【正文】 (討論 ) 計算你所投資的生產(chǎn)線？ ________________________ ________________________ ________________________ 投資是否合理？ ________________________ ________________________ ________________________ 63 建立情報服務(wù)－為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù) ? 市場調(diào)研 ? 需求有多大、將來會如何變化？ ? 最近開發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項技術(shù)接近于突破？ ? 有沒有現(xiàn)成的技術(shù)可應(yīng)用于新的客戶群體？ ? 競爭力分析（競爭對手分析）： ? 市場份額？ ? 戰(zhàn)略變化？ ? 未來目標？ ? 薄弱環(huán)節(jié)？ ? 可以分析的方法很多，例如 : ? 經(jīng)營者動向（經(jīng)驗、能力、性格） ? 營業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績現(xiàn)況） ? 財務(wù)數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負債表） ? …… 64 建立情報服務(wù)－為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù) 競爭戰(zhàn)略，又稱競爭定位戰(zhàn)略，可分為： ?成本領(lǐng)先 指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價格低于競爭者的產(chǎn)品價格，以提高市場占有率。 47 討論：當你的公司狀況不利時 …… 原因分析？ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 解決措施？ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 48 控制庫存 ? 提高獲利能力，需要提升資本效率： ? 控制采購 ? 增加購買次數(shù)，減少庫存 ? 與供應(yīng)商的年度框架協(xié)議，持續(xù)定購 ? 要求供應(yīng)商能有效計劃其生產(chǎn)能力 ? 減少在制品 ? 控制生產(chǎn)節(jié)奏，減少在制品閑臵時間 ? 縮減產(chǎn)品更換時間 ? 通過模塊化減少成品的庫存 ? 通過模塊化，減少最終產(chǎn)品系列 ? 實行 JIT生產(chǎn)方式，原材料直接從供應(yīng)商運往工廠車間 ? 其他措施：要求生產(chǎn)部門對束縛在生產(chǎn)過程中的資金支付利息 49 討論：你的公司如何控制庫存？ 庫存現(xiàn)狀： ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 如何控制庫存？ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 50 用簡單的手段實行控制－ MRPII 物料需求計劃 MRP 要用什么 需要多少 有什么 有多少 賣什么 市場需求 買什么 買多少 何時要 做什么 做多少 何時做 51 主生產(chǎn)計劃和能力需求計劃 需 求 供 應(yīng) ? 承上啟下：將宏觀計劃轉(zhuǎn)換為微觀計劃 ? 溝通內(nèi)外：集成市場信息與內(nèi)部信息 微觀計劃 宏觀計劃 52 主生產(chǎn)計劃（ MPS） 簡單的主生產(chǎn)計劃（ MPS）報表 物料名稱： Crystal 提 前 期： 1Q 現(xiàn)有庫存量 ： 8 批量 : 3 時段 當期 1 2 3 4 5 預(yù)測量 5 5 5 5 5 合同量 12 8 2 2 9 毛需求 12 8 5 5 9 預(yù)計庫存量 8 2 0 1 2 1 凈需求 4 6 5 4 7 計劃產(chǎn)出量 6 6 6 6 9 計劃投入量 6 6 6 6 9 53 核定瓶頸工作中心、人力和原材料等資源是否能滿足 MPS 第一步：編制資源清單 產(chǎn)品類 焊接車間機時 裝配車間機時B 7 7 2 6 吋 G 7 7 2 6 吋 第二步：計算 MPS的需求資源 1 月份 2 月份產(chǎn)品類 數(shù)量焊接車間機時 / 每輛焊接工時裝配車間機時 / 每輛裝配工時 數(shù)量焊接車間機時 / 每輛焊接工時裝配車間機時 / 每輛B 7 7 2 6 吋 250 25 240 18 G 7 7 2 6 吋 200 20 210 合計 45 第三步：評價 MPS 如果需求 能力，則： 1. 改變負荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零 …… 2. 改變能力：改變工藝；加班；外協(xié)加工；雇傭臨時工 …… 能力需求計劃（ CRP） 54 物料需求計劃 物料清單 BOM Crystal Beryl M2 M1 1Q 1Q 1Q 組裝 加工 采購 55 物料需求計劃 時段 當期 1 2 3 4 5 計劃產(chǎn)出量 6 11 計劃投入量 6 11 Crystal 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時段 當期 1 2 3 4 5 計劃產(chǎn)出量 6 11 計劃投入量 6 11 Beryl 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時段 當期 1 2 3 4 5 毛需求 6 11 庫存量 5 5 9 8 凈需求 1 2 訂單下達 10 10 M1 提前期： 1 批量： 10 現(xiàn)有量： 5 生 產(chǎn) 計 劃 采 購 計 劃 簡化的 MRP運算 56 產(chǎn)能預(yù)估 產(chǎn)能預(yù)估：1季度 2季度 3季度 4季度生產(chǎn)線 1 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 2 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 3 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 4 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 5 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 6 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 7 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 8 產(chǎn)品：各季度完成的生產(chǎn)1 2 3 4○ ○ ○ □ □ □ ■● ○ ○ □ □ ■ □○ ● ○ □ ■ □ □○ ○ ● ■ □ □ ■○ ○ □ □ ■ □● ○ □ ■ □ ■○ ● ■ □ ■ □● ■ ■ ■ ■□ ■ ■ ■手工車間半自動車間柔性車間年初Beryl Beryl Crystal Crystal 1 1 1 1 1 1 1 1 合計： Beryl: Q2: 1個， Q3: 1個 Crystal: Q1: 1個 , Q2: 2個， Q3: 1個， Q4:2個 57 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計劃 1投產(chǎn)計劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產(chǎn)計劃與物料需求計劃： 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計劃 1投產(chǎn)計劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、采購計劃 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 庫存： Bery 1個 要求：第二季度產(chǎn)出 3個 Beryl 生產(chǎn)線 2：產(chǎn)品 Beryl 實際結(jié)果：現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出 2個 Beryl 原材料采購匯總：上一年 : M1(Q2: 1個， Q3: 1個 ) Bery 手工線 58 第三年回顧 體會與收獲： _________________________ _________________________ _________________________ 計劃： _________________________ _________________________ _________________________ 59 融資的考慮 A公司資產(chǎn) 50M 50M 100M 80M 20M 100M 負債 高股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東權(quán)益回報率低 股東權(quán)益回報率高 低股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東 權(quán)益 股東 權(quán)益 負債 成本 收入 利息 成本 收入 利息 60 融資的考慮 (討論 ) 負債多，給企業(yè)的不利影響？ (企業(yè)實例 ) ________________________ ________________________ ________________________ 負債多，有利方面？ (企業(yè)實例 ) ________________________ ________________________ ________________________ 61 明智地投資 ? 明確一項投資有否獲利能力的原則： ? 是研究 預(yù)期可作為投資結(jié)果的支付款項與現(xiàn)金支付的款項 ，而不是收入和費用。 在獲準延期償付之后，公司必須爭取新的收入或?qū)⑵渌Y產(chǎn)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。 采取的措施各不相同，這取決于公司欠債狀況的嚴重程度。于是該企業(yè)就被出售或解散，而債權(quán)人則按照規(guī)定的優(yōu)先次序從公司的剩余資產(chǎn)中獲得償付。 債權(quán)人中任何一位在此時都可以對公司提出破產(chǎn)申請。 無償債能力意指公司無法及時清償其債務(wù)。 39 市場營銷組合 （ Marketing Mix ）的 4P Marketing mix Product Place Price Promotion Target Market ? 基本產(chǎn)品 ? 預(yù)期產(chǎn)品 ? 擴展產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品 渠道 價格 市場推廣 ? 公開報價（國內(nèi) /國外） ? 折扣 / 戰(zhàn)略折扣 ? 促銷價 ? 付款方式和周期 ? 直銷 ? 分銷（代理、聯(lián)盟、 合作