【文章內(nèi)容簡介】 及國內(nèi)市場，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實現(xiàn)公司的利潤最大化。團隊中的每一個決定都在大家的討論中完成，讓我們充分認識到了團隊的作用和合作的愉快。把學過的知識充分應用的實踐中去，在實踐中檢驗已有的理論與認知，讓自己對一切又有了重新的認識，又獲得了莫大的滿足感。這是任何的理論課都無法比擬的。通過競爭都激發(fā)了大家的危機意識，同時也增加了責任感，又要保持良好的心態(tài)，在不利的情況下依然能不驕不躁，做好該做的事情，大膽地繼續(xù)前進，不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，這樣才能扭虧為盈。 模擬總結(jié)總的來說，我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內(nèi)，在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場地位，在此基礎上，開發(fā)本地市場以外的其它新市場，進一步拓展市場領域，從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。另外，六個人還要各盡其責,在必要的基礎上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查。每步都需要六個人集中精力去聽，去做，不能出一點差錯。要不，會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業(yè)運營過程中,有幾點至關重要。一 廣告: 1．每年年初打廣告時，要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費，再作報表。，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大。另外，要問清楚評委老師有沒有”二次加單“如若沒有，則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預測一次性地投入廣告費，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預測及推測市場情況。，廣告費至關重要，一定不可馬虎。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強，如果訂單沒拿夠，沈陽理工大學課程實踐(論文)那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產(chǎn)品不夠，而應及時考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，入買訂單，買產(chǎn)品等，以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展。，不能混淆，否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。，短期貸款，則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。如果是企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時支付利息。，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。，都要先看貸款額度。: :原材料采購需提前下達采購訂單。而只要下了訂單，都必須入庫。所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)。，這樣的企業(yè)是不會長久的。，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在”產(chǎn)品研發(fā)投資上，我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠做打算。，按年初設備價值的1/3計算(不計小數(shù)部分)，如果設備價值小于3M，則每年折舊1M，直到殘值為止。在折舊方面，我們應尤為注意，不能出錯。沈陽理工大學課程實踐(論文)結(jié) 論通過這次ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我對ERP沙盤模擬技術有了初步的了解，它不僅是一個簡略的生產(chǎn)、采購和銷售等企業(yè)經(jīng)營的過程，而且它還內(nèi)蘊著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。本次課程，我從中學到了許多，也感悟了許多：做事認真，注重實踐。在本課程開始時，我們沒有制定規(guī)劃，更沒有經(jīng)營預算，只是跟著感覺操作，可結(jié)果面對我們的總是公司的破產(chǎn)，這時我們才意識到規(guī)劃的重要性。我們對本公司的資金和生產(chǎn)能力進行了整體估計，根據(jù)市場信息（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經(jīng)營規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃。工作貴在細，要根據(jù)實際情況制定相應的決策，要在不斷地實踐中積累經(jīng)驗，不斷地提高自己的預算估計能力等。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。我們都知道，無論做任何事都不可能一帆風順，總會有這樣那樣的困難。ERP沙盤模擬經(jīng)營也是如此，尤其是對于我們這些非專業(yè)的學生來說更是困難。然而“世上無難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現(xiàn)問題并想辦法解決問題，就會取得相應的效果，要相信探索階段的暫時損失必將有回報。我們團隊在最初經(jīng)營的過程中，老是出現(xiàn)資金嚴重短缺、原材料采購不及時、產(chǎn)品斷產(chǎn)、不能按時完成訂單量等，因此導致公司前幾年總是虧本，權益直線下降，甚至公司瀕臨破產(chǎn)，最后我們經(jīng)過仔細分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營預算不合理，我們有根據(jù)市場需求等，重新制定了詳細的采購營銷規(guī)劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規(guī)化、良性化。團結(jié)協(xié)作，同舟共濟。通功ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我親身領會到團隊合作的重要性。我們團隊有6個人組成，每個人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風浪的沖打，只有大家團結(jié)在一起達成共同的目標才能經(jīng)營好企業(yè)。眼光敏銳，謀略遠大。對于一個企業(yè)來說，一個好的領導人是很重要的。通過ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我真正的體會到了謀略的重要性。在企業(yè)經(jīng)營過程中，根據(jù)市場需求，要有敏銳的市場視覺，謀略遠大，制定長久沈陽理工大學課程實踐(論文)的占率規(guī)劃，這樣一來，市場開拓會比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會贏得更大利潤。另外，企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，一個有謀略的領導，會有大膽出奇的創(chuàng)意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。通過本次ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學習，我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解，我親自參與體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。ERP沙盤模擬經(jīng)營雖不是我們的專業(yè)課，但通過課程的學習，擴大了我的知識面，而且通過實際實踐，提高了我的實際動手能力。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難，這提示著我做事要認真仔細，一旦出現(xiàn)一個小小的錯誤，有可能導致不可挽回的后果，這對于我將來走向社會都是很有啟迪的。沈陽理工大學課程實踐(論文)參考文獻[1]、設計、實施（第三版）.北京:電子工業(yè)出版社，2005.[2]――從內(nèi)部集成起步(第3版).北京:電子工業(yè)出版社，2012 [3]周玉清，劉伯瑩，:清華大學出版社,2010第二篇：ERP原理與沙盤模擬感想工業(yè)0801姓名：XXX學號： XXXXXXX組內(nèi)職務：市場營銷ERP沙盤模試驗報告在學期末，大家都準備回家的時候，學校組織了我們這個沙盤模擬試驗，剛開始，我們都覺得沒很大的意思，耽擱大家回家的時間，經(jīng)過一周的模擬，我們發(fā)現(xiàn)這個ERP模擬試驗意思非常重大，對我們對整個公司的認識和了解有著非常重要的指導作用，在經(jīng)歷了幾年的運轉(zhuǎn)之后，讓我們對公司的財務、預測、戰(zhàn)略方針都由了很深的理解。本文為我在經(jīng)歷了ERP模擬后對該模擬的感想 概念企業(yè)資源計劃（簡稱ERP）系統(tǒng)是一種主要面向制造行業(yè)進行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息管理系統(tǒng)。ERP使得企業(yè)的管理核心從“在正確的時間制造和銷售正確的產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)移到了“在最佳的時間和地點，獲得企業(yè)的最大利潤”，這種管理方法和手段的應用范圍也從制造業(yè)擴展到了其他行業(yè)。通過運用ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理，具有制造，辦公操作，供應鏈管理，人力資源管理，項目管理，財務與管理，客戶服務，銷售與市場營銷等商業(yè)功能 ERP的管理思想（一）供需鏈管理供需鏈的擴充隨著第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡化、信息化進程的推進，人們再一次改變了生產(chǎn)、工作和生活的方式，工業(yè)經(jīng)濟也由主要是制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞓I(yè)和服務業(yè)逐步一體化。當企業(yè)面臨全球化的大市場競爭環(huán)境時，任何一個企業(yè)都不可能在所有業(yè)務上都成為佼佼者，如果所有業(yè)務完全由企業(yè)自己來承擔，那么它必然要面對所有相關領域的競爭對手。因此，只有聯(lián)合該行業(yè)中其他上下游企業(yè)，建立一條業(yè)務關系緊密、經(jīng)濟利益相連的供需鏈，才能實現(xiàn)優(yōu)勢互補，增強市場競爭實力。鑒于此，供需鏈的概念就由狹義的企業(yè)內(nèi)部業(yè)務流程擴展為廣義的行業(yè)供需鏈，這種供需鏈是由物料獲取并加工成中間件或成品，再將成品送到消費者手中的一些企業(yè)和部門的供需鏈所構(gòu)成的網(wǎng)絡。這樣，ERP的管理范圍亦相應地由企業(yè)的內(nèi)部拓展到整個行業(yè)的原材料供應、生產(chǎn)加工、配送環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)以及最終消費者，即整個行業(yè)供需鏈的管理（二）知識鏈管理當今管理信息發(fā)展的三個趨勢是:從信息管理走向知識管理、從信息資源開發(fā)走向知識資源開發(fā)、由客戶機/服務器結(jié)構(gòu)走向Internet結(jié)構(gòu)。知識管理是信息管理的延伸和發(fā)展，知識是由信息而來，通過對信息的提取、識別、分析和歸納轉(zhuǎn)換而來的。知識管理通過一組問答序列，即解決方案的集合尋找和識別與問題有關的關鍵性信息，并將這些信息進行提取，形成對某一問題的專門知識，作為決策的依據(jù)。在信息社會和知識社會，信息、知識和一些專門的技巧是獲取利潤的工具。知識管理是把信息轉(zhuǎn)化為知識，用知識指導決策付諸行動，再將該行動轉(zhuǎn)化為利潤。 ERP沙盤ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。 ERP沙盤模擬方法簡介在經(jīng)過前面的理論課的了解，對ERP這個概念感覺還是很模糊。ERP實驗課，老師讓同學們以小組的形式模擬對抗。5個人為一個小組，設定為一家虛擬生產(chǎn)型企業(yè)，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO），其中CEO主要負責整個企業(yè)的決策和整體規(guī)劃。財務總監(jiān)負責記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計每年的財務報表。這兩個角色在管理好自身所負責事項的同時，也要及時溝通與交流，連續(xù)從事2個季度的經(jīng)營活動，該系統(tǒng)涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。大家要在模擬競爭中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。 企業(yè)運營狀況第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，且只有本地市場的準入。，我們投了10M的廣告費。但是我們的廣告費卻排第四，僅僅拿了3個P1產(chǎn)品的訂單。我們在順利完成訂單的同時，還開拓了區(qū)域市場，進行了ISO9000的資格認證，研發(fā)了P2產(chǎn)品，并投資了一條全自動生產(chǎn)線。我們在今年年末借了40M的長期貸款，今年的凈利潤為23M，所有者權益由初始年的66M降到了43M。第二年：由于我們已經(jīng)成功研發(fā)出P2產(chǎn)品，而且我們的區(qū)域市場也已經(jīng)打開。所以，我們在區(qū)域市場上的P2產(chǎn)品上投了6M的廣告，P1投了10M,我們希望爭取區(qū)域市場的老大。另外，在本地市場的PP2產(chǎn)品分別投了6M和3M的廣告。但結(jié)果我們又沒有奪得區(qū)域市場上的老大，P1和P2產(chǎn)品分別拿到了總計5個的訂單。但是由于我們的計算失誤，有一個3個的P2訂單沒有完成，只能明年交貨。我們并沒有因此而停止發(fā)展，我們?nèi)匀焕^續(xù)進行ISO9000的資格認證，在本年年初我們又在研發(fā)了P3產(chǎn)品，還開拓了國內(nèi)市場，并投資了一條全自動生產(chǎn)線。今年的凈利潤為41M，所有者權益由第一年的43M降到了2M第三年：由于兩條全自動生產(chǎn)線都生產(chǎn)的是P2產(chǎn)品，P2產(chǎn)品的生產(chǎn)力較強，于是我們加大了對P2的廣告投入，希望能拿到P2多一點的訂單。于是我們在本地市場針對P1和 P2產(chǎn)品分別投入了3M和6M的廣告，在區(qū)域市場分別投了2M和6M的廣告。流動資金匱乏，所以我們把廠房賣掉貼現(xiàn)，希望能順利渡過這一年。算上第二年的尾單，我們在今年的凈利潤為22M，所有者權益為20M。第四年：經(jīng)過前三年的積累和總結(jié)，我們意識到之前的廣告戰(zhàn)略決策失誤，導致了我們流動資金的匱乏，即使我們把廠房賣掉貼現(xiàn)但還是缺乏足夠的流動資金。此時善良的孫老師向我們伸出了援助之手，給我們無條件注資了20M，來幫助我們渡過難關。吸取前三年的教訓，在今年的廣告費上我們總共花了6M。與此同時我們投資進行了ISO14000的資格認證。我們在今年的凈利潤為14M，所有者權益為16M。第五年：最后一年我們投入了5M的廣告費。在我們組個個成員的共同努力下，順利完成了全部的訂單。但今年的凈利潤為4，所有者權益為12。 本企業(yè)主要指標完成情況的分析與評價在企業(yè)運行的六年中我們開闊了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，由于資金的原因并未開闊國際市場。期間我們企業(yè)進行了ISO9000和ISO14000的認證，并且研發(fā)了P3產(chǎn)品。但由于前期的戰(zhàn)略失誤企業(yè)最終未能盈利。（一）成功之處，適時開發(fā)與退出經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài)，當發(fā)現(xiàn)P1市場在萎縮時，我們及時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時退出P1市場，主營P2，這也是注重市場細分的體現(xiàn)。，按季度來計算產(chǎn)量后兩年，嚴格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費。（二）小組不足之處，不預則廢經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實中的一切不可以重來，所以，作為企業(yè)的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰(zhàn)略眼光。經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。如先面回顧的情況，我們競單時嚴重地被生產(chǎn)能力束縛了?？墒?，這也是現(xiàn)實制約的，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當然，這應該都歸咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。由于對游戲規(guī)則認識不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業(yè)資金的流失?？芍^在企業(yè)困難時期，雪上加霜。商業(yè)機密保護意識不夠強烈，這在企業(yè)運作中也是致命的。更無知的是，發(fā)現(xiàn)他人竊取企業(yè)機密后不懂得更改方案，使得對方陰謀得逞。（三）外部環(huán)境因素企業(yè)團隊中惡性競爭，不求發(fā)展也要擠垮競爭對手，這樣的經(jīng)營理念是我們的誤區(qū)。在這方面，我們企業(yè)也存在過，其他企業(yè)也一樣，當別人陷入困境時，我們落井下石；當我們?yōu)l臨破產(chǎn)時，其他企業(yè)寧可自己的產(chǎn)品賣不出去，也不讓我們拿到適合的單子，讓我們積壓產(chǎn)品，使我們的資金流動更加困難?，F(xiàn)在我們明白了，作為營銷人，不應該持有這樣的態(tài)度，應該追求雙贏。我們大家都有對規(guī)則存在誤解，這是客觀存在的問題。相信下次再進行模擬對抗時，大家都會做得更好，更精彩。自我感想在整個實驗過程中要嚴格控制企業(yè)資金，時時掌握財務狀況。購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品時，要考慮購買周期和生產(chǎn)周期。在產(chǎn)品研發(fā)階段，大家一起討論，根據(jù)市場需求，消費地消費水平等相關因素，設計最優(yōu)的的方案。決定是否投放廣告，投多少為宜。生產(chǎn)線分為柔性生產(chǎn)線手、工生產(chǎn)和線自動線。如果生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多應選擇柔性生產(chǎn)線，可提高靈活性，而且產(chǎn)能也較高。生產(chǎn)要根據(jù)本企業(yè)所擁有的生產(chǎn)線，計算好一個季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，不能出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象，還有根據(jù)本季度的各種原材料需求量以及需要時期，計算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時間并告知采購部門，盡可能不出現(xiàn)因原材料不足而導致生產(chǎn)線停產(chǎn)；或造成原材料積壓，占用資金；怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也是要看在生產(chǎn)上怎么籌劃的。所以，一定要計劃好生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。什么時候該購買新的生產(chǎn)線，什么時候該轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線，購買什么生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)換什么生產(chǎn)線等等。雖然只有短短的幾天得模擬實習，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認真的去完成，積極的思考，就會從中得到收獲。剛開始組員們對ERP沙盤運營流程都不是很熟悉，而且第一次的原材料沒有控制好，造成大量積壓。后來熟悉了，情況就好了很多了。總的來說，整個過程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對也都克服了，在克服困難的同時我們學到了在課本上我們所學不到的知識。首先，在這次ER