【文章內(nèi)容簡介】 司概況介紹：1．公司名稱：艾維高新科技有限公司2．公司情況簡介：大連奇跡電子有限責(zé)任公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技電子有限責(zé)任公司。公司秉承著“艾維 愛生活”的經(jīng)營理念，以“ITV 愛生活”為口號，踏實發(fā)展，全面為客戶負責(zé)和服務(wù)，并向著世界500強企業(yè)的目標不斷前進。3．公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)圖（樣本）（CEO要有電話）4．公司相應(yīng)職責(zé)分工 ① 首席執(zhí)行官（CEO）： ② 營銷總監(jiān)： ③ 生產(chǎn)總監(jiān)： ④ 采購總監(jiān)： ⑤ 財務(wù)總監(jiān)： ⑥ 財務(wù)助理： ⑦ 商業(yè)間諜： ⑧ 董事會秘書： 5．公司業(yè)務(wù)流程二、公司整體戰(zhàn)略目標的制定 1．公司目前存在的問題： 2．公司8年的發(fā)展計劃： ① 產(chǎn)品策略： ② 投資策略： ③ 市場策略： ④ 財務(wù)策略：三、公司各經(jīng)營分析與報告（一）第一 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（二）第二 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（三）第三 1．市場分析： 本地 p1 1st 45 2nd3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區(qū)域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國內(nèi) 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 03rd 21 15 73rd 25 16 73rd 33 20 84th 24 16 84th 23 16 84th 23 135th 20 15 125th 22 23 175th 26 30 166th 18 14 176th 19 27 226th p1 p2 p3 p4國際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 03rd 2 2 04th 9 5 05th19 13 06th 25 18 13 第三年本地市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量要求，區(qū)域市場對p2有大量需求，對p1和p3有一定量的需求，國內(nèi)市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量需求，亞洲市場對p1和p2有一定量需求，對p3有少量需求，國際市場對p1有一定量需求。可以考慮在本地、區(qū)域和國內(nèi)市場進行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎(chǔ)。另一方面，由于亞洲市場對p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發(fā)亞洲市場。由于，p4產(chǎn)品在各個市場都有一定量的需求，所以我們同時進行p4產(chǎn)品的研發(fā)。2．市場策略及其結(jié)果：由于第三年我們實現(xiàn)了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實證明，我們當年800m的廣告投入的產(chǎn)出效 益并不是很高，不得不說這有一點失誤，進行了過多不是很必要的廣告投入。同時進行亞洲市場開拓和ISO資格認證，為今后進入亞洲市場參與競爭做準備，并且提高產(chǎn)品的競單能力。第三年的競單結(jié)果比較理想，競到8個p1，7個p3，并且賬期都還不錯，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯的訂單使我們能夠快速地實現(xiàn)收入，回籠資金，增加現(xiàn)金流入。3．生產(chǎn)分析：今年有一條新柔性線投產(chǎn)，但是由于預(yù)期第四年現(xiàn)金狀況可能遇到問題，我們采取了暫停建造的措施，只進行了兩期，另外由第四年繼續(xù)投產(chǎn)。第三年產(chǎn)出8個p1和7個p3，同時繼續(xù)生產(chǎn)，按時完成了訂單交付，實現(xiàn)了一定的收入，總體來看，我們的生產(chǎn)能力不斷增強，并且處于穩(wěn)步提升的過程中，為今后參與更強烈的市場競爭做好準備。4．采購分析由于第三年經(jīng)營狀況不錯，我們繼續(xù)全線生產(chǎn)。產(chǎn)品P1需要一個R1原料，產(chǎn)品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產(chǎn)品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產(chǎn)品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運行，必須準確及時做好采購工作。5．財務(wù)分析 我們進行杜邦分析：第三年的財務(wù)支出主要包括廣告費8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費5m，總共41m，這個數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒有出現(xiàn)過大的操作失誤，總體狀況不錯。%，%，%，這幾個 數(shù)字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，%，由銷售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。資產(chǎn)方面，，我們可以看出第三年的資產(chǎn)質(zhì)量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯。4m的凈利潤并不算高，主要是因為現(xiàn)時產(chǎn)量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費用總體變化不大的情況下，所取得的利潤只能是有限的。6．總結(jié)第三年的經(jīng)營情況總體說是不錯的。生產(chǎn)方面有條不紊的進行，完成了相應(yīng)的訂單，并且同時進行著p4產(chǎn)品的研發(fā)和亞洲市場的開拓，前景不錯。市場方面的情況跟預(yù)期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。財務(wù)方面看，我們的財務(wù)狀況也是不錯的，綜合費用不算太高，只是這一年的廣告費用支出有些過多，而且沒有取得相應(yīng)的回報，由于產(chǎn)量有限，我們沒能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤比較少，但是這在第三年這個經(jīng)營前期是可以讓我們滿意的?？傮w看，我們對第三年的經(jīng)營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發(fā)展的。7．的工資分配方案（四）第四 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（五）第五 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（六）第六 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié) 7．的工資分配方案四、企業(yè)綜合評價、經(jīng)營清算（或破產(chǎn)清算）與贏利分配政策 1．企業(yè)清算（或破產(chǎn)清算）2．贏利分配政策五、離任前總結(jié)XXXX公司員工個人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得六天的ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)與實踐讓我認識到這是一種理論與實踐緊密結(jié)合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)無聊需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作與運行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生能夠如同身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。六天的學(xué)習(xí)讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的只是去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。一、工作總結(jié)ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經(jīng)營結(jié)果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過實在的操作，才可能取得成功。首先，市場總監(jiān)必須做好市場分析，包括各個市場，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對整個采購和生產(chǎn)過程進行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時機以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時間，從而確定市場訂單的選擇已經(jīng)準確及時地交貨，可以說，采購和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個采購和生產(chǎn)過程有條不紊地進行，從而為市場總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時為市場總監(jiān)對市場訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。在整個實驗過程中，還有一個重要經(jīng)營部分，它雖然不能為企業(yè)帶來直接效益，卻能對企業(yè)的經(jīng)營情況進