erp沙盤模擬報告精選5篇(編輯修改稿)
2024-09-23 03:17 本頁面
【文章內容簡介】 到的，也是以 后走向社會很需要的東西。 我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。 第三篇： ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 （一）市場策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產品市場方案，根據(jù)已有的產品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上 不同的產品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產品相對應的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經營中，要明確市場導向，及時根據(jù)市場需求量和對應產品的需求量的變化做出調整，適應市場的發(fā)展，我們制定出如下計劃： 產品策略：由市場預測可知 R 產品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價格和需求量越大，且生產只需要 3 個材料費用和 1 個制造費用（全自動下）且只占用一條生產線。 C 產品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產 C產品需要 B產品做原料大 大限制了生產能力。 S產品開發(fā)費用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產 R 產品為主，將初始年的 B 產品下線后，馬上進行生產線的改造。同時留 12 條生產線做 B的生產以減小全部生產 R帶來的高風險。通過對本地市場 B 系列產品需求及價格的預測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場， B 產品的價格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價格也不高，只有 5M 左右。從第五年開始， B 產品的純利潤將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產品的研發(fā)。在選擇開發(fā)哪種產品時，我們發(fā)現(xiàn)， R 產品價格逐年上升，到了第四年達到 B 的兩倍 ，而其研發(fā)所需投入 12M。經過 年的研發(fā)后即可投入生產，并且 R 產品越是到后面的年份市場越大價格越高。而且對比起 C 產品 R 產品實際只占用一條生產線。所以最終我們選擇了研發(fā) R。根據(jù)市場資料分析， ISO 系列的認證不會那么快出現(xiàn)故而此項研究我們安排在了第 2 3 年開始。 市場開發(fā)策略：未來 7 年由于市場的開拓直接關系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預測看國際市場雖然開拓周期長但是 B產品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。另外，因為本地市場畢竟容 量有限，我們對區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要 2 年、 3 年、 4 年，所需投資分別為 1M、 2M、3M、 4M。因為我們的戰(zhàn)略和生產能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。爭取再以后 R 產品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。 競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過 C 產品，在 R 產品上投廣告，使得能取得 1 到 2 個市場的 R 產品市場老大地位。 B 產品上一直保持平穩(wěn)生產以能消化產能為準。 廣告策略：第一年投入 46M 的廣告只要拿到 B 的單即可以后基本都做 R 單， B 單能消化產能即 可。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產品需求的變化，做好市場預測，拿到與生產能力相配套的單。 （二）市場策略的實施與經驗教訓 第一年：第一年由于只能生產 B,R 產品尚未研發(fā)成功，及生產線尚未改造成功，在本地市場中占領 B產品的較大市場份額，希望爭取成為在 B 產品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產能一樣，面對的目標市場也一樣，廣告投 3 的會很多，所以我們在本地市場廣告投了 4，拿到了兩張 B 產品單子，銷售額為 32。根 據(jù)計劃進行 R 的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內、亞洲、國際市場。并獲得了區(qū)域市場準入。 第二年：由于生產線即將建成， R 產品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了 6M，希望能夠多拿定單，做上市場老大。 事實上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對 R 深長能力的分析預算，我們的 R 產品在第 3季度投產到第 4 季度可以產出 3 個而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個 R，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3 個 B 的存貨以及今年產出的 4 個 B，我們在 B 上又投了 2M 的廣告，拿到了 4 個 B 的訂單。 另外考慮到以后的生產資格要求，開始研發(fā) ISO9000、 ISO14000 的研發(fā)。并在這年獲得了國內市
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