【正文】 。 沒(méi)有一個(gè)事先制定面對(duì)好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對(duì)繁多的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，我們將無(wú)所適從。我們組事先確定了主打市場(chǎng)和產(chǎn)品并，正是銷(xiāo)售部門(mén)緊扣總體戰(zhàn)略，才得以成功的實(shí)施了戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略目標(biāo)。 劣勢(shì)總結(jié) （一）廣告費(fèi)投入過(guò)多，導(dǎo)致資金難以流動(dòng)或 者資金鏈斷裂而將廣告費(fèi)縮減較大，致使在有幾輪的選單中排名靠后，無(wú)法形成穩(wěn)定的資金流。 （二）生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品單一，生產(chǎn)線(xiàn)太少，而不能按時(shí)完成訂單，因此，生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品多樣性是很有必要的。 （三）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我們對(duì)只是開(kāi)發(fā)了本地市場(chǎng)，雖然開(kāi)始是很輕松，但到后面我們面對(duì)的困難也越來(lái)越大，不能和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此最后拿到的訂單也是最少的。關(guān)于產(chǎn)品。 （四）對(duì)于市場(chǎng)情況不是非常的熟悉，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息也沒(méi)有做到隨時(shí)掌控，也沒(méi)有了解同一線(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)。 我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)使我受益 匪淺，雖然 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)只有短短一個(gè)晚上，但 在這一晚里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。漆老師將我們班的同學(xué)分成了七組，每個(gè)參加模擬的同學(xué)為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是銷(xiāo)售總監(jiān)，角色很重要，銷(xiāo)售總監(jiān)做不好，整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)也會(huì)不好。由于是第一年接觸 ERP 沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在漆老師帶領(lǐng)我們做了一遍 “ 初始年 ” ，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)三年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下： ，搶訂單。這 個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我搶單做數(shù)據(jù)支持。然后營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我根據(jù)市場(chǎng)情況和本組的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)謝真珍的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本組最為有利的產(chǎn)品訂單。 2..根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)聶鈺沁根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)謝真珍手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。 3..生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我和財(cái)務(wù)總監(jiān)謝真珍共同完成的。銷(xiāo)售總監(jiān)我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)，以及廠房的閑置和利用。 ，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和 產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)謝真珍的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品 (P1， P2， P3， P4)認(rèn)證做出不同的資金投入。 5..資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)謝真珍是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款 (長(zhǎng)貸，短貸 )、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。 通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并 對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò) ERP 沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。 短短一晚上的模擬學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作 ,若要用好 ERP 還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為經(jīng)濟(jì)管理系的一份子，我們除了做學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，還要提高自身的素質(zhì) ,這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)就是生產(chǎn)于運(yùn)作管理漆老師給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。使我從實(shí)驗(yàn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人 生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！ 銷(xiāo)售助理總結(jié) 在這次實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的是銷(xiāo)售助理，主要是協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)的工作，同時(shí)也負(fù)責(zé)了銷(xiāo)售總監(jiān)的部分工作。銷(xiāo)售總監(jiān)的工作有 : 根據(jù)每年每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求總量推測(cè)出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場(chǎng)情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場(chǎng)的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會(huì)中由市場(chǎng)和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場(chǎng)和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。并記錄訂單交貨時(shí)間及賬期，交與財(cái)務(wù)部門(mén)方便其進(jìn)行下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算。銷(xiāo)售總監(jiān)的工作是最艱巨的，在公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我也盡可能的協(xié)助了銷(xiāo)售總監(jiān)。 第一年的時(shí)候我們組為了爭(zhēng)取本地市場(chǎng)老大的地位，打了 6M 的廣告，經(jīng)過(guò)兩輪的搶購(gòu)訂單，很幸運(yùn)，我們拿到了兩個(gè) P1 的訂單，由于沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，很遺憾，訂單上的產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)有生產(chǎn)完，不幸的接受了罰款，從而導(dǎo)致年末我們虧損了，由于虧損，我們開(kāi)始謹(jǐn)慎起見(jiàn)，并沒(méi)有研發(fā) P２產(chǎn)品，但是多投資了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。 第二年的時(shí)候，銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售助理和 CEO 認(rèn)真的探討，當(dāng)我們做出決定的時(shí)候，很不幸，別的組都多了心思，一下子，訂單瞬間被搶光，很遺憾，沒(méi)有拿到訂單，但是企業(yè)還是照常生產(chǎn)，以求第三年能夠多賣(mài)出貨物，最后不告而終 第三年到了，吸取前兩次的經(jīng)驗(yàn)，作為銷(xiāo)售助理的我和銷(xiāo)售總監(jiān)齊上陣，猛搶訂單，又拿到了兩個(gè)訂單，報(bào)廢了三條手工生產(chǎn)線(xiàn)又添加 了一條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這一次，不是再虧損了，第三期結(jié)束的時(shí)候我們處于不盈不虧的狀態(tài)。 經(jīng)過(guò)這三年的經(jīng)營(yíng)，我們發(fā)現(xiàn)，訂單是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來(lái)源，在個(gè)人的工作中，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)的工作，有的時(shí)候搶不到訂單，使得企業(yè)造成產(chǎn)品積壓，搶的訂單過(guò)多完成你了既定任務(wù)，導(dǎo)致受罰，如果有機(jī)會(huì)重來(lái)，一定不會(huì)再如此盲目，是企業(yè)遭受損失。 經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通的重要性，大家都非常團(tuán)結(jié)，出現(xiàn)問(wèn)題一起解決，客觀的了解了一個(gè)企業(yè)一般的運(yùn)營(yíng)狀況，為我們走進(jìn)社會(huì)，走向工作崗位奠定了基礎(chǔ)。 總監(jiān)總結(jié) 很高興有機(jī)會(huì)可以參加 ERP 沙盤(pán)的模擬訓(xùn)練，這次我們主要是學(xué)習(xí)了物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)而我在此過(guò)程中扮演的角色是采購(gòu)總監(jiān)。 作為一名采購(gòu)人員，我的主要任務(wù)就是確保原材料的供應(yīng)，使在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中原材料供應(yīng)及時(shí)。在運(yùn)行過(guò)程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會(huì)中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。 在物理沙盤(pán)中我們配合的還是比較好的。物理沙盤(pán)模擬是經(jīng)營(yíng)四年，每個(gè)環(huán)節(jié)都是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮，做出最后的決定，采購(gòu) 環(huán)節(jié)也是比較順利的。因此，在第三年中我們開(kāi)始不虧損。在結(jié)束的時(shí)候也開(kāi)始盈利，但在最后一年卻出現(xiàn)了虧損的情況。 我們總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，我們的計(jì)劃沒(méi)有做好。在后面的生產(chǎn)過(guò)程中，由于沒(méi)有通過(guò)相關(guān)認(rèn)證，產(chǎn)品都賣(mài)不出去。而且，經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng)，我作為采購(gòu)總監(jiān)，在采購(gòu)原料的時(shí)候并沒(méi)有做好預(yù)算，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)不出，使得盈利微乎其微。這是我擔(dān)任這個(gè)角色所犯的錯(cuò)誤。 而且，在此過(guò)程中我們的財(cái)務(wù)卻出現(xiàn)了一些問(wèn)題，那就是收支不平衡。雖然每次大家 都是認(rèn)真的盯著，但總是出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。讓我深有感觸的是，我們并沒(méi)有互相指責(zé)，而是集中 注意力去解決問(wèn)題。我認(rèn)為這是團(tuán)隊(duì)中最需要的一種精神。 雖然我們?cè)谶@次的學(xué)習(xí)中表現(xiàn)并不是非常的好。但是經(jīng)過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我卻懂得了很多的道理，我想這是我學(xué)習(xí)這門(mén)課的最大收獲。主要有以下幾點(diǎn)： 首先，敢于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤。我們共同經(jīng)營(yíng)著一家公司，對(duì)同一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)成員都有不同的看法。我們需要在比較中找到一個(gè)合理的答案。因此，就需要每個(gè)成員互相配合，積極地發(fā)言，即使在某次決斷中大家沒(méi)有采取正確的意見(jiàn)，但還是要能夠原諒這次錯(cuò)誤的選擇，在下一個(gè)環(huán)節(jié)中注意。畢竟，勇于承認(rèn)并改正才是最重要的。 其次，要學(xué)會(huì)互幫互助。在學(xué) 習(xí)的過(guò)程中，無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)遇到一些不會(huì)的問(wèn)題。比如，做財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)有時(shí)會(huì)遇到困難，這時(shí)我們就需要互相幫助，而不能因?yàn)閭€(gè)人的一些問(wèn)題而使集體利益受損。合作才是最重要的。 最后，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我明白了團(tuán)結(jié)是非常重要的。我們生活在這個(gè)社會(huì)的大團(tuán)體中，并不是一個(gè)人存在的。而是依附于社會(huì)，因此具有社會(huì)性。但要想在這個(gè)大的團(tuán)體中生活，我們就需要團(tuán)結(jié)。學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)非常有必要的。 總之，這次 ERP 沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)習(xí)這門(mén)課的真正含義，但是從學(xué)習(xí)那天開(kāi)始，我就開(kāi)始投入其中。我漸漸地了 解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道 ,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對(duì)于快要畢業(yè)的我來(lái)講是有很大好處?？梢宰屛覀儥z驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí) ,了解本專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高了我們的綜合素質(zhì)和能力 ,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。 采購(gòu)助理總結(jié) 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理