企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓報告-文庫吧資料
2024-10-17 21:26本頁面
【正文】 人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個產(chǎn)品。第五年,我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補我們現(xiàn)金不足的問題。第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。所有在第二年整個里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。同時為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了2000萬。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務(wù)壓力。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。所以導致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運轉(zhuǎn)。結(jié)果，我們在一個里沒有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。在第二年第一個季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好。下面我對我們小組的工作情況做一個總結(jié)。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。我也認識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失。三、總結(jié)在這次的沙盤模擬中，我們組基本上每次都能進入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營，但都沒有能走到最后，而且得分都不高。企業(yè)資金不足時，我們可以進行貸款，還緩解資金問題。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線。成本費用的支付需要資金、各項投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒有一個準確詳盡的資金預(yù)測，很快你就會焦頭爛額、顧此失彼。要達到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫存積壓”的管理境界，就要考慮采購提前期、采購政策等相關(guān)因素。根據(jù)主生產(chǎn)計劃，減去產(chǎn)品庫存，并按照產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)展開，就得到了為滿足生產(chǎn)所需還要哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購。同時采購計劃也相當重要。由于我們目前還是在生產(chǎn)P1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時不更新。根據(jù)P1目前在市場上的地位，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售P1產(chǎn)品，來收集資金，為后來的發(fā)展打基礎(chǔ)。我們一開始擁有的原材料和成品都是P1的，P1是目前市場上的主要產(chǎn)品，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的需求，P1在市場上的地位在下降，PPP4在不斷的發(fā)展起來。因為走錯了任何一步，都有可能導致我們破產(chǎn)。接著是每季度10項工作：更新貸款／支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)／完工入庫、購買或調(diào)整生產(chǎn)線、開始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付管理費。廣告投放結(jié)束后，我們就要參加訂單競選。我們小組討論廣告的投入問題，在廣告投入方面做得不夠的話，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉(zhuǎn)。原則上來講，廣告投入越多拿單的機會越大。了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準備，我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營管理了。從目前的經(jīng)營狀況中可以看出，我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場單一，經(jīng)營狀況并不樂觀。首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。我作為銷售總監(jiān)，我的職責是進行銷售預(yù)測，制訂具體的銷售計劃，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標，完成銷售出庫，并及時收回貨款；確保合理的進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單；收集市場信息，并反饋到企業(yè)的各個部門，參與制訂和改進企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應(yīng)市場的變化。二、實訓內(nèi)容我們模擬經(jīng)營的企業(yè)是一個生產(chǎn)制造型企業(yè)，長期以來一直專注于某行業(yè)P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。本次實訓老師要求我們以小組形式來進行，每組有四名同學來共同經(jīng)營管理?？朔O端現(xiàn)實主義，樹立為未來負責的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動作和實施訓練時使用。3．實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導，學生應(yīng)在實習（實訓）結(jié)束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。用A4紙打印或書寫（正文標題用小四號黑體，正文內(nèi)容用小四號宋體，排版要求美觀、整潔）。學生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實習（實訓）報告。（3）結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考等。（1）前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務(wù)等情況。第二篇：《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓》總結(jié)報告桂林航天工業(yè)學院實習（實訓）總結(jié)報告報告題目 關(guān)于《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓》的總結(jié)報告開課學期 20132014 第二學期班 級 2012081B03 姓 名 王其
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