【正文】 應(yīng)收款到期前支出合計(jì) 31 15 16 58 應(yīng)收款到期 48 16 23 支付管理費(fèi) 1 1 1 1 維護(hù)費(fèi) 4 租金 3 5 市場(chǎng)開(kāi)拓 1 ISO認(rèn)證 1 庫(kù)存現(xiàn)金 52 47 53 12 我們投了 10M的廣告拿到了 101M的訂單，為了保證資金充裕我們又貸了 10M的長(zhǎng)貸。我們又租了大廠房再擴(kuò)建 1 條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)用來(lái)生產(chǎn) P3，然后把柔性線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn) P3。第四季度還短貸及利息 42M 又貸了 20M的短貸，其他按計(jì)劃下原料訂單、投資建設(shè)中 的生產(chǎn)線(xiàn)，由于第三季度原料訂單失誤導(dǎo)致 1條生產(chǎn)線(xiàn)不能進(jìn)行生產(chǎn)。這樣第三年結(jié)束時(shí)我們的權(quán)益為 55，現(xiàn)金剩下 18M。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：建 1條手工線(xiàn)和 2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。 4）、市場(chǎng)準(zhǔn)入：不開(kāi)拓任何市場(chǎng)。 現(xiàn)金預(yù)算表 季度 項(xiàng)目 一 二 三 四 期初現(xiàn)金 18 支付上年稅金 廣告費(fèi) 9 支付長(zhǎng)貸及利息 9 支付短貸及利息 21 原材料入庫(kù)支付現(xiàn)金 12+4 12 10 10 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 生產(chǎn)線(xiàn)投資 5 5 5 10+1 支付加工費(fèi) 6 5 5 5 產(chǎn)品研發(fā)投資 2 2 2 2 應(yīng)收款到期前支出合計(jì) 47 24 22 49 應(yīng)收款到期 31 54 14 支付管理費(fèi) 1 1 1 1 維護(hù)費(fèi) 5 租金 3 5 市場(chǎng)開(kāi)拓 2 ISO認(rèn)證 庫(kù)存現(xiàn)金 2 22 13 44 我們投了 9M的廣告拿到了 164M的訂單，支付了長(zhǎng)貸利息 9M后又貸了 30M的長(zhǎng)貸。根據(jù)我們的訂單信息，按我們目前的產(chǎn)量會(huì)少一個(gè) P3產(chǎn)品。開(kāi)始研發(fā) P4產(chǎn)品。第三季度按照計(jì)劃下原料訂單、投資建設(shè)中的生產(chǎn)線(xiàn)、加工生產(chǎn)、研發(fā)P4。賣(mài)掉產(chǎn)出 P3 的手工線(xiàn)，再擴(kuò)建 1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)用來(lái)生產(chǎn) P4。這樣第四年結(jié)束時(shí)我們的權(quán)益為 83，現(xiàn)金剩下 26M。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：建 1條柔性線(xiàn)和 1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。 4）、市場(chǎng)準(zhǔn)入：不開(kāi)拓任何市場(chǎng)。 現(xiàn)金預(yù)算表 季度 項(xiàng)目 一 二 三 四 期初現(xiàn)金 26 支付上年稅金 4 廣告費(fèi) 9 支付長(zhǎng)貸及利息 12 貼現(xiàn) 9（費(fèi)用 1） 支付短貸及利息 21 21 原材料入庫(kù)支付現(xiàn)金 12 15 19 19 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 生產(chǎn)線(xiàn)投資 10 15 10 15 支付加工費(fèi) 5 6 7 7 產(chǎn)品研發(fā)投資 2 2 應(yīng)收款到期前支出合計(jì) 75 38 37 62 應(yīng)收款到期 14 27 131 17 支付管理費(fèi) 1 1 1 1 維護(hù)費(fèi) 7 租金 3 5 市場(chǎng)開(kāi)拓 ISO認(rèn)證 2 庫(kù)存現(xiàn)金 39 66 37 18 我們投了 9M的廣告拿到了 172M的訂單不太理想，從今年開(kāi)始我們要交稅了，迫于還款和經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)壓力貸了 40M的長(zhǎng)貸。繼續(xù)投資正在建設(shè) 的生產(chǎn)線(xiàn)再新建 1條柔性線(xiàn)用來(lái)生產(chǎn) P4。第三季度有 1條全自動(dòng)線(xiàn)可以生產(chǎn) P4，再新建 1 條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)用來(lái)生產(chǎn) P3，這時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金不足，及時(shí)的貼現(xiàn)了 10M 二賬期的應(yīng)收款緩解了壓力。其他工作按照計(jì)劃進(jìn)行下原料訂單、加工生產(chǎn)、認(rèn)證 ISO14000。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 第六年運(yùn)營(yíng)情況 第六年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 17M。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 5）、 ISO認(rèn)證：無(wú) ISO認(rèn)證。支付了稅金和長(zhǎng)貸利息后又貸了 80M的長(zhǎng)貸。第三季度按計(jì)劃生產(chǎn)，也不用下原料訂單了，到第四季度我們按訂單交完所有的產(chǎn)品后買(mǎi)回大小廠房。 三、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決辦法 第一年經(jīng)營(yíng)中本應(yīng)該為 P3建 1條全自動(dòng) 生產(chǎn)線(xiàn)由于操作失誤默認(rèn)了用來(lái)生產(chǎn) P1，待其建成之后我們對(duì)他進(jìn)行了轉(zhuǎn)產(chǎn)，從而沒(méi)有對(duì)我們的計(jì)劃造成太大的影響。第四年拿到的訂單比我們的產(chǎn)量多了 1個(gè) P3產(chǎn)品，立即為其新建 1條手工生產(chǎn)線(xiàn)并緊急采購(gòu)原材料補(bǔ)充生產(chǎn)。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 四、如果給你再來(lái)一次的機(jī)會(huì)你打算如何做 發(fā)展戰(zhàn)略 ： 盡可能前四年做好一切準(zhǔn)備工作，生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)成全自動(dòng)和柔性的，放棄 P1產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng) P P P4，市場(chǎng)開(kāi)拓、 ISO認(rèn)證全部到位， 提高產(chǎn)能，按單生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn) 零庫(kù)存 。 經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)版的 6年后我們總結(jié)自己的失敗和不足，還有戰(zhàn)略上存在的失誤。 ：第一、第二、第四季度分別新建 1條柔性線(xiàn)， 2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)、 1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。 ：年末開(kāi)拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。 第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ：理性投入。 ：一、二季度研發(fā) P4，第三季度研發(fā) P3。 ：年 末認(rèn)證 ISO9000和 ISO14000。 ：第一、二季度分別建 1條柔性和 1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。 ：年末開(kāi)拓亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。 第四年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ：理性投入。 ：無(wú)產(chǎn)品研發(fā)。 ：年末認(rèn)證 ISO14000。 劃：根據(jù)訂單信息大力生產(chǎn)。 ：無(wú)市場(chǎng)開(kāi)拓。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 每年初我們拿到訂單后我會(huì)做詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，根據(jù)現(xiàn)金預(yù)算表我會(huì)把長(zhǎng)、短期貸款、應(yīng)收款貼現(xiàn)結(jié)合起來(lái)，根據(jù)戰(zhàn)略方案作出最有利的籌資計(jì)劃，以保證我們的資金良好的循環(huán)。 ERP經(jīng)營(yíng)版已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)好頭，只需要我們將其穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)下去。而創(chuàng)業(yè)版只給了有限的現(xiàn)金，廠房購(gòu)買(mǎi)或租賃、生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng) 開(kāi)拓、 ISO認(rèn)證等這一切都需要良好的計(jì)劃從頭開(kāi)始。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)版不僅要有良好的經(jīng)營(yíng)策略更重要的是要有創(chuàng)業(yè)的思維為公司開(kāi)個(gè)好頭，這樣公司在自己的運(yùn)籌帷幄之中就可以決勝在 ERP大賽中。 總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 、 生產(chǎn)總監(jiān) 、 采購(gòu)總監(jiān)都必須團(tuán)結(jié)合作， 總經(jīng)理 作出的總體策劃必須以各個(gè) 部門(mén)的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，不可想怎樣就怎樣，任憑自己的一腔熱情而脫離實(shí)際。萬(wàn)一生產(chǎn)能力跟不上，沒(méi)有足夠的產(chǎn)品 按時(shí)交貨。原材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上，原材料過(guò)剩則使資金閑置，耽誤其它發(fā)展，尤其是在資金有限的情況下。財(cái)務(wù)總監(jiān)就更不用說(shuō)了，企業(yè)的一切都脫離不了財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)制約著企業(yè)運(yùn)行的方方面面， 生產(chǎn)線(xiàn) 的建設(shè)、 產(chǎn)品的研發(fā) 、 市場(chǎng)的開(kāi)拓 、 ISO資格的認(rèn)證 、廣告費(fèi) 、 產(chǎn)品的 加工、 原材料的購(gòu)買(mǎi)等無(wú)不與財(cái)務(wù)有著密不可分的聯(lián)系，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)出了問(wèn)題，那么會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。 2)、 在開(kāi)發(fā) ISO認(rèn)證時(shí)，注意力集中在協(xié)調(diào)生產(chǎn)時(shí)的資金流動(dòng)，而沒(méi)有繼續(xù)投入資金認(rèn)證，造成第五年的認(rèn)證限制而無(wú)法拿到更多訂 單。 4）、 資本運(yùn)作 ，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。 6）、 “ 凡事預(yù)則立，20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 不預(yù)則廢 ” 。 當(dāng)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)我們要如何正確地、迅速地、更好地解決它。 ” 在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，要考慮的不僅僅是如何解決該問(wèn)題，而且要綜合考慮多方面的因素，看它是否會(huì)引起其他問(wèn)題，是否會(huì)影響今后企業(yè)其他各方面的發(fā)展，衡量孰輕孰重，然后選出最優(yōu)的解決方案。這就對(duì)人才提出了另一個(gè)更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考慮問(wèn)題要，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，而且要考慮周到，預(yù)測(cè)前景。 電子商務(wù)概論 實(shí)驗(yàn)報(bào)告 實(shí)驗(yàn)二： B to C 模塊模擬實(shí)驗(yàn) 專(zhuān) 業(yè) 經(jīng) 類(lèi) 班 級(jí) 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 姓 名 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 完成日期 20211214 2021 年 秋季 學(xué)期 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 通過(guò) B2C 交易模擬 為我們提供個(gè)人上網(wǎng)購(gòu)物的平臺(tái)，讓我們更加了解電子商務(wù) B2C 購(gòu)物的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握電子商務(wù) B2C 基本的理論知識(shí)和操作技能，系統(tǒng)地掌握網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，電子商務(wù)理論，以及信息維護(hù)、數(shù)據(jù)庫(kù)管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等全面的知識(shí)和技能以及熟悉網(wǎng)上購(gòu)物的流程。 模擬 B2C 電子商場(chǎng)后臺(tái)的日常業(yè)務(wù)管理工作，包括接受和處理定單；庫(kù)存不足時(shí)生成采購(gòu)定單等業(yè)務(wù)的操作。 3．掌握進(jìn)入交易中心選購(gòu)商品；到收銀臺(tái)進(jìn)行結(jié)算；選擇兩種付款方式付款 。包括受理新定單；給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)送信息；向配送點(diǎn)發(fā)備貨單；銀行進(jìn)帳查詢(xún)等。包括20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 定單的查詢(xún)和處理；應(yīng)付款查詢(xún)；額度一覽表查詢(xún)；進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)等內(nèi)容。包括商品維護(hù)；單證管理；經(jīng)銷(xiāo)商管理； 7 權(quán)限管理等內(nèi)容。然后點(diǎn)擊“到收銀臺(tái)” 5) 在進(jìn)入“收銀臺(tái)”頁(yè)面前，必須以會(huì)員身份登錄 B2C 商城。如果是非會(huì)員請(qǐng)先注冊(cè)會(huì)員： 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 6) 在“會(huì)員登錄”頁(yè)面的下方：在輸入會(huì)員名“”和密碼“ 123456”后，點(diǎn)擊“新會(huì)員注冊(cè)”按鈕，進(jìn)入“新客戶(hù)注冊(cè)”頁(yè)面，輸入信息如下所示，然后點(diǎn)擊“確認(rèn)輸入”按鈕： 購(gòu)買(mǎi)方式：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)： 所屬地區(qū)：學(xué)生所在的真實(shí)省份 聯(lián)系人：學(xué)生真實(shí)姓名 送貨地址：學(xué)生所在學(xué)校的真實(shí)地址 郵編：學(xué)生所在學(xué)校的真實(shí)郵編 電話(huà)號(hào)碼：學(xué)生寢室電話(huà)號(hào)碼 電子郵件：學(xué)生在本軟件的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”模塊中申請(qǐng)的電子郵件地址 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 7) 軟件提示“感謝您成為本超市的會(huì)員！請(qǐng)放心，我們保證：您的資料僅用于處理你的定貨事務(wù)，絕對(duì)保密，不會(huì)外泄。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 8) 在“結(jié)算頁(yè)面”中，頁(yè)面上的“采購(gòu)清單”和“客戶(hù)信息”無(wú)誤后，選擇“購(gòu)買(mǎi)方式”為“網(wǎng)上在線(xiàn)支付”，“送貨方式”為“送貨上門(mén)”。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 9) 在“完成選購(gòu)”頁(yè)面中，選擇“網(wǎng)上銀行借記卡支付”。點(diǎn)擊“登錄”按鈕。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 11)軟件提示“虛擬銀行網(wǎng)上支付結(jié)果，尊敬的 用戶(hù)，以下是您此次交易的結(jié)果信息?！? 步驟 2. 查詢(xún)定貨狀態(tài)；購(gòu)物信息反饋 1) 返回“ B2C”商城首頁(yè)，在頁(yè)面左側(cè)的“會(huì)員登錄”下方，輸入“會(huì)員”和密碼“ 123456” ，點(diǎn)擊“確定”按鈕。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 2) 在“會(huì)員專(zhuān)區(qū)”頁(yè)面中，點(diǎn)擊頁(yè)