【正文】 要掌握ERP沙盤對(duì)抗的要點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的大局觀，教會(huì)學(xué)生科學(xué)的思維模式，對(duì)每個(gè)要點(diǎn)有針對(duì)性地進(jìn)行專題指導(dǎo)、訓(xùn)練，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在各類沙盤競(jìng)賽中的競(jìng)爭(zhēng)力。各產(chǎn)品產(chǎn)能：通過(guò)對(duì)產(chǎn)能的分析與匯總可以知道市場(chǎng)的供求關(guān)系，同時(shí)預(yù)估出該產(chǎn)品市場(chǎng)是否擁擠，廣告競(jìng)爭(zhēng)會(huì)否激烈，是企業(yè)廣告投放以及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變的理論依據(jù)。例如某企業(yè)現(xiàn)金流較為緊張，這時(shí)可更多的考慮賬期小的訂單以期能更快的回籠資金，釋放現(xiàn)金流。廣告投放是一場(chǎng)博弈，在廣告投放時(shí)，把握產(chǎn)品訂單數(shù)量、市場(chǎng)供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求及行為模式是廣告投放是否合理的關(guān)鍵點(diǎn)。廣告也要根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)的不同進(jìn)行相應(yīng)改變。本文就投放廣告，提出了四個(gè)注意事項(xiàng)：計(jì)算產(chǎn)能：產(chǎn)能由兩部分組成：（1）生產(chǎn)線本年度生產(chǎn)（2）庫(kù)存；在計(jì)算產(chǎn)能時(shí)需詳細(xì)計(jì)算出每個(gè)季度，每類產(chǎn)品的產(chǎn)能，同時(shí)注意柔性線產(chǎn)能的分配。原材料訂購(gòu)中，最易出錯(cuò)的地方是每年的第三季。在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，首先應(yīng)將固定產(chǎn)能列出，然后用所接的訂單數(shù)減去固定產(chǎn)能得出待完成的訂單數(shù)，接著便是利用柔性線來(lái)完成待完成的訂單數(shù)，從而按時(shí)按量交貨。在貸款時(shí)采取短貸為主，長(zhǎng)貸為輔，四個(gè)季度短貸盡量平均的滾短貸經(jīng)營(yíng)的貸款模式為優(yōu)。預(yù)算的年限：因?yàn)榍昂髢赡甑难永m(xù)性，因此在做預(yù)算時(shí)需要涵蓋兩年，對(duì)兩年的資金流有個(gè)整體把握，明確今年與下一年的資金情況，以便于制定策略。最后，勇于嘗試新方案，不局限于固定思維，這是ERP沙盤模擬日常練習(xí)中所必不可少的心態(tài)。需注意：高毛利并不代表著高凈利，需綜合考慮開(kāi)源節(jié)流。一、想方案對(duì)于ERP沙盤模擬對(duì)抗，整體思想、全盤考慮，一份優(yōu)秀的方案是邁向勝利的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第一篇：ERP沙盤模擬對(duì)抗要點(diǎn)分析中技ERP沙盤模擬對(duì)抗要點(diǎn)分析謝絕轉(zhuǎn)載摘要：本文總結(jié)了中山市技師學(xué)院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽及第八屆ERP沙盤模擬大賽全國(guó)總決賽的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了競(jìng)賽中的得失，并提出了系統(tǒng)的ERP沙盤競(jìng)賽思維，有助于培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識(shí)與對(duì)策建議，提升學(xué)生在ERP沙盤對(duì)抗競(jìng)賽中的競(jìng)爭(zhēng)力。在本文看來(lái)，一份優(yōu)秀的方案需要通盤考慮以下幾點(diǎn)：現(xiàn)金流：對(duì)于一個(gè)方案而言，現(xiàn)金流是否流暢，資金回籠是否及時(shí)，這是尤為關(guān)鍵的。潛力：ERP沙盤需要有全局觀念，因此方案設(shè)計(jì)時(shí)還需要評(píng)估該方案的潛力大小，潛力主要表現(xiàn)在：廠房、生產(chǎn)線、應(yīng)收款及產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面。二、做預(yù)算ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)集財(cái)務(wù)、物流、管理、營(yíng)銷于一體，其中財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的基礎(chǔ)，顯得尤為重要。例如：發(fā)現(xiàn)當(dāng)年權(quán)益下降，下年資金流緊張，甚至有破產(chǎn)危機(jī)時(shí)，便可選擇在本年開(kāi)始節(jié)約費(fèi)用，減少固定資產(chǎn)投入，同時(shí)貸款以長(zhǎng)貸為主，減少還款壓力。計(jì)算權(quán)益：當(dāng)年的所有者權(quán)益=銷售收入成本（管理費(fèi)+廣告費(fèi)+維修費(fèi)+租金+市場(chǎng)+ISO+產(chǎn)品+損失）折舊財(cái)務(wù)支出所得稅+去年的權(quán)益。在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)應(yīng)特別留意交貨期的問(wèn)題。第三季原料需要根據(jù)下一年的生產(chǎn)計(jì)劃而定，需要有較好的前瞻性。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖分析：注意分析產(chǎn)品的價(jià)格、需求量、市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。計(jì)算廣告產(chǎn)出比：在沙盤模擬對(duì)抗中，廣告產(chǎn)出比越高說(shuō)明你廣告投放越成功，當(dāng)然滿足零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)是廣告投放的核心。五、選單、競(jìng)單選單時(shí)的第一指導(dǎo)思想為零庫(kù)存，只有每年近乎達(dá)到零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)權(quán)益的增長(zhǎng)才會(huì)迅速，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)穩(wěn)定而持續(xù)。本文對(duì)競(jìng)單的理解為，在市場(chǎng)寬松時(shí)可刻意留產(chǎn)品競(jìng)單以期高價(jià)；當(dāng)市場(chǎng)平衡時(shí)，交貨期為一期的產(chǎn)品可以留待競(jìng)單，競(jìng)單采取“缺什么，補(bǔ)什么”的方式；當(dāng)市場(chǎng)緊縮時(shí)則盡量在市場(chǎng)中接夠產(chǎn)品，競(jìng)單只起到減少庫(kù)存的作用。固定資產(chǎn)：了解固定資產(chǎn)的情況有利于評(píng)估企業(yè)的潛力，更好的為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位一期產(chǎn)品：在有競(jìng)單的年份，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一期產(chǎn)品有利于預(yù)估競(jìng)單市場(chǎng)會(huì)否激烈，從而預(yù)估出競(jìng)單的價(jià)格，這對(duì)于把握選單及提升競(jìng)單的成功率都有著極大的幫助。第二篇：《ERP沙盤模擬對(duì)抗》總結(jié)newERP沙盤模擬對(duì)抗課程總結(jié)班級(jí)：08工管1班 學(xué)號(hào)：0807020015 姓名：陳祝杰實(shí)物沙盤組別： B組 電子沙盤組別： A組實(shí)物沙盤角色：CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）電子沙盤角色：CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）一、模擬過(guò)程概述實(shí)物沙盤模擬過(guò)程概述：企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照《實(shí)物沙盤模擬操作手冊(cè)》操作，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。在該過(guò)程中，由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。通過(guò)該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二、三年的生產(chǎn)線大部分時(shí)間閑置。（5）、資金的運(yùn)作。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。二、模擬過(guò)程中存在的主要問(wèn)題分析在無(wú)論電子還是實(shí)物沙盤模擬，我們小組都出現(xiàn)一系列問(wèn)題，而這些問(wèn)題在實(shí)物