【正文】 財(cái)務(wù)管理三位一體的，以工作流協(xié)同商務(wù)為手段的企業(yè)管理平臺。（9）加強(qiáng)市局煙草公司對區(qū)縣煙草公司的監(jiān)控職能，提供對區(qū)、縣煙草公司的商品采購、銷售經(jīng)營活動、庫存狀況、財(cái)務(wù)資金運(yùn)作狀況、專賣執(zhí)法情況進(jìn)行實(shí)時(shí)查詢與監(jiān)控，為公司提供科學(xué)決策依據(jù)。在ISO方面，根據(jù)市場預(yù)測表的情況，可以看出未來不管是本地市場還是區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場，顧客對于產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求在不斷的提高，也就是在產(chǎn)品是否有ISO認(rèn)證方面有了一定的要求，所以ISO認(rèn)證的開發(fā)也是不可避免的。為了能夠給企業(yè)足夠?qū)拸V的銷售市場，從總體上我們考慮還需要開發(fā)兩個(gè)市場。身為E公司的營銷總監(jiān)，我會及時(shí)提前進(jìn)行產(chǎn)品與市場的研究，庫存產(chǎn)品的管理，競爭對手的情況的了解，為公司產(chǎn)品與市場的定位提供科學(xué)的決策依據(jù)，并制定出科學(xué)的產(chǎn)品與市場的開發(fā)策略和營銷計(jì)劃，在每年的期末與企業(yè)的其他成員進(jìn)行產(chǎn)品廣告費(fèi)用的投入情況，全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)策略和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行，保證所制定的行銷計(jì)劃及營銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。所以我公司的訂單非常小，在第一年年末的時(shí)候有很多P1的庫存。并且每年都會根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改變，選擇舍去一些產(chǎn)品或是市場不進(jìn)行廣告費(fèi)的投入，如在第三年年末投入的廣告費(fèi)就是舍去了區(qū)域市場和P1產(chǎn)品不進(jìn)行廣告費(fèi)的投入。本次模擬只是模擬了一個(gè)制造企業(yè)前六年的經(jīng)營，但是僅僅只是在這六年的時(shí)間里也使我們遇到了很多企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中會遇到的很多問題。同時(shí)，計(jì)劃并不是一成不變的，實(shí)施的過程中，我們要不斷地檢驗(yàn)計(jì)劃的正確性，在發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候要及時(shí)的進(jìn)行改正，制定出更好的計(jì)劃。ERP通過運(yùn)用最佳業(yè)務(wù)制度規(guī)范以及集成企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程來發(fā)問和提高企業(yè)利潤，市場需求反應(yīng)速度和企業(yè)核心競爭力。它是一個(gè)以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。 系統(tǒng)特點(diǎn)ERP管理系統(tǒng)的擴(kuò)充點(diǎn)與主要特點(diǎn)如下：(1)ERP更加面向市場、面向經(jīng)營、面向銷售，能夠?qū)κ袌隹焖夙憫?yīng)；它將供應(yīng)鏈管理功能包含了進(jìn)來，強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)商、制造商與分銷商間的新的伙伴關(guān)系；并且支持企業(yè)后。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。這意味著企業(yè)內(nèi)部的不同部門不再使用不同的數(shù)據(jù)庫來管理信息，而是依賴于同一個(gè)數(shù)據(jù)庫來管理信息。在本次模擬中，也使得我們明白要是希望一件事能夠成功，良好的計(jì)劃是必不可少的一個(gè)前提。 模擬總結(jié)歷時(shí)一周的沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，它使我們以模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)有關(guān)ERP的理論與相關(guān)的操作。雖然這次的廣告費(fèi)很多，使得公司短期內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營的資金比較緊缺，但是正是由于這一筆廣告費(fèi)的投入，我公司才能選取一個(gè)比較大的訂單，使得公司的庫存產(chǎn)品能夠及時(shí)的銷售出去，盡早的回籠資金。因?yàn)榈?年末投入廣告費(fèi)最大的企業(yè)在選取訂單的時(shí)候是第一個(gè)進(jìn)行能夠選擇，也就是說他可選擇在他的生產(chǎn)能力允許的范圍內(nèi)選擇最大的訂單，獲得最高的銷售收入，并且也是下一這個(gè)市場的老大，又能夠最先選擇最大的訂單，如此良性的循環(huán)?？傊?，我公司的主要銷售的規(guī)劃是：產(chǎn)品方面，前兩年的主要生產(chǎn)產(chǎn)品是P1，在后面的四年里主要生產(chǎn)的產(chǎn)品是P2和P3；市場方面，集中生產(chǎn)能力在本地、區(qū)域和國內(nèi)市場；在認(rèn)證體系方面，盡早的完成ISO9000和ISO14000的開發(fā)。為了能夠及時(shí)的搶占市場、抓住時(shí)機(jī)，我們決定在第一年開始的第一季度就投資研發(fā)P2產(chǎn)品，在第一年的第三季度投資研發(fā)P3產(chǎn)品。在產(chǎn)品市場方面，企業(yè)目前只有本地市場的準(zhǔn)入證，但是還存在區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際四個(gè)沒開發(fā)的市場。（7）密切供應(yīng)商關(guān)系，為供應(yīng)商提供卷煙產(chǎn)品銷售、庫存信息服務(wù)，為供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值。(9)系統(tǒng)維護(hù)子系統(tǒng)。(b)綜合圖表分析。(5)合同執(zhí)行控制子系統(tǒng)。從ERP系統(tǒng)中實(shí)時(shí)導(dǎo)入生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)；(e)發(fā)貨數(shù)據(jù)采集。 徐州煙草ERP銷售管理的具體實(shí)施“卷煙銷售管理系統(tǒng)”建設(shè)總目標(biāo)為：充分利用當(dāng)前先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，建立工商互動平臺；采集、集成各種銷售信息，實(shí)現(xiàn)信息全面共享，工商互動，提供合同評審的輔助決策依據(jù)，協(xié)助業(yè)務(wù)人員全面、準(zhǔn)確把握市場需求，有效減少供需矛盾，協(xié)調(diào)生產(chǎn)的調(diào)度與發(fā)貨組織；全面提升營銷中心對卷煙銷售市場的響應(yīng)速度與管理能力，在確保單箱指標(biāo)的基礎(chǔ)上，有效提升企業(yè)品牌的市場占有率。 ERP 銷售管理案例分析——徐州煙草的ERP銷售管理系統(tǒng) 徐州煙草實(shí)施ERP的背景在2001年10月以前，徐州煙草公司銷售業(yè)務(wù)模式是在徐州市區(qū)設(shè)立14個(gè)卷煙批發(fā)部，實(shí)行店面批發(fā)銷售。按照客戶訂單、市場預(yù)測情況和企業(yè)生產(chǎn)情況，對某一段時(shí)期內(nèi)企業(yè)的銷售品種、各品種的銷售量與銷售價(jià)格做出計(jì)劃安排。銷售管理系統(tǒng)是企業(yè)降低銷售成本、保證生產(chǎn)計(jì)劃的合理性以及提高客戶服務(wù)水平的重要工具。隨著這一步步的發(fā)展，ERP在業(yè)務(wù)管理的范圍和深度上極大的擴(kuò)展了，包括質(zhì)量、設(shè)備、分銷、運(yùn)輸、多工廠管理、數(shù)據(jù)采集接口等。這篇論文主要是從營銷總監(jiān)的角度來闡述ERP的銷售管理系統(tǒng)是如何運(yùn)作以及解決企業(yè)運(yùn)作中出現(xiàn)的問題。第三篇：ERP原理和沙盤模擬感想摘 要ERP是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。在開始的時(shí)候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點(diǎn)就處于被動落后。生產(chǎn)要根據(jù)本企業(yè)所擁有的生產(chǎn)線，計(jì)算好一個(gè)季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，不能出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象，還有根據(jù)本季度的各種原材料需求量以及需要時(shí)期，計(jì)算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時(shí)間并告知采購部門，盡可能不出現(xiàn)因原材料不足而導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)；或造成原材料積壓，占用資金；怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也是要看在生產(chǎn)上怎么籌劃的。我們大家都有對規(guī)則存在誤解，這是客觀存在的問題。當(dāng)然，這應(yīng)該都?xì)w咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。，按季度來計(jì)算產(chǎn)量后兩年，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。在我們組個(gè)個(gè)成員的共同努力下，順利完成了全部的訂單。流動資金匱乏，所以我們把廠房賣掉貼現(xiàn)，希望能順利渡過這一年。第二年：由于我們已經(jīng)成功研發(fā)出P2產(chǎn)品，而且我們的區(qū)域市場也已經(jīng)打開。財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計(jì)每年的財(cái)務(wù)報(bào)表。在信息社會和知識社會，信息、知識和一些專門的技巧是獲取利潤的工具。ERP使得企業(yè)的管理核心從“在正確的時(shí)間制造和銷售正確的產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)移到了“在最佳的時(shí)間和地點(diǎn)，獲得企業(yè)的最大利潤”，這種管理方法和手段的應(yīng)用范圍也從制造業(yè)擴(kuò)展到了其他行業(yè)。通過ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學(xué)習(xí)，我真正的體會到了謀略的重要性。ERP沙盤模擬經(jīng)營也是如此，尤其是對于我們這些非專業(yè)的學(xué)生來說更是困難。在折舊方面，我們應(yīng)尤為注意，不能出錯(cuò)。，都要先看貸款額度。另外，要問清楚評委老師有沒有”二次加單“如若沒有，則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預(yù)測一次性地投入廣告費(fèi)，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預(yù)測及推測市場情況。 模擬總結(jié)總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi)，在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場地位，在此基礎(chǔ)上，開發(fā)本地市場以外的其它新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域，從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。很多時(shí)候都處于記賬的被動地位，沒有充分發(fā)揮優(yōu)化企業(yè)決策的作用，也常感知識儲備不足，不能把握全局，這些都有待我今后去充實(shí)。有了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃并可以按步驟實(shí)施，第三年取得三年來最好成績，避免了破產(chǎn)危機(jī)，緩解了壓力，雖然這一年拿到高達(dá)100多M的訂單，但是由于之前經(jīng)營不善加上盲目的投入造成企業(yè)資金鏈依舊緊張，經(jīng)過這一年的運(yùn)營我們終于扭虧轉(zhuǎn)盈，最后結(jié)算的權(quán)益為19M。這一年投入了相對比較多的廣告投入量18M，以求挽回一點(diǎn)損失，廣告投入量雖然不少，但沒有合理的投放，在本地P1市場投放15M，而在本地P2與區(qū)域PP2上只投入了1M廣告費(fèi)，導(dǎo)致不能搶過其他組，同時(shí)我做了個(gè)最大的錯(cuò)誤決策，在沒有徹底了解企業(yè)產(chǎn)能的情況下，冒失的頭腦發(fā)熱的搶了一個(gè)區(qū)域P2訂單，要求生產(chǎn)三個(gè)P2，但在實(shí)際中本組是不可能生產(chǎn)的，因?yàn)樵诘谌径萈2才研發(fā)成功，最快的生產(chǎn)線也只能生產(chǎn)兩個(gè)P2，在企業(yè)極其困難的狀況下，其他組員并沒有放棄，在知道面臨破產(chǎn)的時(shí)刻，還是一季度一季度的認(rèn)真進(jìn)行下去，并沒有一絲馬虎，在這特別感謝本組的同學(xué)的支持，為了嘗試完成訂單，我去與別的組商討交易，在D組沒有訂單的情況下，與D組簽合同交易以求完成訂單，最好簽訂了一份B組買D組3P2，B付給D14M+3R1+3R2，若違約賠付20%總價(jià)格的合約，這份合約的總價(jià)為20M，最后D組也沒有了解好自身產(chǎn)能，不能生產(chǎn)出3P2，最后賠付我們組4M作為違約費(fèi)，訂單的違約費(fèi)也是4M，雖然彌補(bǔ)了一部分錢，但訂單違約還是要付出巨大的代價(jià)，在第三年不能投放廣告在區(qū)域P2市場。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，(論文)ERP沙盤模擬感想 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨“心態(tài)開放,親歷親為,團(tuán)結(jié)協(xié)作,換位思考“,我們就是在這樣的職位分工原則下在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。本課程能讓同學(xué)生從實(shí)踐中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力。第三，在戰(zhàn)略計(jì)劃層，ERP系統(tǒng)可以支持戰(zhàn)略計(jì)劃。ERP系統(tǒng)提供了跟蹤業(yè)務(wù)活動的實(shí)際成本的能力，允許企業(yè)執(zhí)行基于活動的成本管理。ERP系統(tǒng)是一種商業(yè)軟件包，允許企業(yè)自動化和集成主要的業(yè)務(wù)流程、共享通用的數(shù)據(jù)且分布在整個(gè)企業(yè)范圍內(nèi)，并且提供了生成和訪問業(yè)務(wù)信息的實(shí)時(shí)環(huán)境。因此，信息技術(shù)的發(fā)展和信息系統(tǒng)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，是提出ERP系統(tǒng)概念的物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)推動力。為了有效地理解ERP系統(tǒng)的工作原理，在深入學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)之前，有必要了解ERP系統(tǒng)的演變過程，知道ERP系統(tǒng)產(chǎn)生的根本原因。 11 參考文獻(xiàn) 4 2 ERP沙盤模擬感想 2ERP系統(tǒng)的特點(diǎn) 第一篇：ERP原理與沙盤模擬感想沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)摘 要這次實(shí)驗(yàn)旨在從實(shí)踐中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力。 3 ERP沙盤模擬 這句話對于ERP系統(tǒng)也是適用的。如果沒有信息技術(shù)的發(fā)展，沒有信息系統(tǒng)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，根本談不上ERP系統(tǒng)的概念。ERP系統(tǒng)是一種集成了所有制造應(yīng)用程序和與制造應(yīng)用程序相關(guān)的其他應(yīng)用程序，用于整個(gè)企業(yè)的信息系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)有助于數(shù)據(jù)倉庫的建立，這是因?yàn)镋RP系統(tǒng)提高了數(shù)據(jù)的可訪問性，管理人員在需要執(zhí)行決策時(shí)可用分鐘級的時(shí)間實(shí)時(shí)訪問所需要的信息。ERP系統(tǒng)提供了跟蹤各項(xiàng)活動成本的功能，有助于ERP系統(tǒng)的使用大大提高了管理人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力。讓更多的同學(xué)認(rèn)識和了解這一模擬經(jīng)營方式，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，訓(xùn)練學(xué)生的運(yùn)營管理能力。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。不管你犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐(論文)第二年：生產(chǎn)經(jīng)營中，因第一年投資過大產(chǎn)品積壓，使得企業(yè)資金不足，這一年我們組繼續(xù)研發(fā)P2產(chǎn)品，繼續(xù)開發(fā)市場和ISO資格，沒有放棄的投入了很多以求最后能有一絲希望來翻盤，其實(shí)這樣的經(jīng)營是很不合理的，“君子不立危墻之下”這句話還是很有道理的，我這樣的經(jīng)營策略為企業(yè)帶來很大的危險(xiǎn)，如果在第二第三年不能以最少的廣告費(fèi)取得最大的訂單量，企業(yè)就徹底破產(chǎn)，就算賣廠房和生產(chǎn)線都不能挽救，我深深的為這樣的決策感到后悔，以此為鑒，以后的任何決策決定都要謹(jǐn)慎與考慮周全。在本年的經(jīng)營中，企業(yè)由于權(quán)益過低，無力貸款，而且還貸壓力巨大，只能被迫無奈的申請高利貸，開始高利貸了60M以求過渡本年的生產(chǎn)運(yùn)營，但由于一個(gè)長期貸款馬上到期，60M現(xiàn)金并不夠支撐企業(yè)運(yùn)營，只好再次高利貸5M，與不停貼現(xiàn)應(yīng)收賬款，但這是很虧的，因?yàn)殚L期貸款和貼現(xiàn)都會使權(quán)益大大減少，但因?yàn)橹贿M(jìn)行三年，這是破釜沉舟般的行為了。這次試驗(yàn)中體會最深的一點(diǎn)教訓(xùn)是：企業(yè)并非規(guī)模越大越好，相反，規(guī)模過大會占用大量資金，浪費(fèi)企業(yè)資源。通過競爭都激發(fā)了大家的危機(jī)意識，同時(shí)也增加了責(zé)任感，又要保持良好的心態(tài)，在不利的情況下依然能不驕不躁，做好該做的事情，大膽地繼續(xù)前進(jìn)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這樣才能扭虧為盈。，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場老大。，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。，按年初設(shè)備價(jià)值的1/3計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分)，如果設(shè)備價(jià)值小于3M，則每年折舊1M，直到殘值為止。我們都知道，無論做任何事都不可能一