【正文】 導(dǎo)致經(jīng)營癱瘓甚至破產(chǎn)，要求要做到全程隨機(jī)應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。通過本次模擬我認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)總監(jiān)并不是我想象中的簡單更需要認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作。通過對(duì)以上三個(gè)方面的分析和最終做出的決定，我們就開始進(jìn)行生產(chǎn)。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。制定規(guī)劃,五個(gè)可以開拓的市場(chǎng),兩個(gè)可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,同樣,、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地，區(qū)域和國內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，專心做好PPP3產(chǎn)品，在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。應(yīng)該想，不論賺了或賠了都無所謂，要敢于用錢賺錢，只有大錢才能賺大錢。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。C、在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費(fèi)和綜合費(fèi)用，凈利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生產(chǎn)P1產(chǎn)品，淘汰得太快，而P2和P3剛開始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強(qiáng)大，導(dǎo)致在第二、三年沒有贏利，經(jīng)營得非常艱辛。并且股東投資額度已用完，并沒有為以后出現(xiàn)資金緊缺現(xiàn)象做考慮。C、在策略方面，由于認(rèn)識(shí)到P2的廣告費(fèi)競(jìng)爭力比P3的小，廣告回報(bào)率較大，P2生產(chǎn)所需的成本較低，所以在前4年決定增大其生產(chǎn)力主導(dǎo)P2產(chǎn)品，結(jié)果效果還是不錯(cuò)的。（一）前期計(jì)劃長期規(guī)劃：通過評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略，制定了6年的長期規(guī)劃：以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域、國內(nèi)等市場(chǎng)，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)公司的利潤最大化。盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，沒有考慮自己企業(yè)生產(chǎn)能力。廣告費(fèi)投入過高。（4）、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。電子沙盤模擬過程概述：主要過程和實(shí)物沙盤模擬很相似，只是有些操作需要電腦軟件自動(dòng)處理，例如生產(chǎn)的上線和下線，報(bào)表和利潤表的生成等等。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。營銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場(chǎng)，是否爭取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。總結(jié)：ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬對(duì)抗具有很強(qiáng)的仿真性與綜合性，它通過搭建一個(gè)仿真企業(yè)平臺(tái)，仿真企業(yè)環(huán)境、仿真企業(yè)流程、模擬職能崗位，通過游戲模擬來展示企業(yè)經(jīng)營和管理的全過程。本文認(rèn)為商業(yè)間諜時(shí)需關(guān)注以下幾點(diǎn)：現(xiàn)金：通過對(duì)現(xiàn)金的觀測(cè)與研究，能夠大致分析出其他小組的總廣告額。本文認(rèn)為，其優(yōu)先級(jí)為交貨期＞數(shù)量＞單價(jià)＞賬期，當(dāng)然根據(jù)自身企業(yè)的具體情況也可以做出微調(diào)。通過分析產(chǎn)能和現(xiàn)金流便能大概模擬出競(jìng)爭對(duì)手的廣告投放情況，從而有針對(duì)性的投放廣告。需注意：追逐高利潤是每個(gè)人的特性，因此高利潤往往意味著高競(jìng)爭。四、市場(chǎng)分析與廣告投放廣告一直是ERP沙盤模擬對(duì)抗勝負(fù)手，也是競(jìng)賽隊(duì)伍之間博弈的焦點(diǎn)所在。本文認(rèn)為，可先安排生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)計(jì)劃下原料，進(jìn)行微調(diào)。三、原料及生產(chǎn)安排生產(chǎn)的難點(diǎn)主要在于柔性線的生產(chǎn)計(jì)劃編排。因此，長貸可以4結(jié)尾；短貸可以9結(jié)尾以節(jié)省小數(shù)點(diǎn)后的利息。即凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。整體規(guī)劃：方案是否合理還需要通盤考慮市場(chǎng)的情況、競(jìng)爭對(duì)手的情況以及公司財(cái)務(wù)狀況，因此，一份優(yōu)秀的方案要做到整體規(guī)劃，通盤考慮，同時(shí)具備延續(xù)性與市場(chǎng)競(jìng)爭力。權(quán)益：在方案執(zhí)行完美的情況下，權(quán)益的提升幅度是設(shè)計(jì)方案時(shí)必須考慮的要點(diǎn)。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的指導(dǎo)ERP沙盤模擬競(jìng)賽及教學(xué)，本文總結(jié)了中山市技師學(xué)院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽獲得第一名及第八屆ERP沙盤模擬大賽全國總決賽獲得特等獎(jiǎng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，整理、分析了比賽中的經(jīng)營策略，提出了ERP沙盤模擬競(jìng)賽中的對(duì)抗思路及獲勝要點(diǎn)。關(guān)鍵詞：ERP、模擬對(duì)抗、競(jìng)賽要點(diǎn)ERP沙盤課程將商管類相關(guān)專業(yè)學(xué)科知識(shí)點(diǎn)融合一體，對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)提出了綜合性的應(yīng)用，深受職業(yè)院校學(xué)生的追捧，每年舉辦的ERP沙盤模擬大賽規(guī)模也日漸擴(kuò)大并受到學(xué)生的喜愛。一個(gè)會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金斷流而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的方案是絕對(duì)不可取的。風(fēng)險(xiǎn)（可實(shí)現(xiàn)性）：任何方案都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)即執(zhí)行的難點(diǎn)，在年度權(quán)益、潛力相若的情況下，無疑應(yīng)選擇風(fēng)險(xiǎn)更小的方案，盡可能做到低風(fēng)險(xiǎn)、高收益。而對(duì)于公司年度預(yù)算，我認(rèn)為有三點(diǎn)必須把握：預(yù)算的時(shí)間：當(dāng)年的預(yù)算一定要在年初完成，不要邊操作邊預(yù)算，先預(yù)算后操作會(huì)讓你及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的失誤，并及時(shí)作出調(diào)整。貸款額度：以商戰(zhàn)版本為例，其利率為短貸5%，長貸10%，利息支付為四舍五入。權(quán)益要在每年選完單之后計(jì)算得出，了解權(quán)益是否上升、上升