【正文】 。怎么樣占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并與其它對(duì)手進(jìn)行有效有競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)企業(yè)家所要面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。相信在以后的歲月中，一些感情、道理依舊會(huì)影響我的選擇，但這兩天的學(xué)習(xí)過(guò)得確實(shí)很有意義、也很充實(shí)。在第一次實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我也深深的了解到了一個(gè)CFO對(duì)一家公司運(yùn)營(yíng)的重要性。不管各個(gè)部門(mén)做的再好，只要有一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的失誤，也會(huì)影響這個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要靠這些不同的部門(mén)串聯(lián)起來(lái)的。但其實(shí)我在第三年就差點(diǎn)后悔了，因?yàn)槟且荒晁闶枪竞芷D難的一年，我很怕如果公司破產(chǎn)了責(zé)任就真的全在于我了。好吧，真到了開(kāi)始的時(shí)候，我果斷又開(kāi)始犯“右傾”錯(cuò)誤了。溝通作為一個(gè)永久的話(huà)題是團(tuán)隊(duì)合作中必不可少的，但是真正能夠做到有效溝通的團(tuán)隊(duì)并不多，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)均存在著或多或少的溝通障礙，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶(hù)和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。也就是說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。ERP采用計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統(tǒng)。這些計(jì)劃功能與價(jià) 值控制功能完全集成到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)結(jié)果的預(yù)測(cè)。我作為A組公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我組主要完成如下工作：.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略；.分析競(jìng)爭(zhēng)格局，確定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；.制定業(yè)務(wù)策略，管理全面預(yù)算；.協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)，分析企業(yè)績(jī)效；.管理授權(quán)與總結(jié)；.投資新產(chǎn)品，使公司的市場(chǎng)地位進(jìn)一步得到提升；.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；.研究在信息時(shí)代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平：.增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高組織效率。通過(guò)開(kāi)發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，ISO的訂單更有利潤(rùn)。其中最理想的是全自動(dòng)，柔性雖然更強(qiáng)大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。P2在第三、四年是各個(gè)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，利潤(rùn)也是最高的，而P3是后期的主力產(chǎn)品。在生產(chǎn)過(guò)程中我考慮生產(chǎn)P1產(chǎn)品每年的利潤(rùn)都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在PP3的研究上會(huì)更利于我們的發(fā)展。財(cái)務(wù)總監(jiān)了解了自己的任務(wù)，如何做好的自己的預(yù)算和平賬。然而，計(jì)劃總是計(jì)劃，怎么都無(wú)法預(yù)料到可能。第一年開(kāi)始。當(dāng)廣告費(fèi)公布的時(shí)候，所有人都驚呼我們A組的廣告費(fèi)的慷慨。沒(méi)有完整的考慮和思索，問(wèn)題總會(huì)出現(xiàn)。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個(gè)丟失對(duì)我們還是有不小的影響。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金12個(gè)?，F(xiàn)在的計(jì)劃是，接著多賣(mài)產(chǎn)品，慢慢起來(lái)。走完后，我們還有45個(gè)現(xiàn)金，可惜凈利潤(rùn)只有8。最后我們的權(quán)益是1。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒(méi)有問(wèn)題，而且是非常合適的，重點(diǎn)加大產(chǎn)能，根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤(rùn)最大化，最后獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能是核心競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒(méi)有了訂單，你的一切都是烏有。改進(jìn)工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒(méi)有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。失敗的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來(lái)，而無(wú)法平報(bào)表的時(shí)候，我們每個(gè)人都在努力找出錯(cuò)的地方。這一年我們走得最快，因?yàn)槲覀儾恍枰趺瓷a(chǎn)。因?yàn)榈诹甑腜3的利潤(rùn)是最高的，而P2已經(jīng)不行了。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個(gè)，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。如此，沒(méi)有了收入，我們的計(jì)劃也都化為烏有，連生存都困難。而這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，其他組最多也就三條。第二年投了兩個(gè)廣告費(fèi)后，我們還有77個(gè)現(xiàn)金。在我看來(lái)這一點(diǎn)都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個(gè)大數(shù)字。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是66，現(xiàn)金42個(gè)。在市場(chǎng)上，第一年?duì)幦∽霰镜乩洗?，然后一直保住本地老大，依靠產(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場(chǎng)。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫(kù)存，可以在后期通過(guò)擴(kuò)大的市場(chǎng)需求銷(xiāo)售出去。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)主動(dòng)權(quán)越大。而且我們每年花在開(kāi)發(fā)ISO1400的資金也沒(méi)有物超所值。實(shí)踐證明我們是明智的，選擇需要的市場(chǎng)，趁早的選擇性開(kāi)發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場(chǎng)。 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！ 角色及就職宣言CEO是一個(gè)公司的舵手，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。這種新的管理機(jī)制大大提高了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。BPR圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)流程展開(kāi)，把企業(yè) 的業(yè)務(wù)過(guò)程描述成價(jià)值鏈中的環(huán)節(jié)，企業(yè) 只有對(duì)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)(業(yè)務(wù)流程)實(shí)行有 效管理，才可能真正獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)?，F(xiàn)在說(shuō)這些已經(jīng)沒(méi)用了?？傊娴奶×?。鑒于第二次未完成的心愿，所以在這一次又選擇做這個(gè)沙盤(pán)模擬游戲。毅然決然的讓小組隊(duì)員先貸款一個(gè)億。直接導(dǎo)致的結(jié)果就是我們從一年開(kāi)始就不停的虧損，我覺(jué)的雖然大家都說(shuō)自己有責(zé)任，但是我覺(jué)得自己的責(zé)任是最大的，因?yàn)槲覜](méi)有能很好的行使自己財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)。還記得那時(shí)候自己擔(dān)任的是CFO，那是一個(gè)很糾結(jié)悲劇的職位。我們把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)做一門(mén)藝術(shù)，在其中互幫互助，享受快樂(lè)。市場(chǎng)是企業(yè)賴(lài)以生存的最直接的外部環(huán)境。此次沙盤(pán)模擬有幸擔(dān)當(dāng)了第三組貝利公司的總經(jīng)理角色，在剛開(kāi)始的階段，我們組在產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓階段做得不是很堅(jiān)決，導(dǎo)致市場(chǎng)地位很不理想，產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還好在第一個(gè)運(yùn)營(yíng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平和。企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因?yàn)橘Y源有限。通過(guò)這次模擬經(jīng)營(yíng)，我對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、信息、資金鏈等等，各個(gè)方面都有了更加直觀深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)于財(cái)務(wù)的會(huì)計(jì)記賬也彌補(bǔ)了課堂上的不足，真希望MBA的課程能夠都像沙盤(pán)模擬這樣有趣、又能真正的學(xué)到知識(shí)。但是，無(wú)論如何，我們的生產(chǎn)線(xiàn)更新速度，確實(shí)太保守了，知道第三年，我們才將三條生產(chǎn)線(xiàn)改為全自動(dòng)，更進(jìn)一步制約了我們的產(chǎn)量。但是同時(shí)生產(chǎn)BL(用于CL的生產(chǎn))、CL、RY，三種產(chǎn)品將會(huì)使我們每種產(chǎn)品的產(chǎn)量都不大，想要在市場(chǎng)中占據(jù)一定的地位，十分困難，因此我們通過(guò)再次研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及其他各公司的廣告投入、市場(chǎng)分布。然而，我們用心的看了市場(chǎng)用測(cè)，但依然輕視了，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。過(guò)程中有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲，我發(fā)現(xiàn)每一年都有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，每一年都是一個(gè)新的開(kāi)始。在我們的小組中，我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)管理。CEO通過(guò)我們組的最終討論結(jié)果，也確定開(kāi)始生產(chǎn)CL，但是當(dāng)?shù)诙甑臅r(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我的分析是錯(cuò)誤的，因?yàn)镃L的生產(chǎn)原料需要BL，而B(niǎo)L同樣需要占用一條生產(chǎn)線(xiàn)，這樣無(wú)形中CL的生產(chǎn)成本就提高了很多。而在小市場(chǎng)，我們利用其它幾家公司不重視的機(jī)會(huì)，快速的占領(lǐng)了RY區(qū)域市場(chǎng)龍頭老大的位臵，雖然區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售量不大，但因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)能低，足夠我們使用，使我們的產(chǎn)品能夠及時(shí)賣(mài)出，獲得現(xiàn)金，保證了資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但我們最終第五年能夠或得當(dāng)年盈利第一，所有者權(quán)益第二的好成績(jī)，確實(shí)不容易啊。此次學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓我真正感受了市場(chǎng)的千變?nèi)f化及競(jìng)爭(zhēng)的激烈，切實(shí)感受了一招失誤，滿(mǎn)盤(pán)皆輸這一市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將難以經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法擬定戰(zhàn)略、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、