寫作的重要性，以及一個(gè)真正公司的復(fù)雜與艱難，更明白了生產(chǎn)制造型企業(yè)的流程，營(yíng)銷，成產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，換換緊扣，息息相關(guān)。 沙盤模擬的課程完了，但是我覺(jué)得這樣的時(shí)間是非常的有意義，應(yīng)該多給學(xué)生這樣的時(shí)間，兩天實(shí)在是太少了。導(dǎo)致資源沒(méi)有合理的配給。第三季度產(chǎn)品的資格認(rèn)證沒(méi)有升級(jí)，所以在第四季度，就是最后一個(gè)季度的時(shí)候我們的北京和上海兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型的產(chǎn)品都沒(méi)發(fā)銷售。然而第三季度，我們有翻了一個(gè)對(duì)我們致命的錯(cuò)誤，我們的產(chǎn)品上線報(bào)數(shù)過(guò)多，沒(méi)有算機(jī)器的合格率，最后訂單沒(méi)滿足，導(dǎo)致我公司被罰款四萬(wàn)元，而最重要的是老師說(shuō)這個(gè)會(huì)極大的影響公司的聲譽(yù)，對(duì)以后的訂單有很大的影響。有了昨天的教訓(xùn)，我們今天各司其職，認(rèn)真析了市場(chǎng)及顧客的需求，以及我們企業(yè) 的生產(chǎn)方向，市場(chǎng)開發(fā)等等因素，果然不不負(fù)眾望，業(yè)績(jī)直線上升，但是我還還是犯了不可原諒的錯(cuò)誤，第一季度我們市場(chǎng)產(chǎn)量估計(jì)錯(cuò)誤，訂單太少了，可是我們生產(chǎn)了很多產(chǎn)品，還好產(chǎn)品的堆積對(duì)企業(yè)沒(méi)有太大的影響。 下午，這是最關(guān)鍵的時(shí)刻了。 早上我們?cè)缭绲钠鸫玻瑴?zhǔn)備好好練習(xí)一翻，可是，早上去等了很久很久才開門，進(jìn)去之后，又被通知系統(tǒng)有問(wèn)題，所以，我們就沒(méi)練習(xí)成，個(gè)子回到了寢室。但是我們并沒(méi)有放棄，但是下課的時(shí)間來(lái)臨了，我們準(zhǔn)備第二天在好好練練。功底，雖然我有 GMC 的功底，但是沙盤模擬真的是不怎么了解，其他人也是不勝了解，于是我們一群人都在各種商量和討論中度過(guò)了各種決策，但是，還是錯(cuò)誤百出。特別是我，我可是有 GMC 功底的人了，怎能不表現(xiàn)一下。不過(guò)還好，一上午就那樣在忙忙碌碌的開開心心的公司建立中度過(guò)了。一開始我們沒(méi)有按著介紹的流程走，所以在公司建立的流程上錯(cuò)誤百出，要不是這樣手續(xù)沒(méi)辦，要么是那樣資格沒(méi)有認(rèn)證等等，人然后就是各種瑣碎的事項(xiàng)要填寫，就這 樣我們反反復(fù)復(fù)的錯(cuò)誤，然后改正在錯(cuò)誤在改正的的循環(huán)中成長(zhǎng)