【正文】 的理論依據(jù)。（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。該階段中通過這六輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。電子沙盤模擬主要是依靠電腦軟件去處理相關(guān)流程，操作人員的需要按步驟操作就行，電子沙盤模擬有些和實(shí)物沙盤模擬不一樣，例如產(chǎn)品的原材料不一樣，主要模擬過程簡(jiǎn)單如下：（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)老大，我們B組花15M的廣告費(fèi)，甚至到后來盲目地投廣告費(fèi)，導(dǎo)致資金短缺。同時(shí)又明確了若干子目標(biāo)：集中研發(fā)新產(chǎn)品PP3，改進(jìn)生產(chǎn)線并以全自動(dòng)為主，開拓 區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際等市場(chǎng)，并進(jìn)行管理體系認(rèn)證。在第一年我們運(yùn)用股東投資來購(gòu)買固定資產(chǎn)，到第三年長(zhǎng)期貸款，增加了公司的負(fù)擔(dān)，考慮不夠周全，沒有為全局著想，導(dǎo)致前兩年的凈利潤(rùn)一直為負(fù)值，經(jīng)營(yíng)狀況很差。短短天一天的時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)我并沒有為企業(yè)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，思想還是太保守了。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。第三篇：ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)心得ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)心得職位：生產(chǎn)總監(jiān)我在本次ERP沙盤模擬中扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理。此外，我更感受到責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性，任何人在團(tuán)隊(duì)中的失誤都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生影響。我們組是小規(guī)模公司，投資研發(fā)PPPP4產(chǎn)品，并且開拓本地、區(qū)域和國(guó)際市場(chǎng)，在這六年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中，財(cái)務(wù)的資金流動(dòng)是一個(gè)比較棘手的問題。產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開發(fā)較多，能隨時(shí)提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高市場(chǎng)占有率。我們小組剛開始時(shí)出現(xiàn)了“專權(quán)”的傾向，但CEO很快意識(shí)到了這一點(diǎn)的弊處，認(rèn)真反思后積極改正，因此我們后期小組內(nèi)部協(xié)調(diào)良好，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)勢(shì)態(tài)好轉(zhuǎn)的重要原因之一。最后，我想對(duì)余冬根老師表示感謝，謝謝你引進(jìn)這門課程讓我們有機(jī)會(huì)接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時(shí)間，但你教給我的知識(shí)與做人的道理卻會(huì)使我受益終身。最后一點(diǎn)是作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須理性，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能急功近利。在這次企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗中，我擔(dān)任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務(wù)是費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和各種財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)算。第四年收到應(yīng)收賬款，但是要償還長(zhǎng)貸本金，同樣在訂貨會(huì)前缺少資金只搶到一張單，因?yàn)椴粔蛴唵纬霈F(xiàn)產(chǎn)能過剩，第三四年兩年里都有出售產(chǎn)品的組間交易。經(jīng)營(yíng)的初期我們公司的業(yè)績(jī)并不是十分理想，到中期第二三年時(shí)更是面臨資金隨時(shí)斷鏈的情況，通過多次的長(zhǎng)短貸，變賣產(chǎn)品貼現(xiàn)應(yīng)收款才熬過這段時(shí)間，后期狀況才得以逐漸的改善，在這總結(jié)幾點(diǎn)做得好和不好的地方：對(duì)規(guī)則的不熟悉：由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，一開始認(rèn)為只要現(xiàn)金有錢就行，使得資金沒有得到充分的流動(dòng)，也發(fā)生過遺漏電子沙盤操作要去重置的事；凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，對(duì)第一年經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃不足，導(dǎo)致后續(xù)的發(fā)展也受到影響。在生產(chǎn)過程中我們成員各司其職，有條不紊的進(jìn)行生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的更新、產(chǎn)品數(shù)量以及下一批生產(chǎn)所需的原料數(shù)量、生產(chǎn)線的替換。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。我們應(yīng)該第三年才停止生產(chǎn)P1，在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P2，第六年主打P3）這樣我們就可以在廣告費(fèi)上有更加明確的目標(biāo)，避免“亂砸石頭”的現(xiàn)象，同時(shí)也可以增加我們的庫(kù)存成品，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”，爭(zhēng)取更多的P2和P3的市場(chǎng)份額。D、在生產(chǎn)線方面，以柔性生產(chǎn)線為主，大大增加生產(chǎn)能力，并且在花在轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)就降低E、在資金方面，嚴(yán)格地把握資金的利用率，使得資金用到實(shí)處，不能盲目貸款和投放廣告費(fèi)（主要是在電子沙盤模擬）。不同的企業(yè)的應(yīng)該要找到屬于自己的市場(chǎng)。（5）、資金的運(yùn)作。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在ERP沙盤的競(jìng)賽培訓(xùn)中