【正文】 ，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。之后第四，第五年，雖然有所欠缺，但是還是能穩(wěn)步發(fā)展，讓我們的模擬經(jīng)營逐漸平穩(wěn)。第三，戰(zhàn)略是企業(yè)的舵，市場(chǎng)規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。通過沙盤培訓(xùn)，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話，但如果真的給我們機(jī)會(huì)，我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤，下次做的出色些。第6年:最后一年為公司做好最終工作。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。我們應(yīng)該及時(shí)看到市場(chǎng)效應(yīng)，忽視市場(chǎng)的反饋使我們蒙受了巨大損失。沙盤訓(xùn)練不過是一種理想狀態(tài)，在實(shí)際的企業(yè)運(yùn)作中，大家會(huì)面臨更多更復(fù)雜的問題。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。再次，商場(chǎng)是無情的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，每個(gè)人各司其職、相互配合；其次，作為一個(gè)小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約，大力推行費(fèi)用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性；同時(shí)，還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些費(fèi)用可以支持，哪些費(fèi)用不可以支出，哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平，提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。第4年：保證銀行的欠款及時(shí)歸還，保證信用。最后兩年開始增加產(chǎn)能，爭(zhēng)取在最后兩年里贏得更大的利潤。模擬經(jīng)營到第二天，企業(yè)年第三年結(jié)束后，有兩個(gè)組已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展，但我所在的第二組仍需為生存抗?fàn)?，?dāng)天封盤后，我一直在憂心企業(yè)的生存，在考慮如何能尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破，我不想就這樣結(jié)束，是的，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯(cuò)，別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看，記下教訓(xùn)，反省成經(jīng)驗(yàn)。我也深切的體會(huì)到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據(jù)，量化分析，要對(duì)集體負(fù)責(zé)，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時(shí)要學(xué)會(huì)、做到傾聽他人。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對(duì)每一次成敗，但既然我們都會(huì)走到最后，有韌性才是王道。最后，我要說明在訓(xùn)練時(shí)我非常認(rèn)同老師的說法，她說破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，在下一次的經(jīng)營中可以獲取教訓(xùn)避開這些障礙。這在某種程度上表明我們和財(cái)會(huì)在合作上并沒有達(dá)到一定的一致性，到晚上我們開討論會(huì)時(shí)，我們每個(gè)部門都說明需要對(duì)方配合自己什么工作以及我們要為對(duì)方提供什么，就如我們銷售部門需要為財(cái)務(wù)人員提供每的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個(gè)季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。第一，在第一次模擬對(duì)抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷售部門兼顧生產(chǎn)部門的工作，而生產(chǎn)采購部門由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營進(jìn)度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動(dòng)，這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。第二，在企業(yè)經(jīng)營過程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)軍什么市場(chǎng)，根據(jù)銷售量目標(biāo)和訂單數(shù)量，投入合理的廣告額。最終導(dǎo)致破產(chǎn)。但也吸取了教訓(xùn)，并且一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。從模擬中我懂得了，長期貸款時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)暫時(shí)轉(zhuǎn)移到銀行中，利用期間擴(kuò)大自己，使自己足以競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而短期是在現(xiàn)金流動(dòng)有問題時(shí)及時(shí)借入以周轉(zhuǎn)資金。市場(chǎng)是激烈的，容不得你馬虎半點(diǎn)，錯(cuò)一步就可能造成很大的影響，要隨時(shí)做好充足的應(yīng)對(duì)策略。良好的相互協(xié)作會(huì)給公司帶來收入效益，我們組在第二年中每個(gè)人都積極認(rèn)真的相互配合使得在廣告，報(bào)表上都獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，而第三年中則取得了盈利。經(jīng)過了五年的模擬經(jīng)營，我們?cè)谶@過程中遇到了許多的問題，時(shí)而生產(chǎn)過剩，時(shí)而現(xiàn)金捉襟見肘，在經(jīng)營的過程中，我不斷改善我的計(jì)劃，可以說形式上一年比一年的好起來，我們也從中獲得了更多的收獲，這是在書本上學(xué)不來的。同時(shí)還要盡量保持零庫存，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。雖然最終我們組的經(jīng)營結(jié)果并不理想，但是我們并沒有經(jīng)營破產(chǎn)，凈利潤和股東權(quán)益都有所增長和好轉(zhuǎn)。從期初的企業(yè)投資設(shè)立開始，前期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品研發(fā)，廣告投放以及貸款和還款等等….，我們將所學(xué)能聯(lián)系到的知識(shí)全都運(yùn)用到模擬實(shí)戰(zhàn)中去，可以說從中獲得的收獲頗豐，一下子發(fā)現(xiàn)自己似乎什么都不會(huì)，知道而又不知道，等在我們前面的路還很長遠(yuǎn)，所謂的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知道很難做，但到底有多難做，在這里給以我們了一個(gè)淺顯的了解。它們所需的材料各不相同，所需的訂單周期不相同。如在第五年中，我就忽略了材料采購的成本的大額支出，沒有向CEO和財(cái)務(wù)主管及時(shí)報(bào)告材料采購的預(yù)算支出，致使我們現(xiàn)金流不足以維持支付到第六年的還貸款和廣告開銷，公司險(xiǎn)些破產(chǎn)，好在還可以進(jìn)行應(yīng)收款的貼現(xiàn)，才度過第五年，當(dāng)時(shí)很內(nèi)疚，沒有履行好自己的本職工作。一個(gè)紛雜的公司運(yùn)作的體系，需要各個(gè)方面的精英合理協(xié)作，各盡其責(zé)，統(tǒng)籌安排，如同一個(gè)球隊(duì)，需要11個(gè)人的親密合作才有可能得勝，沒有那支球隊(duì)不需要門將的，也沒有那支球隊(duì)不需要前鋒的。規(guī)劃要穩(wěn)健對(duì)預(yù)測(cè)的失敗要有準(zhǔn)備。公司要增強(qiáng)市場(chǎng)份額，必然要擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大規(guī)模就要有足夠的投資，在起初的廠房、生產(chǎn)線和產(chǎn)品等已經(jīng)投入了大量的資金，要再擴(kuò)大規(guī)模我需要向銀行進(jìn)行長期貸款，以支付建設(shè)、生產(chǎn)和研發(fā)