【文章內(nèi)容簡介】 客戶的訂單。 說實話，我們組在剛開始練習(xí)的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作 為生產(chǎn)總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，沒有什么意見想提。剛開始，公司決定先買小廠房后期再賣換租大廠房，這就大大加大了我們的運營成本。還有就是到了需要維建生產(chǎn)線的時候沒有維建，而且是每種生產(chǎn)線都建一條。由于有 4 種生產(chǎn)線我們第一年就能產(chǎn) p1，而且第一年自動先和柔性線生產(chǎn)周期只要 1 季，所投放的廣告量為 6M。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。 在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我力排 眾議申請長貸租了個大廠房建 4 條手工生產(chǎn)線，投資 25M。并且開始對P P3 產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投資量分別為 4M 和 8M。我組還進(jìn)行了新市場開拓和產(chǎn)品 ISO 資格認(rèn)證投資，具體情況是 ISO9000 投資 1M。實際上我是反對 p3 研發(fā)和產(chǎn)品 ISO 資格認(rèn)證投資。因為我的想法是主打 pp2。 5 條手工線全力生產(chǎn) p1 和 p2，半自動生產(chǎn) p1，自動線生產(chǎn) p2，柔性線隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)缺貨。本年企業(yè)的廣告投入量是 2M，獲得了 2 個產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還 是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。 在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了 4M 的廣告量，在本地和區(qū)域 p p2 各投 1M，拿到了 4 個訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求。并繼續(xù)對新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場開拓和產(chǎn)品 ISO 資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)行。因此 P3 產(chǎn)品在本年研發(fā)成功， ISO9000 取得資格認(rèn)證，國內(nèi)市場也在本年開拓完成。 在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國內(nèi)市場、新產(chǎn)品 p3 也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，而且我認(rèn)為轉(zhuǎn)產(chǎn) p3 并不能帶給 我們更大的效益，而且?guī)齑婧驮弦搽y以解決。但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，如果本年不能接到 6 個單，那我們就可以宣布破產(chǎn)了。但是因為我們產(chǎn)能很足，還有 6 個 p 6 個 p2 的庫存，我們決定拿出 6M 在本地、區(qū)域、國內(nèi) p1 與 p2 各投 1M，爭取 6 個訂單。雖然銷售目標(biāo)達(dá)到，但因為資金短缺、貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。 第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，產(chǎn)能依舊很足，有庫存。不過因為第六年要還貸款，我們把先前買的小廠房貼現(xiàn)了 28M。照舊的花最少的廣告費接最多的單， 6 個大單。我們這年結(jié)束現(xiàn)金到達(dá)了93M。雖然還完長貸還剩 十幾 M，但是我們六年第 1 季上來還能應(yīng)收賬款 28M。 第六年，我們平穩(wěn)的等待模擬的結(jié)束，沒有大力生產(chǎn)，沒有放肆借貸。 這六年運營的很艱辛，中間出現(xiàn)了很多困難，但是每次出現(xiàn)困難，我們都一起面對，比如說生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費的投入、購買訂單的價格等等每次都在失誤中總結(jié)經(jīng)驗，想辦法，然后繼續(xù)走下去。通過進(jìn)行這次沙盤模擬，我學(xué)到了很多東西。 第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運營前一定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場預(yù)測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投 資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，柔性線讓的 0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期，高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的余地， 5 條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著 p第三、應(yīng)該和財務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流 這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會給財務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入 庫和原材料，還是出現(xiàn)了幾次問題，讓 p2 生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r候，做到生產(chǎn)線和廠房變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運營中，第唔年的時候變賣廠房轉(zhuǎn)租，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)，還好沒到破產(chǎn)邊緣變賣生產(chǎn)線。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個長期規(guī)劃。 總之，在這次 ERP 沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運營企業(yè)的全過程，知道了各個總監(jiān)的職責(zé)和各個環(huán)節(jié)的注意事項。這 次的沙盤模擬還讓我真正體會到團(tuán)隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運營情況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購買生產(chǎn)線、沒有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團(tuán)隊之間開始合作、變賣生產(chǎn)線和廠房等。我個生產(chǎn)總監(jiān)感觸最深的是生產(chǎn)線的重要和原料的供應(yīng)。好的生產(chǎn)線不僅僅是生產(chǎn)周期短而且還要轉(zhuǎn)產(chǎn)效率高。而原料的供應(yīng)則是一切生產(chǎn)的開始。生產(chǎn)能力足則什么訂單都有能力接，可以接更多的訂單，然后有更大的銷售額，有更多的資金，不只要捉襟見肘什 么事都做不了。 第四篇： ERP 電子沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié) ERP 電子沙盤模擬供生產(chǎn)監(jiān)總結(jié) 二零一零年十一月二十二日到二十五日我參加了企業(yè) ERP 沙盤模擬的實踐課程，在這四天里我充分地體驗了企業(yè)運營的艱辛和需要的精力之大。這次我們是在大二沙盤模擬的基礎(chǔ)上搞得全電腦化辦公，由于以前做過實物的，我們一開始還把這個學(xué)習(xí)當(dāng)做游戲，可是經(jīng)過十一日下午試運營，我發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)的正常運營盈利還是需要縝密的計劃和充分的合作。 在工作安排上，首先我不太了解各部門的分工，就糊里糊涂被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。在后來的老師講解中才了解生產(chǎn)總 監(jiān)的職務(wù)在企業(yè)里還是比較重要的。供應(yīng)總監(jiān)的主要職責(zé)是保證企業(yè)的原材料供應(yīng)，并且還要對將來的原料需求做出正確的判斷，從而讓企業(yè)的生產(chǎn)持續(xù)，正常，符合經(jīng)營戰(zhàn)略的進(jìn)行下去。雖然看起來很簡單，但是在實際運營工作中還是最容易出差錯的一個職位。