【正文】 礎(chǔ)。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。 篇三：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得 這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。在沙盤上完成市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列流程。 實(shí)習(xí)課第一節(jié)課，老師吧全班 48 人認(rèn)為 8 組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。接下來(lái)就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。 第一年競(jìng)標(biāo)開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌 M 值為 4，這樣一開(kāi)始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo)，到競(jìng)標(biāo)地 4 輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。首先，采購(gòu) 主任為我們采購(gòu)了商品，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候，大家都比較興奮，沒(méi)有按照各自的職能來(lái)進(jìn)行，而是一哄而上。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒(méi)有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來(lái)給我們做評(píng)價(jià)。 經(jīng)過(guò)第一年失敗的經(jīng) 驗(yàn)教訓(xùn)，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場(chǎng)，把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái)。市場(chǎng) M 值提高到 7 后，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了，可是不知怎么了，居然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家的低市場(chǎng) M 值。不過(guò)經(jīng)營(yíng)下去肯定不會(huì)虧損。 第三年剛開(kāi)始，老師就說(shuō)我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去，不得不貸款。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。下一年申請(qǐng)破產(chǎn)，公司經(jīng)營(yíng)到此為止。 二、小組分工沒(méi)有落到實(shí)處，雖說(shuō)各有各的職務(wù)，但經(jīng)營(yíng)一開(kāi)始大家就亂了陣腳，你一言我一語(yǔ)，最后亂了章法。 四、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有做好調(diào)查分析，也沒(méi)有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。沙盤模擬的好處： 一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我 們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。 三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令?？傊ㄟ^(guò)這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我們不 但掌握了一些知識(shí)和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。 第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié) [范文模版 ] 一、實(shí)習(xí)目的：掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí)，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。 二、角色： CSO 營(yíng)銷 總監(jiān) 三、職責(zé)：開(kāi)拓市場(chǎng)，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖?CSO 營(yíng)銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃。雖然這個(gè)職位不能像 CEF 那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的 作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下， CSO 營(yíng)銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。作為一個(gè) CSO 營(yíng)銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡基本資料，明確 “ 加急 ” 與 “ 非加急 ” 訂單卡地交貨區(qū)別。 四、收獲和體會(huì) 經(jīng)過(guò)了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理 解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良 好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。 通過(guò)這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。另外還必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬(wàn)的廣告費(fèi)在 P1產(chǎn)品 上，結(jié)果只那拿了兩個(gè)產(chǎn)品的訂單，而第二年在兩個(gè)市場(chǎng)上只投了四百萬(wàn)，結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大面積虧損。如果再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)的話，我們第一年還是要投八百萬(wàn)廣告費(fèi)，同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際等市場(chǎng)，還將購(gòu)買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且從第一季度就開(kāi)始研發(fā) P4產(chǎn)品。第三年，我們的市場(chǎng)的兩 個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。因?yàn)?P4 產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場(chǎng)訂單都將是我們的。因?yàn)樵趲讉€(gè)市場(chǎng)我們的 P1 和 P4 產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向 P4 產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^(guò)前三年的努力，我們將有可 能獨(dú)享絕大多數(shù) P4 產(chǎn)品的市場(chǎng)，這樣我們就避開(kāi)和別的小組競(jìng)爭(zhēng) P P3 產(chǎn)品的市場(chǎng)。在這幾年里我們暫時(shí)不會(huì)研發(fā) P P3，因?yàn)樗鼈兛赡芨?jìng)爭(zhēng)是最劇烈的。只要保證 P4 產(chǎn)品，我們?cè)趲讉€(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。下面我將對(duì)這兩次實(shí)驗(yàn)的感觸分別進(jìn)行詳細(xì)闡述。 簡(jiǎn)要介紹： 在相同的環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊(cè)自己的公司和品牌。通過(guò)研發(fā)技術(shù)，市場(chǎng)宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷售渠道增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性。經(jīng)過(guò) N 個(gè)周期的模擬運(yùn)營(yíng)讓經(jīng)營(yíng)者感受經(jīng)營(yíng)過(guò)程，市場(chǎng)變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會(huì)比較各個(gè)公司的銷售額和利潤(rùn)率。再次是廣告投資，要怎樣的設(shè)計(jì)才能做到用最少的錢達(dá)到最好的推廣的效果，我們要學(xué)會(huì)制作具有吸引力的廣告，學(xué)會(huì)利用電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴(kuò)大知名度，同時(shí)要提高自己的信用度。 實(shí)習(xí)體會(huì)： ，但是在真正的實(shí)際操 作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺，因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，而這次對(duì)虛擬公司進(jìn)行管理，能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力。 ，如充足的資金，好的企業(yè)戰(zhàn)略，綜合性的人才。 5，培養(yǎng)和提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高 自身分析和解決問(wèn)題的能力。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。更重要的是，在整個(gè)沙盤模擬操作過(guò)程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。 二、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)，各部門沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通確定六年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，雖 然說(shuō)每個(gè)人都在積極的為企業(yè)盈利出謀劃策，但是各執(zhí)己見(jiàn)沒(méi)有做到進(jìn)行很好的協(xié)商，而且在實(shí)驗(yàn)以外的時(shí)間沒(méi)有人去考慮一下實(shí)驗(yàn)的下一步應(yīng)該怎樣走，只是單憑做實(shí)驗(yàn)時(shí)的那一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行臨時(shí)協(xié)商。 通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)非常重要之外，如何將所學(xué)知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際操作中；如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用；如何與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效溝通都是非常重要的。 整體實(shí)習(xí)認(rèn)知 為期兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)已結(jié)束 ,但對(duì)于我來(lái)說(shuō)這次卻是終身難忘， “ 紙 上讀來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行 ”這句話就是我現(xiàn)在心情的真實(shí)寫照，通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在課本上沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸到了許多課本上所沒(méi)有的東西。 當(dāng)然又打擊的地方總是有激勵(lì)相伴，經(jīng)過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，同樣的我也學(xué)到了很多，一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士 的滿面春風(fēng)卻從未想過(guò)背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須 善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高 企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本 .團(tuán)隊(duì)意識(shí)在企業(yè)中的重要性 : 團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反，揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力。如果沒(méi)有正確的管理文化，沒(méi)有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。 （二）凝聚功能任何組織群體都需要一種凝聚力，傳統(tǒng)的管理方法是通過(guò)組織系統(tǒng)自上而下的行政指令，淡化了個(gè)人感情和社會(huì)心理等方面的需求，而團(tuán)隊(duì)精神則通過(guò)對(duì)群體意識(shí)的培養(yǎng)，通過(guò)員工在長(zhǎng)期的實(shí)踐中形成的習(xí)慣、信仰、動(dòng)機(jī)、興趣等文化心理，來(lái)溝通人們的思想，引導(dǎo)人們產(chǎn)生共同的使命感、歸屬感和認(rèn)同感，反過(guò)來(lái)逐漸強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，產(chǎn)生 一種強(qiáng)大的凝聚力。通過(guò)員工之間正常的競(jìng)爭(zhēng)可以實(shí)現(xiàn)激勵(lì)功能，而且這種激勵(lì)不是單純停留