【文章內(nèi)容簡介】 P2。其他工作按照計劃進行下原料訂單、加工生產(chǎn)、認證 ISO14000。這樣第五年結束時我們的權益上升至 107，現(xiàn)金剩下 82M。 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 第六年運營情況 第六年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 17M。 2）、生產(chǎn)計劃：不建生產(chǎn)線。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 4）、市場準入：不開拓任何市場。 5）、 ISO認證：無 ISO認證。 現(xiàn)金預算表 季度 項目 一 二 三 四 期初現(xiàn)金 82 支付上年稅金 7 廣告費 17 支付長貸及利息 16 支付短貸及利息 21 42 原材料入庫支付現(xiàn)金 26 28 33 生產(chǎn)線投資 5 5 支付加工費 9 9 10 應收款到期前支出合計 101 84 43 應收款到期 21 53 7 77 支付管理費 1 1 1 1 維護費 10 租金 3 5 庫存現(xiàn)金 2 39 76 80 第六年的經(jīng)營就顯得很輕松了，我們投了 17M的廣告拿到了 295M的訂單。支付了稅金和長貸利息后又貸了 80M的長貸。按照訂單信息確定了生產(chǎn)計劃，前兩個季度按計劃下原料訂單、投資建成最后 1條生產(chǎn)線。第三季度按計劃生產(chǎn)，也不用下原料訂單了，到第四季度我們按訂單交完所有的產(chǎn)品后買回大小廠房。這樣六年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營就結束了，最后我們的權益為 161。 三、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 第一年經(jīng)營中本應該為 P3建 1條全自動 生產(chǎn)線由于操作失誤默認了用來生產(chǎn) P1，待其建成之后我們對他進行了轉產(chǎn)，從而沒有對我們的計劃造成太大的影響。第二年我們投的廣告費有點盲目還有點多，后面幾年里我們仔細分析了各個市場的每種產(chǎn)品的需求量和價格走勢，對廣告費進行了合理化控制。第四年拿到的訂單比我們的產(chǎn)量多了 1個 P3產(chǎn)品，立即為其新建 1條手工生產(chǎn)線并緊急采購原材料補充生產(chǎn)。第五年的時候為了擴建生產(chǎn)線現(xiàn)金就少了幾 M，我們及時地貼現(xiàn)了 10M二賬期的應收款。 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 四、如果給你再來一次的機會你打算如何做 發(fā)展戰(zhàn)略 ： 盡可能前四年做好一切準備工作，生產(chǎn)線建設成全自動和柔性的，放棄 P1產(chǎn)品，主要經(jīng)營 P P P4，市場開拓、 ISO認證全部到位， 提高產(chǎn)能，按單生產(chǎn)，實現(xiàn) 零庫存 。以此 盤活 資金， 使 利潤 最大化 。 經(jīng)過創(chuàng)業(yè)版的 6年后我們總結自己的失敗和不足，還有戰(zhàn)略上存在的失誤。如果給我 再來一次機會我打算這樣經(jīng)營： 第一年經(jīng)營計劃 ：無廣告。 ：第一、第二、第四季度分別新建 1條柔性線， 2條全自動生產(chǎn)線、 1條全自動生產(chǎn)線。 ：第一個季度研發(fā) P P4。 ：年末開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。 ：年末認證 ISO9000。 第二年經(jīng)營計劃 ：理性投入。 ：第二季度新建 2條全自動生產(chǎn)線。 ：一、二季度研發(fā) P4，第三季度研發(fā) P3。 ：年末開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。 ：年 末認證 ISO9000和 ISO14000。 第三年經(jīng)營計劃 ：理性投入。 ：第一、二季度分別建 1條柔性和 1條全自動生產(chǎn)線。 ：全年研發(fā) P3。 ：年末開拓亞洲、國際市場。 ：年末認證 ISO14000。 第四年經(jīng)營計劃 ：理性投入。 ：第二季度新建 2條全自動生產(chǎn)線。 ：無產(chǎn)品研發(fā)。 ：年末開拓國際市場。 ：年末認證 ISO14000。 第五、六年經(jīng)營計劃 ：理性投入。 劃：根據(jù)訂單信息大力生產(chǎn)。 ：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 ：無市場開拓。 ：無 ISO認證。 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 每年初我們拿到訂單后我會做詳細的財務預算，根據(jù)現(xiàn)金預算表我會把長、短期貸款、應收款貼現(xiàn)結合起來，根據(jù)戰(zhàn)略方案作出最有利的籌資計劃，以保證我們的資金良好的循環(huán)。 五、你認為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營版有什么不同 俗話說：“萬事開頭難”。 ERP經(jīng)營版已經(jīng)開了一個好頭，只需要我們將其穩(wěn)步經(jīng)營下去。如果發(fā)展趨勢很好，我們就可以將公司擴建壯大。而創(chuàng)業(yè)版只給了有限的現(xiàn)金，廠房購買或租賃、生產(chǎn)線建設、產(chǎn)品研發(fā)、市場 開拓、 ISO認證等這一切都需要良好的計劃從頭開始。對于經(jīng)營版我們只要有良好的經(jīng)營的策略就能讓公司發(fā)展壯大。而對于創(chuàng)業(yè)版不僅要有良好的經(jīng)營策略更重要的是要有創(chuàng)業(yè)的思維為公司開個好頭，這樣公司在自己的運籌帷幄之中就可以決勝在 ERP大賽中。 六、感想與總結 沙盤模擬講究的是團隊的配合。 總經(jīng)理、財務總監(jiān)、 營銷總監(jiān) 、 生產(chǎn)總監(jiān) 、 采購總監(jiān)都必須團結合作， 總經(jīng)理 作出的總體策劃必須以各個 部門的實際情況為基礎，不可想怎樣就怎樣，任憑自己的一腔熱情而脫離實際。銷售總監(jiān)拿訂單的時候必須考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，不能只一味想著拿最大的訂單。萬一生產(chǎn)能力跟不上，沒有足夠的產(chǎn)品 按時交貨。生產(chǎn)總監(jiān)也要與 采購 總監(jiān)配合 好 ，協(xié)調(diào)好原材料的訂購，以防原材料的不足或過剩。原材料不足導致生產(chǎn)跟不上，原材料過剩則使資金閑置，耽誤其它發(fā)展，尤其是在資金有限的情況下。最好就是實現(xiàn)零庫存。財務總監(jiān)就更不用說了，企業(yè)的一切都脫離不了財務。所以，一個領導小組能否配合是比賽能否取得好成績的重要因素。財務制約著企業(yè)運行的方方面面， 生產(chǎn)線 的建設、 產(chǎn)品的研發(fā) 、 市場的開拓 、 ISO資格的認證 、廣告費 、 產(chǎn)品的 加工、 原材料的購買等無不與財務有著密不可分的聯(lián)系，一旦哪個環(huán)節(jié)的財務出了問題，那么會影響到整個企業(yè)的經(jīng)營。 我認為有六點需要注意： 1)、 我們這次的沙盤模擬中，一開始就沒有很好的做好財務的計劃，一味采取保守型財務政策，只想著負債少就好，所以生產(chǎn)規(guī)模在一開始處于落后地位，后面就 拿到的 訂單就不大， 銷售收入不高，影響所有者權益的增長 。 2)、 在開發(fā) ISO認證時，注意力集中在協(xié)調(diào)生產(chǎn)時的資金流動，而沒有繼續(xù)投入資金認證，造成第五年的認證限制而無法拿到更多訂 單。 3)、 在擴大生產(chǎn)力時，單單注意到開發(fā)資本大而沒有考慮到其后產(chǎn)生的巨大的利潤。 4）、 資本運作 ，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監(jiān)要求很高。5）、 精確的產(chǎn)能測算與 生產(chǎn)成本 預算，如何安排自己的產(chǎn)能擴大節(jié)奏，如何實現(xiàn)零庫存，如何進行 產(chǎn)品組合 與市場開發(fā)，這些將決定著最終的成敗。 6）、 “ 凡事預則立，20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 不預則廢 ” 。做 ERP沙盤模擬之前，有了一整套企業(yè)長期的整體 戰(zhàn)略規(guī)劃 成型于心，方能使我們的團隊臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。 當經(jīng)營出現(xiàn)問題時我們要如何正確地、迅速地、更好地解決它。 “ 現(xiàn)代社會需要的已經(jīng)不僅是能解決問題的人，而是需要快速解決問題的人。 ” 在問題出現(xiàn)時，要考慮的不僅僅是如何解決該問題，而且要綜合考慮多方面的因素，看它是否會引起其他問題，是否會影響今后企業(yè)其他各方面的發(fā)展，衡量孰輕孰重，然后選出最優(yōu)的解決方案。這里的最優(yōu)不是解決該當前問題的最優(yōu)方案，而是能最低減少企業(yè)的整體利益，有利于最大提高企業(yè)長遠的 全局的效益。這就對人才提出了另一個更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考慮問題要，要有長遠的眼光，而且要考慮周到，預測前景。所以具有一定知識水平和專業(yè)素養(yǎng)的基礎上，具有全局整體觀念，能最優(yōu)快速解決問題，有較好應變能力的人， 才 會是當代社會青睞的人才。 電子商務概論 實驗報告 實驗二： B to C 模塊模擬實驗 專 業(yè) 經(jīng) 類 班 級 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 姓 名 學 號 指導教師 完成日期 20211214 2021 年 秋季 學期 一、實驗目的 通過 B2C 交易模擬 為我們提供個人上網(wǎng)購物的平臺，讓我們更加了解電子商務 B2C 購物的各個環(huán)節(jié)，掌握電子商務 B2C 基本的理論知識和操作技能，系統(tǒng)地掌握網(wǎng)絡知識、計算機基礎知識，電子商務理論，以及信息維護、數(shù)據(jù)庫管理，網(wǎng)絡營銷等全面的知識和技能以及熟悉網(wǎng)上購物的流程。 二、 實驗內(nèi)容 1．熟悉電子商務網(wǎng)站的結構功能；查詢和選擇購買商品；注冊成為新會員；會員信息修改；網(wǎng)上支付結算貨款；查詢定貨狀 態(tài)；購物信息反饋等內(nèi)容。 模擬 B2C 電子商場后臺的日常業(yè)務管理工作，包括接受和處理定單；庫存不足時生成采購定單等業(yè)務的操作。 2．掌握會員注冊的步驟，體會與 B2C 交易中會員注冊信息的異同。 3．掌握進入交易中心選購商品；到收銀臺進行結算；選擇兩種付款方式付款 。 4．掌握分公司業(yè)務處理內(nèi)容與技能。包括受理新定單；給經(jīng)銷商發(fā)送信息；向配送點發(fā)備貨單；銀行進帳查詢等。 5．熟悉經(jīng)銷商業(yè)務管理的內(nèi)容與技能，熟悉定單處理的環(huán)節(jié)與操作。包括20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 定單的查詢和處理；應付款查詢；額度一覽表查詢；進貨統(tǒng)計等內(nèi)容。 6．掌握商品維 護的操作技能，熟悉日常的查詢等業(yè)務操作。包括商品維護；單證管理；經(jīng)銷商管理； 7 權限管理等內(nèi)容。 三、 實驗步驟 1. 消費者網(wǎng)上購物 操作步驟： 步驟 1. 查詢和選擇購買商品 1) 打開 IE 瀏覽器，進入《德意電子商務實驗室》軟件； 2) 進入“網(wǎng)上交易”－》“ B2C 模式”－》“前臺”； 3) 在“商品熱買“頁面中，點擊“亨氏超值嬰兒營養(yǎng)米粉”右側的 “立即購買”， 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 4) 在“購物車”頁面中，將購買數(shù)量改為 2，然后點擊“重新計價”按鈕。然后點擊“到收銀臺” 5) 在進入“收銀臺”頁面前，必須以會員身份登錄 B2C 商城。 如果已經(jīng)是該 商城 會員（因為可以在選購之前先注冊為會員），直接登錄，進入結算頁面。如果是非會員請先注冊會員： 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 6) 在“會員登錄”頁面的下方：在輸入會員名“”和密碼“ 123456”后，點擊“新會員注冊”按鈕，進入“新客戶注冊”頁面，輸入信息如下所示，然后點擊“確認輸入”按鈕： 購買方式：個人購買： 所屬地區(qū)：學生所在的真實省份 聯(lián)系人：學生真實姓名 送貨地址：學生所在學校的真實地址 郵編：學生所在學校的真實郵編 電話號碼：學生寢室電話號碼 電子郵件：學生在本軟件的“網(wǎng)絡營銷”模塊中申請