【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中途有一次因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤算少了一個(gè)原料，幸好及時(shí)發(fā)現(xiàn)保證了生產(chǎn)的正常運(yùn)行。這也提醒我在之后的計(jì)算中要小心謹(jǐn)慎。后期我們又更換了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，而且組內(nèi)對(duì)于生產(chǎn)線生產(chǎn)哪種產(chǎn)品出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一個(gè)季度應(yīng)該采購(gòu)的數(shù)量，這也導(dǎo)致我的采購(gòu)計(jì)劃一度混亂。不過(guò)我們都在最后統(tǒng)一了意見(jiàn)，我們也一直保持著原料零庫(kù)存，沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)及時(shí)準(zhǔn)確的確定需要的原材料數(shù)量是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，我必須準(zhǔn)確計(jì)算出生產(chǎn)周期，不能發(fā) 生混亂。 原本計(jì)劃是比賽五年，我們小組由于采取的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，所以一開(kāi)始還希望比賽可以進(jìn)行的快一些，最好可以比到第六年。根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)來(lái)看， P4 的訂單在后面幾年中會(huì)越來(lái)越多，所以比賽的時(shí)間越短，我們獲利的機(jī)會(huì)就越少。但是由于比賽中一開(kāi)始的滯緩導(dǎo)致最后原來(lái)計(jì)劃的五年變成了只比四年，當(dāng)知道只有四年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間后，我們小組知道我們的戰(zhàn)略無(wú)法實(shí)行了，但是由于前期已經(jīng)大量投入研發(fā)了，所以也無(wú)力挽回，只能在這種情況下堅(jiān)持把比賽比完。比賽的第四年我們根據(jù)接到的訂單生產(chǎn)了相應(yīng)的產(chǎn)品，最后比賽結(jié)束之時(shí)，庫(kù)存里還剩很少的一部分原料 。 整個(gè)比賽結(jié)束后，我們組的成績(jī)并不好，甚至說(shuō)是屬于比較差的一組。在總結(jié)整個(gè)比賽過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了我們所犯的錯(cuò)誤和問(wèn)題。 首先，我們一開(kāi)始在投入廣告時(shí)太過(guò)于保守，只投了 9M，喪失了市場(chǎng)老大的地位，在之后的廣告投放過(guò)程中也投入不多，這使得我們一直無(wú)法接到好的訂單，致使我們的產(chǎn)品積壓，接到的訂單利潤(rùn)也不高。這直接導(dǎo)致我們的資金不夠用的情況出現(xiàn)。由于我們一開(kāi)始制定的戰(zhàn)略就決定了我們需要大量的研發(fā)投入和材料的費(fèi)用，所以我們需要在前期積攢大量的 ERP 總結(jié)匯報(bào) 資金。 其次，我們雖然想要占領(lǐng) P4 的市場(chǎng)，但是后來(lái)在運(yùn)行的過(guò)程中我們才發(fā)現(xiàn)， P4 的選擇是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，因?yàn)?P4 的研發(fā)成本太高，材料又很貴，發(fā)展空間也比較小，只能在后期收回。而我們只比了四年，這就意味著我們的前期投入成本無(wú)法收回。而前期我們的產(chǎn)品只有 P P2 兩種利潤(rùn)不高的產(chǎn)品。性?xún)r(jià)比最高的 P3 被我們給忽視了。因此，我們應(yīng)該選對(duì)主打產(chǎn)品，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場(chǎng)的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，又避開(kāi)強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)。 最后，我們也沒(méi)有充分利用短貸的靈活性，只在第一年申請(qǐng)了 80M 的長(zhǎng)貸，這也使得我們后期的還貸壓力無(wú)比巨大。而我們只在第四年資金無(wú)法周轉(zhuǎn)之時(shí)才想到了利用短貸來(lái)緩解危機(jī)。所以我認(rèn)為這也是我們小組在比賽中所犯的一個(gè)錯(cuò)誤。 我們小組雖然犯了很多錯(cuò)誤最后沒(méi)有贏得比賽，但是我們?cè)诒荣愡^(guò)程中也是有成功的地方。 我認(rèn)為我們最成功的一點(diǎn)是我們真正的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各司其職，又互相討論，在 CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下有條不紊的進(jìn)行著每一項(xiàng)活動(dòng)。當(dāng)有問(wèn)題和分歧之處時(shí)，我們會(huì)認(rèn)真的聆聽(tīng)別人的意見(jiàn)，再討論意見(jiàn)的合理性。而且我們一直遵循著我們的戰(zhàn)略方針進(jìn) 行我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然我們沒(méi)有獲勝，但是我相信如果企業(yè)一直運(yùn)作下去，我們最終會(huì)獲得豐厚的利潤(rùn)。在以后真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，整個(gè)企業(yè)制定好戰(zhàn)略方針并且按照這個(gè)方針認(rèn)真落實(shí)我認(rèn)為也是一件很重要的事情。 雖然這只是個(gè)模擬的比賽，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了 “ 團(tuán)隊(duì)精神 ” 的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要的是團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。 我們已經(jīng)是研究生階段， 但是我們一直在象牙塔之中，沒(méi)有真正進(jìn)入過(guò)社會(huì)。通過(guò)這次比賽，我們發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，相信我們每個(gè)人都在比賽中收獲了很多。在以后的學(xué)習(xí)中，我們不僅僅要把書(shū)本上的知識(shí)學(xué)透，更應(yīng)該融入實(shí)踐之中，把自己學(xué)習(xí)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)才能在進(jìn)入社會(huì)，步入工作后快速適應(yīng)！ 第五篇： ERP 沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐論文 ERP 沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)感想 引 言 對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)管理是對(duì)企業(yè)可支配的資源的整合利用和創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。以前的企業(yè)資源計(jì)劃往往是單個(gè)企業(yè)內(nèi)部資源的配置，管理范圍小，大部分工作都是 用手工或傳統(tǒng)處理流程進(jìn)行。而且部門(mén)之問(wèn)配置重復(fù)，造成人力和資源的浪費(fèi)。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。信息量也越來(lái)越大，利用原有的信息處理流程，已無(wú)法及時(shí)傳達(dá)信息，一個(gè)大型企業(yè)對(duì)外披露的信息是總體的，但因各個(gè)分公司信息的不規(guī)范，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不能及時(shí)獲得信息，從而造成決策的失誤 。對(duì)一個(gè)小規(guī)模公司而言，資產(chǎn)、市場(chǎng)、人員結(jié)構(gòu)都比較簡(jiǎn)單，信息量小，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以及時(shí)獲得各方面的信息，對(duì)公司的資源掌握得一清二楚，還可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的巡視了解更多信息。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)重組和并購(gòu)等越來(lái)越多，對(duì)于一個(gè)大型企業(yè)而言。分 子公司可以多達(dá)幾十家至幾百家，而且處于不同的地理位置和不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。有著不同的管理水平。在信息比較零散的情況下如何及時(shí)獲得信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司的有效控制、及時(shí)決策，已是經(jīng)營(yíng)者首要面臨的問(wèn)題。在這種情況下， ERP 管理軟件通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的集中處理和共享，迎合了企業(yè)管理的需求。 ERP 是企業(yè)借用一種新的管理模式改造企業(yè)原有的舊的管理模式，是先進(jìn)的，行之有效的管理思想和方法。 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐論文 ERP 原理 ERP 概念 ERP 是 Enterprise Resource Planning（企業(yè)資 源計(jì)劃）的簡(jiǎn)稱(chēng)，是上個(gè)世紀(jì) 90 年代美國(guó)一家 IT 公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、 IT 技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。 ERP 是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶(hù) /服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶(hù)接口，應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。 ERP 是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面 地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。 ERP 的形成與發(fā)展 ERP 的形成與發(fā)展經(jīng)歷了 4 個(gè)階段：基本 MRP 階段、閉環(huán) MRP 階段、 MRPⅡ 階段和 ERP 的形成階段。隨著這一步步的發(fā)展， ERP 在業(yè)務(wù)管理的范圍和深度上極大的擴(kuò)展了，包括質(zhì)量、設(shè)備、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、多工廠管理、數(shù)據(jù)采集接口等。 ERP 的管理范圍涉及企業(yè)的所有供需過(guò)程，是對(duì)供應(yīng)鏈的全面管理和企業(yè)運(yùn)作的供需鏈結(jié)構(gòu)的管理。 ERP 思想 ERP 系統(tǒng)支持混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在 兩個(gè)方面：一是 “ 精益生產(chǎn) ” 的思想，即企業(yè)把客戶(hù)、銷(xiāo)售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而形成一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈。二是 “ 敏捷制造 ” 的思想。當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)時(shí)，本來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩個(gè)企業(yè)會(huì)建立短暫的合作，形成一次性的供應(yīng)鏈。從而保持了產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣化和靈活性，使新產(chǎn)品以最短的時(shí)間打入市場(chǎng)。 ERP 的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代僅靠自己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必須把經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)等納入 一個(gè)緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足企業(yè)利用全社會(huì)一切市場(chǎng)資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求，以期進(jìn)一 2 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐論文 步提高效率和在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ERP 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適應(yīng)了企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 ERP 營(yíng)銷(xiāo)原理 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)簡(jiǎn)介 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)的供應(yīng)鏈中出于市場(chǎng)和企業(yè)的供應(yīng)鏈接口位置，主要職能是為客戶(hù)與最終用戶(hù)提供產(chǎn)品及服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤(rùn)，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動(dòng)力源泉，并由此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。 銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)概述 （ 1）制定銷(xiāo)售計(jì)劃和產(chǎn)品報(bào)價(jià)； （ 2）開(kāi)拓市場(chǎng)，并對(duì)企業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理，維護(hù)客戶(hù)檔案信息，制定針對(duì)企業(yè)的合理價(jià)格政策，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道； （ 3）進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)需求信息，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的分析與預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是企業(yè)制定銷(xiāo)售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的重要依據(jù)； （ 4）編制銷(xiāo)售計(jì)劃； （ 5）對(duì)銷(xiāo)售訂單的管理是銷(xiāo)售工作的核心； （ 6）按銷(xiāo)售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，并組織發(fā)貨，然后將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門(mén)； （ 7）開(kāi)出銷(xiāo)售發(fā)票向客戶(hù)催收銷(xiāo)售貨款，并將發(fā)票轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門(mén)記帳； （ 8）對(duì)客戶(hù)提供相關(guān)服務(wù)、進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)； （ 9）進(jìn)行銷(xiāo)售與市場(chǎng)分析。 ERP 的銷(xiāo)售管理提供的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售合同，是主生產(chǎn)計(jì)劃的需求來(lái)源。銷(xiāo)售的產(chǎn)品從成品庫(kù)中出發(fā)，銷(xiāo)售成本及利潤(rùn)由成本會(huì)計(jì)核算，銷(xiāo)售產(chǎn)品的應(yīng)收賬款由應(yīng)收賬管理來(lái)結(jié)算，銷(xiāo)售訂單為生產(chǎn)提供了各類(lèi)產(chǎn)品的計(jì)劃數(shù)據(jù)。 銷(xiāo)售管理功能 （ 1）客戶(hù)信息的建立和維護(hù) ERP 銷(xiāo)售管理的思想是 從客戶(hù)需要出發(fā)來(lái)規(guī)劃企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在大量的客戶(hù)信息的分析基礎(chǔ)上來(lái)回答生產(chǎn)何種產(chǎn)品、產(chǎn)品如何定價(jià)、產(chǎn)品如何銷(xiāo)售、如何為用戶(hù)服務(wù)、如何確定本企業(yè)最優(yōu)的產(chǎn)品組合等諸多問(wèn)題，因此，完整的客戶(hù)信息不僅是銷(xiāo)