【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營(yíng)運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過(guò)我們產(chǎn)能還算較大 ,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下 6 個(gè)訂單 ,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣 ,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧 妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到 349。 從這次實(shí)訓(xùn)中 ,我知道作為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) ,首先要有一個(gè)整體觀(guān)念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少， 所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備， 模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。 沙盤(pán)模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出 “ 商業(yè)間諜 ” 刺探對(duì)方軍情 ，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏(yíng)而是共贏(yíng)。總而言之，這次的沙盤(pán)試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解 ,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。 第三篇： ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 班 級(jí)： 14 工商管理 2 班 任 課 教 師： 楊 敏 小組成員：黃瑩： 043420240109 朱 顓顓： 043420240115 何曉霖： 043420240105 二 O 一七年四月 一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房 101 三、實(shí)訓(xùn)角色 我們小組由三人組成，分三個(gè)角色 ,分別為： CEO(總經(jīng)理 )CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)） CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。 本組成員：黃瑩 — CEO（總經(jīng)理）何曉霖 — CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）朱顓顓 — CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)） 四、實(shí)訓(xùn)目的： ERP 是最前沿的企業(yè)管理模式 ,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞 ,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大三時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí) ,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境 ,讓我們熟悉公司的運(yùn)作 ,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程 ,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策 ,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。 五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程： 這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程： 1。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。 2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。 3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。 4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。 5。資金的運(yùn)作。 ，搶訂單以及競(jìng)拍會(huì)。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭 難。首先，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。 ，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。 。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái) 務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)（超級(jí)手工線(xiàn)，自動(dòng)線(xiàn)，租賃線(xiàn)，柔性線(xiàn)），以及廠(chǎng)房的閑置和利用。 ，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，國(guó)際）和不同的產(chǎn)品（ P1，P2， P3， P4， P5）以及 ISO9000 和 ISO14000 認(rèn)證做出不同的資金投入。 ?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆 資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。 六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì) : 為期四周的 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為辣條，秉著 “ 團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī) ” 的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年，在不時(shí)求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要 是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場(chǎng)開(kāi)拓、 ISO 資格認(rèn)證，沒(méi)有進(jìn)行貸款，我們的原始資金只有600 萬(wàn)，所以在沒(méi)有貸款的情況下沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房和設(shè)備，最后進(jìn)入第二年前，投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后，開(kāi)始訂單會(huì)，得到訂單后訂單會(huì)結(jié)束，計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開(kāi)始了第二年的經(jīng)營(yíng)。但是在支付完原料入庫(kù)，行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了，第二年我們進(jìn)行了為期四年的長(zhǎng)貸，租賃一個(gè)大廠(chǎng)房，以及四條超級(jí)手工線(xiàn)，準(zhǔn)備生產(chǎn) P2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品，沒(méi)有違約情況發(fā)生，在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會(huì)，取得 區(qū)域和國(guó)內(nèi)的兩筆訂單，訂單以交貨期較長(zhǎng)的為主，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力，接下來(lái)很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，盡管 R R4 的原料到貨期和超級(jí)手工線(xiàn)的生產(chǎn)周期是兩個(gè)季度，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費(fèi)用參加訂單會(huì)。到了第三年，我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸，但是和預(yù)算的不一樣，資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開(kāi)始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。但由于我們謹(jǐn)慎決策，一直沒(méi)有進(jìn)行過(guò)股東注資，特別貸款，第三年結(jié)束后開(kāi)始訂單會(huì)以及競(jìng)拍會(huì)取得了訂單。第四年開(kāi)始，我們的小組排名為暫時(shí)第 6，按時(shí)交貨后接下來(lái)由于需要支付原料入庫(kù)費(fèi)用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款，再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會(huì)，但接下來(lái)由于