【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)最大化。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)決定都在大家的討論中完成，讓我們充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的作用和合作的愉快。把學(xué)過(guò)的知識(shí)充分應(yīng)用的實(shí)踐中去，在實(shí)踐中檢驗(yàn)已有的理論與認(rèn)知，讓自己對(duì)一切又有了重新的認(rèn)識(shí)，又獲得了莫大的滿足感。這是任何的理論課都無(wú)法比擬的。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)都激發(fā)了大家的危機(jī)意識(shí)，同時(shí)也增加了責(zé)任感，又要保持良好的心態(tài)，在不利的情況下依然能不驕不躁，做好該做的事情，大膽地繼續(xù)前進(jìn)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這樣才能扭虧為盈。 模擬總結(jié)總的來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi)，在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場(chǎng)地位，在此基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。另外，六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。從小的方面來(lái)說(shuō)，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查。每步都需要六個(gè)人集中精力去聽(tīng)，去做，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。要不，會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。每年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,有幾點(diǎn)至關(guān)重要。一 廣告: 1．每年年初打廣告時(shí)，要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi)，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費(fèi)，再作報(bào)表。，一定要占領(lǐng)本地市場(chǎng)老大，而在以后幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場(chǎng)老大。另外，要問(wèn)清楚評(píng)委老師有沒(méi)有”二次加單“如若沒(méi)有，則營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)只能根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一次性地投入廣告費(fèi)，這就從根本上給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預(yù)測(cè)及推測(cè)市場(chǎng)情況。，廣告費(fèi)至關(guān)重要，一定不可馬虎。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再?gòu)?qiáng)，如果訂單沒(méi)拿夠，沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫(kù)存擠壓賣(mài)不出去就又成了問(wèn)題，如果訂單拿夠，而產(chǎn)品不夠，而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè)，也就是周?chē)娜肆Y源，做彼此間的交易，入買(mǎi)訂單，買(mǎi)產(chǎn)品等，以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展。，不能混淆，否則，將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤(rùn)，從而影響報(bào)表的不平。，短期貸款，則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權(quán)益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。如果是企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時(shí)支付利息。，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。，都要先看貸款額度。: :原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單。而只要下了訂單，都必須入庫(kù)。所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類(lèi)和個(gè)數(shù)。，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。，它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì)，而沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所以說(shuō)在”產(chǎn)品研發(fā)投資上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。，按年初設(shè)備價(jià)值的1/3計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分)，如果設(shè)備價(jià)值小于3M，則每年折舊1M，直到殘值為止。在折舊方面，我們應(yīng)尤為注意，不能出錯(cuò)。沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)結(jié) 論通過(guò)這次ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬技術(shù)有了初步的了解，它不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)、采購(gòu)和銷(xiāo)售等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，而且它還內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。本次課程，我從中學(xué)到了許多，也感悟了許多：做事認(rèn)真，注重實(shí)踐。在本課程開(kāi)始時(shí)，我們沒(méi)有制定規(guī)劃，更沒(méi)有經(jīng)營(yíng)預(yù)算，只是跟著感覺(jué)操作，可結(jié)果面對(duì)我們的總是公司的破產(chǎn)，這時(shí)我們才意識(shí)到規(guī)劃的重要性。我們對(duì)本公司的資金和生產(chǎn)能力進(jìn)行了整體估計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經(jīng)營(yíng)規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤(pán)輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。工作貴在細(xì)，要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的決策，要在不斷地實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己的預(yù)算估計(jì)能力等。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。我們都知道，無(wú)論做任何事都不可能一帆風(fēng)順，總會(huì)有這樣那樣的困難。ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)也是如此，尤其是對(duì)于我們這些非專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)更是困難。然而“世上無(wú)難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并想辦法解決問(wèn)題，就會(huì)取得相應(yīng)的效果，要相信探索階段的暫時(shí)損失必將有回報(bào)。我們團(tuán)隊(duì)在最初經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，老是出現(xiàn)資金嚴(yán)重短缺、原材料采購(gòu)不及時(shí)、產(chǎn)品斷產(chǎn)、不能按時(shí)完成訂單量等，因此導(dǎo)致公司前幾年總是虧本，權(quán)益直線下降，甚至公司瀕臨破產(chǎn)，最后我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)預(yù)算不合理，我們有根據(jù)市場(chǎng)需求等，重新制定了詳細(xì)的采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規(guī)化、良性化。團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)。通功ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人組成，每個(gè)人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大舟上，每一個(gè)角色要各背其責(zé)、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打，只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。眼光敏銳，謀略遠(yuǎn)大。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人是很重要的。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我真正的體會(huì)到了謀略的重要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)需求，要有敏銳的市場(chǎng)視覺(jué)，謀略遠(yuǎn)大，制定長(zhǎng)久沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)的占率規(guī)劃，這樣一來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會(huì)贏得更大利潤(rùn)。另外，企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，一個(gè)有謀略的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)有大膽出奇的創(chuàng)意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。通過(guò)本次ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，我親自參與體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)雖不是我們的專(zhuān)業(yè)課，但通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了我的知識(shí)面，而且通過(guò)實(shí)際實(shí)踐，提高了我的實(shí)際動(dòng)手能力。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難，這提示著我做事要認(rèn)真仔細(xì)，一旦出現(xiàn)一個(gè)小小的錯(cuò)誤，有可能導(dǎo)致不可挽回的后果，這對(duì)于我將來(lái)走向社會(huì)都是很有啟迪的。沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)參考文獻(xiàn)[1]、設(shè)計(jì)、實(shí)施（第三版）.北京:電子工業(yè)出版社，2005.[2]――從內(nèi)部集成起步(第3版).北京:電子工業(yè)出版社，2012 [3]周玉清，劉伯瑩，:清華大學(xué)出版社,2010第二篇：ERP原理與沙盤(pán)模擬感想工業(yè)0801姓名：XXX學(xué)號(hào)： XXXXXXX組內(nèi)職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ERP沙盤(pán)模試驗(yàn)報(bào)告在學(xué)期末，大家都準(zhǔn)備回家的時(shí)候，學(xué)校組織了我們這個(gè)沙盤(pán)模擬試驗(yàn)，剛開(kāi)始，我們都覺(jué)得沒(méi)很大的意思，耽擱大家回家的時(shí)間，經(jīng)過(guò)一周的模擬，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)ERP模擬試驗(yàn)意思非常重大，對(duì)我們對(duì)整個(gè)公司的認(rèn)識(shí)和了解有著非常重要的指導(dǎo)作用，在經(jīng)歷了幾年的運(yùn)轉(zhuǎn)之后，讓我們對(duì)公司的財(cái)務(wù)、預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略方針都由了很深的理解。本文為我在經(jīng)歷了ERP模擬后對(duì)該模擬的感想 概念企業(yè)資源計(jì)劃（簡(jiǎn)稱ERP）系統(tǒng)是一種主要面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息管理系統(tǒng)。ERP使得企業(yè)的管理核心從“在正確的時(shí)間制造和銷(xiāo)售正確的產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)移到了“在最佳的時(shí)間和地點(diǎn)，獲得企業(yè)的最大利潤(rùn)”，這種管理方法和手段的應(yīng)用范圍也從制造業(yè)擴(kuò)展到了其他行業(yè)。通過(guò)運(yùn)用ERP，企業(yè)能夠利用計(jì)算機(jī)對(duì)企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)行自動(dòng)化管理，具有制造，辦公操作，供應(yīng)鏈管理，人力資源管理，項(xiàng)目管理，財(cái)務(wù)與管理，客戶服務(wù)，銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等商業(yè)功能 ERP的管理思想（一）供需鏈管理供需鏈的擴(kuò)充隨著第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化進(jìn)程的推進(jìn)，人們?cè)僖淮胃淖兞松a(chǎn)、工作和生活的方式，工業(yè)經(jīng)濟(jì)也由主要是制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞓I(yè)和服務(wù)業(yè)逐步一體化。當(dāng)企業(yè)面臨全球化的大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，任何一個(gè)企業(yè)都不可能在所有業(yè)務(wù)上都成為佼佼者，如果所有業(yè)務(wù)完全由企業(yè)自己來(lái)承擔(dān)，那么它必然要面對(duì)所有相關(guān)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，只有聯(lián)合該行業(yè)中其他上下游企業(yè)，建立一條業(yè)務(wù)關(guān)系緊密、經(jīng)濟(jì)利益相連的供需鏈，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。鑒于此，供需鏈的概念就由狹義的企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程擴(kuò)展為廣義的行業(yè)供需鏈，這種供需鏈?zhǔn)怯晌锪汐@取并加工成中間件或成品，再將成品送到消費(fèi)者手中的一些企業(yè)和部門(mén)的供需鏈所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。這樣，ERP的管理范圍亦相應(yīng)地由企業(yè)的內(nèi)部拓展到整個(gè)行業(yè)的原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、配送環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)以及最終消費(fèi)者，即整個(gè)行業(yè)供需鏈的管理（二）知識(shí)鏈管理當(dāng)今管理信息發(fā)展的三個(gè)趨勢(shì)是:從信息管理走向知識(shí)管理、從信息資源開(kāi)發(fā)走向知識(shí)資源開(kāi)發(fā)、由客戶機(jī)/服務(wù)器結(jié)構(gòu)走向Internet結(jié)構(gòu)。知識(shí)管理是信息管理的延伸和發(fā)展，知識(shí)是由信息而來(lái)，通過(guò)對(duì)信息的提取、識(shí)別、分析和歸納轉(zhuǎn)換而來(lái)的。知識(shí)管理通過(guò)一組問(wèn)答序列，即解決方案的集合尋找和識(shí)別與問(wèn)題有關(guān)的關(guān)鍵性信息，并將這些信息進(jìn)行提取，形成對(duì)某一問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)知識(shí)，作為決策的依據(jù)。在信息社會(huì)和知識(shí)社會(huì)，信息、知識(shí)和一些專(zhuān)門(mén)的技巧是獲取利潤(rùn)的工具。知識(shí)管理是把信息轉(zhuǎn)化為知識(shí)，用知識(shí)指導(dǎo)決策付諸行動(dòng)，再將該行動(dòng)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。 ERP沙盤(pán)ERP沙盤(pán)，是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱，也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。 ERP沙盤(pán)模擬方法簡(jiǎn)介在經(jīng)過(guò)前面的理論課的了解，對(duì)ERP這個(gè)概念感覺(jué)還是很模糊。ERP實(shí)驗(yàn)課，老師讓同學(xué)們以小組的形式模擬對(duì)抗。5個(gè)人為一個(gè)小組，設(shè)定為一家虛擬生產(chǎn)型企業(yè)，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO），其中CEO主要負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的決策和整體規(guī)劃。財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計(jì)每年的財(cái)務(wù)報(bào)表。這兩個(gè)角色在管理好自身所負(fù)責(zé)事項(xiàng)的同時(shí)，也要及時(shí)溝通與交流，連續(xù)從事2個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，該系統(tǒng)涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。大家要在模擬競(jìng)爭(zhēng)中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入。，我們投了10M的廣告費(fèi)。但是我們的廣告費(fèi)卻排第四，僅僅拿了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單。我們?cè)陧樌瓿捎唵蔚耐瑫r(shí)，還開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000的資格認(rèn)證，研發(fā)了P2產(chǎn)品，并投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們?cè)诮衲昴昴┙枇?0M的長(zhǎng)期貸款，今年的凈利潤(rùn)為23M，所有者權(quán)益由初始年的66M降到了43M。第二年：由于我們已經(jīng)成功研發(fā)出P2產(chǎn)品，而且我們的區(qū)域市場(chǎng)也已經(jīng)打開(kāi)。所以，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上的P2產(chǎn)品上投了6M的廣告，P1投了10M,我們希望爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)的老大。另外，在本地市場(chǎng)的PP2產(chǎn)品分別投了6M和3M的廣告。但結(jié)果我們又沒(méi)有奪得區(qū)域市場(chǎng)上的老大，P1和P2產(chǎn)品分別拿到了總計(jì)5個(gè)的訂單。但是由于我們的計(jì)算失誤，有一個(gè)3個(gè)的P2訂單沒(méi)有完成，只能明年交貨。我們并沒(méi)有因此而停止發(fā)展，我們?nèi)匀焕^續(xù)進(jìn)行ISO9000的資格認(rèn)證，在本年年初我們又在研發(fā)了P3產(chǎn)品，還開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。今年的凈利潤(rùn)為41M，所有者權(quán)益由第一年的43M降到了2M第三年：由于兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線都生產(chǎn)的是P2產(chǎn)品，P2產(chǎn)品的生產(chǎn)力較強(qiáng)，于是我們加大了對(duì)P2的廣告投入，希望能拿到P2多一點(diǎn)的訂單。于是我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)針對(duì)P1和 P2產(chǎn)品分別投入了3M和6M的廣告，在區(qū)域市場(chǎng)分別投了2M和6M的廣告。流動(dòng)資金匱乏，所以我們把廠房賣(mài)掉貼現(xiàn)，希望能順利渡過(guò)這一年。算上第二年的尾單，我們?cè)诮衲甑膬衾麧?rùn)為22M，所有者權(quán)益為20M。第四年：經(jīng)過(guò)前三年的積累和總結(jié)，我們意識(shí)到之前的廣告戰(zhàn)略決策失誤，導(dǎo)致了我們流動(dòng)資金的匱乏，即使我們把廠房賣(mài)掉貼現(xiàn)但還是缺乏足夠的流動(dòng)資金。此時(shí)善良的孫老師向我們伸出了援助之手，給我們無(wú)條件注資了20M，來(lái)幫助我們渡過(guò)難關(guān)。吸取前三年的教訓(xùn)，在今年的廣告費(fèi)上我們總共花了6M。與此同時(shí)我們投資進(jìn)行了ISO14000的資格認(rèn)證。我們?cè)诮衲甑膬衾麧?rùn)為14M，所有者權(quán)益為16M。第五年：最后一年我們投入了5M的廣告費(fèi)。在我們組個(gè)個(gè)成員的共同努力下，順利完成了全部的訂單。但今年的凈利潤(rùn)為4，所有者權(quán)益為12。 本企業(yè)主要指標(biāo)完成情況的分析與評(píng)價(jià)在企業(yè)運(yùn)行的六年中我們開(kāi)闊了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于資金的原因并未開(kāi)闊國(guó)際市場(chǎng)。期間我們企業(yè)進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，并且研發(fā)了P3產(chǎn)品。但由于前期的戰(zhàn)略失誤企業(yè)最終未能盈利。（一）成功之處，適時(shí)開(kāi)發(fā)與退出經(jīng)營(yíng)伊始，我們就大力投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。這是以一種發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題。并且時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1市場(chǎng)在萎縮時(shí)，我們及時(shí)地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時(shí)退出P1市場(chǎng)，主營(yíng)P2，這也是注重市場(chǎng)細(xì)分的體現(xiàn)。，按季度來(lái)計(jì)算產(chǎn)量后兩年，嚴(yán)格把握成本，開(kāi)源節(jié)流。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)。（二）小組不足之處，不預(yù)則廢經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無(wú)形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來(lái)，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。經(jīng)營(yíng)的前期，由于分工不明確，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沒(méi)有發(fā)揮作用，沒(méi)有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。如先面回顧的情況，我們競(jìng)單時(shí)嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了。可是，這也是現(xiàn)實(shí)制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開(kāi)支的時(shí)候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當(dāng)然，這應(yīng)該都?xì)w咎于沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失?？芍^在企業(yè)困難時(shí)期，雪上加霜。商業(yè)機(jī)密保護(hù)意識(shí)不夠強(qiáng)烈，這在企業(yè)運(yùn)作中也是致命的。更無(wú)知的是，發(fā)現(xiàn)他人竊取企業(yè)機(jī)密后不懂得更改方案，使得對(duì)方陰謀得逞。（三）外部環(huán)境因素企業(yè)團(tuán)隊(duì)中惡性競(jìng)爭(zhēng)，不求發(fā)展也要擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣的經(jīng)營(yíng)理念是我們的誤區(qū)。在這方面，我們企業(yè)也存在過(guò)，其他企業(yè)也一樣，當(dāng)別人陷入困境時(shí)，我們落井下石；當(dāng)我們?yōu)l臨破產(chǎn)時(shí)，其他企業(yè)寧可自己的產(chǎn)品賣(mài)不出去，也不讓我們拿到適合的單子，讓我們積壓產(chǎn)品，使我們的資金流動(dòng)更加困難?，F(xiàn)在我們明白了，作為營(yíng)銷(xiāo)人，不應(yīng)該持有這樣的態(tài)度，應(yīng)該追求雙贏。我們大家都有對(duì)規(guī)則存在誤解，這是客觀存在的問(wèn)題。相信下次再進(jìn)行模擬對(duì)抗時(shí)，大家都會(huì)做得更好，更精彩。自我感想在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中要嚴(yán)格控制企業(yè)資金，時(shí)時(shí)掌握財(cái)務(wù)狀況。購(gòu)買(mǎi)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，要考慮購(gòu)買(mǎi)周期和生產(chǎn)周期。在產(chǎn)品研發(fā)階段，大家一起討論，根據(jù)市場(chǎng)需求，消費(fèi)地消費(fèi)水平等相關(guān)因素，設(shè)計(jì)最優(yōu)的的方案。決定是否投放廣告，投多少為宜。生產(chǎn)線分為柔性生產(chǎn)線手、工生產(chǎn)和線自動(dòng)線。如果生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)較多應(yīng)選擇柔性生產(chǎn)線，可提高靈活性，而且產(chǎn)能也較高。生產(chǎn)要根據(jù)本企業(yè)所擁有的生產(chǎn)線，計(jì)算好一個(gè)季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，不能出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象，還有根據(jù)本季度的各種原材料需求量以及需要時(shí)期，計(jì)算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時(shí)間并告知采購(gòu)部門(mén)，盡可能不出現(xiàn)因原材料不足而導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)；或造成原材料積壓，占用資金；怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也是要看在生產(chǎn)上怎么籌劃的。所以，一定要計(jì)劃好生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。什么時(shí)候該購(gòu)買(mǎi)新的生產(chǎn)線，什么時(shí)候該轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線，購(gòu)買(mǎi)什么生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)換什么生產(chǎn)線等等。雖然只有短短的幾天得模擬實(shí)習(xí)，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認(rèn)真的去完成，積極的思考，就會(huì)從中得到收獲。剛開(kāi)始組員們對(duì)ERP沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉，而且第一次的原材料沒(méi)有控制好，造成大量積壓。后來(lái)熟悉了，情況就好了很多了?？偟膩?lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對(duì)也都克服了，在克服困難的同時(shí)我們學(xué)到了在課本上我們所學(xué)不到的知識(shí)。首先，在這次ER