【文章內(nèi)容簡介】 負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定 企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。 對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。 沙盤 模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調(diào)動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出 “ 商業(yè)間諜 ” 刺探對方軍情，但學生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助 就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解 ,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。 第三篇： ERP 沙盤模擬實訓(xùn)生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告 我們小組由四人組成，本組成員：姚超 — 總裁 張云霞 — 營銷總監(jiān) 劉彥汝 — 生產(chǎn)總監(jiān) 陳星 — 財務(wù)總監(jiān) 本人角色分配：生產(chǎn)總監(jiān) ERP 是最前沿的企業(yè)管理模式 ,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞 ,把對企業(yè)的管理上 升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習 ,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境 ,讓我們熟悉公司的運作 ,身臨競爭環(huán)境 ,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程 ,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策 ,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實訓(xùn)模擬中擔任生產(chǎn)總監(jiān)的角色 ,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。 在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程： ，爭搶訂單。 。 模的決策。 。 。 在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。第一次模擬經(jīng)營的第一年，是我們經(jīng)營最慘淡的一年，廣 告單只拿了兩張張，由于是第一年，對于生產(chǎn)線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產(chǎn)了很多 P2 產(chǎn)品造成了產(chǎn)品積壓積壓，沒有研發(fā) P4 產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無法生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)線方面也沒有做任何變動。有些該追加的工程，忘了追加費用，導(dǎo)致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達到一年。 第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進，研發(fā)了 p4 產(chǎn)品為下年生產(chǎn)做了充分準備。這年我們接單還是很少，由于我的計算失誤，導(dǎo)致我們組的原材料沒有供應(yīng)上，停工了較長時間。并且借了 600 萬長期貸款。 第三年，在 廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品 P2 保證了今年 P3 產(chǎn)品的生產(chǎn)。但本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。 第四年，由于每年過高的租賃線費用及年初的長貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資 500 萬，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。 第二次模擬經(jīng)營，有了上一次模擬經(jīng)營的經(jīng)營，我們總結(jié)了自己組存在的問題，并且將每年的預(yù)算做出來以后才進行的。第一年，我們沒有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是只租用了一個中廠房。并且我們也吸取了上一次的教訓(xùn)，沒有使用租賃線，而是將手工線和自動線結(jié)合使用。研發(fā)了 P1 和 P2 產(chǎn) 品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場。 第二年，我們總結(jié)了上一次的經(jīng)驗，沒有過多的投入廣告費用，在第二年年初我們研發(fā)了 P3 產(chǎn)品，并且開發(fā)了國內(nèi)市場及兩個 ISO 認證。 第三年，我們組開始面臨資金運轉(zhuǎn)問題，總結(jié)了上次的經(jīng)驗，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，追加了國內(nèi)和兩個 ISO 認證。生產(chǎn)了大量的 P3 產(chǎn)品。 第四年，由于我們組開發(fā)了兩個 ISO 認證，而大多數(shù)的單都需要 ISO 認證，所以我們組用了最少的廣告費搶到了最多的單。拉開了與其他組的差距。 第五年，接了四張單，使得應(yīng)收賬款增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機。但是 國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。 P4 產(chǎn)品未研發(fā)，使我們組在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。 第六年，利用廣告費拿了三張單，但由于原料供應(yīng)不上，買了高價原料保持了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。由于去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，今年所有者權(quán)益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。 最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產(chǎn)線從第三季開始閑置。廠房為租入，歸還后無固定資產(chǎn)。負債全部還清，總體經(jīng)營平穩(wěn)。 模擬的第三次，有了第二次模擬經(jīng)營，我們總結(jié)了自己組存在的問題，并且還是將 每年的預(yù)算做出來以后才進行的。并且將每個步驟檢查了以后才會進行下一步的運營。 第一年，我們統(tǒng)一認為租用小廠房，使用三條生產(chǎn)線能夠保證我們組的正常生產(chǎn)運作。也吸取了第一次的教訓(xùn)，仍然沒有使用租賃線，繼續(xù)使用手工線和自動線。研發(fā)了 P2 和 P3 產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場。 第二年，有了前兩次的經(jīng)驗，沒有過多的投入廣告費用，將兩個市場的廣告費用控制在了 25 萬以內(nèi)，并且追加研發(fā)了