erp沙盤(pán)模擬報(bào)告精選5篇(編輯修改稿)
2024-09-23 03:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到的，也是以 后走向社會(huì)很需要的東西。 我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。 第三篇： ERP 沙盤(pán)模擬 ERP 沙盤(pán)模擬 （一）市場(chǎng)策略的制定 在第二輪還未開(kāi)始之前，我們就必須制定出一個(gè)合理的產(chǎn)品市場(chǎng)方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場(chǎng)資料分析，此次的市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五個(gè)市場(chǎng)，在這幾個(gè)市場(chǎng)上 不同的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。同時(shí)在眾多因素的影響下，這七年間各個(gè)市場(chǎng)在不同時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，要明確市場(chǎng)導(dǎo)向，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求量和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，我們制定出如下計(jì)劃： 產(chǎn)品策略：由市場(chǎng)預(yù)測(cè)可知 R 產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價(jià)格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要 3 個(gè)材料費(fèi)用和 1 個(gè)制造費(fèi)用（全自動(dòng)下）且只占用一條生產(chǎn)線(xiàn)。 C 產(chǎn)品雖然前幾年市場(chǎng)前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn) C產(chǎn)品需要 B產(chǎn)品做原料大 大限制了生產(chǎn)能力。 S產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用高且市場(chǎng)需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn) R 產(chǎn)品為主，將初始年的 B 產(chǎn)品下線(xiàn)后，馬上進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的改造。同時(shí)留 12 條生產(chǎn)線(xiàn)做 B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn) R帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)對(duì)本地市場(chǎng) B 系列產(chǎn)品需求及價(jià)格的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國(guó)際市場(chǎng)， B 產(chǎn)品的價(jià)格有逐年遞減的趨勢(shì)，并且一開(kāi)始的價(jià)格也不高，只有 5M 左右。從第五年開(kāi)始， B 產(chǎn)品的純利潤(rùn)將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開(kāi)始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。在選擇開(kāi)發(fā)哪種產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)， R 產(chǎn)品價(jià)格逐年上升，到了第四年達(dá)到 B 的兩倍 ，而其研發(fā)所需投入 12M。經(jīng)過(guò) 年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且 R 產(chǎn)品越是到后面的年份市場(chǎng)越大價(jià)格越高。而且對(duì)比起 C 產(chǎn)品 R 產(chǎn)品實(shí)際只占用一條生產(chǎn)線(xiàn)。所以最終我們選擇了研發(fā) R。根據(jù)市場(chǎng)資料分析， ISO 系列的認(rèn)證不會(huì)那么快出現(xiàn)故而此項(xiàng)研究我們安排在了第 2 3 年開(kāi)始。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：未來(lái) 7 年由于市場(chǎng)的開(kāi)拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的成敗，故而市場(chǎng)的開(kāi)拓再第一年年初就必須進(jìn)行，但是從市場(chǎng)預(yù)測(cè)看國(guó)際市場(chǎng)雖然開(kāi)拓周期長(zhǎng)但是 B產(chǎn)品需求巨大且價(jià)格高，國(guó)際市場(chǎng)也必須開(kāi)拓。另外，因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)畢竟容 量有限，我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比分析：進(jìn)入時(shí)間分別需要 2 年、 3 年、 4 年，所需投資分別為 1M、 2M、3M、 4M。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場(chǎng)訂單才能消化，所以我們將開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)。爭(zhēng)取再以后 R 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中取得兩到三個(gè)市場(chǎng)老大的位置。 競(jìng)爭(zhēng)策略：本公司主要走差異化競(jìng)爭(zhēng)，直接跳過(guò) C 產(chǎn)品，在 R 產(chǎn)品上投廣告，使得能取得 1 到 2 個(gè)市場(chǎng)的 R 產(chǎn)品市場(chǎng)老大地位。 B 產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準(zhǔn)。 廣告策略：第一年投入 46M 的廣告只要拿到 B 的單即可以后基本都做 R 單， B 單能消化產(chǎn)能即 可。根據(jù)市場(chǎng)容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場(chǎng)老大為主要目的，但是不能使廣告費(fèi)用太高影響財(cái)務(wù)狀況。另外注意有些年份的市場(chǎng)容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。 （二）市場(chǎng)策略的實(shí)施與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 第一年：第一年由于只能生產(chǎn) B,R 產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線(xiàn)尚未改造成功，在本地市場(chǎng)中占領(lǐng) B產(chǎn)品的較大市場(chǎng)份額，希望爭(zhēng)取成為在 B 產(chǎn)品本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)也一樣，廣告投 3 的會(huì)很多，所以我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)廣告投了 4，拿到了兩張 B 產(chǎn)品單子，銷(xiāo)售額為 32。根 據(jù)計(jì)劃進(jìn)行 R 的研發(fā)、開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。并獲得了區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入。 第二年：由于生產(chǎn)線(xiàn)即將建成， R 產(chǎn)品也快開(kāi)發(fā)完成，我們小組在廣告上投了 6M，希望能夠多拿定單，做上市場(chǎng)老大。 事實(shí)上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對(duì) R 深長(zhǎng)能力的分析預(yù)算，我們的 R 產(chǎn)品在第 3季度投產(chǎn)到第 4 季度可以產(chǎn)出 3 個(gè)而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個(gè) R，故而能基本滿(mǎn)足。另外為了消化剩下的3 個(gè) B 的存貨以及今年產(chǎn)出的 4 個(gè) B，我們?cè)?B 上又投了 2M 的廣告，拿到了 4 個(gè) B 的訂單。 另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開(kāi)始研發(fā) ISO9000、 ISO14000 的研發(fā)。并在這年獲得了國(guó)內(nèi)市
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