【文章內容簡介】 年我們投入了本地市場和國內市場。第二年運營情況在這一年，我們公司持續(xù)的經營和發(fā)展，作為銷售經理，我和生產經理合作，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治雠c判斷共投入11M的廣告費，廣告費包括P1和P2產品的廣告，搶到訂單的銷售額39M在這一年我們公司本地市場已經開發(fā)好，持續(xù)投入了國內市場。這一年我們公司盈利為負。第三年運營情況延續(xù)上一年的經營情況，我們公司建立并研發(fā)生產線，開發(fā)新市場研究新產品，國內市場已經開發(fā)完成。并且開始研發(fā)亞洲市場，為我們的P4產品做準備。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，我向生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治?，投?M的廣告。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負一。第四年運營情況根據上一年的經營情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產線，開發(fā)新市場研究新產品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治?，?016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告入8M的廣告。搶到訂單的銷售額85M，為這一年我們公司繼續(xù)盈利，并且有提高，凈利5M。第五年運營情況這一年我們公司根據上一年的經營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產線，開發(fā)新市場研究新產品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)，我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治?，投?M的廣告。這一年我們公司轉贏為虧，因為資金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的103M變成了85M,、第六年運營情況這一年我們公司根據上一年的經營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產線，開發(fā)新市場研究新產品，亞洲市場開發(fā)完成，由于對市場的準確預測，我和生產經理在上一年把能完成訂單的所有產品成功交單后，把生產線轉產為生產P4的生產線。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹?shù)姆治?，投?M的廣告。、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告在營業(yè)版對規(guī)則不了解浪費了很多時間,我們在創(chuàng)業(yè)版加強了對規(guī)則的了解。創(chuàng)業(yè)版是在電腦上一次性過得，所以沒有營業(yè)版中發(fā)現(xiàn)錯誤重來一次的機會。廣告問題：在經營版中廣告問題依舊出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)版中。資金問題：在創(chuàng)業(yè)版中，我在擔任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個比較細節(jié)的問題正確選擇貼現(xiàn)的賬期也會減少不必要的花費。比如我們再后來形成了一個惡性循環(huán)的貼現(xiàn)，靠貼現(xiàn)維持資金運轉。預測與預算問題:經營與創(chuàng)業(yè)版的ISO認證時間不一樣。我們認證出現(xiàn)了與預期不一樣的結果。四、如果給你再來一次的機會你打算如何做如果再有一次經營的機會，在細節(jié)問題上認真處理，全力做好經營預算與市場預測，以制定最有效的計劃，一定會在不影響經營計劃的前提下節(jié)約更多的資金，比如對于利息與貼息，同樣的現(xiàn)金貼息總是比利息要高，因此在同樣現(xiàn)金下可以利用貸款的時候不會使用貼現(xiàn)，更早的建立生產線與研發(fā)產品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產品在不同市場上的價格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產品銷售方面，最好將產品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在廣告費上有所減少，也能夠在產品銷售上取得良性循環(huán)，獲得更好的收益。2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告五、你認為創(chuàng)業(yè)版和經營版有什么不同創(chuàng)業(yè)版與經營版最大的不同就是初始狀態(tài)的不同，創(chuàng)業(yè)版初始時只有現(xiàn)金70，而經營版初始狀態(tài)比較復雜，這個差異就導致了創(chuàng)業(yè)版與經營版的許多不同之處。經營版則初始時就有P1的生產資格，第一年一般都有銷售收入；而創(chuàng)業(yè)版第一年不會有任何收入，可以自行決定所有產品的研發(fā)種類。市場方面，經營版初始擁有本地市場，ISO認證創(chuàng)業(yè)版要少于經營版一年，但訂單的ISO要求也較早。生產線方面，二者所需資金、建設期、折舊都有所不同。資金方面，創(chuàng)業(yè)版可貸總數(shù)額要少于經營版，而各類貸款的分數(shù)額卻沒有除總數(shù)外的其它限制同等貼現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)版貼息要明顯小于經營版的貼息，在創(chuàng)業(yè)模擬一、二中貼息率甚至與長貸利率相同，貸款與貼息是一個很重要的方面，直接影響現(xiàn)金的流動，進而影響經營發(fā)展。銷售方面，創(chuàng)業(yè)版訂單增加交貨期一項直接影響銷售情況，這是二者很大區(qū)別的一個地方，這個細節(jié)上，創(chuàng)業(yè)版明顯要比經營版更加接近現(xiàn)實，也更加有難度，我們必須要對每一季度的各個產品進行生產預算而且在選單時必須格外小心。創(chuàng)業(yè)與經營的不同之處最大就在于“創(chuàng)”，沒有初始狀態(tài)，一切從零開始。六、感想與總結 2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告在ERP課中，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力、增加了實際的操作經驗、縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是產品的生產銷售，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。團隊合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者應有團隊合作的精神，每個人都會有自己獨到的見解，認真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團隊配合才能順利完成分析市場很重要。市場預測圖十分有用，我們必須對市場的每個細節(jié)進行分析。因為我是銷售經理，所以每年都在看市場分布圖，因為市場競爭的關系我只選了三個市場。國內市場，本地市場，亞洲市場。投廣告要深思熟慮。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產品，賣出產品就有利潤，會提高收益和消費者權益投放廣告不僅是一種市場數(shù)據分析的實踐，更是與心理戰(zhàn)術運用有關，廣告直接影響銷售與收益。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會帶來好的銷售或者某個市場的老大地位，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性，這深深關系到當年的產品最大產量能否全部實現(xiàn)利潤化。3：拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。一定不要違約，在自己生產能力范圍內選單時不僅需要注意銷售的數(shù)量，而且還應該關注產品的單價。訂單上的賬期也會影響資金的流動能力以及財務對經營的預算，所以在選擇訂單時一定要注意訂單的各個細節(jié)。2016年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告第三篇：ERP沙盤模擬課程報告[小組成員]：xxx xxxCEO：xxx財務總監(jiān)：xxx財務助理： 營銷總監(jiān)：xxx采購總監(jiān)：xxx生產總監(jiān)：xxx商業(yè)間諜：[實習組別]：x[實習目的]：[我的工作日志]：（簡述每一年的經營中，自己的工作情況，1000字左右。在這次的ERP沙盤模擬中，我們公司取得了較為優(yōu)異的成績。在第一里，我們的生產規(guī)模并不大，僅僅一條半自動和三條手工的生產線。身為采購總監(jiān)的我清楚的記得，當時每次采購都是僅僅兩個R1,每次下訂單也只需要下兩個。此時，我們開始投資生產線（一條全自動和一條半自動），研發(fā)新產品R2,開拓國內市場。由于資金短缺，前期的我們借了很多貸款，到第四個為止，我們一共借了億四千萬的長期貸款，一個億的短期貸款。巨額貸款給了我們很大的壓力，卻也造就了我們公司的成功。到第二年的時候，由于生產規(guī)模的擴大，新的生產線的建成，新產品P2的研發(fā)完成，公司需要采購的原材料也不斷增加，第一季度就下了三個原材料的訂單，這一個里，我們公司一共消耗了十一個原材料（其中包括3個R2和8個R1）。第二的我們依舊處于發(fā)展階段，賣掉了兩天手工的生產線，分別投資了一條半自動和全自動的生產線，開始研發(fā)P3產品。為了第三P3的正常生產，我特意在第四季度的時候下了2個R3的原材料（R3原材料需要在途運輸時間）。在第三，我們開始放棄產品P1的生產，轉為生產P2，P3，轉產了一條半自動生產線。第一個季度用了2個原材料，其中包括了1個R1，1個R2。第二季度用了8個原材料，1個R1，5個R2，2個R3。第三季度用了5個原材料，1