【文章內容簡介】 經驗I沈陽理工大學課程實踐（論文）目 錄 ERP相關理論...........................................................1 體現(xiàn)對整個供應鏈及資源進行管理的思想.............................1 支持業(yè)務流程重組.................................................1 與精益生產的結合.................................................2 體現(xiàn)敏捷制造過程.................................................2 貫徹事前計劃與事中控制的思想.....................................2 2 ERP沙盤模擬感想.......................................................3 公司經營目標和宗旨...............................................3 公司的經營目標.............................................3 公司的經營宗旨.............................................3 角色及就職宣言....................................................3 對經營的規(guī)劃的再思考.............................................4 市場開發(fā)規(guī)劃...............................................4 ISO認證開發(fā)規(guī)劃............................................4 生產線投資規(guī)劃.............................................4 產品開發(fā)規(guī)劃...............................................5 產品生產規(guī)劃...............................................5 改進工作的思路...................................................5 參考文獻.................................................................9II沈陽理工大學課程實踐（論文）ERP原理與沙盤模擬感想 ERP相關理論ERP的核心管理思想就是實現(xiàn)對整個供應鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下幾個方面: 體現(xiàn)對整個供應鏈及資源進行管理的思想在知識經濟時代僅靠自己企業(yè)資源不可 能有效地參與市場競爭，還必須把經營過 程中的有關各方如供應商、制造工廠、分 銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產、供、銷活動，滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高 效地進行生產經營的需求，以期待進一步 提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。也就是說，現(xiàn)代企業(yè)競爭不是單一企業(yè)間的競爭，而是企業(yè)供應鏈之間的競爭。ERP 系統(tǒng)實現(xiàn)了對整個企業(yè)供應鏈的管理，適 應了企業(yè)在知識經濟時代市場競爭的需要。 支持業(yè)務流程重組1993年美國麻省理工學院的教授在《公司重 組:企業(yè)革命的宣言》中提出了業(yè)務流程重組(Business Process Reengineering, BPR)的觀點。教授認為:業(yè)務流程重組就是對企業(yè)的業(yè)務流 程進行根本性的再思考和再設計，從而獲得可 以用諸如成本、質量、服務和效率方面的業(yè)績 來衡量的巨大成就。BPR認為改變必須追根溯 源，對現(xiàn)狀不是做表面的修飾或膚淺的調整，而是拋棄所有的陳規(guī)陋習，改變現(xiàn)有的結構和 過程，營造全新的工作方法和管理規(guī)則。BPR是對企業(yè)進行重新構造，而不是改良或 調整。BPR圍繞企業(yè)業(yè)務流程展開，把企業(yè) 的業(yè)務過程描述成價值鏈中的環(huán)節(jié)，企業(yè) 只有對價值鏈的各個環(huán)節(jié)(業(yè)務流程)實行有 效管理，才可能真正獲得市場競爭的優(yōu)勢。在一個不斷創(chuàng)新的環(huán)境中，企業(yè)必須根據(jù) 市場和產品的變化，快速建立與之相適應 的業(yè)務流程。ERP采用計算機和信息技術的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統(tǒng)。沈陽理工大學課程實踐（論文） 與精益生產的結合精益生產是由美國麻省理工學院通過研 究以JIT（Just In Time）生產方式為代表的日 本汽車生產方式總結出來的管理思想，其 含義是要去掉企業(yè)經營管理中一切不生產 效益的東西。對于人、時間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產中增值的 就要去掉。 體現(xiàn)敏捷制造過程敏捷制造是知識經濟時代的先進制造技術。實現(xiàn)敏捷制造要求企業(yè)中各制造過程全面 進入跨企業(yè)信息集成的發(fā)展階段。ERP能夠 改變企業(yè)的運行模式，使層級式的組織體 系扁平化，去掉不必要的中間環(huán)節(jié)，打破 橫向聯(lián)系的壁壘，按照業(yè)務流程組織生產。這種新的管理機制大大提高了企業(yè)對市場變化的反應能力。ERP從經營管理的角度奠 定了敏捷制造的基礎，特別對于供應鏈的 管理，極大地支持了敏捷制造 貫徹事前計劃與事中控制的思想ERP系統(tǒng)中的計劃體系覆蓋了整個供應鏈，包括經營決策、主生產計劃、物料需求計 劃、能力需求計劃、加工計劃、采購計劃、銷售計劃、成本計劃、利潤計劃、財務預 算和人力資源計劃等。這些計劃功能與價 值控制功能完全集成到整個供應鏈系統(tǒng)中，實現(xiàn)了對生產結果的預測。另一方面，ERP系統(tǒng)通過定義與事務處理相關的會計核算科目與核算方式，在事務處 理的同時自動生成會計核算分錄，保證了 資金流與物流的同步和數(shù)據(jù)的一致性。從 而實現(xiàn)了根據(jù)財務資金現(xiàn)狀，可以追溯資 金的來源，并進一步追溯所發(fā)生的相關業(yè) 務活動，改變了資金信息滯后于物料信息 的狀況，便于實現(xiàn)事中控制和實時決策。沈陽理工大學課程實踐（論文）ERP沙盤模擬感想 公司經營目標和宗旨 公司的經營目標本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質產品。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的產品的優(yōu)質。 公司的經營宗旨相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！ 角色及就職宣言CEO是一個公司的舵手，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用。在公司經營一帆風順的時候能帶領團隊冷靜思考，而在公司遇到挫折的時候能鼓舞大家繼續(xù)前進。我作為A組公司的總經理將帶領我組主要完成如下工作：.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評估內外部環(huán)境，制定中、短期經營策略；.分析競爭格局，確定經營指標；.制定業(yè)務策略，管理全面預算；.協(xié)同管理團隊，分析企業(yè)績效；.管理授權與總結；.投資新產品，使公司的市場地位進一步得到提升；.開發(fā)新市場，進一步拓展市場領域；.擴大生產規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產手段，努力提高生產效率；.研究在信息時代如何借助先進的管理工具提高企業(yè)管理水平：.增強企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；.加強團隊建設，提高組織效率。沈陽理工大學課程實踐（論文） 對經營的規(guī)劃的再思考 市場開發(fā)規(guī)劃經過對每個市場的銷售特點及發(fā)展趨勢的研究，針對竟爭對手可能進入的市場的估計，和對本企業(yè)的產品策略、資金情況的考慮。在原有的本地市場的基礎上，我們直接開發(fā)了開發(fā)國內市場、區(qū)域市場、國內市場和亞洲市場，放棄了對國際市場的開發(fā)。因為國際市場的產品量需求少，開發(fā)成本也較高。相對的其他三個市場產品需求量大，開發(fā)成本也小，早些開發(fā)，有利與后期的使用，占有先機。越早的開發(fā)市場，就越早的使用，這就可以趁早進入新市場，銷售自己的產品。實踐證明我們是明智的，選擇需要的市場，趁早的選擇性開發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場。 ISO認證開發(fā)規(guī)劃ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。通過開發(fā)ISO認證，我們可以取得具有ISO條件的產品訂單，ISO的訂單更有利潤。我們在進行ISO認證開發(fā)規(guī)劃時，主要應當考慮資金情況、開發(fā)時間三個方面的問題。但一般而言，ISO認證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。我們第一年就開發(fā)了ISO9000和ISO14000。實踐證明ISO14000并不是個明智的選擇。在最后的訂單爭奪戰(zhàn)中，它并沒有發(fā)揮很大的作用。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。 生產線投資規(guī)劃生產線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產線的安裝周期、安裝費用、轉產周期和轉產費用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應當購買什么生產線、購買多少、什么時候購買的問題。其中最理想的是全自動，柔性雖然更強大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。我們當初的目標是在四年內鋪滿8條全自動，不過計劃不如變化，最后我們只有5條。產能決定才是競爭的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產線。因為我相信，只有產能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主導整個市場。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產線轉產需要很長時間，我們決定從一開始就覺得好各個生產線的產品分配。沈陽理工大學課程實踐（論文） 產品開發(fā)規(guī)劃在沙盤企業(yè)中，產品品種越多，產能越大，則在各個市場拿單的概率越大，對于提高廣告費的收益率有很大幫助。而且，產品品種越多，在爭奪市場老大時主動權越大?？紤]到PP3的市場需要，再加上開發(fā)時間很長，所以我們決定盡早開發(fā)這兩種產品，越早開發(fā)完，就越早使用。P2在第三、四年是各個市場的主力產品，利潤也是最高的，而P3是后期的主力產品。再考慮到各個市場的需求量與其他各公司的競爭，我決定在前幾年以P2為主要產品，而最后兩年以P3為主，那時P3的利潤是最高的。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產。因為P4的開發(fā)成本較高，而且前期沒有需求量。一般人都不會開發(fā)P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對P4的研究與開發(fā)。 產品生產規(guī)劃企業(yè)的產品開發(fā)出來以后就涉及到產品什么時候生產、生產多少的問題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產品的生產，即使當期產生庫存，可以在后期通過擴大的市場需求銷售出去。不過當然，要減少庫存的存在，因為它占了我們的流動資金。在生產過程中我考慮生產P1產品每年的利潤都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉而將重點放在PP3的研究上會更利于我們的發(fā)展。而其實，我們確實是將全部精力在PP3的生產上了。 改進工作的思路作為公司的CEO，我必須要帶領組員經營好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。首先我已經玩過ERP沙盤，我對其中的怎么經營公司、購買產品、引進生產線，以及各種規(guī)則都有了很大的了解。公司的經營，核心的力量就是你的產能，然而最關鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤，因此我們在開始經營前進行了很多準備工作，包括咨詢已經進行過模擬實驗的同學。我們得到了很多寶貴的經驗和教訓。采購總監(jiān)會很好的進行采購，對提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。財務總監(jiān)了解了自己的任務，如何做好的自己的預算和平賬。銷售總監(jiān)懂得了如何分析市場和總體競爭力，然后打出合理的廣告費。一切都準備完事后，我們沈陽理工大學課程實踐（論文）就開始了我們公司的經營。作為我們組的CEO，我有著自己的規(guī)劃。大體是第一年，購買三條全自動，第二年二條，第三年一條，第四年二條。這樣一共是八條，產能很大。在市場上，第一年爭取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠產能再去占領其他市場。這樣的發(fā)展，我們無意會是最大的贏家。然而，計劃總是計劃，怎么都無法預料到可能。起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經營的流程。讓每個人對自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。以及大大小小的規(guī)則和一些注意事項。起始年，我們六個小組都是一樣的盤面。只有本地市場和P1產品，三條手工生產線和一條半自動生產線，一個大廠房，20個現(xiàn)金和40個長期貸款。當老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權益都是66，現(xiàn)金42個。這是我們大家開始的起點。第一年開始。大家都在一個起跑線上，沒有任何差距，有的是經驗和團隊凝聚力。因此，第一年的廣告費至關重要。如何第一年拿下了本地老大，那么對以后長期的發(fā)展有著重大的意義。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個廣告費是完全可以接受的。第一年多投幾個，如何拿到老大，那以后可以節(jié)約很多廣告費，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費，我們最終決定打出17個廣告費。在我看來這一點都不多，盡管很多人都認為這是一個大數(shù)字。難道就沒有想到，如何是老大，以后我的廣告費將是很少的。當廣告費公布的時候，所有人都驚呼我們A組的廣告費的慷慨。而我覺得