【文章內容簡介】 全自動或半自動生產線。第三年，我們的市場的兩 個認證已經拿下。而且已經獲得 P4 產品的生產權，同時還獲得國內市場的銷售權，所以我們將在幾個市場投 P4 產品廣告，但不用投入的太多。因為 P4 產品只有我們生產，所有的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄 P1 產品，我們的一條全自動生產線還將繼續(xù)生產 P1產品，但除了國內市場外，其他兩個市場只要做少量的投入就會獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產。因為在幾個市場我們的 P1 和 P4 產品是處于領先地位。在這一年我們還將大量更新我們的生產線。第四年，我們將把我們的重心轉向 P4 產品，因為通過前三年的努力，我們將有可 能獨享絕大多數(shù) P4 產品的市場，這樣我們就避開和別的小組競爭 P P3 產品的市場。第五年，我們將繼續(xù)擴大我們的生產線，盡量淘汰手工線，但我們依然不會放棄 P1 產品，并且力保我們 P P4 產品在幾個市場都保持領先地位。在這幾年里我們暫時不會研發(fā) P P3，因為它們可能競爭是最劇烈的。但如果在過兩三年后，如果我們需要擴大規(guī)模話，可能會考慮研發(fā)。只要保證 P4 產品，我們在幾個市場的領導者。我們就會做得更大更成功這次我們進行了為期兩周的認識實習，分別是因納特工商管理實訓和 ERP 沙盤試驗，通過這兩次試驗我學到了很多在理論學 習中所不能學到的東西，例如：一個公司的建立運營的過程，企業(yè)在經營時需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運行所需要的團隊精神等。下面我將對這兩次實驗的感觸分別進行詳細闡述。 因納特工商管理實訓 通過老師對軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設計思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關聯(lián)性，最后對工商相關的知識做到深入全面的了解。 簡要介紹： 在相同的環(huán)境下，經營者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊自己的公司和品牌。從構建辦公室，廠房，倉庫開始，進而招聘員工，購買設備，采購原材料，生產產品。通過研發(fā)技術，市場宣傳，渠道建設提升品牌的知名度和增大產品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經營的競爭性。運營中可進行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，讓經營者增加經營難度。經過 N 個周期的模擬運營讓經營者感受經營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。 實習過程： 注冊完后開 始進行倉庫，辦公室的建設，在建設中我們要充分考慮到原材料，產成品，機器設備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費現(xiàn)象。再次是廣告投資，要怎樣的設計才能做到用最少的錢達到最好的推廣的效果，我們要學會制作具有吸引力的廣告，學會利用電視，網絡，報紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴大知名度，同時要提高自己的信用度。因為最后一步的市場營銷需要信用度，這樣我們的產品才會獲得超市，專賣店的信賴。 實習體會： ，但是在真正的實際操 作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力。 ，使我對一個公司從建立到運行有了一次簡單的了解，更是激發(fā)了我對經濟學習的興趣。 ，如充足的資金，好的企業(yè)戰(zhàn)略，綜合性的人才。 4，我們應該培養(yǎng)與提高邏輯思維能力，計劃能力，決策能力，組織協(xié)調能力，應變和創(chuàng)新能力。 5，培養(yǎng)和提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高 自身分析和解決問題的能力。 ERP 沙盤模擬實驗 通過本次學習，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)，哲學思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養(yǎng)，誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。 簡要介紹： 它采用哈佛流行的沙盤情景教學模式，并借鑒了 Management Group 公司及同類培訓課程公司的相關理念和教學方式，以生產型企業(yè)為背景 ，讓每個參賽學生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經營管理者的身份，涉及財務、物流、生產、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規(guī)劃能力。 心得體會： 綜合這四年的生產經營情況，雖然在第四年已經開始盈利，但是我認為我們的生產經營情況仍然存在著很多的問題： 一、整個企業(yè)所有部門成員并沒有將規(guī)則牢記在心上，導致這四年來出現(xiàn)了不少因為忘記規(guī)則而差點被扣分的事件 。 二、團隊意識不強，各部門沒有進行很好的溝通確定六年的經營計劃，雖 然說每個人都在積極的為企業(yè)盈利出謀劃策，但是各執(zhí)己見沒有做到進行很好的協(xié)商，而且在實驗以外的時間沒有人去考慮一下實驗的下一步應該怎樣走，只是單憑做實驗時的那一點時間進行臨時協(xié)商。 三、企業(yè)的戰(zhàn)略計劃做的不好，每一次都是走一步看一步的狀態(tài)，雖說計劃趕不上變化，但是確定企業(yè)的經營目標，有助于避免企業(yè)在經營時出現(xiàn)手忙腳亂的狀況，不知道自己究竟是先盈利還是先償債，或者說盈利通過什么樣的手段去實現(xiàn)，償債應該怎樣去償；四：作為財務總監(jiān)的我也沒有做到位，在做財務報表時因為粗心有很多帳都忘了記，以至于到最后會出現(xiàn)資產負債不 平衡的現(xiàn)象，而且財務總監(jiān)雖有兩個人，但是我們兩個協(xié)調配合工作也沒有做到位，經常會出現(xiàn)浪費大家時間的現(xiàn)象。 通過這次實驗讓我獲益匪淺，除了明白學習專業(yè)知識非常重要之外，如何將所學知識充分運用到實際操作中；如何進行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用；如何與團隊中的成員進行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤實驗除了讓我了解企業(yè)的框架和運行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業(yè)，再一次明確自己的就業(yè)方向以及自己的工作范圍。 整體實習認知 為期兩周的認識實習已結束 ,但對于我來說這次卻是終身難忘， “ 紙 上讀來終覺淺，絕知此事須躬行 ”這句話就是我現(xiàn)在心情的真實寫照，通過這次認識實習，我學到了很多在課本上沒有學到的東西，接觸到了許多課本上所沒有的東西。老師經常會說我們這些在校學習的大學生眼高手低，我沒否認但卻也沒承認過，但經過這次實習我對于老師的這句話卻感觸頗多：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不會做，團隊意識差，專業(yè)知識不扎實，作為一個企業(yè)的領導沒有一絲一毫的概念技能 ??我在實習中感受到了從未有過的挫敗感。 當然又打擊的地方總是有激勵相伴，經過這次認識實習，同樣的我也學到了很多，一個企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士 的滿面春風卻從未想過背后他們所經歷的那些坎坷。下面是通過這次實習我所總結到的一些我認為知道去思考的一些事情： 企業(yè)模擬經營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經營者必須 善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經營目標三者間的動態(tài)平衡。 模擬實驗對抗訓練將企業(yè)經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到 “ 決策 ” 在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。 在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高 企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本 .團隊意識在企業(yè)中的重要性 : 團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產生了真正的內心動力。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻精神，就不會有團隊精神。團隊精神在一個企業(yè)的運營中具有著不可忽視的作用 : （一 ）目標導向職能團隊精神的培養(yǎng)，使店內員工齊心協(xié)力，擰成一股繩，朝著一個目標努力，對單個營業(yè)員來說，團隊要達到的目標即是自己所努力的方向，團隊整體的目標順勢分解成各個小目標，在每個員工身上得到落實。 （二）凝聚功能任何組織群體都需要一種凝聚力，傳統(tǒng)的管理方法是通過組織系統(tǒng)自上而下的行政指令，淡化了個人感情和社會心理等方面的需求，而團隊精神則通過對群體意識的培養(yǎng)，通過員工在長期的實踐中形成的習慣、信仰、動機、興趣等文化心理，來溝通人們的思想，引導人們產生共同的使命感、歸屬感和認同感，反過來逐漸強化團隊精神，產生 一種強大的凝聚力。 （三）激勵功能團隊精神要靠員工