【正文】 財務管理三位一體的，以工作流協同商務為手段的企業(yè)管理平臺。（9）加強市局煙草公司對區(qū)縣煙草公司的監(jiān)控職能，提供對區(qū)、縣煙草公司的商品采購、銷售經營活動、庫存狀況、財務資金運作狀況、專賣執(zhí)法情況進行實時查詢與監(jiān)控，為公司提供科學決策依據。在ISO方面，根據市場預測表的情況，可以看出未來不管是本地市場還是區(qū)域、國內、亞洲和國際市場，顧客對于產品質量方面的要求在不斷的提高，也就是在產品是否有ISO認證方面有了一定的要求，所以ISO認證的開發(fā)也是不可避免的。為了能夠給企業(yè)足夠寬廣的銷售市場，從總體上我們考慮還需要開發(fā)兩個市場。身為E公司的營銷總監(jiān)，我會及時提前進行產品與市場的研究，庫存產品的管理，競爭對手的情況的了解，為公司產品與市場的定位提供科學的決策依據，并制定出科學的產品與市場的開發(fā)策略和營銷計劃，在每年的期末與企業(yè)的其他成員進行產品廣告費用的投入情況，全面負責各項策略和計劃的落實執(zhí)行，保證所制定的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。所以我公司的訂單非常小，在第一年年末的時候有很多P1的庫存。并且每年都會根據實際情況進行改變，選擇舍去一些產品或是市場不進行廣告費的投入，如在第三年年末投入的廣告費就是舍去了區(qū)域市場和P1產品不進行廣告費的投入。本次模擬只是模擬了一個制造企業(yè)前六年的經營，但是僅僅只是在這六年的時間里也使我們遇到了很多企業(yè)在實際經營中會遇到的很多問題。同時，計劃并不是一成不變的，實施的過程中，我們要不斷地檢驗計劃的正確性，在發(fā)現錯誤的時候要及時的進行改正，制定出更好的計劃。ERP通過運用最佳業(yè)務制度規(guī)范以及集成企業(yè)關鍵業(yè)務流程來發(fā)問和提高企業(yè)利潤，市場需求反應速度和企業(yè)核心競爭力。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。 系統(tǒng)特點ERP管理系統(tǒng)的擴充點與主要特點如下：(1)ERP更加面向市場、面向經營、面向銷售，能夠對市場快速響應；它將供應鏈管理功能包含了進來，強調了供應商、制造商與分銷商間的新的伙伴關系；并且支持企業(yè)后。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統(tǒng)制作。這意味著企業(yè)內部的不同部門不再使用不同的數據庫來管理信息，而是依賴于同一個數據庫來管理信息。在本次模擬中，也使得我們明白要是希望一件事能夠成功，良好的計劃是必不可少的一個前提。 模擬總結歷時一周的沙盤模擬已經結束，它使我們以模擬企業(yè)實戰(zhàn)的方式進行學習有關ERP的理論與相關的操作。雖然這次的廣告費很多，使得公司短期內的生產經營的資金比較緊缺，但是正是由于這一筆廣告費的投入，我公司才能選取一個比較大的訂單，使得公司的庫存產品能夠及時的銷售出去，盡早的回籠資金。因為第0年末投入廣告費最大的企業(yè)在選取訂單的時候是第一個進行能夠選擇，也就是說他可選擇在他的生產能力允許的范圍內選擇最大的訂單，獲得最高的銷售收入，并且也是下一這個市場的老大，又能夠最先選擇最大的訂單，如此良性的循環(huán)?？傊?，我公司的主要銷售的規(guī)劃是：產品方面，前兩年的主要生產產品是P1，在后面的四年里主要生產的產品是P2和P3；市場方面，集中生產能力在本地、區(qū)域和國內市場；在認證體系方面，盡早的完成ISO9000和ISO14000的開發(fā)。為了能夠及時的搶占市場、抓住時機，我們決定在第一年開始的第一季度就投資研發(fā)P2產品，在第一年的第三季度投資研發(fā)P3產品。在產品市場方面，企業(yè)目前只有本地市場的準入證，但是還存在區(qū)域、國內、亞洲和國際四個沒開發(fā)的市場。（7）密切供應商關系，為供應商提供卷煙產品銷售、庫存信息服務，為供應商創(chuàng)造價值。(9)系統(tǒng)維護子系統(tǒng)。(b)綜合圖表分析。(5)合同執(zhí)行控制子系統(tǒng)。從ERP系統(tǒng)中實時導入生產計劃數據；(e)發(fā)貨數據采集。 徐州煙草ERP銷售管理的具體實施“卷煙銷售管理系統(tǒng)”建設總目標為：充分利用當前先進的計算機技術，建立工商互動平臺；采集、集成各種銷售信息，實現信息全面共享，工商互動，提供合同評審的輔助決策依據，協助業(yè)務人員全面、準確把握市場需求，有效減少供需矛盾，協調生產的調度與發(fā)貨組織；全面提升營銷中心對卷煙銷售市場的響應速度與管理能力，在確保單箱指標的基礎上，有效提升企業(yè)品牌的市場占有率。 ERP 銷售管理案例分析——徐州煙草的ERP銷售管理系統(tǒng) 徐州煙草實施ERP的背景在2001年10月以前，徐州煙草公司銷售業(yè)務模式是在徐州市區(qū)設立14個卷煙批發(fā)部，實行店面批發(fā)銷售。按照客戶訂單、市場預測情況和企業(yè)生產情況，對某一段時期內企業(yè)的銷售品種、各品種的銷售量與銷售價格做出計劃安排。銷售管理系統(tǒng)是企業(yè)降低銷售成本、保證生產計劃的合理性以及提高客戶服務水平的重要工具。隨著這一步步的發(fā)展，ERP在業(yè)務管理的范圍和深度上極大的擴展了，包括質量、設備、分銷、運輸、多工廠管理、數據采集接口等。這篇論文主要是從營銷總監(jiān)的角度來闡述ERP的銷售管理系統(tǒng)是如何運作以及解決企業(yè)運作中出現的問題。第三篇：ERP原理和沙盤模擬感想摘 要ERP是企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。在開始的時候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處于被動落后。生產要根據本企業(yè)所擁有的生產線，計算好一個季度能生產出多少產品，用于下一季度訂單用，不能出現交不上貨違約的現象，還有根據本季度的各種原材料需求量以及需要時期，計算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時間并告知采購部門，盡可能不出現因原材料不足而導致生產線停產；或造成原材料積壓，占用資金；怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也是要看在生產上怎么籌劃的。我們大家都有對規(guī)則存在誤解，這是客觀存在的問題。當然，這應該都歸咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。，按季度來計算產量后兩年，嚴格把握成本，開源節(jié)流。在我們組個個成員的共同努力下，順利完成了全部的訂單。流動資金匱乏，所以我們把廠房賣掉貼現，希望能順利渡過這一年。第二年：由于我們已經成功研發(fā)出P2產品，而且我們的區(qū)域市場也已經打開。財務總監(jiān)負責記錄每期的現金收支情況，統(tǒng)計每年的財務報表。在信息社會和知識社會，信息、知識和一些專門的技巧是獲取利潤的工具。ERP使得企業(yè)的管理核心從“在正確的時間制造和銷售正確的產品”，轉移到了“在最佳的時間和地點，獲得企業(yè)的最大利潤”，這種管理方法和手段的應用范圍也從制造業(yè)擴展到了其他行業(yè)。通過ERP沙盤模擬經營課程的學習，我真正的體會到了謀略的重要性。ERP沙盤模擬經營也是如此，尤其是對于我們這些非專業(yè)的學生來說更是困難。在折舊方面，我們應尤為注意，不能出錯。，都要先看貸款額度。另外，要問清楚評委老師有沒有”二次加單“如若沒有，則營銷總監(jiān)只能根據市場預測一次性地投入廣告費，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預測及推測市場情況。 模擬總結總的來說，我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內，在合適的時間開發(fā)新產品，提高公司的市場地位，在此基礎上，開發(fā)本地市場以外的其它新市場，進一步拓展市場領域，從而再擴大生產規(guī)模，采用現代化生產手段,努力提高生產效率。很多時候都處于記賬的被動地位，沒有充分發(fā)揮優(yōu)化企業(yè)決策的作用，也常感知識儲備不足，不能把握全局，這些都有待我今后去充實。有了詳細的生產計劃并可以按步驟實施，第三年取得三年來最好成績，避免了破產危機，緩解了壓力，雖然這一年拿到高達100多M的訂單，但是由于之前經營不善加上盲目的投入造成企業(yè)資金鏈依舊緊張，經過這一年的運營我們終于扭虧轉盈，最后結算的權益為19M。這一年投入了相對比較多的廣告投入量18M，以求挽回一點損失，廣告投入量雖然不少，但沒有合理的投放，在本地P1市場投放15M，而在本地P2與區(qū)域PP2上只投入了1M廣告費，導致不能搶過其他組，同時我做了個最大的錯誤決策，在沒有徹底了解企業(yè)產能的情況下，冒失的頭腦發(fā)熱的搶了一個區(qū)域P2訂單，要求生產三個P2，但在實際中本組是不可能生產的，因為在第三季度P2才研發(fā)成功，最快的生產線也只能生產兩個P2，在企業(yè)極其困難的狀況下，其他組員并沒有放棄，在知道面臨破產的時刻，還是一季度一季度的認真進行下去，并沒有一絲馬虎，在這特別感謝本組的同學的支持，為了嘗試完成訂單，我去與別的組商討交易，在D組沒有訂單的情況下，與D組簽合同交易以求完成訂單，最好簽訂了一份B組買D組3P2，B付給D14M+3R1+3R2，若違約賠付20%總價格的合約，這份合約的總價為20M，最后D組也沒有了解好自身產能，不能生產出3P2，最后賠付我們組4M作為違約費，訂單的違約費也是4M，雖然彌補了一部分錢，但訂單違約還是要付出巨大的代價，在第三年不能投放廣告在區(qū)域P2市場。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，(論文)ERP沙盤模擬感想 公司經營目標和宗旨“心態(tài)開放,親歷親為,團結協作,換位思考“,我們就是在這樣的職位分工原則下在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。本課程能讓同學生從實踐中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)沈陽理工大學課程實踐(論文)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，增強個人應對風險的能力。第三，在戰(zhàn)略計劃層，ERP系統(tǒng)可以支持戰(zhàn)略計劃。ERP系統(tǒng)提供了跟蹤業(yè)務活動的實際成本的能力，允許企業(yè)執(zhí)行基于活動的成本管理。ERP系統(tǒng)是一種商業(yè)軟件包，允許企業(yè)自動化和集成主要的業(yè)務流程、共享通用的數據且分布在整個企業(yè)范圍內，并且提供了生成和訪問業(yè)務信息的實時環(huán)境。因此，信息技術的發(fā)展和信息系統(tǒng)應用范圍的不斷擴大，是提出ERP系統(tǒng)概念的物質基礎和技術推動力。為了有效地理解ERP系統(tǒng)的工作原理，在深入學習ERP系統(tǒng)之前，有必要了解ERP系統(tǒng)的演變過程，知道ERP系統(tǒng)產生的根本原因。 11 參考文獻 4 2 ERP沙盤模擬感想 2ERP系統(tǒng)的特點 第一篇：ERP原理與沙盤模擬感想沈陽理工大學課程實踐(論文)摘 要這次實驗旨在從實踐中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任增強個人應對風險的能力。 3 ERP沙盤模擬 這句話對于ERP系統(tǒng)也是適用的。如果沒有信息技術的發(fā)展，沒有信息系統(tǒng)應用范圍的不斷擴大，根本談不上ERP系統(tǒng)的概念。ERP系統(tǒng)是一種集成了所有制造應用程序和與制造應用程序相關的其他應用程序，用于整個企業(yè)的信息系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)的實現有助于數據倉庫的建立，這是因為ERP系統(tǒng)提高了數據的可訪問性，管理人員在需要執(zhí)行決策時可用分鐘級的時間實時訪問所需要的信息。ERP系統(tǒng)提供了跟蹤各項活動成本的功能，有助于ERP系統(tǒng)的使用大大提高了管理人員及時發(fā)現問題并解決問題的能力。讓更多的同學認識和了解這一模擬經營方式，加強學生的創(chuàng)業(yè)意識，訓練學生的運營管理能力。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失。沈陽理工大學課程實踐(論文)第二年：生產經營中，因第一年投資過大產品積壓，使得企業(yè)資金不足，這一年我們組繼續(xù)研發(fā)P2產品，繼續(xù)開發(fā)市場和ISO資格，沒有放棄的投入了很多以求最后能有一絲希望來翻盤，其實這樣的經營是很不合理的，“君子不立危墻之下”這句話還是很有道理的，我這樣的經營策略為企業(yè)帶來很大的危險，如果在第二第三年不能以最少的廣告費取得最大的訂單量，企業(yè)就徹底破產，就算賣廠房和生產線都不能挽救，我深深的為這樣的決策感到后悔，以此為鑒，以后的任何決策決定都要謹慎與考慮周全。在本年的經營中，企業(yè)由于權益過低，無力貸款，而且還貸壓力巨大，只能被迫無奈的申請高利貸，開始高利貸了60M以求過渡本年的生產運營，但由于一個長期貸款馬上到期，60M現金并不夠支撐企業(yè)運營，只好再次高利貸5M，與不停貼現應收賬款，但這是很虧的，因為長期貸款和貼現都會使權益大大減少，但因為只進行三年，這是破釜沉舟般的行為了。這次試驗中體會最深的一點教訓是：企業(yè)并非規(guī)模越大越好，相反，規(guī)模過大會占用大量資金，浪費企業(yè)資源。通過競爭都激發(fā)了大家的危機意識，同時也增加了責任感，又要保持良好的心態(tài)，在不利的情況下依然能不驕不躁，做好該做的事情，大膽地繼續(xù)前進，不斷地總結經驗教訓，這樣才能扭虧為盈。，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大。，根據企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。，按年初設備價值的1/3計算(不計小數部分)，如果設備價值小于3M，則每年折舊1M，直到殘值為止。我們都知道，無論做任何事都不可能一