企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)習(xí)論文報告(編輯修改稿)
2024-10-25 15:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，我和營銷總監(jiān)討論決定在本地市場和區(qū)域市場分別投入6M和2M的廣告費(fèi)?？赡芤?yàn)槭堑谝淮瓮度霃V告費(fèi)，大家都比較保守，所以我們投入的8M的廣告費(fèi)實(shí)習(xí)報告專用紙相對較高，最終我們在兩個市場都搶到了訂單的優(yōu)先選擇權(quán)，在本地市場拿到了兩張訂單，但是放棄了在區(qū)域市場搶訂單的機(jī)會。我們預(yù)計可以生產(chǎn)8個產(chǎn)品，但是僅拿到了七個產(chǎn)品的訂單，所以這個結(jié)果并不是我們預(yù)計的最好結(jié)果，這也讓我們第一次體會到了市場競爭的殘酷。第二年 由于第一年年末沒有對第二年的資金做好充分的預(yù)算，導(dǎo)致我們資金周轉(zhuǎn)不靈，所以我們在第二年的年初又向銀行申請了20M的長期借款。這一年我們生產(chǎn)出了8個P1產(chǎn)品，并且P2產(chǎn)品也研發(fā)完成，投入生產(chǎn)。在與營銷總監(jiān)進(jìn)行市場分析之后我們決定對P1產(chǎn)品在本地市場投入5M的廣告費(fèi)，由于P2產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售價格比較高，而且其他小組開拓國內(nèi)市場的也不多，所以我們決定對P2產(chǎn)品在國內(nèi)市場投入1M的廣告費(fèi)。有了第一年的經(jīng)驗(yàn)，這一年我更加注重與財務(wù)總監(jiān)的交流，并且根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)對下一年生產(chǎn)產(chǎn)品的預(yù)算初步制定了一個第三年的資金預(yù)算表。在做好資金預(yù)算表之后，根據(jù)公司的應(yīng)收賬款的情況，我又萌生出一個大膽的想法——再租賃一個大廠房并且購買生產(chǎn)線，但是這時距離搶訂單的時間已經(jīng)不多了，已經(jīng)沒有時間討論出一個比較成熟的想法。這次我們在廣告費(fèi)的投入上沒有太大的優(yōu)勢，只排在第四選單，最后搶到了三張訂單。P2產(chǎn)品的訂單按照我們的計劃剛好可以完成，但是營銷總監(jiān)是按照我們那個不甚成熟的想法去搶P1產(chǎn)品的訂單，所以數(shù)量就完全超出了我們的預(yù)算，我們本來的預(yù)算是5個，但是總共搶到了9個產(chǎn)品的訂單，這使我們的公司陷入了困境，對我接下來的工作指揮也是一個極大的考驗(yàn)。第三年 由于P1產(chǎn)品的訂單數(shù)量完全超出了預(yù)算，為了按時完成訂單，所以我冒險做出了一個大膽決定——向銀行再借20M的長期借款，并且將26M的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)21M，然后用這些資金租賃大廠房，再購買4條手工生產(chǎn)線投入P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣就可以順利生產(chǎn)出訂單上的9個P1產(chǎn)品。這個決定雖說冒險，但也經(jīng)過了我的預(yù)算，是完全可行的。雖然在支付完第三年第一季所有費(fèi)用以及租金和新生產(chǎn)線的投資之后，我們庫存現(xiàn)金只剩下1M,但是由于應(yīng)收賬款變現(xiàn)，所以我們的資金照樣可以運(yùn)轉(zhuǎn)，最后我們順利完成了所有訂單。這樣我們整個三年的企業(yè)模擬運(yùn)營就只剩下年末財務(wù)報表的制作，由于已經(jīng)有了前兩年的經(jīng)驗(yàn)，我們在制作報表時也沒有遇到很大的麻煩，快速完成了最后一年的報表。這樣在三年的模擬企業(yè)模擬運(yùn)營中我們公司開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場；完成了P2產(chǎn)品的研發(fā)；購買一個小廠房；安裝2條半自動生產(chǎn)線、6條手工生產(chǎn)線；總共生產(chǎn)出16個P1產(chǎn)品和2個P2產(chǎn)品。，位列第一。我們以最快的速度，并且超過第二名20多分的成績順利完成這次企業(yè)模擬運(yùn)營。實(shí)習(xí)報告專用紙 實(shí)習(xí)體會企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實(shí)戰(zhàn)平臺。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會與感悟。CEO需要膽識和魄力。在這次實(shí)習(xí)中，我擔(dān)任我們組的CEO，通過自己身臨其境的體驗(yàn)，我深刻體會到一個企業(yè)的決策者的膽識和魄力對一個企業(yè)的重要性，在企業(yè)面臨重大抉擇的時候，CEO的魄力就顯得尤為重要，如果優(yōu)柔寡斷、猶豫不決，就會影響整個企業(yè)的運(yùn)營，在關(guān)鍵時刻的決策失誤有可能會決定這個企業(yè)的生死存亡。同時在市場競爭中，CEO更需要相當(dāng)?shù)哪懽R，面對多變的競爭對手，要理性合理分析隨時改變策略。在企業(yè)面臨困境的時候，作為CEO要臨危不亂，這樣才可以穩(wěn)定軍心，冷靜分析企業(yè)目前的情況，以尋求最佳的解決之道。同時CEO不可專斷獨(dú)行，要充分與各個部門的負(fù)責(zé)人交流溝通，“三個臭皮匠賽過諸葛亮”只有多聽取大家的意見和建議，才能保證企業(yè)向著好的方向發(fā)展。分工明確，各司其職。在企業(yè)運(yùn)營中，CEO要根據(jù)每個人的特點(diǎn)分配到最適合的職位，然后每個人都要各盡其職，不可把工作推到某一個人的身上。在這次企業(yè)模擬運(yùn)營中，我們小組這一點(diǎn)做的非常好，每個人都能夠各司其職，做好自己應(yīng)做的工作，這樣大大提高了我們的工作效率，我覺得這也是我們能夠高效完成工作的主要原因。團(tuán)隊精神很重要。我覺得一個企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過這次ERP沙盤模擬，更加深了我對企業(yè)中團(tuán)隊精神的理解以及團(tuán)隊精神在企業(yè)中的重要性的認(rèn)識。當(dāng)出現(xiàn)問題時，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責(zé)任，可以促進(jìn)成員之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨(dú)木不成林，沒有哪一個人可以支撐一整個企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚(yáng)長避短，以達(dá)到1+12的最優(yōu)效果。要掌握制勝法寶。在這次ERP沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規(guī)則的仔細(xì)研讀是密不可分的，明白了規(guī)則才能夠在之后的運(yùn)營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100），這就要求我們在企業(yè)的運(yùn)營中既要努力提高所有者權(quán)益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?。但是有些小組以犧牲所有者權(quán)益為代價提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Γ瑢?dǎo)致成績不理想，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境?？偟膩碚f在這次ERP沙盤模擬中，我們深刻感受與領(lǐng)
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