【正文】 。怎么樣占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，并與其它對手進行有效有競爭是一個企業(yè)家所要面臨的關(guān)鍵問題。相信在以后的歲月中，一些感情、道理依舊會影響我的選擇，但這兩天的學(xué)習(xí)過得確實很有意義、也很充實。在第一次實驗的過程中，我也深深的了解到了一個CFO對一家公司運營的重要性。不管各個部門做的再好，只要有一個部門出現(xiàn)一點點的失誤，也會影響這個企業(yè)的運作，因為一個企業(yè)要靠這些不同的部門串聯(lián)起來的。但其實我在第三年就差點后悔了，因為那一年算是公司很艱難的一年，我很怕如果公司破產(chǎn)了責(zé)任就真的全在于我了。好吧，真到了開始的時候，我果斷又開始犯“右傾”錯誤了。溝通作為一個永久的話題是團隊合作中必不可少的，但是真正能夠做到有效溝通的團隊并不多，大多數(shù)團隊均存在著或多或少的溝通障礙，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員之間，還是團隊成員之間。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。也就是說，現(xiàn)代企業(yè)競爭不是單一企業(yè)間的競爭，而是企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。ERP采用計算機和信息技術(shù)的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統(tǒng)。這些計劃功能與價 值控制功能完全集成到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，實現(xiàn)了對生產(chǎn)結(jié)果的預(yù)測。我作為A組公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我組主要完成如下工作：.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略；.分析競爭格局，確定經(jīng)營指標(biāo)；.制定業(yè)務(wù)策略，管理全面預(yù)算；.協(xié)同管理團隊，分析企業(yè)績效；.管理授權(quán)與總結(jié)；.投資新產(chǎn)品，使公司的市場地位進一步得到提升；.開發(fā)新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域；.擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；.研究在信息時代如何借助先進的管理工具提高企業(yè)管理水平：.增強企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；.加強團隊建設(shè)，提高組織效率。通過開發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，ISO的訂單更有利潤。其中最理想的是全自動，柔性雖然更強大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。P2在第三、四年是各個市場的主力產(chǎn)品，利潤也是最高的，而P3是后期的主力產(chǎn)品。在生產(chǎn)過程中我考慮生產(chǎn)P1產(chǎn)品每年的利潤都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉(zhuǎn)而將重點放在PP3的研究上會更利于我們的發(fā)展。財務(wù)總監(jiān)了解了自己的任務(wù)，如何做好的自己的預(yù)算和平賬。然而，計劃總是計劃，怎么都無法預(yù)料到可能。第一年開始。當(dāng)廣告費公布的時候，所有人都驚呼我們A組的廣告費的慷慨。沒有完整的考慮和思索，問題總會出現(xiàn)。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個丟失對我們還是有不小的影響。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金12個。現(xiàn)在的計劃是，接著多賣產(chǎn)品，慢慢起來。走完后，我們還有45個現(xiàn)金，可惜凈利潤只有8。最后我們的權(quán)益是1。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點加大產(chǎn)能，根據(jù)市場的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤最大化，最后獨領(lǐng)風(fēng)騷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個企業(yè)的產(chǎn)能是核心競爭力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。改進工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問題時，有些錯誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進。失敗的經(jīng)驗永遠是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強有力的基礎(chǔ)。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來，而無法平報表的時候，我們每個人都在努力找出錯的地方。這一年我們走得最快，因為我們不需要怎么生產(chǎn)。因為第六年的P3的利潤是最高的，而P2已經(jīng)不行了。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。如此，沒有了收入，我們的計劃也都化為烏有，連生存都困難。而這時候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動生產(chǎn)線，其他組最多也就三條。第二年投了兩個廣告費后，我們還有77個現(xiàn)金。在我看來這一點都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個大數(shù)字。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是66，現(xiàn)金42個。在市場上，第一年爭取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠產(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴大的市場需求銷售出去。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭奪市場老大時主動權(quán)越大。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。實踐證明我們是明智的，選擇需要的市場，趁早的選擇性開發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場。 公司的經(jīng)營宗旨相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！ 角色及就職宣言CEO是一個公司的舵手，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用。這種新的管理機制大大提高了企業(yè)對市場變化的反應(yīng)能力。BPR圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)流程展開，把企業(yè) 的業(yè)務(wù)過程描述成價值鏈中的環(huán)節(jié)，企業(yè) 只有對價值鏈的各個環(huán)節(jié)(業(yè)務(wù)流程)實行有 效管理，才可能真正獲得市場競爭的優(yōu)勢。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。現(xiàn)在說這些已經(jīng)沒用了?？傊娴奶×?。鑒于第二次未完成的心愿，所以在這一次又選擇做這個沙盤模擬游戲。毅然決然的讓小組隊員先貸款一個億。直接導(dǎo)致的結(jié)果就是我們從一年開始就不停的虧損，我覺的雖然大家都說自己有責(zé)任，但是我覺得自己的責(zé)任是最大的，因為我沒有能很好的行使自己財務(wù)總監(jiān)的職責(zé)。還記得那時候自己擔(dān)任的是CFO，那是一個很糾結(jié)悲劇的職位。我們把競爭當(dāng)做一門藝術(shù)，在其中互幫互助，享受快樂。市場是企業(yè)賴以生存的最直接的外部環(huán)境。此次沙盤模擬有幸擔(dān)當(dāng)了第三組貝利公司的總經(jīng)理角色，在剛開始的階段，我們組在產(chǎn)品的研發(fā)與市場開拓階段做得不是很堅決，導(dǎo)致市場地位很不理想，產(chǎn)品不具備競爭優(yōu)勢，還好在第一個運營期的市場競爭平和。企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因為資源有限。通過這次模擬經(jīng)營，我對企業(yè)運營的各個方面，生產(chǎn)、經(jīng)營、市場、信息、資金鏈等等，各個方面都有了更加直觀深刻的認(rèn)識，對于財務(wù)的會計記賬也彌補了課堂上的不足，真希望MBA的課程能夠都像沙盤模擬這樣有趣、又能真正的學(xué)到知識。但是，無論如何，我們的生產(chǎn)線更新速度，確實太保守了，知道第三年，我們才將三條生產(chǎn)線改為全自動，更進一步制約了我們的產(chǎn)量。但是同時生產(chǎn)BL(用于CL的生產(chǎn))、CL、RY，三種產(chǎn)品將會使我們每種產(chǎn)品的產(chǎn)量都不大，想要在市場中占據(jù)一定的地位，十分困難，因此我們通過再次研究市場預(yù)測，以及其他各公司的廣告投入、市場分布。然而，我們用心的看了市場用測，但依然輕視了，市場預(yù)測的重要性。過程中有開心，有郁悶，有感悟，有收獲，我發(fā)現(xiàn)每一年都有新的機遇和挑戰(zhàn)，每一年都是一個新的開始。在我們的小組中，我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)管理。CEO通過我們組的最終討論結(jié)果，也確定開始生產(chǎn)CL，但是當(dāng)?shù)诙甑臅r候，我才發(fā)現(xiàn)我的分析是錯誤的，因為CL的生產(chǎn)原料需要BL，而BL同樣需要占用一條生產(chǎn)線，這樣無形中CL的生產(chǎn)成本就提高了很多。而在小市場，我們利用其它幾家公司不重視的機會，快速的占領(lǐng)了RY區(qū)域市場龍頭老大的位臵，雖然區(qū)域市場的銷售量不大，但因為我們的產(chǎn)能低，足夠我們使用，使我們的產(chǎn)品能夠及時賣出，獲得現(xiàn)金，保證了資金鏈的正常運轉(zhuǎn)。但我們最終第五年能夠或得當(dāng)年盈利第一，所有者權(quán)益第二的好成績，確實不容易啊。此次學(xué)習(xí)體驗，讓我真正感受了市場的千變?nèi)f化及競爭的激烈，切實感受了一招失誤，滿盤皆輸這一市場的真實寫照。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將難以經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法擬定戰(zhàn)略、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、