erp沙盤模擬總結(jié)報告(編輯修改稿)
2024-12-09 20:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 配備兩名中級經(jīng)理均以 最低價 1 的價格進(jìn)行競標(biāo)，結(jié)果鄭州單子全部拿下而上海卻競單失敗 。 這就意味著 要占據(jù) 像北京上海這樣的大城市 就必須租賃 更多的辦公室和 中級經(jīng)理才可以。 搶占市場失敗意味著 上次開拓的城市 、 開 設(shè)的辦公室 、 招聘的人員的費用都 是 白白的投入 。因此 ， 之后我組經(jīng)營策略主要依據(jù) 有兩個方面 ： 其一，加強(qiáng)我們的 競爭能力（包括投標(biāo)價格的高低、企業(yè)的 業(yè)務(wù) 能力 、本公司與各托運公司的關(guān)系值） ；另外一個方面 ， 各城市的開放時間、區(qū)域市場開發(fā)、設(shè)立辦事處一定要做到同步。 在第 一年的經(jīng)營中，我們 占領(lǐng) 了 鄭州一個城市 。 由于第一年都是降低價格進(jìn)行投標(biāo)，因此成本很高利潤很低，第一年主要是要贏取與各大企業(yè)的關(guān)系值，取得較多的續(xù)約單。 第二年經(jīng)營分析 進(jìn)入第二年，開始盈利， 到第二年第二季度開始選擇第二個投標(biāo)城市。當(dāng)市場趨于穩(wěn)定狀態(tài)時轉(zhuǎn)而遇到一個新的問題 —— 超時 。 由于第二年訂單相對比較集中，但是每一個訂單數(shù)量較大，但價格不高。 選單時就要選擇利潤最大的，運輸城市相對集中的訂單 ，放棄那些利潤低，距離遠(yuǎn)的城市。在三四季度就開始盈利，在資金允許的情況下分別把華北、西北、西南、華南、東北等地區(qū)相繼開 發(fā) 。 第四季度在資金允許的情況下將所有開發(fā) 的城市設(shè)立辦事處 ，租賃簡易辦公室招聘初級經(jīng)理一名 ，提高企業(yè)的得分 。 第三年經(jīng)營分析 進(jìn)入第三年，訂單大量增加，運輸距離相對分散，運輸成本增加，運輸時間也越來越長。因此，只能選擇三到四條線路進(jìn)行選單，選擇體積、重量相對較小的 P P3 產(chǎn)品作為主要運輸對象 。因為第三年每組的市場基本穩(wěn)定，不會有組突然進(jìn)入市場以低價競單，所以可提前把所選的訂單進(jìn)行規(guī)劃，這樣就可以節(jié)約時間。在第三年 中 對第二年第四季度末各城市租賃的辦公 室和招聘的人員進(jìn)行續(xù)約，可增加得分?？傮w來說，第三年是利潤最大、 得分最高的一年。 三、 資金 控制 問題 從一開始就要 對資金做到 心里有數(shù)， 盡量少貸甚至不貸 短貸 ， 因為短貸總體利息高 且還款周期短 。第 一年末， 將長貸一次性全部貸出，為 防止第二年沒有權(quán)益 、資金運轉(zhuǎn)不暢通 做好 預(yù)期準(zhǔn)備。在訂單選擇時也要盡量選擇預(yù)付的 ， 其次是到付 ， 最后是回付。 以
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