【文章內(nèi)容簡介】 要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會，而不是對那巨額的財務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場的開拓。電子沙盤模擬過程概述：主要過程和實(shí)物沙盤模擬很相似，只是有些操作需要電腦軟件自動處理，例如生產(chǎn)的上線和下線，報表和利潤表的生成等等。電子沙盤模擬主要是依靠電腦軟件去處理相關(guān)流程，操作人員的需要按步驟操作就行，電子沙盤模擬有些和實(shí)物沙盤模擬不一樣，例如產(chǎn)品的原材料不一樣，主要模擬過程簡單如下：（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。（4）、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。（5）、資金的運(yùn)作。二、模擬過程中存在的主要問題分析在無論電子還是實(shí)物沙盤模擬，我們小組都出現(xiàn)一系列問題，而這些問題在實(shí)物沙盤模擬特別明顯，我感覺我們小組主要的問題如下幾個方面：對操作的流程和規(guī)則不是弄的很明白。每個游戲都有它的規(guī)則，一旦不遵守其規(guī)則就會失敗，特別是實(shí)物沙盤模擬的時候比較明顯，例如生產(chǎn)線的幾個季度才能生產(chǎn)。廣告費(fèi)投入過高。為了爭得市場老大，我們B組花15M的廣告費(fèi)，甚至到后來盲目地投廣告費(fèi)，導(dǎo)致資金短缺。產(chǎn)品預(yù)算不準(zhǔn)。生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力沒有準(zhǔn)確計算出來，導(dǎo)致差點(diǎn)就出現(xiàn)了違約。盲目擴(kuò)大市場，沒有考慮自己企業(yè)生產(chǎn)能力。不同的企業(yè)的應(yīng)該要找到屬于自己的市場。借款過多導(dǎo)致利息負(fù)擔(dān)過大，使得企業(yè)所有者權(quán)益減少。三、整改措施雖然在實(shí)物沙盤模擬過程中，最后以破產(chǎn)而收場，但是我們小組在電子沙盤模擬過程中吸取實(shí)物沙盤模擬的存在的問題，做出相應(yīng)的整改措施。（一）前期計劃長期規(guī)劃：通過評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略，制定了6年的長期規(guī)劃：以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域、國內(nèi)等市場，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)公司的利潤最大化。同時又明確了若干子目標(biāo)：集中研發(fā)新產(chǎn)品PP3，改進(jìn)生產(chǎn)線并以全自動為主，開拓 區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際等市場，并進(jìn)行管理體系認(rèn)證。（二）經(jīng)營總結(jié)（1）優(yōu)點(diǎn)：A、在材料采購方面，我們根據(jù)生產(chǎn)線和訂單來進(jìn)行了準(zhǔn)確的計算，實(shí)現(xiàn)了零庫存，并減少了折舊；我們使用“安全庫存法”來解決了材料采購上出現(xiàn)的概率問題。B、在廣告費(fèi)方面，較早地認(rèn)識到了競爭力大，應(yīng)大力投資，并能夠根據(jù)市場需求和自身的情況來投放，所接訂單基本達(dá)到要求。C、在策略方面，由于認(rèn)識到P2的廣告費(fèi)競爭力比P3的小，廣告回報率較大，P2生產(chǎn)所需的成本較低，所以在前4年決定增大其生產(chǎn)力主導(dǎo)P2產(chǎn)品，結(jié)果效果還是不錯的。D、在生產(chǎn)線方面，以柔性生產(chǎn)線為主，大大增加生產(chǎn)能力，并且在花在轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)就降低E、在資金方面，嚴(yán)格地把握資金的利用率，使得資金用到實(shí)處，不能盲目貸款和投放廣告費(fèi)（主要是在電子沙盤模擬）。（2）缺點(diǎn)（出現(xiàn)的問題）：A、在資金方面，對于經(jīng)營規(guī)則還是不夠熟悉，理論知識沒有運(yùn)用到。前兩年由于贏利太少，導(dǎo)致第三年權(quán)益很低，貸款額度降低，面對著資金的短缺只能用貸款來化解危機(jī)。并且股東投資額度已用完，并沒有為以后出現(xiàn)資金緊缺現(xiàn)象做考慮。在第一年我們運(yùn)用股東投資來購買固定資產(chǎn)，到第三年長期貸款，增加了公司的負(fù)擔(dān)，考慮不夠周全，沒有為全局著想，導(dǎo)致前兩年的凈利潤一直為負(fù)值，經(jīng)營狀況很差。B、在生產(chǎn)線方面，生產(chǎn)線主要以柔性生產(chǎn)線為主，雖然生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量有所保證。沒有及時的租賃B廠房，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不夠放膽去做以及思考的不夠周全，只想到眼前的利益，目光短淺。C、在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費(fèi)和綜合費(fèi)用，凈利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生產(chǎn)P1產(chǎn)品，淘汰得太快，而P2和P3剛開始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強(qiáng)大，導(dǎo)致在第二、三年沒有贏利，經(jīng)營得非常艱辛。我們應(yīng)該第三年才停止生產(chǎn)P1，在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P2，第六年主打P3）這樣我們就可以在廣告費(fèi)上有更加明確的目標(biāo)，避免“亂砸石頭”的現(xiàn)象，同時也可以增加我們的庫存成品，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”，爭取更多的P2和P3的市場份額。四、收獲和體會企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是所有課程里面最有意思的一科，富有創(chuàng)意，像游戲一樣靈活而又刺激，其本質(zhì)在于把管理，財務(wù)，銷售，生產(chǎn)溶于一體，運(yùn)用形象直觀的沙盤教具,融入不可預(yù)知的市場變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運(yùn)營過程。為期一天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短天一天的時間，短短6個財政，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款??書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。主要體現(xiàn)在幾個方面：，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。這就是保守思想在做怪。應(yīng)該想，不論賺了或賠了都無所謂，要敢于用錢賺