【正文】 通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)和了解這一模擬經(jīng)營方式，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生的運(yùn)營管理能力。如何更好地提高ERP系統(tǒng)的戰(zhàn)略計(jì)劃功能，是ERP系統(tǒng)今后發(fā)展的一個(gè)重要方向。ERP系統(tǒng)提供了跟蹤各項(xiàng)活動(dòng)成本的功能，有助于ERP系統(tǒng)的使用大大提高了管理人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力。實(shí)施ERP系統(tǒng)之后，即刻得到的好處是降低業(yè)務(wù)成本，例如，降低庫存控制成本，降低生產(chǎn)成本，降低市場營銷成本和降低客戶服務(wù)成本等。ERP系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)有助于數(shù)據(jù)倉庫的建立，這是因?yàn)镋RP系統(tǒng)提高了數(shù)據(jù)的可訪問性，管理人員在需要執(zhí)行決策時(shí)可用分鐘級(jí)的時(shí)間實(shí)時(shí)訪問所需要的信息。ERP系統(tǒng)是基于關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)輔助軟件工程、第四代程序和客戶機(jī)服務(wù)器體系架構(gòu)等技術(shù)從制造資源計(jì)劃演變過來的。ERP系統(tǒng)是一種集成了所有制造應(yīng)用程序和與制造應(yīng)用程序相關(guān)的其他應(yīng)用程序，用于整個(gè)企業(yè)的信息系統(tǒng)。ERP是用于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程性能而定一系列活動(dòng)的集合，由基于模塊的應(yīng)用程序支持，它集成了從產(chǎn)品計(jì)劃、零件采購、產(chǎn)品分銷和訂單跟蹤等多個(gè)職能部門的活動(dòng)。如果沒有信息技術(shù)的發(fā)展，沒有信息系統(tǒng)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，根本談不上ERP系統(tǒng)的概念。ERP系統(tǒng)的演變過程是一個(gè)綜合的過程，不是某個(gè)單一事件演變成的。這句話對(duì)于ERP系統(tǒng)也是適用的。 3 ERP沙盤模擬 關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；企業(yè)運(yùn)營；管理I沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)目 錄摘要 第一篇：ERP原理與沙盤模擬感想沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)摘 要這次實(shí)驗(yàn)旨在從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 I 引言 2ERP系統(tǒng)的特點(diǎn) 4 2 ERP沙盤模擬感想 11 參考文獻(xiàn) 為了有效地理解ERP系統(tǒng)的工作原理，在深入學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)之前，有必要了解ERP系統(tǒng)的演變過程，知道ERP系統(tǒng)產(chǎn)生的根本原因。ERP系統(tǒng)有5個(gè)來源，各來源如下所述。因此，信息技術(shù)的發(fā)展和信息系統(tǒng)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，是提出ERP系統(tǒng)概念的物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)推動(dòng)力。在ERP中，還可以包括企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和人力資源管理模塊。ERP系統(tǒng)是一種商業(yè)軟件包，允許企業(yè)自動(dòng)化和集成主要的業(yè)務(wù)流程、共享通用的數(shù)據(jù)且分布在整個(gè)企業(yè)范圍內(nèi)，并且提供了生成和訪問業(yè)務(wù)信息的實(shí)時(shí)環(huán)境。當(dāng)成功地實(shí)施了完整的ERP系統(tǒng)之后，ERP系統(tǒng)允許企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，執(zhí)行各項(xiàng)必要的管理分析以及快速有效地提供決策支持，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，ERP系統(tǒng)不斷增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)市場變化的能力。ERP系統(tǒng)提供了跟蹤業(yè)務(wù)活動(dòng)的實(shí)際成本的能力，允許企業(yè)執(zhí)行基于活動(dòng)的成本管理。第二，在管理控制層，ERP系統(tǒng)可以促進(jìn)實(shí)時(shí)管理的實(shí)施。第三，在戰(zhàn)略計(jì)劃層，ERP系統(tǒng)可以支持戰(zhàn)略計(jì)劃。總之，ERP系統(tǒng)可以為企業(yè)帶來巨大的好處，這些好處可以分為定性和定量兩個(gè)方面。本課程能讓同學(xué)生從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，(論文)ERP沙盤模擬感想 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨“心態(tài)開放,親歷親為,團(tuán)結(jié)協(xié)作,換位思考“,我們就是在這樣的職位分工原則下在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧?！耙粚⒊擅f骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母偁幁h(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。第一年投放的廣告量為7M，因?yàn)轭A(yù)期其他企業(yè)會(huì)投入較大的廣告，所以相對(duì)于其他企業(yè)，我們的廣告投入量最少，這一決定再以后的經(jīng)營中我們發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)誤的是經(jīng)營中的一次非常重大失誤。這一年投入了相對(duì)比較多的廣告投入量18M，以求挽回一點(diǎn)損失，廣告投入量雖然不少，但沒有合理的投放，在本地P1市場投放15M，而在本地P2與區(qū)域PP2上只投入了1M廣告費(fèi)，導(dǎo)致不能搶過其他組，同時(shí)我做了個(gè)最大的錯(cuò)誤決策，在沒有徹底了解企業(yè)產(chǎn)能的情況下，冒失的頭腦發(fā)熱的搶了一個(gè)區(qū)域P2訂單，要求生產(chǎn)三個(gè)P2，但在實(shí)際中本組是不可能生產(chǎn)的，因?yàn)樵诘谌径萈2才研發(fā)成功，最快的生產(chǎn)線也只能生產(chǎn)兩個(gè)P2，在企業(yè)極其困難的狀況下，其他組員并沒有放棄，在知道面臨破產(chǎn)的時(shí)刻，還是一季度一季度的認(rèn)真進(jìn)行下去，并沒有一絲馬虎，在這特別感謝本組的同學(xué)的支持，為了嘗試完成訂單，我去與別的組商討交易，在D組沒有訂單的情況下，與D組簽合同交易以求完成訂單，最好簽訂了一份B組買D組3P2，B付給D14M+3R1+3R2，若違約賠付20%總價(jià)格的合約，這份合約的總價(jià)為20M，最后D組也沒有了解好自身產(chǎn)能，不能生產(chǎn)出3P2，最后賠付我們組4M作為違約費(fèi)，訂單的違約費(fèi)也是4M，雖然彌補(bǔ)了一部分錢，但訂單違約還是要付出巨大的代價(jià)，在第三年不能投放廣告在區(qū)域P2市場。主要原因還是因?yàn)閷?duì)流程不夠熟悉，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。有了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃并可以按步驟實(shí)施，第三年取得三年來最好成績，避免了破產(chǎn)危機(jī)，緩解了壓力，雖然這一年拿到高達(dá)100多M的訂單，但是由于之前經(jīng)營不善加上盲目的投入造成企業(yè)資金鏈依舊緊張，經(jīng)過這一年的運(yùn)營我們終于扭虧轉(zhuǎn)盈，最后結(jié)算的權(quán)益為19M。細(xì)心做賬可以避免差錯(cuò)帶來的麻煩，而清晰地條理則能節(jié)約大量的時(shí)間和精力。很多時(shí)候都處于記賬的被動(dòng)地位，沒有充分發(fā)揮優(yōu)化企業(yè)決策的作用，也常感知識(shí)儲(chǔ)備不足，不能把握全局，這些都有待我今后去充實(shí)。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)決定都在大家的討論中完成，讓我們充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的作用和合作的愉快。 模擬總結(jié)總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi)，在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場地位，在此基礎(chǔ)上，開發(fā)本地市場以外的其它新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域，從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。要不，會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂。另外，要問清楚評(píng)委老師有沒有”二次加單“如若沒有，則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預(yù)測一次性地投入廣告費(fèi)，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預(yù)測及推測市場情況。短期貸款，則要在第二年的第一季度還本付息。，都要先看貸款額度。，這樣的企業(yè)是不會(huì)長久的。在折舊方面，我們應(yīng)尤為注意，不能出錯(cuò)。我們對(duì)本公司的資金和生產(chǎn)能力進(jìn)行了整體估計(jì)，根據(jù)市場信息（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經(jīng)營規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。ERP沙盤模擬經(jīng)營也是如此，尤其是對(duì)于我們這些非專業(yè)的學(xué)生來說更是困難。通功ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學(xué)習(xí)，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學(xué)習(xí)，我真正的體會(huì)到了謀略的重要性。ERP沙盤模擬經(jīng)營雖不是我們的專業(yè)課，但通過課程的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了我的知識(shí)面，而且通過實(shí)際實(shí)踐，提高了我的實(shí)際動(dòng)手能力。ERP使得企業(yè)的管理核心從“在正確的時(shí)間制造和銷售正確的產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)移到了“在最佳的時(shí)間和地點(diǎn)，獲得企業(yè)的最大利潤”，這種管理方法和手段的應(yīng)用范圍也從制造業(yè)擴(kuò)展到了其他行業(yè)。鑒于此，供需鏈的概念就由狹義的企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程擴(kuò)展為廣義的行業(yè)供需鏈，這種供需鏈?zhǔn)怯晌锪汐@取并加工成中間件或成品，再將成品送到消費(fèi)者手中的一些企業(yè)和部門的供需鏈所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。在信息社會(huì)和知識(shí)社會(huì)，信息、知識(shí)和一些專門的技巧是獲取利潤的工具。一般來說，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計(jì)每年的財(cái)務(wù)報(bào)表。我們投了10M的廣告費(fèi)。第二年：由于我們已經(jīng)成功研發(fā)出P2產(chǎn)品，而且我們的區(qū)域市場也已經(jīng)打開。但是由于我們的計(jì)算失誤，有一個(gè)3個(gè)的P2訂單沒有完成，只能明年交貨。流動(dòng)資金匱乏，所以我們把廠房賣掉貼現(xiàn)，希望能順利渡過這一年。吸取前三年的教訓(xùn)，在今年的廣告費(fèi)上我們總共花了6M。在我們組個(gè)個(gè)成員的共同努力下，順利完成了全部的訂單。但由于前期的戰(zhàn)略失誤企業(yè)最終未能盈利。，按季度來計(jì)算產(chǎn)量后兩年，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。當(dāng)然，這應(yīng)該都?xì)w咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。更無知的是，發(fā)現(xiàn)他人竊取企業(yè)機(jī)密后不懂得更改方案，使得對(duì)方陰謀得逞。我們大家都有對(duì)規(guī)則存在誤解，這是客觀存在的問題。在產(chǎn)品研發(fā)階段，大家一起討論，根據(jù)市場需求，消費(fèi)地消費(fèi)水平等相關(guān)因素，設(shè)計(jì)最優(yōu)的的方案。生產(chǎn)要根據(jù)本企業(yè)所擁有的生產(chǎn)線，計(jì)算好一個(gè)季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，不能出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象，還有根據(jù)本季度的各種原材料需求量以及需要時(shí)期，計(jì)算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時(shí)間并告知采購部門，盡可能不出現(xiàn)因原材料不足而導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)；或造成原材料積壓，占用資金；怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也是要看在生產(chǎn)上怎么籌劃的。剛開始組員們對(duì)ERP沙盤運(yùn)營流程都不是很熟悉，而且第一次的原材料沒有控制好，造成大量積壓。在開始的時(shí)候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會(huì)在起點(diǎn)就處于被動(dòng)落后。沒有在財(cái)務(wù)方面做好計(jì)劃，忽略了下個(gè)季度的資金問題。第三篇：ERP原理和沙盤模擬感想摘 要ERP是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。在現(xiàn)代企業(yè)的管理中已經(jīng)變得越來越重要。這篇論文主要是從營銷總監(jiān)的角度來闡述ERP的銷售管理系統(tǒng)是如何運(yùn)作以及解決企業(yè)運(yùn)作中出現(xiàn)的問題。概括的說，ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營業(yè)績?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。隨著這一步步的發(fā)展，ERP在業(yè)務(wù)管理的范圍和深度上極大的擴(kuò)展了，包括質(zhì)量、設(shè)備、分銷、運(yùn)輸、多工廠管理、數(shù)據(jù)采集接口等。銷售管理的好壞對(duì)企業(yè)全局有直接影響，銷售是企業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事等各項(xiàng)管理都有決定性的作用。銷售管理系統(tǒng)是企業(yè)降低銷售成本、保證生產(chǎn)計(jì)劃的合理性以及提高客戶服務(wù)水平的重要工具。(2)銷售價(jià)格管理。按照客戶訂單、市場預(yù)測情況和企業(yè)生產(chǎn)情況，對(duì)某一段時(shí)期內(nèi)企業(yè)的銷售品種、各品種的銷售量與銷售價(jià)格做出計(jì)劃安排。銷售發(fā)貨管理的功能是按銷售訂單的交貨期組織貨源，下達(dá)提貨單，并組織發(fā)貨，然后，將發(fā)貨情況轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門。 ERP 銷售管理案例分析——徐州煙草的ERP銷售管理系統(tǒng) 徐州煙草實(shí)施ERP的背景在2001年10月以前，徐州煙草公司銷售業(yè)務(wù)模式是在徐州市區(qū)設(shè)立14個(gè)卷煙批發(fā)部，實(shí)行店面批發(fā)銷售。傳統(tǒng)的銷售管理模式存在諸多弊端：銷售信息滯后、銷售人員壟斷市場信息、銷售機(jī)會(huì)難以把握、簡單重復(fù)作業(yè)、內(nèi)部信息不暢、客戶信息散亂、客戶滿意度低等。 徐州煙草ERP銷售管理的具體實(shí)施“卷煙銷售管理系統(tǒng)”建設(shè)總目標(biāo)為：充分利用當(dāng)前先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，建立工商互動(dòng)平臺(tái)；采集、集成各種銷售信息，實(shí)現(xiàn)信息全面共享，工商互動(dòng)，提供合同評(píng)審的輔助決策依據(jù)，協(xié)助業(yè)務(wù)人員全面、準(zhǔn)確把握市場需求，有效減少供需矛盾，協(xié)調(diào)生產(chǎn)的調(diào)度與發(fā)貨組織；全面提升營銷中心對(duì)卷煙銷售市場的響應(yīng)速度與管理能力，在確保單箱指標(biāo)的基礎(chǔ)上，有效提升企業(yè)品牌的市場占有率。(2)銷售與需求采集子系統(tǒng)。從ERP系統(tǒng)中實(shí)時(shí)導(dǎo)入生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)；(e)發(fā)貨數(shù)據(jù)采集。包括(a)銷售預(yù)測；(b)需求平衡。(5)合同執(zhí)行控制子系統(tǒng)。(7)分析圖表中心。(b)綜合圖表分析。由于營銷中心卷煙銷售管理系統(tǒng)是一套基于組件設(shè)計(jì)的平臺(tái)化系統(tǒng)，本身的報(bào)表系統(tǒng)就是通過后臺(tái)數(shù)據(jù)庫設(shè)置來動(dòng)態(tài)生態(tài)查詢及報(bào)表界面，因此，系統(tǒng)在此基礎(chǔ)上引入HierCube決策控件實(shí)現(xiàn)上面提出的各項(xiàng)需求。(9)系統(tǒng)維護(hù)子系統(tǒng)。（3）使用POS機(jī)訪銷系統(tǒng)，及時(shí)掌握客戶的商品庫存情況、商品銷售情況，做好客戶的訪銷、配送服務(wù)，密切客戶關(guān)系。（7）密切供應(yīng)商關(guān)系，為供應(yīng)商提供卷煙產(chǎn)品銷售、庫存信息服務(wù)，為供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值。ERP沙盤模擬感想 傾向的產(chǎn)品、市場及實(shí)現(xiàn)時(shí)間本次模擬的是一個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)——E公司，該公司所在行業(yè)是從一個(gè)相對(duì)低水平發(fā)展為高技術(shù)水平產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)品市場方面，企業(yè)目前只有本地市場的準(zhǔn)入證，但是還存在區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際四個(gè)沒開發(fā)的市