【正文】 的步驟，體會(huì)與 B2C 交易中會(huì)員注冊(cè)信息的異同。所以具有一定知識(shí)水平和專業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，具有全局整體觀念，能最優(yōu)快速解決問(wèn)題，有較好應(yīng)變能力的人， 才 會(huì)是當(dāng)代社會(huì)青睞的人才。 “ 現(xiàn)代社會(huì)需要的已經(jīng)不僅是能解決問(wèn)題的人，而是需要快速解決問(wèn)題的人。5）、 精確的產(chǎn)能測(cè)算與 生產(chǎn)成本 預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏，如何實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，如何進(jìn)行 產(chǎn)品組合 與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這些將決定著最終的成敗。 我認(rèn)為有六點(diǎn)需要注意： 1)、 我們這次的沙盤(pán)模擬中，一開(kāi)始就沒(méi)有很好的做好財(cái)務(wù)的計(jì)劃，一味采取保守型財(cái)務(wù)政策，只想著負(fù)債少就好，所以生產(chǎn)規(guī)模在一開(kāi)始處于落后地位，后面就 拿到的 訂單就不大， 銷(xiāo)售收入不高，影響所有者權(quán)益的增長(zhǎng) 。最好就是實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。銷(xiāo)售總監(jiān)拿訂單的時(shí)候必須考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，不能只一味想著拿最大的訂單。對(duì)于經(jīng)營(yíng)版我們只要有良好的經(jīng)營(yíng)的策略就能讓公司發(fā)展壯大。 五、你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營(yíng)版有什么不同 俗話說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。 ：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 ：年末開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 ：年末認(rèn)證 ISO14000。 第三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ：理性投入。 ：第二季度新建 2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。 ：第一個(gè)季度研發(fā) P P4。以此 盤(pán)活 資金， 使 利潤(rùn) 最大化 。第二年我們投的廣告費(fèi)有點(diǎn)盲目還有點(diǎn)多，后面幾年里我們仔細(xì)分析了各個(gè)市場(chǎng)的每種產(chǎn)品的需求量和價(jià)格走勢(shì)，對(duì)廣告費(fèi)進(jìn)行了合理化控制。按照訂單信息確定了生產(chǎn)計(jì)劃，前兩個(gè)季度按計(jì)劃下原料訂單、投資建成最后 1條生產(chǎn)線。 4）、市場(chǎng)準(zhǔn)入：不開(kāi)拓任何市場(chǎng)。這樣第五年結(jié)束時(shí)我們的權(quán)益上升至 107，現(xiàn)金剩下 82M。第二季度又貸了 40M 的短貸，再新建 1條全自動(dòng)生產(chǎn)線用來(lái)生產(chǎn) P4。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO14000。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 第五年運(yùn)營(yíng)情況 第五年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 9M。第四季度還短貸及利息 21M 又貸了短貸 20M。我們建了 1條手工生產(chǎn)線用來(lái)補(bǔ)充生產(chǎn)一個(gè) P3產(chǎn)品，并為其緊急采購(gòu)原料，其他生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO14000。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 第四年運(yùn)營(yíng)情況 第四年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 9M。第三季度按照計(jì)劃進(jìn)行。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO9000。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 第三年運(yùn)營(yíng)情況 第三年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 10M。第二季度再建 1條全自動(dòng)生產(chǎn)線用來(lái)生產(chǎn) P3，但由于我的操作失誤按照默認(rèn)建了 1條生產(chǎn) P1的全自動(dòng)生產(chǎn)線，給我們帶來(lái)了一些麻煩。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO9000。 第二年運(yùn)營(yíng)情況 第二年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 15M。第四季度我們貸了 20M的短期貸款，繼續(xù)投資正在建設(shè)的生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品。 現(xiàn)金預(yù)算表 季度 項(xiàng)目 一 二 三 四 期初現(xiàn)金 70 廣告費(fèi) 支付短貸及利息 原材 料入庫(kù)支付現(xiàn)金 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 生產(chǎn)線投資 5 15 15 15 支付加工費(fèi) 產(chǎn)品研發(fā)投資 1 1 3 3 應(yīng)收款到期前支出合計(jì) 6 16 18 18 應(yīng)收款到期 支付管理費(fèi) 1 1 1 1 維護(hù)費(fèi) 租金 3 市場(chǎng)開(kāi)拓 4 ISO認(rèn)證 庫(kù)存現(xiàn)金 60 43 24 1 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 我們租了一個(gè)小廠房，從第一季度開(kāi)始建 1條柔性生產(chǎn)線用來(lái)生產(chǎn) P1，研發(fā) P2產(chǎn)品。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：建 1條柔性生產(chǎn)線和 2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。作為 CEO，為了保證 公司 的正常運(yùn)作，我努力做到了協(xié)調(diào)各 成員 對(duì)工作地分工與合作。 ERP 沙盤(pán)模擬教學(xué)創(chuàng)業(yè)版（ 6 年） 最終經(jīng)營(yíng)所有者權(quán)益： 161 一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場(chǎng)概況等） 總體戰(zhàn)略 ： 我們決定主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) P P P4產(chǎn)品，將生產(chǎn)設(shè)備全部建設(shè)成全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線，放棄國(guó)際市場(chǎng)，認(rèn)證 ISO9000、 ISO14000到第六年全線開(kāi)動(dòng)生產(chǎn)。 這些都是環(huán)環(huán)相扣的 ， 任何一步都不能出 差錯(cuò)。 所以在剛剛開(kāi)始策劃的時(shí)候 ， 就應(yīng)該系開(kāi)發(fā)那些市場(chǎng) ， 研發(fā) 那些產(chǎn)品三思 而后行。 怎樣使用20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 最少的廣告費(fèi)可以投到很高的綜合效應(yīng) ，這就需要對(duì)已經(jīng)取得準(zhǔn)入資格的市場(chǎng)的每種產(chǎn)品的需求量和價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行分析研究。我 認(rèn)為如果可以的話 ，當(dāng)然是短貸比長(zhǎng)貸好 ， 畢竟利息低 ， 但是前期由于資金問(wèn)題 ， 不得不借入長(zhǎng)期貸款 ， 無(wú)論在什么時(shí)候 ,貼現(xiàn)都不是好的方法 ， 只有在已經(jīng)沒(méi)辦法的時(shí)候才會(huì)貼現(xiàn) 。 這樣的計(jì)劃當(dāng)然需要資金來(lái)維持了，我會(huì) 把長(zhǎng)短期貸款、變賣(mài)廠房、應(yīng)收款貼現(xiàn)結(jié)合起來(lái)，根據(jù)戰(zhàn)略方案作出最有利的籌資計(jì)劃。 2. 生產(chǎn)計(jì)劃：不新建生產(chǎn)線。 3. 產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 4. 市場(chǎng)開(kāi)拓：開(kāi)拓亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。 5. ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO9000。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1. 廣告計(jì)劃：理性投入。 2. 生產(chǎn)計(jì)劃：待手工線產(chǎn)出產(chǎn)品后變賣(mài)新建 1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們也就放棄了原計(jì)劃的擴(kuò)建生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品；也 由于剛剛開(kāi)始 ,在 前幾年 的 經(jīng)營(yíng) 中 ,我們 出現(xiàn)各種錯(cuò)誤 ， 導(dǎo)致這一年的 經(jīng)營(yíng) 時(shí)間比較長(zhǎng) ， 財(cái)務(wù)報(bào)表 做不平。這樣第六年結(jié)束時(shí)我們的權(quán)益為 93。最后一年為了爭(zhēng)取更好的訂單投了 22M 的廣告，我們拿到了 130M 的訂單。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：不投資任何生產(chǎn)線，按已有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。我們投了 12M的廣告拿到了 87M的訂單。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：不投資任何生產(chǎn)線，按已有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。我們投了 12M的廣告，然而只拿到了 62M的訂單，還是不理想。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：不投資任何生產(chǎn)線，按已有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。我們資金短缺，然而在第一、三、四季度都要還短期貸款及利息共 63M。 4）、市場(chǎng)開(kāi)拓：不開(kāi)拓任何市場(chǎng)，不認(rèn)證 ISO。這樣第二年結(jié)束時(shí)我們的權(quán)益下降到 2。第三、四季度初分別貸了 20M的短期貸款。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：繼續(xù)研發(fā) P3產(chǎn)品，同時(shí)研發(fā) P2。接著認(rèn)證了 ISO9000，開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。 4）、市場(chǎng)開(kāi)拓：開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)、認(rèn)證 ISO9000。 我們需要將這樣一個(gè)公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，作為總經(jīng)理助理我認(rèn)為要能考慮到公司的方方面面，這樣才能有利于協(xié)助總經(jīng)理策劃，才能為公司更好的出謀劃策。 二、公司運(yùn)營(yíng)情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況） 第一年運(yùn)營(yíng)情況 開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)我們擁有一個(gè)大廠房里面有 3條半自動(dòng)生產(chǎn)線和 1條手工生產(chǎn)線，并且生產(chǎn)線上都有 P1產(chǎn)品在加工。并認(rèn)證 ISO9000和 ISO14000。我們需要認(rèn)證 ISO9000 和 ISO14000，這樣有利于后幾年我們拿到好點(diǎn)的訂單。并且本地市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)拓好了，處于我們對(duì)生產(chǎn)能力的 保守估計(jì)整個(gè) 6年我們準(zhǔn)備開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)就行了。 主要在本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，不開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 我們各司其職，經(jīng)營(yíng)版的 6年就開(kāi)始了。我們的現(xiàn)金有 42M，有長(zhǎng)期貸款 40M，第四年和第五年分別需要還 20M。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā) P3產(chǎn)品。這樣經(jīng)營(yíng)到第四季度的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)資金可能不足，我們貸了 20M短期貸款。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：用已有的 2 條半自動(dòng)生產(chǎn)線繼續(xù)生產(chǎn) P1，另外 1條半自動(dòng)生產(chǎn)線和 1 條手工生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn) P3，新建成的 1 條全自動(dòng)生產(chǎn)線也生產(chǎn) P3。第二季度我們繼續(xù)按原計(jì)劃進(jìn)行下原料訂單，對(duì) 1條產(chǎn)出 P1的半自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，半自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)周期為 1個(gè)季度，恰好可以用來(lái)生產(chǎn)第三個(gè)季度研發(fā)好的 P3產(chǎn)品，同時(shí)繼續(xù)研發(fā) P2。然而第二年我們的銷(xiāo)售收入只有 19M，現(xiàn)金剩下 27M，下一年又要還貸款我們只好將大廠房賣(mài)了。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。整個(gè)第二年我們經(jīng)營(yíng)得很亂。 第四年運(yùn)營(yíng)情況 第四年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 12M。 為了我們能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，年初老師給我們追加了 38的權(quán)益。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 第五年運(yùn)營(yíng)情況 第五年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 12M。 老師為了讓我們能好好地體驗(yàn)一下經(jīng)營(yíng)的感覺(jué)又給我們追加了 16的權(quán)益。 第六年運(yùn)營(yíng)情況 第六年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 22M。 當(dāng)然到了第六年的經(jīng)營(yíng)就更加順利了。第四季度我們把大廠房買(mǎi)回來(lái)也減少了租金。于是第二年末我們不得不賣(mài)掉大廠房進(jìn)行貼現(xiàn)來(lái)維持公司運(yùn)營(yíng)。如果給我再來(lái)一次機(jī)會(huì)我打算這樣經(jīng)營(yíng)： 第一年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1. 廣告計(jì)劃：理性投入。 5. ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO9000。 4. 市場(chǎng)開(kāi)拓：開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。 3. 產(chǎn)品研發(fā)： P3。 2. 生產(chǎn)計(jì)劃：新建 1條全自動(dòng)和 1條柔性生產(chǎn)線。 第五、六年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1. 廣告計(jì)劃：理性投入。 5. ISO認(rèn)證：無(wú) ISO認(rèn)證。 怎樣才能讓企業(yè)的利益最大化 ， 怎樣才能讓資金流動(dòng)得更好 。 打廣告也要打得有想法 ， 總要避開(kāi)多人的地方 ， 而去投少人的地方 。如果能早點(diǎn)研發(fā)并生產(chǎn) P4 的話 投資少的廣告費(fèi)都能得到很多銷(xiāo)售額 ， 使 得 利潤(rùn)大大上升 。 必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，采購(gòu)總監(jiān)還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的， 跟 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 的關(guān)系也很重要，每一年初 我 們都要接訂單， 可以接多少這就要依據(jù)生產(chǎn)能力了。 生產(chǎn)部分的 計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)訂單， 訂單 與生產(chǎn)能力相平衡，時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 心態(tài)開(kāi)放、親歷 親為、團(tuán)結(jié)協(xié)作、 換位思考 是 ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，每個(gè)成員遵守 的職位分工原則。 二、公司運(yùn)營(yíng)情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況） 第一年運(yùn)營(yíng)情況 第一年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 0M。 5）、 ISO認(rèn)證：不認(rèn)證 ISO。 同時(shí)開(kāi)始研發(fā) P P3產(chǎn)品。第一年結(jié)束時(shí)我們的權(quán)益為 51，現(xiàn)金剩下 21M。 4）、市場(chǎng)準(zhǔn)入：開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)。第一季度按計(jì)劃 1條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn) P1， 2條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P2。繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，同時(shí)認(rèn)證