【文章內(nèi)容簡介】 工廠建立工廠最重要的地方是原材料的采購，其次是部門的安排。當(dāng)然即使是零售店的部門安排也是很重要的。采購部門盡可能不要安排在角落，因?yàn)槟菢永寐什桓?，并且不利于與其他部門的合作。到了這一階段，老師就建議我們做床賣，因?yàn)榇仓灰ツ?，然后采購就能直接制造了，?dāng)然，原材料的質(zhì)量大大決定了產(chǎn)品好不好賣，木頭最基本的質(zhì)量要求也是85，這也成我每每上企業(yè)經(jīng)營決策模擬時(shí)必走之路，先找到四個(gè)城市中木頭質(zhì)量最好的一個(gè)城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。第三步：學(xué)習(xí)建立“一條龍”自產(chǎn)自銷如果想要形成壟斷市場，把床生產(chǎn)出來后還不夠，還要開家具店來賣自己生產(chǎn)的床，其中，我發(fā)現(xiàn)，如果制造床賣，還要考慮運(yùn)費(fèi)的問題，因此把生產(chǎn)床的工廠盡量建在離家具店比較近的地方較好，運(yùn)成品床的運(yùn)費(fèi)必然比運(yùn)木頭的運(yùn)費(fèi)高。當(dāng)在一個(gè)城市開兩間自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)差不多壟斷當(dāng)?shù)厥袌隽?，但是還有一部分是有人競爭，往往這個(gè)時(shí)候我會再工廠附近建立一個(gè)研發(fā)中心，專門研發(fā)床。這樣壟斷的產(chǎn)品就擁有更多的技術(shù)力量和產(chǎn)品實(shí)力。但是，每次做完這些步驟后，分?jǐn)?shù)還是高不上去，也沒找出是什么原因讓分?jǐn)?shù)總是低潮的原因。階段三：制定自己的戰(zhàn)略在一開始就要想好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，每次我都在踟躕于生產(chǎn)那種產(chǎn)品而錯(cuò)過很多質(zhì)量優(yōu)好的原材料的采購，總是盲目根據(jù)市場暢銷產(chǎn)品走，當(dāng)一種產(chǎn)品已經(jīng)形成市場，并且非常暢銷時(shí)，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入市場已經(jīng)是很難敵過實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)了。因此我經(jīng)過多節(jié)課的培訓(xùn)以及老師的建議，我暫時(shí)形成的戰(zhàn)略是如下：游戲一開始先開超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。這樣能確保在賺錢的基礎(chǔ)上尋找優(yōu)質(zhì)的原材料，一般這個(gè)時(shí)候我會找優(yōu)質(zhì)的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發(fā)中心，最后根據(jù)需要在城市建立分店。如此一來已經(jīng)是逐步形成了壟斷市場。雖然這樣的經(jīng)營模式并不能使企業(yè)利潤最大，但是還是能賺些錢，并且分?jǐn)?shù)也不會很不可觀。當(dāng)然在利潤很高后，我會嘗試選擇制造汽車手機(jī)的高新技術(shù)產(chǎn)品，不過這只是在戰(zhàn)略中，還沒有實(shí)踐過?？偨Y(jié)與體會：一是要注重經(jīng)管知識向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學(xué)知識，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實(shí)踐運(yùn)用能力，提高分析解決問題的能力。二是要突出強(qiáng)化財(cái)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者不懂財(cái)務(wù)，就是盲目經(jīng)營。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時(shí)代計(jì)算機(jī)的綜合運(yùn)用是一個(gè)基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。四是一個(gè)企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進(jìn)一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。五是加強(qiáng)與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識。第三篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：將報(bào)告按原始格式打印后，手工填寫。字?jǐn)?shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會）。報(bào)告可參考以下內(nèi)容寫：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關(guān)內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。參考一：兩周多的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)使我對更好地經(jīng)營一個(gè)企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說印象深刻，受益匪淺。企業(yè)經(jīng)營是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)，是一件很不容易的事情。對企業(yè)經(jīng)營者來講，不僅要掌握全面多專業(yè)的理論知識，而且要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)運(yùn)作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個(gè)適應(yīng)市場和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速決策，確保組織機(jī)構(gòu)精簡高效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)經(jīng)營是一個(gè)動態(tài)的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越復(fù)雜，競爭對抗性越來越強(qiáng)，競爭內(nèi)容變化越來越快，競爭優(yōu)勢可保持性越來越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營者在動態(tài)競爭條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問題，這就要對產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來把握市場的發(fā)展機(jī)會。二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要動態(tài)思維競爭對手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競爭對手是誰，潛在競爭對手是誰，他們現(xiàn)在及將來要做什么？他們所做的事情對我們企業(yè)有什么影響？我們與競爭對手相比有什么優(yōu)勢？要在企業(yè)的核心競爭力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做到迅速反應(yīng)，快速行動。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營績效。這次我的成績不太理想，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)施決策前，沒有拿出一定時(shí)間來認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導(dǎo)致方向定位和銷售市場選擇不理想，可見市場調(diào)查分析能起到事半功倍的效果。二是沒有用動態(tài)的思維來研究市場，對競爭對手所采取的行動研究分析不夠，導(dǎo)致推出的產(chǎn)品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優(yōu)勢。特別是在沒有分析對照競爭對手產(chǎn)品價(jià)格的情況，盲目降價(jià)促銷，無效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)不理想，影響了整體績效，三是在企業(yè)經(jīng)營不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大?？傊?，通過本次模擬實(shí)戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識的廣度和深度是不言而喻的，不僅對企業(yè)經(jīng)營的全過程有一定的了解，而且對于企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)階段和職能區(qū)域的管理知識也有了一定了解，知識面得到進(jìn)一步拓寬。同時(shí)提高了素質(zhì)，增強(qiáng)了分析問題和解決問題的能力。這會對我將來的實(shí)際工作會起到很好的指導(dǎo)作用。參考二：企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機(jī)而動，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個(gè)問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點(diǎn)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。通過本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中對市場狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時(shí)的教學(xué)過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營周期，即二、三個(gè)經(jīng)營。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長。這次實(shí)戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個(gè)經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟(jì)形勢變化，我們分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場促銷手段運(yùn)用，預(yù)測本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計(jì)算，并就產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷 2售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場競爭意識，提高把握市場機(jī)會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時(shí)間內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會，非常值得。參考三：透過模擬實(shí)驗(yàn)，參與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。催我自新，催我奮進(jìn)。通過全過程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對具體企業(yè)不會帶來風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進(jìn)入大學(xué)后任何時(shí)候都沒過如此的求知欲望。本次實(shí)戰(zhàn)模擬把大量的管理知識運(yùn)用于時(shí)間過程中，可在短時(shí)間內(nèi)獲得別人十幾年實(shí)際工作的經(jīng)營知識和決策經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)戰(zhàn)模擬中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時(shí)間很緊，除個(gè)人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個(gè)有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)整體，僅靠一個(gè)人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總，需要事先每個(gè)人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營都可以簡要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)