【正文】 何生產(chǎn)線，按已有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。這樣第三年我們利息、貼息、租金等費用大大增加，對于銷售收入并不高的我們權益下降到 13，我們破產(chǎn)了，現(xiàn)金剩下 7M。我們資金短缺，然而在第一、三、四季度都要還短期貸款及利息共 63M。迫于還款壓力不得不對賣 廠房的應收款進行貼現(xiàn)了考慮到資金周轉問題我們只能按照已經(jīng)有的生產(chǎn)線下原料訂單、正常進行經(jīng)營。 4）、市場開拓：不開拓任何市場，不認證 ISO。 2）、生產(chǎn)計劃：不投資任何生產(chǎn)線，按已有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。這樣第二年結束時我們的權益下降到 2。迫于資金壓力我們又貸了 20M 的長期貸款，我們開拓了區(qū)域、國內(nèi)市場，認證 ISO14000，同時繼續(xù)開拓亞洲市場和認證 ISO9000。第三、四季度初分別貸了 20M的短期貸款。 年初 19M的現(xiàn)金投完廣 告之后就所剩無幾了，第一季度我們又申請了 20M短期貸款，繼續(xù)投資正在建設的全自動生產(chǎn)線，其他已經(jīng)建成的生產(chǎn)線繼續(xù)生產(chǎn) P1，繼續(xù)研發(fā) P3產(chǎn)品，同時開始研發(fā) P2產(chǎn)品。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：繼續(xù)研發(fā) P3產(chǎn)品，同時研發(fā) P2。 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 第二年運營情況 第二年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 14M。接著認證了 ISO9000，開拓了亞洲市場。其他已經(jīng)擁有的生產(chǎn)線都正常生產(chǎn) p1 產(chǎn)品。 4）、市場開拓：開拓亞洲市場、認證 ISO9000。 2）、生產(chǎn)計劃：已經(jīng)擁有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn) P1。 我們需要將這樣一個公司繼續(xù)經(jīng)營下去，作為總經(jīng)理助理我認為要能考慮到公司的方方面面，這樣才能有利于協(xié)助總經(jīng)理策劃，才能為公司更好的出謀劃策。我們已經(jīng)擁有本地市場準入資格。 二、公司運營情況（從自己所擔任職務的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預算、執(zhí)行、結果等情況） 第一年運營情況 開始經(jīng)營時我們擁有一個大廠房里面有 3條半自動生產(chǎn)線和 1條手工生產(chǎn)線，并且生產(chǎn)線上都有 P1產(chǎn)品在加工。 我們 F公司一共有 9個成員，分別擔任總經(jīng)理及其助理、財務總監(jiān)及其助理、營銷總監(jiān)及其助理、生產(chǎn)總監(jiān)及其助理和采購總監(jiān)。并認證 ISO9000和 ISO14000。 總體戰(zhàn)略 ： 主要兼營 P P P3產(chǎn)品，不研發(fā) P4產(chǎn)品。我們需要認證 ISO9000 和 ISO14000，這樣有利于后幾年我們拿到好點的訂單。 《 ERP 沙盤模擬》課程報告 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 ERP 沙盤模擬教學經(jīng)營版（ 6 年） 一、 公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場概況等） 經(jīng)過各成員對公司內(nèi)部資源我們的現(xiàn)金流量、貸款、生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)情況與外部環(huán)境市場開拓及 ISO認證情況的仔細研究，在經(jīng)營版 P1產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)好可直接進行生產(chǎn)，而 P P P4的研發(fā)至少需要 6個季度，迫于資金壓力和戰(zhàn)略我們決定先研發(fā) P3，這樣前兩年我們就主要生產(chǎn) P P3產(chǎn)品，隨后研發(fā) P2產(chǎn)品以豐富、多樣化的我們產(chǎn)品。并且本地市場已經(jīng)開拓好了，處于我們對生產(chǎn)能力的 保守估計整個 6年我們準備開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場就行了。我們走的是保守的路線，在穩(wěn)中求發(fā)展。 主要在本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場，不開拓國際市場。 再擴建 2條全自動生產(chǎn)線用來生產(chǎn) P3。 我們各司其職，經(jīng)營版的 6年就開始了。產(chǎn)品庫里面有 1個 P1產(chǎn)品。我們的現(xiàn)金有 42M，有長期貸款 40M，第四年和第五年分別需要還 20M。 第一 年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 9M。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā) P3產(chǎn)品。 我們在本地市場為 P1產(chǎn)品打 9M的廣告，我們?yōu)榈诙晟a(chǎn) P3從第一季度擴建了1 條全自動生產(chǎn)線。這樣經(jīng)營到第四季度的時候我們發(fā)現(xiàn)資金可能不足，我們貸了 20M短期貸款。然而第一年我們的銷售收入只有 11M，直接使得我們的稅前利潤很小， 這樣第一年結束的時候我們的權益下降到了 38，現(xiàn)金剩下 19M。 2）、生產(chǎn)計劃：用已有的 2 條半自動生產(chǎn)線繼續(xù)生產(chǎn) P1，另外 1條半自動生產(chǎn)線和 1 條手工生產(chǎn)線轉產(chǎn)生產(chǎn) P3，新建成的 1 條全自動生產(chǎn)線也生產(chǎn) P3。 4）、市場開拓：繼續(xù)開拓亞洲市場、認證 ISO9000，同時開拓區(qū)域市場和國內(nèi)市場，認證 ISO14000。第二季度我們繼續(xù)按原計劃進行下原料訂單，對 1條產(chǎn)出 P1的半自動生產(chǎn)線進行轉產(chǎn)，半自動生產(chǎn)線轉產(chǎn)周期為 1個季度，恰好可以用來生產(chǎn)第三個季度研發(fā)好的 P3產(chǎn)品，同時繼續(xù)研發(fā) P2。到第四季度原料訂單、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)等都按照計劃進行。然而第二年我們的銷售收入只有 19M，現(xiàn)金剩下 27M，下一年又要還貸款我們只好將大廠房賣了。 第三年運營情況 第三年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 18M。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 為了可以拿到好的訂單，我們投了 18M的廣告拿到了 82M的訂單。整個第二年我們經(jīng)營得很亂。我們的權益很低不能在申請貸款，只有不斷貼現(xiàn)才能經(jīng)營下去。 第四年運營情況 第四年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 12M。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 為了我們能繼續(xù)經(jīng)營下去，年初老師給我們追加了 38的權益。這樣發(fā)展我們不能再擴建生產(chǎn)線，也沒有再研發(fā) P2 產(chǎn)品，只能對已經(jīng)有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 第五年運營情況 第五年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 12M。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 老師為了讓我們能好好地體驗一下經(jīng)營的感覺又給我們追加了 16的權益。仍然沒有投資生產(chǎn)線、研發(fā)新的產(chǎn)品，保證所有的生產(chǎn)線都正常進行生產(chǎn)。 第六年運營情況 第六年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 22M。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 當然到了第六年的經(jīng)營就更加順利了。由于我們有庫存商品，只需要前兩個投入生產(chǎn)就可以完成訂單交貨。第四季度我們把大廠房買回來也減少了租金。 三、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 我們原計劃公司前兩年能保證一定的銷售收入，這樣我們可以將公司發(fā)展壯大。于是第二年末我們不得不賣掉大廠房進行貼現(xiàn)來維持公司運營。我們及時的找老師把每一個項目搞明白，把每一個問題都弄清楚； 第二年我們的銷售收入只有 19M，第四季度預計現(xiàn)金剩下 27M，下一年又要還貸款我們不得不賣掉大廠房用來貼現(xiàn)。如果給我再來一次機會我打算這樣經(jīng)營： 第一年經(jīng)營計劃 1. 廣告計劃：理性投入。 3. 產(chǎn)品研發(fā)： P4。 5. ISO認證：認證 ISO9000。 2. 生產(chǎn)計劃：新建 2條全自動生產(chǎn)線。 4. 市場開拓：開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。 第三年經(jīng)營計劃 1. 廣告計劃：理性 投入。 3. 產(chǎn)品研發(fā)： P3。 5. ISO認證：認證 ISO14000。 2. 生產(chǎn)計劃：新建 1條全自動和 1條柔性生產(chǎn)線。 4. 市場開拓：開拓國際市場。 第五、六年經(jīng)營計劃 1. 廣告計劃：理性投入。 3. 產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 5. ISO認證：無 ISO認證。以保證我們的資金周轉循環(huán)。 怎樣才能讓企業(yè)的利益最大化 ， 怎樣才能讓資金流動得更好 。 貼現(xiàn)直接影響這利潤的多少 ， 也就是影響著所有者權益的影響 ， 還有就是打廣告的問題 。 打廣告也要打得有想法 ， 總要避開多人的地方 ， 而去投少人的地方 。做出理性化的廣告。如果能早點研發(fā)并生產(chǎn) P4 的話 投資少的廣告費都能得到很多銷售額 ， 使 得 利潤大大上升 。 我作為總經(jīng)理助理我認為， 采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。 必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，采購總監(jiān)還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的， 跟 營銷總監(jiān) 的關系也很重要，每一年初 我 們都要接訂單， 可以接多少這就要依據(jù)生產(chǎn)能力了。 然而在經(jīng)營版 6年的經(jīng)營 過程中 我們沒有詳細的計劃和現(xiàn)金預算，導致我們一直經(jīng)營得很混亂，沒有頭緒。 生產(chǎn)部分的 計劃 根據(jù)市場訂單， 訂單 與生產(chǎn)能力相平衡，時刻計算資金的流動。 作為本組的 CEO，責任重大，自己的失誤很可能造成整個團隊的失敗，因此，我也盡自己的努力對各個方面做了相應的推算與準備。 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 心態(tài)開放、親歷 親為、團結協(xié)作、 換位思考 是 ERP沙盤模擬對抗中，每個成員遵守 的職位分工原則。 我們 H公司的一共有 5個成員，分別擔任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)及、 生產(chǎn)總監(jiān)及其購總監(jiān)。 二、公司運營情況（從自己所擔任職務的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預算、執(zhí)行、結果等情況） 第一年運營情況 第一年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 0M。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā) P P P3產(chǎn)品。 5）、 ISO認證：不認證 ISO。第二季度再建 2 條全自動生產(chǎn)線用來生產(chǎn) P2。 同時開始研發(fā) P P3產(chǎn)品。同時開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場。第一年結束時我們的權益為 51，現(xiàn)金剩下 21M。 2）、生產(chǎn)計劃：建 1條全自動生產(chǎn)線。 4）、市場準入：開拓國內(nèi)、亞洲市場。 現(xiàn)金預算表 季度 項目 一 二 三 四 期初現(xiàn)金 21 廣告費 15 支付短貸及利息 21 原材料入庫支付現(xiàn)金 5 5 6 6 生產(chǎn)線投資 5 5 5 支付加工費 3 3 3 3 產(chǎn)品研發(fā)投資 1 1 1 1 應收款到期前支出合計 24 14 15 36 應收款到期 支付管理費 1 1 1 1 維護費 3 租金 3 市場開拓 2 ISO認證 1 庫存現(xiàn)金 7 22 38 81 為了拿到大點的訂單我們投了 15M的廣告，拿到了 48M的訂單不太理想。第一季度按計劃 1條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn) P1， 2條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2。第三季度繼續(xù)按計劃生產(chǎn)經(jīng)營著。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲市場，同時認證 44，現(xiàn)金剩下 39M。 2）、生產(chǎn)計劃：轉產(chǎn) 1條全自動生產(chǎn)線，建 1條全自 動生產(chǎn)線。 4）、 市場準入：開拓亞洲市場。 現(xiàn)金預算表 季度 項目 一 二 三 四 期初現(xiàn)金 39 支付上年稅金 廣告費 10 支付長貸及利息 8 支付短貸及利息 42 原材料入庫支付現(xiàn)金 8 7 7 8 轉產(chǎn)費 2 生產(chǎn)線投資 5 5 5 支付加工費 3 3 4 3 產(chǎn)品研發(fā)投資