【文章內容簡介】 得了全班第一名的好成績。 這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們 6 個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。 ()沙盤模擬使我們在學 習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成 功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經(jīng)營管理的素質與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。 第二篇： erp 沙盤模擬心得 ERP 沙盤模擬心得 本人是 U02 組的營銷總監(jiān) — COO,xxx。該職位主要負責公司的市場運營和管理，參與公司整體策劃，完善公司運營管理；推動公司銷售業(yè)務，具體工作為：市場預測、開拓市場、投放廣告、參加訂貨會、及參與生產(chǎn)計劃，并對總裁的決策做 出建議。 說實話，我們組在剛開始練習的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為營銷總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運營成本。還有就是到了需要轉產(chǎn)的時候沒有轉產(chǎn)，該收的帳也不懂得收。我自覺比較細心、謹慎、有條理，并且參加訂貨會也需要親自操控，于是要求操控電腦。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費過多，投放廣告也不 夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經(jīng)驗教訓，對于我個人也有很多啟發(fā)：有辦事的能力是遠遠不夠的，溝通也要講究藝術。于是，我找組員們談了一下我的想法。 吸取第一次的教訓，我提醒組員們，就是對于全局要有一個基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定 ?怎樣比較?。咳缓笤侔戳鞒套?。我們組采取的是租大廠房，共六條生產(chǎn)線，四條全自動，兩條柔性，我們唯一的資金來源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來 賺回成本，獲取利潤，第六年才能按期還貸。剛開始的時候，我們小組還是放 不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。我們最后決定，在第一年，主打 P P2 產(chǎn)品，我們計劃在未來六年內只開拓本地、區(qū)域、國內三個市場，并且通過 IS9000 認證資格。且在第一年用五百萬拿下本地市場 P1 的2~3 個訂單。三百萬拿下區(qū)域市場的 P1 的 1~2 個訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬的 P2 廣告費，盡量拿到 1~2 個訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到 3 個訂單，且有一個是第一季就交貨，組員理解錯誤，導致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個 P1產(chǎn)品轉產(chǎn) P3，第三年主打 P P3 產(chǎn)品。第三年接單的時候，預計可產(chǎn)出 9P 8P 6P3，于是根據(jù)市場行情，我們決定在區(qū)域投五百萬 P1 國內、本地各投一百萬，在國內投五百萬 P2，區(qū)域投一百萬，在區(qū)域投P3 三百萬，國內一百萬，預計在區(qū)域拿到 1~2 個單子，國內一個，結果拿到八個單，總值 122M。第四年，預計可產(chǎn)出 6P 12P 18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬 P1，本地投一百萬 P1，準備拿到 ,2~3 個單子；在國內投五百萬的 P2，本地區(qū)域各投一百萬，準備拿到 3~4 個單子，但是，預測有些偏差，組員不同意在區(qū)域投 p 3,結果當年 P3 的單多數(shù)都在區(qū)域，不過總體還是不錯的，總共接了八個單子，總值 188M。第五年，我堅信這是一個關乎第六年存亡的關鍵，強雷就建議多投廣告，多銷售，因為我們的資金來源就是銷售。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產(chǎn)，多銷售。開始，小組不太同意，并且還沒有一定確切的理由，但由于我的堅持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團結精神，但有時候，為了全局，不得不堅持自己的立場，畢竟我是有著充分理由、有根據(jù)的，不能大流怎樣，就跟風，要有自己的判斷。我并不是一個獨斷專行的人，只是我只堅持對的，只要他們的 理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。最后，我們接了六個單子，總值九千多萬。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產(chǎn)線、原料、部分產(chǎn)品，終于第六過了難關，沒有破產(chǎn)，那驚心的一幕，我清晰的記得。 此次沙盤模擬，對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯，不斷改進，不斷學習。這次的經(jīng)驗，不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調人與人之間的關系，正確處理工作與人情的關系，每個組都是一個大家庭，所謂 “ 家和萬事興 ” 也是這個道理。組員與組員之間要學會相互謙讓，相 互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。 第三篇： erp 沙盤模擬心得（模版） erp 沙盤模擬心得 erp 沙盤模擬心得一： erp 沙盤模擬心得 截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論 一、兩個小時。 總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于 訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。 經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸 ??另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。 作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年 ，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。 沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩 種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。 我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失?。m然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上， 他們仍舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。 erp 沙盤模擬心得二： ERP 沙盤模擬心得 （ 2538 字） 為期 3 周 21 個學時的 ERP 沙盤模擬結束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在 7 年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這 7 年中，我們艾迪（ Active）股份有限公司的 8位成員充分合作，各 盡所能，合力完成了艱辛的為期 7 年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓