【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 O9000 認(rèn)證在第三、四年的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)，而且研發(fā)也只需要兩年共 2M 的研發(fā)費(fèi)用，但是卻可以帶來(lái)比沒(méi)有 ISO9000 認(rèn)證的訂單更大的收益，所以我們組每次都是只研發(fā) ISO9000 認(rèn) 證。 生產(chǎn)分析 生產(chǎn)管理包括產(chǎn)程安排、材料采購(gòu)以及庫(kù)存。 （ 1）產(chǎn)程安排也就是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的安排，這需要對(duì)長(zhǎng)、中、短三期的考慮，既需要對(duì)整個(gè)過(guò)程有一個(gè)整體的把握，又需要對(duì)具體的中短期進(jìn)行果斷決策，對(duì)于長(zhǎng)期整體的把握，我們組每次在上課之前都會(huì)在一起開(kāi)會(huì)討論，未來(lái)幾年的大體發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是怎樣的，做出粗略的流程計(jì)劃，制定一個(gè)目標(biāo)，比如生產(chǎn)多少產(chǎn)品，開(kāi)拓什么市場(chǎng)，投資 ISO 認(rèn)證，以及產(chǎn)品的研發(fā)等等問(wèn)題，都會(huì)在最初就商量完畢。然后根據(jù)每一年的訂單數(shù)量以及需要產(chǎn)品多少，來(lái)具體修改每年的計(jì)劃，制定相對(duì)具體的政策，做到盡量不浪費(fèi)，也不緊缺。然而還是會(huì)有計(jì)算失誤或者出現(xiàn)意外的情況， 那么就需要短期決策，果斷制定出應(yīng)對(duì)計(jì)劃，以渡過(guò)難題，所以在整個(gè)過(guò)程中，都要將三者很好的結(jié)合，才能更好的完成任務(wù)。 （ 2）原材料是生產(chǎn)產(chǎn)品的前提，所以一定要制定好訂購(gòu)計(jì)劃，我們都是根據(jù)訂單數(shù)量決定生產(chǎn)多少產(chǎn)品，在滿足訂單的前提下，才會(huì)考慮如果資金充裕而且生產(chǎn)力足夠的情況下生產(chǎn)多余的產(chǎn)品入庫(kù)，用作下一年多選訂單使用，那么就需要根據(jù)生產(chǎn)多少產(chǎn)品制定原材料計(jì)劃， R1 和 R2 只需提前一季訂購(gòu)，而 R3 和R4 都需要提前兩季訂購(gòu)才能保證生產(chǎn)順利進(jìn)行，我們的原材料基本都處于足夠生產(chǎn)的狀態(tài)，很偶爾的情況會(huì)有很少的剩余，那么就在下 一年的制定計(jì)劃的時(shí)候把這幾個(gè)剩余也算進(jìn)去即可。 （ 3）庫(kù)存包括原材料庫(kù)存和產(chǎn)品庫(kù)存。從節(jié)約資金和財(cái)務(wù)費(fèi)用來(lái)看，無(wú)論是原材料還是產(chǎn)品，最好都不要有庫(kù)存，雖然它們?cè)谧詈髨?bào)表里中以資產(chǎn)的形式出現(xiàn)的，并不會(huì)減少權(quán)益，但是它們占?jí)嘿Y金，浪費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用，很有可能使得資金流不夠而導(dǎo)致破產(chǎn)，所以除非在資金和生產(chǎn)力都充裕的情況下，可以留出庫(kù)存以便下一年可以多拿訂單之外，最好不要有任何庫(kù)存，否則是不利于我們整 個(gè)的生產(chǎn)流程的，我們組一般很少會(huì)有庫(kù)存，但是有時(shí)候考慮到下一年可以多拿一些訂單，就會(huì)在資金和生產(chǎn)力都允許的情況下生產(chǎn)幾個(gè) 當(dāng)做庫(kù)存，在下一年使用，其他時(shí)候不會(huì)留有庫(kù)存。 市場(chǎng)分析（ 1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)是個(gè)很重要的部分，因?yàn)槊磕甑膹V告投放，訂單的選定，甚至產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，都受到市場(chǎng)預(yù)測(cè)的制約。從市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析來(lái)看，本地市場(chǎng)的需求量其實(shí)一直都較高，產(chǎn)品的單價(jià)也基本穩(wěn)定，而區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)可能需求量偏低，訂單數(shù)量也不是很大，國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)有些相似，基本都是 P3 的需求量普遍較高，而國(guó)際市場(chǎng)的需求量則是 P1 較高，但是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)所需要的成本和時(shí)間較長(zhǎng)，回報(bào)期也只有兩年，所以經(jīng)過(guò)上述考慮，我們?cè)诘谌喎艞壛藝?guó)際市場(chǎng)，重點(diǎn)放在本地、國(guó)內(nèi)和葉亞洲市場(chǎng)上，前兩年多是選擇 P1 和 P2 的訂單，后幾年則 是 P2 和 P3 的訂單較多，但是可能也存在弊端，就是可能選單的余地較小，而且不是市場(chǎng)老大可能需要投放較多的廣告費(fèi)才能選到滿意的訂單。 （ 2）市場(chǎng)老大其實(shí)也是一個(gè)重要的內(nèi)容。因?yàn)槿绻麪?zhēng)到市場(chǎng)老大，那么就會(huì)節(jié)省廣告費(fèi)，還能選到滿意的訂單，若想做市場(chǎng)老大，就必須提高本市場(chǎng)的銷售額，而且最容易得手的就是新開(kāi)拓的市場(chǎng)，這樣可以說(shuō)是公平競(jìng)爭(zhēng)，所以如果能得到市場(chǎng)老大，固然很好，但是如果為了爭(zhēng)市場(chǎng)老大而投入太多，也有可能會(huì)入不敷出，所以我們一直本著能爭(zhēng)最好，不能的話也只能憑能力投放廣告和選擇訂單，幸運(yùn)的是，在第二輪我們當(dāng)上了國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，但是后來(lái)可能因?yàn)楫a(chǎn)品單一和投入市場(chǎng)分散，沒(méi)有再爭(zhēng)取到過(guò)。 現(xiàn)金流分析 現(xiàn)金一直是每個(gè)組都很重視的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)金一旦斷流，那么就會(huì)破產(chǎn)，排名自然也會(huì)靠后，所以對(duì)現(xiàn)金的掌控是個(gè)重點(diǎn)也是個(gè)難點(diǎn)。 首先，每年的管理費(fèi)用、生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)、長(zhǎng)貸利息等都是固有的，所以無(wú)論做什么，這些都是常規(guī)存在的，所以這些并不是我們考慮運(yùn)用現(xiàn)金流的重點(diǎn)。 那么我們能夠左右的，就剩下短貸，貼現(xiàn)，原材料和生產(chǎn)費(fèi)，生產(chǎn)線的建立，還有每年的銷售訂單的額度等。經(jīng)過(guò)三輪的實(shí)戰(zhàn)模擬，我們都有共同的感受，就是似乎現(xiàn)金總是嫌不夠，但 是又不得不用在一些必要的地方，中而且中間兩年很難熬，所以就需要我們根據(jù)盡可能滿生產(chǎn)的生產(chǎn)力多拿訂單，增加銷售額，盡量 減少各項(xiàng)費(fèi)用，增加權(quán)益，這樣才可能用滾短貸的方法解決資金問(wèn)題，必要的時(shí)候可以貼現(xiàn)來(lái)解燃眉之急，防止資金斷流出現(xiàn)破產(chǎn)，通過(guò)前兩輪的實(shí)戰(zhàn)模擬，我們認(rèn)為少長(zhǎng)貸，滾短貸，緊急時(shí)貼現(xiàn)，不濫用資金，每一分都要計(jì)算好再花，折這樣就能夠有力的保證資金流不被強(qiáng)行中斷，能夠保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行，也就會(huì)有收入的增加，而且也能還得起長(zhǎng)貸，不至于破產(chǎn)。折舊需要提前做好詳盡的計(jì)劃，以確保在本年做流程的時(shí)候不會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。 盈利分析 想要盈利，總所周知，應(yīng)該增加收入，減少費(fèi)用，就像資金流一樣，有一些費(fèi)用是每一年都必須要減少的，比如管理費(fèi)用，折舊費(fèi)，生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)，等等，其他會(huì)影響利潤(rùn)表的就是廣告費(fèi)、成本、還有租金，各項(xiàng)利息和損失。 廣告費(fèi)要在盡可能的情況下節(jié)約一點(diǎn)，盡量減少不必要的開(kāi)支，所以當(dāng)市場(chǎng)老大還是很有幫助的，起碼可以省掉一個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)。成本要看訂單是如何選定的，如果單價(jià)比較高，那么減去成本的利潤(rùn)一定也會(huì)比較高，所以在選單的時(shí)候也應(yīng)考慮訂單中產(chǎn)品的單價(jià)。若想減少利息，那么首先應(yīng)該要將長(zhǎng)貸申請(qǐng)數(shù)額小一點(diǎn)，其他不足的部分 可以用短貸或者貼現(xiàn)，雖然短貸和貼現(xiàn)也有相應(yīng)的利息，但是會(huì)減輕長(zhǎng)貸利息每年帶來(lái)的沉重負(fù)擔(dān)，所以我們?cè)诘谌喌臅r(shí)候減少了長(zhǎng)貸，增加了短貸的次數(shù)，緊急時(shí)用貼現(xiàn)來(lái)彌補(bǔ)資金。廠房的租金會(huì)每年都扣減利潤(rùn)，所以如果條件允許的情況下，還是買(mǎi)廠房比較好合適，這樣省下的權(quán)益可以繼續(xù)做短貸使用。注意做到以上幾點(diǎn)，可能利潤(rùn)就會(huì)有所增加。但是可能因?yàn)槲覀兘M拿到的訂單有限，銷售額不是太高，所以利潤(rùn)也并不是很理想。 五、課程收獲 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系 我們本身是財(cái)務(wù)管理專業(yè)，既有財(cái)務(wù)的理論知識(shí)，又會(huì)接觸到管理的知識(shí)，這門(mén)實(shí)踐課讓我們 在理論課程的基礎(chǔ)上走出課本，走到實(shí)踐中去應(yīng)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且還學(xué)到一些書(shū)本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有的東西。雖然這門(mén)課的實(shí)踐過(guò)程可能跟社會(huì)上真正的經(jīng)營(yíng)公司無(wú)法比擬，但是讓我們初步體會(huì)到真正參與到經(jīng)營(yíng)公司的模式中，讓我們把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中更深刻地理解了理論知識(shí)中的精髓，也培養(yǎng)了我們真正的動(dòng)手動(dòng)腦的能力。實(shí)踐出真知，理論課程學(xué)習(xí)的最終目的也是將其運(yùn)用到實(shí)際的操作過(guò)程中，只有在實(shí)踐中體會(huì)過(guò)才能真正領(lǐng) 悟理論課程中的很多知識(shí)。 對(duì)個(gè)人素質(zhì)完善與提高 這門(mén)課讓我們從懵懂的書(shū)中找到了方向，把枯燥的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，也讓我們知道自己的能力和實(shí)力，也從中找到自己相對(duì)薄弱的一面，以后能夠在理論知識(shí)的學(xué)習(xí)中更加有針對(duì)性，更加懂得方法，也增強(qiáng)了自主考慮問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力，同是最重要的是增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及與本組成員一起面對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問(wèn)題的能力，在把理論付諸于實(shí)踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識(shí)。 六、意見(jiàn)與建議