【文章內容簡介】 斷了其他項目的運行，比如，我們終止亞洲市場和國際市場的研發(fā)投入，終止了產品的研發(fā)，比如，沒有辦法研發(fā)P4和停止研發(fā)P2，停止對SO14000的研發(fā)投入，生產過程中有些要停產，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對手的產能不夠透徹，我們在本地和區(qū)域市場均沒有P3的訂單，這是我們的戰(zhàn)略決策失誤，我們過于自信說能拿到單，沒有想到市場竟出乎我們預料，我們沒有投入足夠多的廣告費，所以在這一年我們徹底翻盤無望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產的境地了，不得不在第四年宣布公司破產。雖然公司破產，但我還是很感謝有這么一次比賽經歷，我們在比賽中收獲頗多，也明白了很多道理和學習到很多東西。公司的長遠目標與戰(zhàn)略決策關乎企業(yè)的長遠發(fā)展，但一個細小的失誤也是會關乎公司的利益，“一著不慎滿盤皆輸”雖然不能完全說明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關鍵失誤在哪里，我們管理過程及決策跟不上或者說根本不配合我們公司的長遠發(fā)展目標。為此，我作為公司的CEO，我總結我的不足：第一，沒有合理安排好每個小組成員的任務。第二，沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場調查，分析自己的競爭對手，沒有很好地計算他們的產能。第三，廣告的投入不合理，沒有明確營銷總監(jiān)的工作及強調這項工作的重要性。第四：生產線的建設，沒有很好地建線生產機利用。這次的ERP實訓，讓我們感受并體會現代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。.如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯,在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產經營過程，完成企業(yè)生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業(yè)經營進程，感受現代化信息技術的魅力。我們說打比賽其實就是一個博弈的過程，確實是這樣，我們在市場打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細，你要有一個全局觀，必須充分了解市場及其走向，你要分析競爭對手的綜合各個方面，這個一個人可能在短時間內有困難，但以團隊進行的話，那就簡單的多了，所以，在分工職責時尤為重要，細分然后在總和分析，這是在市場銷售方面的分析，能夠預測自己公司未來兩年的走向，然后制定方針和決策，關系到公司長遠發(fā)展。當然，這次的ERP沙盤經營比賽還是很激烈，我們看到了行業(yè)中各個競爭對手的熱情，F組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學，由于時間短暫，我們的沙盤比賽時間也是有限，我不假設說如果還有機會我們小組會怎么樣，但我們都應該知道，在這么短暫的比賽時間里，我們取得這樣的成績，別人取得那樣的成績，這就是差距。我們應該從中得到總結和教訓，理解比賽的含義，同學之間相互團結，相互發(fā)表意見以及共同采取一致意見的方法。共同總結分析，然后聯(lián)系到實際生活中。如何管理團隊，如何協(xié)調團隊、保持行動的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊友明白，這是我在實訓過程中明白的道理，只有做到這點或者做的更好了，你的團隊才得夠保持良好的合作關系和良好的辦事效率。財務總監(jiān) 篇一個周末的ERP沙盤模擬實驗，在不知不覺中畫上了完美的句號，雖然我們因為自身的一些決策錯誤使得我們成為當時競爭中最快破產的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進行沙盤經營模擬，其中主要的內容有：體會了解現代企業(yè)運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過這次實驗，我們了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，深切體會到團隊的精神以及商業(yè)中的合作關系，認知了企業(yè)各個管理經營人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺。我們的實驗時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，感覺每個環(huán)節(jié)都很充實、緊張。在ERP這項活動中，我所擔任的是財務總監(jiān)角色，在每一年開始前我必須做好財務預算，大概預計今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業(yè)的生產力，合理和營銷總監(jiān)規(guī)劃廣告，從而實現企業(yè)財富的最大化，保證企業(yè)的持續(xù)經營和不斷壯大。作為財務總監(jiān)，在此次ERP實戰(zhàn)中，我將我的主要任務分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現來解燃眉之急，盡量保證不會出現現金斷流和權益為負數的情況。二是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉產費，租金，廣告費等等各項費用。四就是最重要的各報表的填寫，包括現金收支明細表，產成品明細表，訂單登記明細表，產品銷售匯總表，綜合費用明細表，利潤表以及資產負債表等。事實上在我接觸后我覺得財務總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業(yè)經營的運行，監(jiān)督CEO的業(yè)務活動，必要時給予合理的建議，同時它也與營銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關于生產的規(guī)劃方案和新項目投資如生產線等的可行性進行嚴格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬定的采購計劃。另外還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務，總體平衡企業(yè)的各項指標在每年年終能及時作出企業(yè)的利潤表和資產負債表，并對下一的總資金和總支出進行評估和預算，特別要強調的是每年年初應該盡量給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費等的支出，因為廣告對于我們企業(yè)后面的經營以及生產等都會產生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業(yè)后面的路就會很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內給予最大的支持。也許因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個ERP實戰(zhàn)中還存在很多不足。由于沒有經驗，在各年年初都沒有準確做好資金的具體評估和預算；在第一年我們就采取了冒險主義，直接進行生產線的擴張、產品的研發(fā)、市場的研發(fā)以及ISO9000等，雖然表面上看起來我們起步領先于其他組，但是這也給我們企業(yè)造成了較大的權益下降，同時也不得不進行貸款來維持企業(yè)運行的資金需求，這使得我們在第二年的時候可動用資金較少，走起來會顯得比較艱難。在做到第二年時，由于搶市場老大的失利，使得我們后面的權益接近負值，可能就要破產，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中對短貸以及貼現等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進，導致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產，以至于訂單的數量上不去，入不敷出，導致利潤很少，權益也處于下風，而且現金流不夠用等一系列的問題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進使得我們最終走向了破產，不得不黯然離場。在這為期較短的實驗中，通過自己參與企業(yè)經營模擬的實訓，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場的風險很大，競爭很激烈，稍不留神就會被市場給淘汰掉，作為此次實驗中的財務總監(jiān)，自己所學到的東西真的有很多。沒有進行沙盤實訓前，我甚至還不知道ERP是什么。通過老師安排的實驗后，可以說是完全脫離了小白的境界。真的像老師說過的一樣，沙盤如戰(zhàn)場。我們一起的六個團隊相互之間的競爭也好似相當的激烈。我們通過模擬企業(yè)實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業(yè)生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業(yè)經營進程，感受現代化信息技術的魅力。我在此次實驗中擔任的是財務總監(jiān)的角色，在剛開始確認角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務就只是管錢，到后來認識到財務工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。不管是CEO，財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)。每個人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結上說的：團隊精神的重要性，及細節(jié)的重要性。我們E公司在第一年的時候也是做得非常風生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計劃是很好的。雖說沒有盈利，但是在第二年的時候出現了決策的錯誤，導致我們E公司成為了第一個就成為權益接近負值的公司。我認為對于我這個財務總監(jiān)也是又很大的責任的。沒有做好預算，導致虧損嚴重的現象。雖然說我們后面也是在盡力在彌補這個損失，但是空虧太多，無法繼續(xù)進行下去。可想而知破產的厄運難免降臨在我們頭上。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。就我個人而言，我所做的財務在這個團隊就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫。一個細節(jié)出錯將導致整個結果出錯。在做財務報表的利潤表時我們的數據統(tǒng)計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，將會耗費我們寶貴的時間從而使我們的決策商量時間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問題，比如在報表的填制和計算的時候不夠細心，對于折舊的計算剛開始也不準確，導致在做利潤表和資產負債表的時候比較費時等等。我發(fā)覺凡事做之前都要有個計劃，有個預算，也許在比賽的時候會出現意想不到的情況，但切記一點就是要和你的原計劃大差不差，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩(wěn)中求勝就一定會成功的。我祝賀那些進入決賽的朋友們在最后能取得自己想要的成果，但我們也不氣餒，在這次實驗里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯(lián)系。涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，是互動性很強的一個職位。在財務方面，預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊?，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。我作為一個財務總監(jiān)在做好登記現金流量、填制報表、進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發(fā),市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。這門課把枯燥的理論知識運用到實踐中，也讓我們知道自己的能力和實力，增強了我們自主考慮問題和分析問題的能力，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。感謝老師在這次實驗中給予的關懷及幫助，使我們明白了先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。同樣團隊合作的重要性。希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。雖然每個人都有不足之處，但是每個組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺得結果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團隊精神很重要所以也更體現團隊合作的意義，以及與本組成員一起面對問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識。營銷總監(jiān) 篇我們E組因為經營致使第四年破產，總歸原因，我認為有以下幾點銷售預測我們做的不是太好，因為是6組進行沙盤模擬，所以銷售預測是一件非常重要的事情，我們沒有想到市場這么緊張，第一年的預測沒有預測到6張單子，而我們第一年就采取擴張的手段進行生產，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴張式的生產方式在廣告和預測上應該多做一點功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去市場老大對于我們有很大的影響，首先，我們采取擴張政策，第一年權益就掉了35，剩下31，如果不爭取做市場老大的話，我們來年的產品很難賣出去，所以第一年的廣告我們就打錯了，才給了4塊錢，這為我們后面破產埋下隱患，后來第二年的時候我們和A組爭市場老大又沒有成功，加速我們破產的速度，最后一年我們也沒有狠下心來打廣告，終于破產對于開發(fā)市場這一塊，我們起初是想要擴張市場，于是將5個市場就開發(fā)完，但是隨著后來權益降低的太厲害，而產品卻賣不出去，于是我們將市場關了兩個，一步步陷入死循環(huán)，市場投入的成本遠遠比產出要高很多，市場占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場占有率還沒到20%，這和我們的廣告的投入不成正比應變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對于市場的把不足，我們沒能搶到很好的單子，致使我們的產品一直擠壓在倉庫，現金斷流，賬期又很長，我們不斷的貼出現金來補給我的運行，導致我們最后失敗了ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。在這場游戲中，我擔任的角色是CFO即財務總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們