【正文】 的步驟，體會與 B2C 交易中會員注冊信息的異同。所以具有一定知識水平和專業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，具有全局整體觀念，能最優(yōu)快速解決問題，有較好應(yīng)變能力的人， 才 會是當(dāng)代社會青睞的人才。 “ 現(xiàn)代社會需要的已經(jīng)不僅是能解決問題的人，而是需要快速解決問題的人。5）、 精確的產(chǎn)能測算與 生產(chǎn)成本 預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴大節(jié)奏，如何實現(xiàn)零庫存，如何進(jìn)行 產(chǎn)品組合 與市場開發(fā)，這些將決定著最終的成敗。 我認(rèn)為有六點需要注意： 1)、 我們這次的沙盤模擬中，一開始就沒有很好的做好財務(wù)的計劃，一味采取保守型財務(wù)政策，只想著負(fù)債少就好，所以生產(chǎn)規(guī)模在一開始處于落后地位，后面就 拿到的 訂單就不大， 銷售收入不高，影響所有者權(quán)益的增長 。最好就是實現(xiàn)零庫存。銷售總監(jiān)拿訂單的時候必須考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，不能只一味想著拿最大的訂單。對于經(jīng)營版我們只要有良好的經(jīng)營的策略就能讓公司發(fā)展壯大。 五、你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營版有什么不同 俗話說：“萬事開頭難”。 ：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 ：年末開拓國際市場。 ：年末認(rèn)證 ISO14000。 第三年經(jīng)營計劃 ：理性投入。 ：第二季度新建 2條全自動生產(chǎn)線。 ：第一個季度研發(fā) P P4。以此 盤活 資金， 使 利潤 最大化 。第二年我們投的廣告費有點盲目還有點多，后面幾年里我們仔細(xì)分析了各個市場的每種產(chǎn)品的需求量和價格走勢，對廣告費進(jìn)行了合理化控制。按照訂單信息確定了生產(chǎn)計劃，前兩個季度按計劃下原料訂單、投資建成最后 1條生產(chǎn)線。 4）、市場準(zhǔn)入：不開拓任何市場。這樣第五年結(jié)束時我們的權(quán)益上升至 107，現(xiàn)金剩下 82M。第二季度又貸了 40M 的短貸，再新建 1條全自動生產(chǎn)線用來生產(chǎn) P4。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO14000。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 第五年運營情況 第五年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 9M。第四季度還短貸及利息 21M 又貸了短貸 20M。我們建了 1條手工生產(chǎn)線用來補充生產(chǎn)一個 P3產(chǎn)品，并為其緊急采購原料，其他生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO14000。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 第四年運營情況 第四年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 9M。第三季度按照計劃進(jìn)行。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO9000。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 第三年運營情況 第三年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 10M。第二季度再建 1條全自動生產(chǎn)線用來生產(chǎn) P3，但由于我的操作失誤按照默認(rèn)建了 1條生產(chǎn) P1的全自動生產(chǎn)線，給我們帶來了一些麻煩。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO9000。 第二年運營情況 第二年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 15M。第四季度我們貸了 20M的短期貸款，繼續(xù)投資正在建設(shè)的生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品。 現(xiàn)金預(yù)算表 季度 項目 一 二 三 四 期初現(xiàn)金 70 廣告費 支付短貸及利息 原材 料入庫支付現(xiàn)金 轉(zhuǎn)產(chǎn)費 生產(chǎn)線投資 5 15 15 15 支付加工費 產(chǎn)品研發(fā)投資 1 1 3 3 應(yīng)收款到期前支出合計 6 16 18 18 應(yīng)收款到期 支付管理費 1 1 1 1 維護(hù)費 租金 3 市場開拓 4 ISO認(rèn)證 庫存現(xiàn)金 60 43 24 1 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 我們租了一個小廠房，從第一季度開始建 1條柔性生產(chǎn)線用來生產(chǎn) P1，研發(fā) P2產(chǎn)品。 2）、生產(chǎn)計劃：建 1條柔性生產(chǎn)線和 2條全自動生產(chǎn)線。作為 CEO，為了保證 公司 的正常運作，我努力做到了協(xié)調(diào)各 成員 對工作地分工與合作。 ERP 沙盤模擬教學(xué)創(chuàng)業(yè)版（ 6 年） 最終經(jīng)營所有者權(quán)益： 161 一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場概況等） 總體戰(zhàn)略 ： 我們決定主要生產(chǎn)經(jīng)營 P P P4產(chǎn)品，將生產(chǎn)設(shè)備全部建設(shè)成全自動和柔性生產(chǎn)線，放棄國際市場，認(rèn)證 ISO9000、 ISO14000到第六年全線開動生產(chǎn)。 這些都是環(huán)環(huán)相扣的 ， 任何一步都不能出 差錯。 所以在剛剛開始策劃的時候 ， 就應(yīng)該系開發(fā)那些市場 ， 研發(fā) 那些產(chǎn)品三思 而后行。 怎樣使用20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 最少的廣告費可以投到很高的綜合效應(yīng) ，這就需要對已經(jīng)取得準(zhǔn)入資格的市場的每種產(chǎn)品的需求量和價格走勢進(jìn)行分析研究。我 認(rèn)為如果可以的話 ，當(dāng)然是短貸比長貸好 ， 畢竟利息低 ， 但是前期由于資金問題 ， 不得不借入長期貸款 ， 無論在什么時候 ,貼現(xiàn)都不是好的方法 ， 只有在已經(jīng)沒辦法的時候才會貼現(xiàn) 。 這樣的計劃當(dāng)然需要資金來維持了，我會 把長短期貸款、變賣廠房、應(yīng)收款貼現(xiàn)結(jié)合起來，根據(jù)戰(zhàn)略方案作出最有利的籌資計劃。 2. 生產(chǎn)計劃：不新建生產(chǎn)線。 3. 產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 4. 市場開拓：開拓亞洲、國際市場。 5. ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO9000。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 第二年經(jīng)營計劃 1. 廣告計劃：理性投入。 2. 生產(chǎn)計劃：待手工線產(chǎn)出產(chǎn)品后變賣新建 1條全自動生產(chǎn)線。我們也就放棄了原計劃的擴建生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品；也 由于剛剛開始 ,在 前幾年 的 經(jīng)營 中 ,我們 出現(xiàn)各種錯誤 ， 導(dǎo)致這一年的 經(jīng)營 時間比較長 ， 財務(wù)報表 做不平。這樣第六年結(jié)束時我們的權(quán)益為 93。最后一年為了爭取更好的訂單投了 22M 的廣告，我們拿到了 130M 的訂單。 2）、生產(chǎn)計劃：不投資任何生產(chǎn)線，按已有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。我們投了 12M的廣告拿到了 87M的訂單。 2）、生產(chǎn)計劃：不投資任何生產(chǎn)線，按已有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。我們投了 12M的廣告，然而只拿到了 62M的訂單，還是不理想。 2）、生產(chǎn)計劃：不投資任何生產(chǎn)線，按已有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。我們資金短缺，然而在第一、三、四季度都要還短期貸款及利息共 63M。 4）、市場開拓：不開拓任何市場，不認(rèn)證 ISO。這樣第二年結(jié)束時我們的權(quán)益下降到 2。第三、四季度初分別貸了 20M的短期貸款。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：繼續(xù)研發(fā) P3產(chǎn)品，同時研發(fā) P2。接著認(rèn)證了 ISO9000，開拓了亞洲市場。 4）、市場開拓：開拓亞洲市場、認(rèn)證 ISO9000。 我們需要將這樣一個公司繼續(xù)經(jīng)營下去，作為總經(jīng)理助理我認(rèn)為要能考慮到公司的方方面面，這樣才能有利于協(xié)助總經(jīng)理策劃，才能為公司更好的出謀劃策。 二、公司運營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況） 第一年運營情況 開始經(jīng)營時我們擁有一個大廠房里面有 3條半自動生產(chǎn)線和 1條手工生產(chǎn)線，并且生產(chǎn)線上都有 P1產(chǎn)品在加工。并認(rèn)證 ISO9000和 ISO14000。我們需要認(rèn)證 ISO9000 和 ISO14000，這樣有利于后幾年我們拿到好點的訂單。并且本地市場已經(jīng)開拓好了，處于我們對生產(chǎn)能力的 保守估計整個 6年我們準(zhǔn)備開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場就行了。 主要在本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場，不開拓國際市場。 我們各司其職，經(jīng)營版的 6年就開始了。我們的現(xiàn)金有 42M，有長期貸款 40M，第四年和第五年分別需要還 20M。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā) P3產(chǎn)品。這樣經(jīng)營到第四季度的時候我們發(fā)現(xiàn)資金可能不足，我們貸了 20M短期貸款。 2）、生產(chǎn)計劃：用已有的 2 條半自動生產(chǎn)線繼續(xù)生產(chǎn) P1，另外 1條半自動生產(chǎn)線和 1 條手工生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn) P3，新建成的 1 條全自動生產(chǎn)線也生產(chǎn) P3。第二季度我們繼續(xù)按原計劃進(jìn)行下原料訂單，對 1條產(chǎn)出 P1的半自動生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，半自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)周期為 1個季度，恰好可以用來生產(chǎn)第三個季度研發(fā)好的 P3產(chǎn)品，同時繼續(xù)研發(fā) P2。然而第二年我們的銷售收入只有 19M，現(xiàn)金剩下 27M，下一年又要還貸款我們只好將大廠房賣了。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。整個第二年我們經(jīng)營得很亂。 第四年運營情況 第四年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 12M。 為了我們能繼續(xù)經(jīng)營下去，年初老師給我們追加了 38的權(quán)益。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 第五年運營情況 第五年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 12M。 老師為了讓我們能好好地體驗一下經(jīng)營的感覺又給我們追加了 16的權(quán)益。 第六年運營情況 第六年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 22M。 當(dāng)然到了第六年的經(jīng)營就更加順利了。第四季度我們把大廠房買回來也減少了租金。于是第二年末我們不得不賣掉大廠房進(jìn)行貼現(xiàn)來維持公司運營。如果給我再來一次機會我打算這樣經(jīng)營： 第一年經(jīng)營計劃 1. 廣告計劃：理性投入。 5. ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO9000。 4. 市場開拓：開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。 3. 產(chǎn)品研發(fā)： P3。 2. 生產(chǎn)計劃：新建 1條全自動和 1條柔性生產(chǎn)線。 第五、六年經(jīng)營計劃 1. 廣告計劃：理性投入。 5. ISO認(rèn)證：無 ISO認(rèn)證。 怎樣才能讓企業(yè)的利益最大化 ， 怎樣才能讓資金流動得更好 。 打廣告也要打得有想法 ， 總要避開多人的地方 ， 而去投少人的地方 。如果能早點研發(fā)并生產(chǎn) P4 的話 投資少的廣告費都能得到很多銷售額 ， 使 得 利潤大大上升 。 必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，采購總監(jiān)還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的， 跟 營銷總監(jiān) 的關(guān)系也很重要，每一年初 我 們都要接訂單， 可以接多少這就要依據(jù)生產(chǎn)能力了。 生產(chǎn)部分的 計劃 根據(jù)市場訂單， 訂單 與生產(chǎn)能力相平衡，時刻計算資金的流動。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 心態(tài)開放、親歷 親為、團結(jié)協(xié)作、 換位思考 是 ERP沙盤模擬對抗中，每個成員遵守 的職位分工原則。 二、公司運營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況） 第一年運營情況 第一年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 0M。 5）、 ISO認(rèn)證：不認(rèn)證 ISO。 同時開始研發(fā) P P3產(chǎn)品。第一年結(jié)束時我們的權(quán)益為 51，現(xiàn)金剩下 21M。 4）、市場準(zhǔn)入：開拓國內(nèi)、亞洲市場。第一季度按計劃 1條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn) P1， 2條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲市場，同時認(rèn)證