【文章內容簡介】 。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調好市場，生產和資金之間的相互關系。只有協(xié)調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經營計 ERP沙盤企業(yè)模擬經營資料劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。作為營銷總監(jiān)的我，主要的職責則是：（一）市場預測。根據市場預測，確定各產品在市場的需求量的價格。分析并比較之后，選定最優(yōu)市場。（二）戰(zhàn)略制定。通過數據，制定出企業(yè)市場（營銷）戰(zhàn)略，并協(xié)助CEO制定企業(yè)總體戰(zhàn)略。具體包 括：確定產品組合及主打產品，生產線規(guī)模，產品產量等?？梢圆捎肧WOT分析法進行對比選擇。（三）產品研發(fā)。采用企業(yè)所制定的戰(zhàn)略確定產品研發(fā)時間及生產時間。（四）市場開拓。共有本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際五個市場。根據產品產量、現金流、市場預測 等確定后三個市場的開拓時間和準入時間。（五）資格認定。包括ISO900質量認證和ISO1200環(huán)境認證。（六）廣告投放。根據市場預測，對需求量及價格進行分析，爭取以最少的在本次模擬經營的過程中給了我許多的經驗和教訓：第一，團隊合作，獲得有效的成果。作為一個團隊性的作業(yè)，它不僅僅考量的是個人能力，更重要的是團隊間的合作。只有每個人都參與到這個有意義的活動中來，大家各抒己見才能制定出最有利于公司發(fā)展得方案。第二，前期準備，臨場不亂陣腳。雖然說在這個“游戲”中考量的是實際操作時的決策和反應，但前期的準備也是功不可沒的。只有在正式模擬之前做好充分的準備，精確地計算產量、貸款額等等，才能在最小限度內減少企業(yè)的損失，以及在最大限度內為企業(yè)謀取利益。同時也能節(jié)約時間，因為時間就是金錢。第三，穩(wěn)重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個別小組因為一開始的野心太大，盲目投資、貸款，而導致了公司難以經營下去，甚至有了破產的威脅。從中，我了解到在這個“游戲”中，我們應該謹慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無力經營，應該穩(wěn)中求勝，慢慢積累財富和資本，爭取在后期一舉爆發(fā)。ERP模擬演練這門課程雖然結束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學不到的。我很高興能上這門課，同時希望隊友越來越好，這門課程越來越好第三篇：ERP沙盤模擬市場營銷總監(jiān)總結ERP沙盤模擬——營銷總監(jiān)感想ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內部資源。企業(yè)組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。我在組里擔任了市場營銷這一職位，在團隊中扮演一個銷售人員。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，我將學習會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。所以，我的職責就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。企業(yè)中市場的開發(fā)也影響著企業(yè)的銷售，如果開發(fā)了一個市場，那就要在那個市場上把開發(fā)費賺回來，否則，企業(yè)還是損失了。投廣告費不能盲目，一定要掌握市場對產品需求量、銷售單價。除此之外，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產品的需求狀況，明確市場未來需求趨勢，掌握競爭對手在生產能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標等方面的各種資料。綜合各種信息及時調整自身生產線，確定經營目標及方向。靈活運用資金，使生產能力、投入產出比、收益率、供需平衡等各方面達到最大值。對市場需求判斷失誤、產能落后或過剩、資金短缺或閑臵，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調好這三者，才能使公司很好的經營下去，任何方面出現小差錯，都有可能使公司進入惡性循環(huán)，面臨破產危機。沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗到企業(yè)在經營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團隊中，我擔任營銷總監(jiān)，負責市場的把握，以及與整個團隊配合。在這個過程中，我學到了很多東西，現將一些思考及得失總結如下：雖然老師在正式演練之前花了很多時間介紹相關規(guī)則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運用每一條規(guī)則，導致在實際操作中不知所措，錯失很多機會。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經營面對不該出現的難題。但這一現象在后邊的幾年經營中逐漸減少，直到我們能靈活運用。團隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營銷、生產、財務等每個人都應清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個公司面臨困境。只有每個人都各盡職責，才能使整個公司的生產經營有序良好的進行下去。團隊各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短一個學期的學習時間只能讓我了解了沙盤模擬規(guī)則，對于企業(yè)經營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學好ERP還需更多的練習和實踐。我們除了學好專業(yè)知識之外，還要提高自身素質，這就要我們不斷地補充新知識和新技能，ERP沙盤模擬的實驗就是學校與老師給我們提供的一個好機會，在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監(jiān)的職責與工作重點，更學會了如何與CEO、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)等充