erp沙盤模擬報告精選5篇(已改無錯字)
2024-09-23 03 本頁面
【正文】 場準入資格。第三年：由于在第三年 R 產品新增了區(qū)域和國內市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。搶占市場老大的位置。我們投入 16M 的廣告得到了六張定單：總量為 9 個 R 和 6 個 B，總銷售額超過 100M。此輪我們總共拿到了 4 個市場老大位置。在 R 產品方面，我們拿到了本地市場和國內市場的老大。在產品 B方面，我們很輕易地拿到了國內市場老大的位置，在以后的生產中，我們只需投入 1 的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的 B 訂單。但是 再拿訂單的時候我們錯誤地估計了 B 的生產能力導致 B 有違約風險。最后是在 A 公司和 F 公司高價買入兩個 B 使我們不至于違約，但是利潤少了 4M。第四年：首先，我們對市場現(xiàn)狀進行分析，在競爭對手上，我們與 B 組有著共同的核心產品和目標市場，其產能上幾乎與我們一模一樣，所以將 B 組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。通過觀察，除 B 組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產 R 產品的可能性，但是據觀察，他們的柔性線主要用于生產 C 產品，所以我們就不擔心他們會來我們的目標市場上插一腳。憑借上年我們在 R市場上拿到了本地和國 內兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。區(qū)域市場的老大被 B 組搶占，為公司長遠競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據訂單數(shù)量情況和其他組 R 產能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據我們的估測 E 組將主要生產 C,但在這一輪， E 組用其柔性線生產 R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被 B 組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。 在本地和國內市場上我公司基本拿到了非常好的訂單?？偣餐度肓?14M的廣告費，獲得 120M的銷售額，毛利 達到 66M。 第五年：在 B 產品方面，由于我們的產能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的 1M 廣告費就基本能滿足。然而總結上年，我們和主要競爭對手 B 組各有自己的 R 產品市場老大，上一年在亞洲 R 市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了 5M 的廣告，但是結果 B 組以 1M 的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到 90M 的銷售量，而我們在這一市場上投了 5M 的費用僅僅拿到了銷售額為 12 的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財務很明確地跟我講 過，最大廣告財務預算為 18，但此輪我們投了 16M,希望在最小成本內獲得最大利益，結果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機會，同時也給了 B 組反超自己的機會。第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產能明確，市場老大明確，我們僅僅根據自己的產能情況就給出了廣告費用分配情況，這一年，我們用了 11M 的廣告費用，拿到了八張單子，銷售額為 162M。 由于我們在廣告費已經投下去的情況下又決定下一輪改造生產線，將唯一 B 產品生產線改成 R，全部生產 R， B 的產能減小 2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了 1M 的廣告費。所以，在進行廣告費投入之前，要對自己的產能有準確的估算，并且在拿單時，要做到每期產能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費不浪費，也不會產生違約情況。 第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產能已經固定不變，我們的市場和 B 組的目標市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產能最大化地消化掉。 今年我們投入了 15M 的廣告費，足足拿了 9 張單子，消化了我們的所有產能，但是因為想消化全部產能與有些單子的交貨 期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了 2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產能過剩好。 第四篇： ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 — 采購總監(jiān)總結報告 為期一周的 ERP 沙盤模擬比賽就這樣結束了，經過此次的實驗我對 ERP 有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。 在這次比賽中我們共分成 24 個團隊進行比賽。在比賽中，我們每個團隊 6 人，各代表著 CEO,財務總監(jiān)，生產總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 6 的經營活動。通過 直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。此次我們組的運行模式是：由財務總監(jiān)預算全年的財務狀況，由生產總監(jiān)提供整年的生產能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預測，根據市
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1