erp沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-12-09 20:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 配備兩名中級(jí)經(jīng)理均以 最低價(jià) 1 的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，結(jié)果鄭州單子全部拿下而上海卻競(jìng)單失敗 。 這就意味著 要占據(jù) 像北京上海這樣的大城市 就必須租賃 更多的辦公室和 中級(jí)經(jīng)理才可以。 搶占市場(chǎng)失敗意味著 上次開(kāi)拓的城市 、 開(kāi) 設(shè)的辦公室 、 招聘的人員的費(fèi)用都 是 白白的投入 。因此 ， 之后我組經(jīng)營(yíng)策略主要依據(jù) 有兩個(gè)方面 ： 其一，加強(qiáng)我們的 競(jìng)爭(zhēng)能力（包括投標(biāo)價(jià)格的高低、企業(yè)的 業(yè)務(wù) 能力 、本公司與各托運(yùn)公司的關(guān)系值） ；另外一個(gè)方面 ， 各城市的開(kāi)放時(shí)間、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、設(shè)立辦事處一定要做到同步。 在第 一年的經(jīng)營(yíng)中，我們 占領(lǐng) 了 鄭州一個(gè)城市 。 由于第一年都是降低價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)，因此成本很高利潤(rùn)很低，第一年主要是要贏取與各大企業(yè)的關(guān)系值，取得較多的續(xù)約單。 第二年經(jīng)營(yíng)分析 進(jìn)入第二年，開(kāi)始盈利， 到第二年第二季度開(kāi)始選擇第二個(gè)投標(biāo)城市。當(dāng)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定狀態(tài)時(shí)轉(zhuǎn)而遇到一個(gè)新的問(wèn)題 —— 超時(shí) 。 由于第二年訂單相對(duì)比較集中，但是每一個(gè)訂單數(shù)量較大，但價(jià)格不高。 選單時(shí)就要選擇利潤(rùn)最大的，運(yùn)輸城市相對(duì)集中的訂單 ，放棄那些利潤(rùn)低，距離遠(yuǎn)的城市。在三四季度就開(kāi)始盈利，在資金允許的情況下分別把華北、西北、西南、華南、東北等地區(qū)相繼開(kāi) 發(fā) 。 第四季度在資金允許的情況下將所有開(kāi)發(fā) 的城市設(shè)立辦事處 ，租賃簡(jiǎn)易辦公室招聘初級(jí)經(jīng)理一名 ，提高企業(yè)的得分 。 第三年經(jīng)營(yíng)分析 進(jìn)入第三年，訂單大量增加，運(yùn)輸距離相對(duì)分散，運(yùn)輸成本增加，運(yùn)輸時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)。因此，只能選擇三到四條線路進(jìn)行選單，選擇體積、重量相對(duì)較小的 P P3 產(chǎn)品作為主要運(yùn)輸對(duì)象 。因?yàn)榈谌昝拷M的市場(chǎng)基本穩(wěn)定，不會(huì)有組突然進(jìn)入市場(chǎng)以低價(jià)競(jìng)單，所以可提前把所選的訂單進(jìn)行規(guī)劃，這樣就可以節(jié)約時(shí)間。在第三年 中 對(duì)第二年第四季度末各城市租賃的辦公 室和招聘的人員進(jìn)行續(xù)約，可增加得分?？傮w來(lái)說(shuō)，第三年是利潤(rùn)最大、 得分最高的一年。 三、 資金 控制 問(wèn)題 從一開(kāi)始就要 對(duì)資金做到 心里有數(shù)， 盡量少貸甚至不貸 短貸 ， 因?yàn)槎藤J總體利息高 且還款周期短 。第 一年末， 將長(zhǎng)貸一次性全部貸出，為 防止第二年沒(méi)有權(quán)益 、資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢通 做好 預(yù)期準(zhǔn)備。在訂單選擇時(shí)也要盡量選擇預(yù)付的 ， 其次是到付 ， 最后是回付。 以
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