【正文】 20M的長貸。凈利為負(fù)12M,所有者權(quán)益為54M。最終我公司投入13M的廣告接到了本地市場的7個(gè)數(shù)量的p1產(chǎn)品的訂單。第一年運(yùn)營情況F公司貸款20M總長期貸款60M,開發(fā)了新市場，建立了一個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，開源節(jié)流，研究新產(chǎn)品，我們共用4 M 隨著時(shí)間的潮流，研發(fā)了新產(chǎn)品。因?yàn)閯傞_始經(jīng)營F公司，思維較為保守，只開發(fā)了三個(gè)市場，另外還有國際市場、亞洲市場。2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告市場共有五個(gè)，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場以及國際市場。人員概況：F公司共有8人，有總經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，市場經(jīng)理，供應(yīng)經(jīng)理，會(huì)計(jì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，設(shè)備經(jīng)理，銷售經(jīng)理產(chǎn)品概況：我們從開始的只有p1產(chǎn)品，公司隨后創(chuàng)新并研發(fā)新產(chǎn)品，共有p1,p2,p3三種新產(chǎn)品。我們F公司采取長期貸款的負(fù)債業(yè)務(wù)，將這些資金應(yīng)用于建設(shè)生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場的活動(dòng)。劣勢有兩個(gè)方面：從內(nèi)部環(huán)境來說，我們都是新手，缺乏經(jīng)驗(yàn)。分析：優(yōu)勢有以下兩個(gè)方面，從內(nèi)部環(huán)境來說，我們一共有8人，優(yōu)勢是沒有參加過龍騰杯，不會(huì)形成固定的思維模式。但對于現(xiàn)在的我來說，就是更努力的去學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)更好地去融會(huì)貫通，以便更好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合。無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。雖然這只是一次小小的模擬公司的實(shí)習(xí)，但作為管理專業(yè)的我來說，更應(yīng)該去思考企業(yè)的生存。真切的感受到企業(yè)成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。要準(zhǔn)確的了解市場環(huán)境的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也需要一個(gè)高績效的團(tuán)結(jié)合作的一個(gè)團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和組員們的協(xié)同合作，才有后來的如此成績。總之不管怎么樣，成績的取得與正確的決策是分不開的，雖然這次ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)還不到一個(gè)星期就結(jié)束了，僅僅也只模擬了六年的公司的整個(gè)業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程，但這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。這一年我們的銷售額有了更大的提高，爭取到了更大的盈利，最終取得了很好的業(yè)績，所有者權(quán)益明顯增大，實(shí)現(xiàn)了我們預(yù)期的目標(biāo)。在第五年，我們終于可以打入國內(nèi)市場了，之前的弱勢終于要好轉(zhuǎn)了，在拿到PP3產(chǎn)品的訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)和銷售，值得說的是由于我們組員的共同努力下，我們拿到了好幾張理想訂單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸地實(shí)現(xiàn)了盈利。在前四年的經(jīng)營中，我們總體上處于虧損狀態(tài)，但是由于逐年虧損的減少，我們也有做下去的勇氣和信心。但是我們此時(shí)沒有灰心，而是更加細(xì)致謹(jǐn)慎地對公司接下來的幾年進(jìn)行規(guī)劃。原本以為當(dāng)初的決策會(huì)是很順利的，可沒想到到了第三年，漏洞凸顯出來，由于沒有開拓區(qū)域市場，我們只能在本地市場發(fā)展，拿到的訂單也是很少，以至于我們開始陷入僵局，運(yùn)營的愈來愈艱難。由于大家都是第一次接觸，當(dāng)時(shí)只想著拿大訂單，投廣告費(fèi)比較盲目，最高的居然有39百萬，而其余的也基本是十幾百萬了，因而我們也處在了中下等的位置，拿到的訂單并不是很理想。在第一年我們就進(jìn)行了國內(nèi)市場、亞洲市場的開拓和兩個(gè)認(rèn)證體系的認(rèn)證。作為營銷總監(jiān)的我，也很認(rèn)真的分析了產(chǎn)品發(fā)展及市場開拓的趨勢，最后決定是發(fā)展PP3產(chǎn)品，對ISO900等兩個(gè)資格認(rèn)證體系進(jìn)行認(rèn)證，并且開拓國內(nèi)市場、亞洲市場。第一次接觸沙盤模擬，真的很無從下手?？删驮诶蠋熃o我們做了一些介紹，我們J組正式確定了各自的職位，各自的職責(zé)后，我作為我們這組的營銷總監(jiān)，卻完完全全地改變了當(dāng)初的那個(gè)幼稚的想法。7）參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。4）協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理，及維持與各部門的協(xié)調(diào)合作關(guān)系，做好過程控制。2）收集各種市場信息，與上級及其他部門共同制定廣告宣傳策略。[我的職責(zé)]:1)協(xié)助CEO參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。第一篇：ERP沙盤模擬課程報(bào)告課程報(bào)告課程名稱 《ERP沙盤模擬》 學(xué)院名稱 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 指導(dǎo)教師 王麗瓊班 級 工商管理092班 學(xué) 號(hào) 20094910225 學(xué)生姓名 趙娟娟2012 年 2月 24日[小組成員]：CEO：伍健財(cái)務(wù)總監(jiān)：殷夏財(cái)務(wù)助理：左敏柔營銷總監(jiān)：趙娟娟采購總監(jiān)：張穎運(yùn)營總監(jiān)：吳俊利[實(shí)習(xí)組別]：J組[實(shí)習(xí)目的]：通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作過程，熟悉并且探索經(jīng)營本質(zhì)。根據(jù)現(xiàn)已所學(xué)知識(shí)對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，做出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、營銷等方面的決策，提高我們的知識(shí)及綜合分析解決能力、并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。如市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略等。3）爭取訂單及與其他公司的買賣談判。5）按時(shí)交貨應(yīng)收款處理6）控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。[心得體會(huì)]： 在接觸ERP沙盤模擬之前，我便在網(wǎng)上查看了相關(guān)資料，只知道是說要模擬一個(gè)公司的運(yùn)作，當(dāng)時(shí)也沒想那么多，想的是反正我們這組中還有那么多組員，我應(yīng)該不用做什么思考，都交給他們便是。營銷總監(jiān)不僅是我們這個(gè)所謂的公司的一個(gè)重要的職位，而且職責(zé)更是不容疏忽，要結(jié)合市場預(yù)測、市場的環(huán)境變化和發(fā)展及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長，協(xié)助公司總裁理清公司的發(fā)展戰(zhàn)略。在開始的經(jīng)營中我們也沒有盲目的去運(yùn)行公司，我們組中每個(gè)人而是比較謹(jǐn)慎的觀察所在地現(xiàn)有的局勢，瀏覽所有的資料。跟CEO、運(yùn)營總監(jiān)等公司成員經(jīng)過認(rèn)真的考慮和討論后，也最終決定采取這個(gè)戰(zhàn)略。在經(jīng)營的第一年，我們投入了七百萬的廣告費(fèi)。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行PP3產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)線的投資改造。分析決策原因，主要是因?yàn)閷Σ牧侠斫忮e(cuò)誤，開拓市場都是年末才開始投資，而我們卻將其可以使用的年限少估算了一年，以至造成如此局面。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，但經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們公司也稍有好轉(zhuǎn)。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通交流，逐漸摸索到經(jīng)營方法，各個(gè)成員之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，感覺也預(yù)知到公司欣欣向榮的一面。第六年，是我們關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，特別是之前嚴(yán)密的計(jì)劃，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售也越來越順利。很幸運(yùn)的是我們這組取得所有組中第二名的成績，當(dāng)我們完成了我們的任務(wù)后，大家都仿佛如釋重負(fù)，一股強(qiáng)烈的成就感直沖心頭。包括與外部企業(yè)的交流溝通，鍛煉了自己的思維口才能力。同時(shí)也讓我對管理企業(yè)的看法有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和思考，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，要樹立正確的整體觀念，而不是思考一步就走一步。這次ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)給了我們施展才能的機(jī)會(huì)，教會(huì)了我們?nèi)绾巫稣_的事情以及做什么事情是正確的，在這里我不僅深切的感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性、決策的靈活性和科學(xué)性、經(jīng)營管理的整體性，協(xié)同性和有效性。這次實(shí)習(xí)也可謂提高我們了我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)了我們的思考以及動(dòng)手能力。經(jīng)過這次模擬，我也明白到在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。決策是管理的核心問題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。第二篇：ERP沙盤模擬課程報(bào)告《企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬》課程報(bào)告姓名： 學(xué)號(hào)： 班級 ：組別：沙盤版F組 創(chuàng)業(yè)版G組職務(wù)：設(shè)備經(jīng)理/銷售經(jīng)理2016年10