【正文】 （二）頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新 （三）沒有合理的減少綜合費用，比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費怎樣投又不浪費 （四）沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤 （五）訂單選擇不合理，導致資金無法快速回流，出現(xiàn)資金缺口，流動資金幾近斷流 市場都進行了開發(fā)，但是缺少一個長期的規(guī)劃導致訂單沒有選擇恰當，開發(fā)了市場卻沒有拿到訂單，產(chǎn)品積壓，以至于資金流轉出現(xiàn)問題。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。 通過實際擔任 CEO，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中那么簡單，其中要考慮很多東西，作為一名企 業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難，在 做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。然后我就開始做財務報表，很快我們組以 第一的速度完成的財務報表的平衡。 財務總監(jiān)助理總結 作為企業(yè)的財務助理本職的工作就是協(xié)助財務總監(jiān)管理做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時要有較高談判溝通能力，在尋找融資伙伴時給予對方信任的理由和找準對方的談判敏感點，在本次沙盤模擬實驗中我對自己的表現(xiàn)并不十分滿意，在這個實驗中也發(fā)覺自己的薄弱點，首先在第一年沒有準確估計對手的廣告投入以及沒有認識到企業(yè)的目標就是利潤，導致沒有定單無法在生產(chǎn)中實現(xiàn)利潤，特別在第三年這是我組最失敗的一年，根本原因還是財務問題，不懂得通過借貸來維持企業(yè)的生產(chǎn)，沒有財務狀況的整體把握，沒有十 分協(xié)助好財務總監(jiān)的資金核算問題，最后在這年以通過出售產(chǎn)房來維持生產(chǎn)運行，這樣的運行成本是最高了也是最不合算的，同時在廣告投入沒有準確核算和 D 組開發(fā)談判中沒有找準自己財務承受底線，但在后幾年中我們總結了前面的經(jīng)驗，明白了一點一切都要以財務為基礎，俗話說 “ 巧婦難為無米之炊 ” ，企業(yè)沒有錢什么都做不成，在財務沒有認真核算前一定不能盲目生產(chǎn)和投資，在這理念的指導下，我組走上了企業(yè)發(fā)展的開車道，從此次實驗中我不僅僅加強了財務知識的理解和企業(yè)財務的運行認識，同時在談判與合作上有了新的認識，體會到了財務的重要性和自己財務知 識的匱乏，也許這是此次實驗對我最好的回報。 在第三年中，由于企業(yè)自身的生產(chǎn)線太落后，又只有 P2 的訂單，我們又必須開發(fā)新產(chǎn)品，不得已我們又借了 20M 的短期借款，又開發(fā)了一條半自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)成本的提高和財務預算問題，我們企業(yè)經(jīng)營了 3年就破產(chǎn)了。主要哦原因是出現(xiàn)了原材料入庫和更新訂單發(fā)生錯誤，由于更新材料后沒有計算資金總額而發(fā)生錯誤。 我們小組共有 8 個人，分別擔任 CEO、財務總監(jiān)、財務助理、銷售總監(jiān)、銷售助理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、采購助理。在這 3 年 里，我們沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎么樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著相當?shù)姆e極的作用。 作為采購總監(jiān)助理的我，如果在采購上出了問題，如果沒有按時采購好原材料，就會導致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導致整個公司的權益下降。可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識 ,了解本專業(yè)對應的職位情況。但要想在這個大的團體中生活，我們就需要團結。 最后，學會團結。 其次，要學會互幫互助。我們共同經(jīng)營著一家公司，對同一個問題，每個成員都有不同的看法。我認為這是團隊中最需要的一種精神。這是我擔任這個角色所犯的錯誤。在結束的時候也開始盈利，但在最后一年卻出現(xiàn)了虧損的情況。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。 經(jīng)過這次實驗，我們發(fā)現(xiàn)了團隊協(xié)作精神與溝通的重要性，大家都非常團結，出現(xiàn)問題一起解決，客觀的了解了一個企業(yè)一般的運營狀況，為我們走進社會，走向工作崗位奠定了基礎。銷售總監(jiān)的工作是最艱巨的，在公司經(jīng)營的過程中，我也盡可能的協(xié)助了銷售總監(jiān)。還從而領悟到，每個人應做好自己的人 生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后成功鋪下基石。 通過這次實驗，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并 對自己以前在沒接觸過 ERP 沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。 5..資金的運作。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫、營銷總監(jiān)我和財務總監(jiān)謝真珍共同完成的。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)我根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本組最為有利的產(chǎn)品訂單。通過三年的實訓，我對每個階段的心得總結如下： ，搶訂單。 我參加的沙盤模擬實驗使我受益 匪淺，雖然 ERP 沙盤模擬實驗只有短短一個晚上，但 在這一晚里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。 （二）生產(chǎn)線和產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品單一，生產(chǎn)線太少，而不能按時完成訂單，因此，生產(chǎn)線的開發(fā)和產(chǎn)品多樣性是很有必要的。每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務 （三）緊扣公司總體戰(zhàn)略，有選擇，有側重的投廣告，拿訂單。 、 銷售部門優(yōu)劣勢總結 優(yōu)勢總結 （一）完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法?；蛟S就是因為一個小小的錯誤，一次資金預周轉不靈，就會 使公司面臨破產(chǎn)的困境。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。 通 過幾年的經(jīng)營，也出過錯，也有正確的時候，自己深刻的了解到財務是一個需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個工作，也體會到了團隊力量的強大，當出錯的時候，團隊成員會緊急開會商量，往往會想出方案度過困難。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。增強同學們的創(chuàng)新能力以及面對風險的應對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風險中團體共同努力解決問題。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準確地表達出來，才能團結合作，達到效益最優(yōu)。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓，一開始就記得兩個 ISO 都要認證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計劃照常正常進行，保持穩(wěn)定。在第四年年 Ruby 在區(qū)域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來的庫存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能 完成了訂單，所以在第五年的時候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達到交稅了。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規(guī)則，結果投的兩個市場的廣告費，分別是五 M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費最低為 10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。因此剛上課時，是由老師先講解規(guī)則，并帶領我們做完初始年經(jīng)營之后，我們公司才開始運營的。不能說我們之前沒有做準備工作，個人覺得準備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。 雖然這只是一次模擬的實訓，但是通過這幾天的實訓，是我學到了好多，一個企業(yè)，不是某一個人就能經(jīng)營的， “ 各司其職，群策群力 ” ，這是我一直信仰的企業(yè)文化，每個人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會對將來的我走上工作崗位有很大的幫助 第三篇： ERP 沙盤模擬總結 《 ERP 沙盤模擬實驗 》課程總結 —— 第 *組 “*” 生產(chǎn)總監(jiān) 這個學期我們開了為期四天的《 ERP 沙盤模擬實驗》課程，本次實訓是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè) 7 年的生產(chǎn)經(jīng)營，使同學們在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多不必要的事情現(xiàn)在來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無法從書本上學到 的，也是以后走向社會很需要的東西。 對于我們這些還沒有走出校園的人來說，模擬一個公司的經(jīng)營的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。 從一開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的 模擬沙盤實訓帶著我們成長，讓我學到了許多，懂得了很多。俗話說 “ 凡事預則立，不預則廢 ” ， “ 未曾畫竹，而已成竹在胸 ” 同樣在 ERP 模擬經(jīng)營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能 使整個團隊在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。這兩個加起來足以