企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練心得(編輯修改稿)
2024-10-28 21:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。一、沙盤模擬過(guò)后，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)須總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，一開始我的戰(zhàn)略就比較冒險(xiǎn)，在資金有限的情況下，購(gòu)買了大廠房，新建了3條生產(chǎn)線，開拓本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開發(fā)兩項(xiàng)資格認(rèn)證，研發(fā)p1和p2，生產(chǎn)p1和p2，一開始還可以應(yīng)付，計(jì)算好生產(chǎn)能力就開始接單，接單并沒有什么失誤，但是我們沒有做好成本管理和現(xiàn)金預(yù)算，前期投資過(guò)多，結(jié)果周轉(zhuǎn)不靈，被迫借了20的短期貸款，還是沒有維持經(jīng)營(yíng)，最終破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)注資，資金開始流轉(zhuǎn)，在這種情況下，我們想采取求穩(wěn)策略，不在過(guò)度投資研發(fā)，最終保證了一定的現(xiàn)金剩余，并有少量?jī)衾麧?rùn)。此時(shí)本應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，一步步的投資研發(fā)，但是我沒有果斷裁決，繼續(xù)原來(lái)的市場(chǎng)生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，而此時(shí)隨著時(shí)間推移，市場(chǎng)已發(fā)生改變，p3和p4的市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)嶄露頭角，而我沒有及時(shí)督促營(yíng)銷部門做好營(yíng)銷預(yù)測(cè)，沒有做好溝通工作，仍舊固守原來(lái)的市場(chǎng)和產(chǎn)品。本來(lái)這種戰(zhàn)略也可以保證公司正常發(fā)展，只不過(guò)沒辦法做大做強(qiáng)，然而資金在廣告費(fèi)投如過(guò)高，卻不能拿到較好的訂單，而且只有3條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)，單子不多，產(chǎn)量不足，銷售額上不去，利潤(rùn)一直減少，在第五年末，因?yàn)橐獌斶€還長(zhǎng)期貸款，就算變賣廠房和設(shè)備也無(wú)法償債，最終破產(chǎn)。作為一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的小企業(yè)，開始不該進(jìn)行過(guò)于大手筆的投資，若是開始先租用大廠房，將多余的資金逐步進(jìn)行生產(chǎn)線投資和新產(chǎn)品研發(fā)，提高自己的生產(chǎn)能力，爭(zhēng)取到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)性。同時(shí)做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)很重要，一個(gè)高級(jí)管理著，要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的高度敏銳性，及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，果斷放棄沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，保證自己跟上市場(chǎng)的潮流，占有更大的利潤(rùn)空間。公司越向高端市場(chǎng)發(fā)展，越要做好現(xiàn)金預(yù)算和成本預(yù)算，不能只顧著開拓，生產(chǎn)而忽略了后方的資金基地，一旦資金鏈斷裂，再大的生產(chǎn)能力也無(wú)法產(chǎn)生效益，面對(duì)著可喜的盈利市場(chǎng)，心有余而力不足，若不能及時(shí)融資，最終會(huì)面臨破產(chǎn)的命運(yùn)。一個(gè)出色的管理者除了要擁有敏銳的市場(chǎng)觸覺和戰(zhàn)略決策能力，還有一種我覺得有其重要，就是協(xié)調(diào)溝通能力。在這個(gè)運(yùn)營(yíng)小組中，我們5個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)模型，而到了一個(gè)真正的公司里，就是個(gè)龐大的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，而圍繞在CEO身邊的重要團(tuán)隊(duì)成員主要包括財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)等，這些部門管理者理應(yīng)各司其責(zé)，與CEO頻繁且及時(shí)的交流，CEO也應(yīng)對(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，以獲得準(zhǔn)確和必要的信息和資源。如果沒有獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資訊，成本漲跌預(yù)算，生產(chǎn)能力計(jì)算和財(cái)務(wù)部門的準(zhǔn)確財(cái)務(wù)報(bào)表，可以想象，再出色的CEO也無(wú)法根據(jù)滯后的，錯(cuò)誤的信息作出有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略決策，而這一切都需要CEO進(jìn)行有效地溝通和協(xié)調(diào)。二、企業(yè)戰(zhàn)略要成功，把握住四個(gè)關(guān)鍵。戰(zhàn)略是方向，是企業(yè)行動(dòng)的指南。企業(yè)發(fā)展的過(guò)程其實(shí)就是戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行的過(guò)程。戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行更是企業(yè)家一項(xiàng)重要的工作，一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略失敗，滿盤皆輸。企業(yè)在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的過(guò)程中，應(yīng)把握四個(gè)關(guān)鍵。認(rèn)清形勢(shì)。企業(yè)戰(zhàn)略首先是對(duì)形勢(shì)的適應(yīng)。企業(yè)家要對(duì)自身的實(shí)力、行業(yè)的形勢(shì)、社會(huì)的形勢(shì)有一個(gè)全面、清晰的認(rèn)識(shí)。企業(yè)有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺陷?行業(yè)是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?社會(huì)為企業(yè)提供了哪些有利的條件?存在哪些障礙?企業(yè)要想生存、發(fā)展需要具備怎樣的基本條件?對(duì)于這些問題，企業(yè)家一定要做到心中有數(shù)。真正做到認(rèn)清形勢(shì)，不是一件容易的事情，需要企業(yè)家靜下心來(lái)認(rèn)真思考，多聽不同意見，做到集思廣益。切忌被一時(shí)的成功沖昏頭腦，喪失對(duì)形勢(shì)的理性判斷。更不能為一時(shí)的挫折，全部否定自己，喪失對(duì)事業(yè)的信心。順應(yīng)趨勢(shì)。明確行業(yè)、社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)需要極高的商業(yè)敏感和洞察力。很多企業(yè)沒有發(fā)展起來(lái)，甚至走向失敗，一個(gè)重要的因素就是因?yàn)闆]有很好地把握行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。明確趨勢(shì)需要善于學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物。善于觀察客
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